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市场销售论文范文

孝义皮影旅游营销

1孝义皮影旅游营销优势1、1资源优势孝义皮影独特的资源优势,是旅游营销得以开展的基础。孝义皮影在皮影艺术历史上,是最有资格代表中国和世界最早皮影之称的皮影戏,素有“三晋奇葩”之美称。孝义皮影制作精美、操作传伸逼真、表演手段独特、剧目丰富,现收藏有200余本,这些剧本题材广泛,内容丰富,即有民间传说,也有英雄人物、历史故…

基于服务营销国有商业银行创新

1商业银行服务营销内涵的界定1.1服务与服务营销(1)服务营销以提供无形服务为目的。无形是服务摄明显的特点,如果说有形产品是一个物体或一样东西的话。服务则表现为一种行为、绩效或努力。由于服务是无形的,顾客难以感知和判断服务质量取决于顾客的感知。(2)服务营销以顾客为核心。服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的…

知识经济时代市场营销

一、知识经济时代的市场特征(一)消费群体的变化消费人口增多,年龄结构老化。战后全球人口呈爆炸型增长。随着经济的高速增长,消费者手中可支配的消费收入也有明显地增加,全球实际消费人口在不断上升。另一方面,消费者年龄结构有逐渐老化的趋势。这要求企业在进行营销策划时考虑这些因素,设计生产出符合老龄消费者需求的产品来。传统消费群…

外国背包旅游市场营销策略以四川为例

一、外国背包旅游市场特征与大众旅游相比,背包旅游被认为是一种新兴的时尚旅游方式,深受年轻人的欢迎。西方背包旅游者年龄以18-33岁的青壮年群体为主,尤以22-27岁的青年居多,他们基本等于或高于社会的平均受教育水平(Sorensen,2003)。这与西方教育体制有关。在西方国家,结束高中课程进入大学之前,通常有一年时间…

基于SWOT地下超市营销策略

一、地下超市的优势(Strengths)分析(一)地理位置优势地下空间的经济性体现在与同类地上空间的比较上。城市空间的聚集度越高,地下空间开发价值越明显。图1是地下空间造价与区位的关系,由图1可知,当与城市中心区接近到一定程度时,地下空间开发成本将小于地上空间。所以,为了显示地下空间开发价值的明显性,地下超市一般处于城…

银行个人客户服务营销策略

一、个人客户的特点1.个体化个人客户与商业银行的业务往来都是以自然人的身份来进行的,而任何一个自然人都是社会中独一无二的个体,不能复制也不能再细分,因此,个人客户又被银行称为“终级客户”,是银行最小最基本的客户单位。个体化的特点使个人客户在市场上的突出表现为:第一,数量庞大,但居住分散,流动频繁。第二,个体差异大,…

零售业客户忠诚度与营销策略

美国学者雷奇汉(FrederickF.Reichheld)和赛塞(W.EarlSasser,Jr)的研究结果表明,顾客忠诚率提高5%,企业的利润就能增加25%至85%。美国运通公司负责信息管理的副总裁詹姆斯•范德•普顿指出,最好的顾客与其余顾客消费额的比例在零售业来说约为16:1,在餐饮业是13…

财务与营销关系协调问题

一、中小企业发展现状(一)当前,我国中小企业的停关数量多于新增数据调查,广东省2008年1-10月关闭的企业约有1.5万家,同期新增仅有3200家。吉林省1-11月关停中小企业2.3万家,占全部中小企业的8%,同期新增中小企业1.7万家。海南省50家重点企业中有2家停产。(二)微利经营,限产情况普遍;海外订单减少,经营…

企业提高营销水平途径

一、企业要提高营销水平就首先要明确营销在企业中的战略地位在钢铁行业中,我认为在现在如此激烈的市场竞争中营销的地位是最重要的。在企业发展战略中是最高目标。一个企业只有依托市场营销为主线,才能设计出市场定位准确的产品,一个项目的开发过程从市场调研、开发立项、施工阶段、销售阶段都要遵循市场法则来开展工作。所以在经营的开始就要…

