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市场销售论文范文

长城宽带营销

长城宽带网络服务有限公司(GreatWallBroadbandNetworkServiceCo.,Ltd.简称GWBN)是由长城科技股份有限公司(H股上市公司)、中国长城计算机深圳股份有限公司(A股上市公司)、深圳开发科技股份有限公司(A股上市公司)联合投资设立的高科技网络公司。目前,为配合公司业务的飞速发展,长城宽…

区域化营销产品价格

科技的进步,把社会经济引入前所未有的提速发展时代,企业运营的目的在于赢利,而赢利的根本在于企业的产品通过卖场来实现利润。而卖场购买力的强弱,关键在于营销产品决策与价格决策的科学性。这一直是我们探究的新课题。一、产品决策产品决策是市场营销的首要策略。市场营销的基本目标就是以企业的产品去满足消费者的需求,所有的决策都是以产…

商品折扣销售

销售折扣俗称打折或特价,是企业开拓市场促销商品的重要手段。时下不少企业热衷于这种销售方式,为此想方设法,寻找各种机会打折促销。折扣销售大致分为商场活动日和商家自行促销两种方式。其中商场活动日如店庆日的限时半价或成本销售等,这种促销活动讲求是社会效应,要的是长期效益,往往可以起到广告宣传达不到的效果。但更多的是商家根据对…

金融营销

金融营销的人性化,就是指金融营销的全过程都要贯彻“以人为本”的营销理念,使客户和营销者都能在身心方面得到愉悦,经济方面得到实惠,能力方面得到发展。要保证金融营销的人性化,做好如下五个方面的工作是非常必要的。第一、确保盈利性。在当前经济发展水平还比较低,社会产品也不是非常丰富,离按需供给还相差很远的情况下,人的“经济性”…

医院市场营销

医院市场营销战略是医院面对激烈变化、严峻挑战的市场环境,寻求长期生存和稳定发展而进行的谋划和方略。使得医院既有长远发展的规划,又有近期实现的目标,以减少医院营销的盲从性,提升医院的应变能力和竞争能力。随着经济全球化趋势的发展及我国加入WTO后医疗卫生体制改革的不断深化,我国医疗市场将逐步向全球开放,市场营销已悄悄地走进…

电力市场营销

随着我国经济的又好又快发展,各行各业对电力的需求越来越大,这对电力企业提供了全所未有的发展机遇,同时也对电力市场营销提出了全新的挑战。正确分析现代电力市场的发展状况和需求变化,制定和调整现代电力市场营销策略是摆在电力企业面前的急需解决的课题。一、电力市场营销的内涵1、电力商品的特点电力作为一种特殊商品,同样存在着产、供…

证券公司组织结构

一、调整证券公司组织结构的现实意义1、是扁平和直线、分权和集权的统一。在我国券商发展的初期,都是实行直线管理,权力高度集中,基层工作必须层层上报。面对证券市场和券商业务的高速发展,高度的权力集中造成基层业务开展缓慢,跟不上市场节奏。因此,券商必须调整组织结构,实现权利的下放和信息的直接反馈,力求对市场变化以最快的速度反…

华北地区农村市场

由于历史和地理原因,我国市场经济区域差异较大,农村市场化程度明显低于城市,尽管城市发展不断打压农村空间,大量农民工涌向城市,但仍未从根本上改变农村的经济和社会结构,进城不进市,离土不离乡,县、乡、村三级行政管理模式,城乡户籍制度仍是一道不可逾越的“高墙”,把农民隔离在城市之外,同时大量资本和人才流向城市,更加大了城乡差…

会展企业内部营销

所谓内部营销,是指企业在内部开展的一系列积极的、营销式和协同的活动的全面管理过程。它以积极的营销式方法去激励员工,使他们的工作体现市场导向(或顾客导向),通过内部营销使企业各项活动更系统、战略性地适应市场(或顾客)需要。会展企业是为客户提供信息服务的单位。会展员工的服务过程是会展企业员工与顾客之间的互动过程——因为生产…

