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市场销售论文范文

市场调查在市场营销中应用

一、市场调查的定义从广义来说,市场调查是泛指人们为了解决某种产品的营销问题而有意识地进行了解市场、认识市场的过程和努力;从狭义来说,市场调查是特指人们为了对某种产品的营销问题进行决策提供客观依据而系统地收集、整理、分析和处理资料的工作。无论我们从广义或是狭义来理解,市场调查是任何一个在市场经济体制下的企业,特别是活跃在…

市场营销能赢

随着商品的大量充和市场的逐步成熟,特别是加入WTO以后,我国企业面对国际体化的竞争压力和挑战,营销的作用愈发显得更为重要。许多企业纷纷采取多种营销措施,加大投入,加强营销队伍建设,完善人事分配制度,提高劳动者福利待遇,提高管理者管理望通过自己的努力,一定可以取得经济效益和社会效益的双丰收。但是,残酷的现实击碎了企业的梦…

促进包钢市场营销体制改革

1制定企业成熟的营销战略现代企业要想在激烈的市场竞争中长盛不衰,制定一套理性成熟的营销战略已愈显重要。长期以来我们的生产有计划,发展有规划,而恰恰是在“经营”这一关系到企业兴衰存亡的重要环节,缺少甚至没有一套理性成熟的营销战略,对市场研究重视不够,由此造成我们企业只能被动应对市场。在具体销售策略的制定上,方法过于简单,…

以市场营销观念促进高校后勤人本服务落实

一、高校后勤服务经营的困境教育不仅是一种管理活动,也是一种消费,大学生不仅是受教育者也是消费者。但是高校内部市场不同于普通市场,有着先天的不平衡性。严格意义上的社会企业由于利润底线要求和对教学规律、“服务育人”宗旨的失语往往难以生存。同时高校后勤实体以既得利益得到满足为前提,用老一套的管理思维、工作方式和服务项目等待政…

煤炭市场营销策略

一、煤炭市场的现状1.煤炭产量据统计局公报,全国原煤产量23.8亿吨,同比增长8%。据行业调度统计,国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。2.煤炭运销经铁路外运煤炭日均装车46971车,同比增加1002车,增长2.2%;铁路运输煤炭11.2亿吨,增加4946万吨,增长4.6%;主…

营销场域市场运作经济社会学

一、基于经济学与社会学的市场研究市场本意是指“贸易”或“贸易的场所”,西方市场含义从原初的“一个交易者进行交换的物理空间、人们的聚集以便从事相关的经济活动、进入市场进行交易的权利”,到近代的市场意味着“一般性的买卖关系”。从那时起,经济学家把市场视为一种抽象的价格机制(朱国宏,1999)。当前,主流经济学仍然把市场视为…

汽车消费市场发展对策

编者按:本文主要从我国汽车消费市场现状;当前我国消费者的汽车消费特征;我国汽车消费市场的发展对策,对汽车消费市场发展对策进行讲述,其中,主要包括:国内汽车消费市场上的产品种类、款式、内饰、颜色、功能和型号等越来越多,产品层次多样化且更新快,汽车质量、性能也在逐步提高、我国汽车消费需求市场发生了根本性的变化,家庭购车成为…

汽车市场机遇发展

编者按:本文主要从引言;金融危机下的全球汽车市场现状;全球金融危机对中国汽车产业的影响;汽车产业振兴规划出台,汽车市场新机遇;汽车产业振兴规划出台,汽车市场新机遇,对汽车市场机遇发展进行阐。其中包括:自全球金融危机爆发以来,在西方国家与金融业高度融合的汽车产业受到剧烈冲击,高度国际化的中国汽车产业受到影响在所难免,但由…

汽车工业营销创新

编者按:本文主要从我国汽车工业营销模式创新的必然性;营销创新成为我国汽车工业的必然选择;我国汽车工业营销创新的主体;我国汽车工业营销模式创新前景,对汽车工业营销创新进行讲述。其中,主要包括:企业客观环境的变化、微观环境的变化、营销创新成为我国汽车工业的必然选择、营销模式的创新、营销组织创新、营销沟通创新、完善客户和业务…