金融危机下中小企业市场营销策略

1受金融危机的影响,我国中小企业的现状近年来,我国中小企业在经济和社会发展中的地位、作用日益显著。中小企业约占企业总数的99%,提供了75%的城镇就业人口和75%以上农村转移出来的劳动力的就业机会,创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58.5%,出口创汇占68.3%,缴纳税金占全国的50.2%,发明专利占全国的66…

云南白药集团业务层战略

1产品多样化战略产品多样化是指企业在生产一两种主导产品的同时,又发展其他一些种类的产品,实行的是多角经营,产品多样化按其发展方向不同,又可以分为三种形式:第一是横向多样化,指企业在生产现有产品的同时,可以生产一些与现有产品有紧密联系的产品,按其与原产品联系的内容不同,又有两种不同的形式:一种是发展的产品与现有产品在技术…

企业市场营销道德

1我国企业的营销道德缺失原因分析我国企业的营销道德问题是随着二十世纪八十年代经济体制改革后企业的营销行为出现而凸显的。在二十多年的发展过程中,营销道德得到了逐步改进和规范。但由于缺乏正确的导向,仍然存在许多不良营销道德现象。企业一味地追求利润;企业领导者道德意识不高、企业员工素质较低与缺乏健康的企业文化;在评价企业…

差异化营销策略在企业经营中应用

一、差异化营销的内涵及产生背景所谓差异化营销,就是企业凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。随着市场经济的发展,人们消费结构日益不断变化,个性化消费时代已经来临,而由此产…

企业市场营销战略和战术

一、战略统领战术在制定战略过程中,有些将领忽视对战术问题的研究,因此一旦战争开始,他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的,那么战争一开始,战略就应当统领着战术。一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难,以便加快战略目标的实现。有时,花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的,例如,有…

试化在市场营销中作用

一、企业文化与市场营销文化在市场营销中的作用,首先表现在企业文化与市场营销交融互动的关系上。企业文化与市场营销统一于企业的生存发展之中,企业文化指导着市场营销活动,并为企业营销活动提供智力支持和精神动力,而市场营销活动的开展,又不断培育、丰富、发展企业文化,两者互涵互动,共同发展。企业从诞生那一天起就创造着文化,而文化…

绿色营销产生与发展

一、绿色营销的界定绿色营销这一概念产生于世纪之交,是现代市场营销发展的一个重要体现。它是以可持续发展为指导思想,照顾生态层面的新营销思维方式和操作模式。英国威尔斯大学肯.毕提(Kenpeattie)教授在其新著的《绿色营销--化危机为商机的趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润…

4C营销理念在科技馆经营中应用

一、科技馆开展市场营销活动的必要性科技馆作为一个面向全社会开展科普宣传教育,旨在提高公众科学文化素质的公益性、非营利性机构,长期以来在人们心中很难与企业经营所采用的“营销”相联系。自诞生以来,受到传统观念的影响,科技馆开展营销工作的意识一直不强。然而,随着市场经济的不断发展,一地多馆现象的出现,使得科技馆面临的行业竞争…

旅游市场营销课程教学创新

1旅游市场营销理论教学的创新在教学内容上应注重内容的科学性、系统性、创新性和可操作性,将旅游市场营销学的一般规律、原理与旅游企业营销现象结合起来,深入、系统地阐述旅游市场营销的基本理论和方法。在教学过程中应注重理论联系实际,理论知识是为岗位技能培养服务的,技能培养需要什么,理论知识就学什么,这是问题的实质与关键;在教学…

供电企业市场营销组合战略

一、创新战略市场营销实行创新是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的必然选择。供电企业要走出买方市场条件下不良的营销环境,必须不断地进行营销创新,主要在四个方面着手:1.观念创新。要认清经营新形势,树立起电力营销新观念,尽快实现两个转变:第一、思想观念转变到以市场需求为导向,以效益为中心的轨道上来。要树立竞争观念,在价…