葡萄酒行业品牌营销

一吉林省葡萄酒行业的营销现状吉林省葡萄酒的生产历史悠久,但发展缓慢,这与我国葡萄酒发展相吻合。这主要是由于葡萄酒在我国一直将其当作农副产品加工来对待,在三大酒类品种中,始终是一个小酒种,未作为支柱产业来对待。吉林省酿酒葡萄主要是采用特有的山葡萄这一资源,最早的葡萄酒厂建于1936年,解放后才得到较大的发展,到改革开放后…

家装服务营销

二十一世纪的建筑装饰行业已经成为我国国民经济和社会发展中的主导行业,对国民经济增长起到重要作用。据中国建筑装饰协会保守统计,2005年,全国建筑装饰装修行业总产值突破1万亿元,其中家居居室装饰装修(以下简称家装)费用已经超过公共建筑的装饰装修,前者达到5500亿元,后者达到4500亿元。从上世纪90年代中后期开始的住宅…

酒店营销

随着近年来酒店营销理念和营销手段的不断成熟,酒店营销战略中也不断注重概念的应用。好的概念更以其对产品利益的精确传达、对品牌价值的传神演绎以及对目标群体的深度把握,在帮助酒店销售产品、塑造品牌以及建立竞争优势等方面都发挥了至关重要的作用。营销概念是成功的市场细分的表现,一方面有利于引领行业发展,另一方面也便于顾客作出自己…

跨国企业本土化营销

一、本土化营销的理念和理由对跨国企业占领全球市场、推动全球营销战略而言,所谓本土化营销,是指跨国企业把每一个国家都作为一个不同的市场,以当地的市场情况来制定相应的营销策略。实施本土化营销战略,是企业力图融入目标市场,努力成为目标市场的一员所采取的一种战略,它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者,而是当作目标市场中固有…

企业搜索引擎营销

1994年,Yahoo、Lycos等分类目录型搜索引擎的相继诞生,搜索引擎表现出网络营销价值,搜索引擎营销的思想开始出现。搜索引擎营销可以使企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。可以根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。近年来,电子商务、网络营销成为企业竞争的热点。其中…

煤炭企业营销创新

营销工作是企业维持再生产重要工作,营销创新是企业生存与发展的有效手段,是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。鉴于市场经济要求营销创新之迫切,下面就煤炭企业营销创新的思路谈以下看法:一、煤炭企业营销工作面临的挑战我国的煤炭企业经历了由计划经济体制到市场经济体制、由多年的统购统销到现在的自负盈亏、自我发展的公司制企业,…

娱乐营销

一、传统营销与娱乐营销的基础理论市场营销学是一门建立在经济学、管理学以及行为科学的基础上的交叉应用科学,它研究和探讨满足以消费者需求为中心的营销活动及其规律性,源于实践高于实践是它的特点。传统的市场营销理论主要有:以产品(Product)、价格(Price)渠道(Place)、促销(promotion),为基础的4P营…

商品销售数据挖掘

数据挖掘是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的数据中,提取隐含在其中的、人们事先不知道的,但又是潜在有用的信息和知识的过程。数据挖掘是一种从大型数据库或数据仓库中提取隐藏的预测性信息的技术。将其应用到商品销售领域的主要作用是对商业数据中的大量业务数据进行抽取、转换、分析和其他模型化处理,从中提取辅助商品销售决策…

房地产市场

从1998年国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》起,我国房地产市场开始发生根本性的变化,福利分房政策的取消和金融等行业进入房地产市场,使房地产迅速跻身主流市场,房地产业的发展非常迅速,房地产业投资占全国固定资产总投资的比重一直保持在15%左右。据世界银行计算,房地产业的带动系数是1.7~2.2…

市场调研营销管理应用

内容提要本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上,归纳出市场调研在产品市场生命周期,安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用。市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段,是辅助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说,掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立…

市场营销发展

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销,正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中,新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲…