汽车经销商服务营销

编者按:本文主要从汽车经销商企业文化与服务营销研究综述;建立以顾客满意为价值目标的汽车经销商企业文化;对汽车经销商服务营销进行讲述。其中,主要包括:企业文化一般意义上是指企业全体员工在长期的经营管理与生产实践中形成的共同的价值标准、基本信念、思想作风和行为规范等、车经销商服务营销文化是全体成员在长期的汽车销售服务过程中…

汽车营销模式发展

编者按:本文主要从前言;全球网络营销的现状;国内汽车营销模式的发展;汽车网络营销的优势分析,对汽车营销模式发展进行讲述:其中,主要包括:网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销…

信息产品销售策略

编者按:本文主要从信息产品的市场特点;信息产品的销售策略,对信息产品销售策略进行讲述,其中,主要包括:市场形态的多样性和复杂性、市场形态的隐蔽性、经营的灵活性和交易方式的多样性、信息交易不受时空限制、具有不断更新的特点、由卖方市场逐步向买方市场转化、善于用“锁定”来建立用户基础、注重网络的正反馈以形成规模效应、重视产品…

化妆品市场销售渠道发展

随着我国经济的不断发展,人均收入水平的进一步提高,化妆品市场亦呈现出快速增长的态势。据权威部门的一项最新调查数据显示,中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增,2003年国内化妆品市场的销售总额达到了500亿元人民币,已成为全球第八、亚洲第二大化妆品市场。专业人士预测,到2010年,中国化妆品市场…

商品包装设计市场销售

随着贸易全球化趋势的发展,世界逐渐在“变小”,我们今天在商场里可以买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势,包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装如何使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响,还要适应现代标准化的集装、存储、运输以提高效率,这些都需要设计人员拿出更加严谨科学的设计方案…

书业竞争呼唤图书市场营销

近年来,随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,图书市场需求不断发生嬗变,出现了需求多样化趋势。需求就是市场,读者的需求变化为书业市场的竞争带来了挑战与契机,现代书业企业已能熟练地掌握和全面地认识图书价值,并试图将图书对古今中外优秀文化的承载、传播优势和其独有的形态优势结合起来,全方位服务读者利益需求,利用市场价值规律…

旅游市场营销

一、我国旅游市场概况20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展,城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,节假日的延长,闲暇时间的增多,必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明,在人均GDP达到1000…

企业市场营销理念创新

随着新世纪的到来,全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展,在发展的同时,改革与创新也不断的深入,其涉足的领域更广,竞争更为激烈。在瞬息万变的市场经济中,繁荣与衰败、取胜与出局,更换交替,不断轮回,其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展,企业自身的营销理念才是生存之本,它决定一切,主宰企…

项目教学市场营销应用

《市场营销》课程是高校经济贸易专业、市场营销专业、工商管理专业等的专业课或者专业基础课,主要研究市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法,分析市场营销环境,研究市场购买行为,制定市场营销组合策略,组织和控制市场营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力,使学生能够很好地适应市场营…

化妆品市场销售渠道发展

随着我国经济的不断发展,人均收入水平的进一步提高,化妆品市场亦呈现出快速增长的态势。据权威部门的一项最新调查数据显示,中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增,2003年国内化妆品市场的销售总额达到了500亿元人民币,已成为全球第八、亚洲第二大化妆品市场。专业人士预测,到2010年,中国化妆品市场…

商品包装设计市场销售

随着贸易全球化趋势的发展,世界逐渐在“变小”,我们今天在商场里可以买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势,包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装如何使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响,还要适应现代标准化的集装、存储、运输以提高效率,这些都需要设计人员拿出更加严谨科学的设计方案…