中小企业营销战略

一、中小企业营销战略存在的问题1.企业高层经营管理者的经营思想落后。一些企业领导人市场经济意识较差,市场营销或不被他们认识和接受,或被他们错误地将营销等同于推销或销售。此外,还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制,对进入21世纪的企业营销如何运作感到不知所措。2.一些企业的市场营销人员素质低。不少企业特别是小企业…

关系营销中关系市场类型评析

从1983年贝里第一次提出关系营销这个概念,近30年来很多学者对其内涵——什么是关系营销,外延——哪些领域或产业可以使用关系营销,以及关系营销中关系的内涵——什么是关系与关系的外延——企业与哪些利益相关者相互关联进行了大量的研究和探讨。一、主要的关系市场划分(一)顾木森的四市场分类顾木森(Gummeson,1994)在…

动漫产业发行销售策略

发行销售环节位于动漫价值链的渠道端,连接动漫制作企业和影视播放系统或图书出版系统,是动漫作品进入市场和实现商业化的主渠道,也是动漫产业实现社会价值,获得经济价值的重要环节。它一头系着动漫制作企业,一头系着售卖播出平台和衍生品市场。一方面,搭建产品进入市场的平台,动漫企业实现利润回报;一方面,搭建动漫企业转化精神产品为实…

城市形象营销策略

一、城市形象营销随着城市化进程的加快和经济全球化的挑战,众多的城市开始认识到城市形象在新时期的重要价值——只有塑造出独特的、民族的、个性化的城市文化与形象,才能产生巨大的城市凝聚力,促进人流、物流、信息流的合理流动,增强城市的交流性、世界性、竞争性,促进城市的经济发展和人民生活水平提高,使城市在竞争中获得优势。因此,塑…

基于城市品牌城市核心竞争力

1塑造城市品牌重在无形资产的创造(1)城市形象的塑造。城市形象是城市历史文化积淀的客观反映,是以城市物质环境外貌为载体的各种信息的综合反映。城市形象不仅仅是外貌,还要有内涵。所以,城市形象是城市两个文明建设成果的自然反映,是城市决策者要素和市民要素综合反映的一面镜子,是城市市容景观形象、市民形象和政府形象的整体反映。为…

金融危机下旅游市场营销策略

1有关旅游营销旅游营销的定义有两种。定义一:指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上,通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目,以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。定义二:通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导…

超市经营中精细营销

一、残缺美与超市商品陈列商品陈列作为商业零售企业的一种营销方式,在美化环境、促进商品销售等方面都起着十分重要的作用。然而,我国“超市”的商品陈列却在观念、方式方法上有违营销的核心宗旨,主要表现为:过于整齐、美观,以致消费者“不忍下手”去“破坏她的美”。商品陈列创造美,但美的目的是适应、满足和积极地影响消费者的消费心理,…

工业品市场营销模式创新

1我国工业品市场的特征我国工业品市场正处在转型过程中,具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大;发展变化较快;相关的经济政策具有多变性;市场秩序比较混乱;市场发展具有短期导向,存在过度竞争问题;存在地区差异,体制差异,行业差异和营销水平差异。另外,工业品本身具有以下基本特征。第一,需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连…

对高职市场营销案例教学法应用

一、高职市场营销教学的特点。高等职业教育的任务是培养面向生产、经营、服务第一线的高素质应用型、技能型专门人才。因此,高职教育应把培养学生的职业能力作为根本。市场营销课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,具有全过程、综合性、实践…

企业市场营销理念创新

营销适用于一切企业,首先体现在大企业,综观层出不穷的行业大战,多为大企业充斥其间,它们资本雄厚,人才济济,市场经验丰富,有敢于争夺市场的先决条件。而中小企业往往势单力薄,资源匮乏,它们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢?答案就在营销战略上利用有限的资源,挖掘最大的潜力,创造无尽的价值。新型市场营销模式经过不断的实践总结…

基于旅游市场营销

一、我国旅游市场概况20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展,城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,节假日的延长,闲暇时间的增多,必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明,在人均GDP达到1000…

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