公司市场营销游击战略

在军事史上,中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上,游击战也具有一种保存实力的战术优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。当然,规模的大小总是相对的。最小的汽车公司(如美国汽车公司),也要比最大的剃须刀公司(如吉列公司)大得多。但是,美国汽车公司应开展一场游击战,而吉列应进行的,则是一场防御战…

市场营销防御战略

1.防御战原则在市场营销防御战中,有三条基本原则。这些原则学起来很容易,但要真正在实践中加以运用,常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战,那么,你必须仔细地推敲每一条原则。(1)防御原则之一:只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。这条原则似乎简单易懂,但实际情况并非如此。在现实生活中,没有哪家公司不把自己看作是一…

市场营销人才素质培养

[论文关键词]营销人员素质培养[论文摘要]在市场经济条件下,营销人员是企业的顶梁柱,社会和企业对高素质营销人才的需求日益广泛而迫切。文章主要从加强道德教育、改革课堂教学、丰富第二课堂、提高实践能力、促其自我完善等方面,论述了高校对市场营销专业人才的培养措施。随着社会主义市场经济体制的建立与完善,市场营销在国民经济中发挥…

中医院市场营销

论文关键词:中医院;医疗市场营销;营销瓶颈;医疗市场定位论文摘要:改革开放以来,中医院为广大的人民群众提供医疗、保健服务方面发挥了巨大作用。随着医疗行业的竞争越来越激烈,中医院受到了空前的威胁。论述了当前中医院所存在的普遍现状,并加以分析,从营销的角度提出了一系列有利于中医院发展的营销策略。1中医院的营销现状…

市场营销方法创新发展趋势

[论文关键词]市场营销方法发展趋势背景分析[论文摘要]本文介绍了二十世纪九十年代以来市场营销方法创新的发展趋势,如政治权力营销、绿色生态营销、关系营销、直接营销、服务营销、国际营销、最终顾客营销和网络营销方法等,并对市场营销方法创新和发展的社会生活观念、市场竞争、科技发展、市场营销理论及其他社会科学背景进行了简要分析。…

市场营销管理战略认识与

论文关键词:全球市场营销管理战略日本企业论文摘要:全球营销乃当今世界大势所趋,我国广大企业特别是国有大中型企业,应该积极推进国际化经营,争取企业生存和发展更广阔的空间,增强企业的市场竞争力,锻炼、培养国际市场营销人才。本文就此作一简要探讨。一、全球营销是当今世界大势所趋国际市场全球化营销是指为了实现公司整体目标而集中组…

水平营销及其应用

【论文关键词】水平营销创新应用【论文摘要】水平营销是企业很好的创新思维与模式;它是对纵向营销的有益补充;对它的应用有利于企业走差异化之路,避免市场恶性竞争。首先企业对水平营销要有一个正确的认识、理解和把握;其次,企业一定要转变管理模式,加大文化管理,营造一种能够激发员工创造热情的文化氛围。本文介绍了水平营销的体系以及企…

市场营销中观念转变

【论文关键词】市场营销;客户需求;营销观念【论文摘要】文章分析了新时期市场营销观念,认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,企业在开发一种产品时,更需要引导和培育消费者观念或者直接去依照消费者的观念去发展和创新。在开发时还要在消费者的观念中树立名牌。并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满…

消费行为与市场营销

一般而言,市场营销管理遵奉着两个最基本的依据,一是消费需要实际,二是市场营销理论。然而,如果对此加以认真检视,就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性,需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身,还必须选择市场主体消费者作为视角,去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素,并去追踪消…

关系营销与交易营销演化与兼容

进入20世纪末,市场营销学理论发生一些显著变化,其中影响最大的是营销学中的“关系”范式的出现。“关系”范式以关系营销(或关系性交易)理论为代表,关系营销(Relationshipmarketing)的概念是Berry于1983年最先提出的,80年代末至90年代迅速发展,在西方市场营销学理论界掀起一场革命,对市场营销持“…

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