市场销售语言表达

市场销售就是销售人员通过与客户的有效沟通,针对客户需求不断提升其对产品的价值感受并最终达成交易的过程。销售的目的是让客户信服其产品或方案的好处,从而做出购买决定并付出行动。这其中语言是与客户沟通的媒介,它贯穿于从接触客户到不间断客户服务的全部过程。通过语言的沟通,销售人员可以快速、准确地捕捉到消费者的心理需求与愿望,并…

博客营销优势

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。正是博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,这就决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。一、博客营销的优势1、博客…

电视购物频道营销发展

一、电视购物的危机电视购物与传统零售方式相比,优势非常明显。对厂商来说:“无需承担节目制作费、广告费、进场费、时段费、装修费、管理费等多种费用,大大节约了营销成本;通过电视媒体对产品功能、特性以及使用方法的综合介绍,可扩大与消费者的触及率、提升产品的影响力和公信度;通过电视节目与各大城市观众快速连通,将产品注入各地市场…

电力工业牛鞭效应

在我国对传统垂直垄断经营的电力工业进行纵向分割、横向分拆后,电力工业基本被划分为电网企业和发电企业两大部分。在电力市场化改革逐步推向纵深后,我国的电力市场环境将向着更能引入竞争的模式发展,将逐步实现输配分离、配售分离。在电力市场改革的浪潮中,传统的电力工业发展轨迹被改变,电力的产、供、销环节被分拆开,电力工业由垂直垄断…

电力设备制造商营销

近几年来,国家对电力行业进行了大量投资,我国高低压输变电设备的市场需求令人瞩目,市场前景十分广阔。为加强对电力建设项目所需设备采购的管理,国家法律规定电力工程项目所需物资设备的采购均采用招标方式进行。自从供电企业实行招标采购以来,招标采购给国家、供电企业和电力设备制造商都带来了重大影响。电力设备的招标采购有效地降低了电…

定制营销时间竞争

当今企业正面临着前所未有的激烈竞争,买方市场已经形成,消费者主导的营销时代已经来临。消费者的心理和行为已经发生了深刻的变化,对商品和服务的要求不再仅仅满足于达到规定的质量标准,而是要求满足个人的需求与期望,个性化、理性化、主动性的消费正成为一种趋势。为适应这种消费趋势,一种新的“一对一”营销方式——“定制”营销开始为许…

铁路货运营销

随着国家经济的增长,公路、航空等行业的发展,铁路运输业面临国内外各种运输方式的严峻挑战,强化营销,提高竞争能力,是铁路货运生存发展的根本途径。近几年来的铁路货源情况充足,运输形势比较宽松。因此,在营销工作上存在有放松思想,缺乏长远的规划,这也表现出了对铁路营销工作认识的不足。在当前和今后的一段时期,笔者认为货运营销工作…

农村消费市场

中国经济的持续、稳定的发展,不仅要靠投资的支撑,更主要的应要靠国内消费的拉动,而我国同世界其他国家相比,我国的消费率还是比较低。我国近五年来最终消费率的持续走低,2005年更是降至历史最低的53.8%。而当前国内市场的开拓主要在于农村消费市场,因为农村消费市场,是我国潜力很大的消费市场。没有农村消费市场的启动,国内的消…

企业营销危机

企业不论大小、性质、所处的地域,在其发展过程中都可能遇到表现形式各异的营销危机。营销危机具有普遍性、未知性、突发性、紧迫性和危害性同时也常常是社会舆论关注的焦点和热点,也往往是媒体的最佳新闻素材和报道线索。但营销危机也并非不可避免,因为它的发生有其征兆并可进行一定的预测和预防。一.营销危机的征兆分析“冰冻三尺,非一日之…

建筑节能市场发展

在中央关于《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》中提出要“建设资源节约型、环境友好型社会”,其中对节约能源,保护环境做出了明确具体的规定。建筑领域的节能问题,涉及面最广,关系社会的各个领域,关系千家万户,市场潜力巨大。我认为与节能建筑密切相关的企业完全可以在这个政府关注、百姓关心,利润前景可观的领域大有作为。一、建…

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