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市场销售论文范文

对新疆中小城市开展政府营销

一、政府营销的内涵国内外学者从营销导向、宏观调控、社会管理、服务职能等不同的角度给于政府营销不同的定义,笔者认为政府营销是指政府机构运用市场营销的原理和方法,协助了解并认定公共需求,监督开发与分配公共服务或产品,对社会经济活动实施有效地宏观调控,推进政府目标的实现,以保证全社会可持续发展,人民生活水平不断提高。这一概念…

大学生高消费现状及营销对策

一、大学生的“高消费”表现(一)大学生年消费额超过城镇居民人均年收入中华全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示[1]:大学生每学期的人均消费支出高达4819元,意味着大学生人均消费超过城镇居民人均年收入(8472.2元)。如此高的消费水平,对应的却是一个基本上纯消费的群体。南开大学经济学院2005年9月至10月中旬…

旅游目地营销系统整合应用

一、整合营销与旅游目的地营销系统20世纪80年代中期,美国学者舒尔茨教授首次提出整合营销(IntegratedMarketingCommunication,简称IMC)观点,其核心思想是:企业以整合所有内外部资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC从广告心理学入手,…

几种营销模式在工程机械中应用

一、不同营销模式特点工程机械企业主要采用以下几种营销模式:直销、一般代理销售、授权代理销售、区域独家(专营)代理销售、融资销售和租赁销售。1.直销。直销方式就是企业自身建立营销机构、设置办事处,在所属区域内开展营销工作,与终端客户面对面交流沟通,由企业与终端客户直接签订最终的合同。由于工程机械产品的专业性、复杂性及工程…

企业网络营销风险指标评价

一、营销风险指标体系的结构对于企业的网络营销活动来讲,营销风险主要有外部风险、内部风险和技术风险三方面,具体风险指标体系结构如下:1.外部风险。(1)竞争风险。①市场占有率:反应出网络营销企业所营销产品在市场上的竞争能力。②相对市场占有率:指本企业与行业最强竞争者的市场占有率之间的比率,该指标可以直接反映出企业与行业内…

POP广告在图书营销中定位

POP广告,意为购物点广告或销售点广告。它既是商品经济高度发展、市场经济高度繁荣的指示器,同时,又是促进商品市场进一步高涨的指路牌。POP广告作为“广告”的一个分支,或曰一个“新技”,其基本特征当与广泛性、告知性的广告特征一脉相通。“POP广告”中文译为“购买时间点广告”,凡揭示于购买商品的场所所做的广告物,皆称为PO…

营销语言教学

营销语言与商业相伴而生,并随着商业的发展不断丰富完善。在经济日益繁荣的今天,营销成败往往与经营语言有着密切联系,因此,注重语言的功能和作用,有意识地训练和培养学生的营销语言能力是我们在营销教学中必须高度重视的。孔子说过:“言不顺,则事不成”。但对营销语言的掌握,更重要的是实践。在在校生无法拥有更多实践经验的情况下,通过…

企业开展体育营销原则

体育营销的涵义体育营销,从体育业方面来讲,即如何更加深刻而有效地推进体育产业化和市场化,使之逐步具有自我发展、自我完善的运行机制而成为独立的运营体;从企业方面来讲,即将体育活动和体育业作为一种促销手段或形象背景,利用冠名、赞助等形式,通过所赞助的体育活动推广自己的品牌或树立企业形象,达到营销目的。体育营销具有间接性、持…

整合营销传播理论新发展

IMC理论回顾尽管IMC理论在全球范围内得到了认可,并被一些企业付诸实践,但是对于IMC的定义,理论界至今尚未达成共识。研究者们从不同的研究角度给出了不同定义。1989年,全美广告业协会(AAAA)提出,IMC是一个营销传播计划概念,它注重综合计划的增加值,即通过评价广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等传播手段的战略作…

实现广告情感诉求语言策略

一、引言广告大师大卫·奥格威指出,“广告是词语的生涯。”H·史戴平斯也曾说过,“文稿是广告的核心。”从实现广告情感诉求方面来说,在构成广告的诸多因素中,语言、文字也是最重要和最有效的。笔者最近以班上的40名同学为对象,针对中央电视台的一则广告做了一项调查。广告语为“心有多大,舞台就有多大”。当提起这个广告语时,多数同学…

报刊媒体英文商业广告翻译策略

一、直译(LiteralTranslation)策略直译主要用来处理一些原文意义较明确、句法结构较简单、完整,按字面意思直接翻译便能同时表达句子的表层意思和深层意思的广告口号或标题:ChallengetheLimits.挑战极限(SAMSUNG);HandinHand,FutureinYourHand.伴你同行;Whe…

商业广告创意思维特点及训练方法

一、商业广告创意的思维过程与特点为了让广告创意活动不做无用工,我们首先要了解商业广告创意的思维过程以及对应的特点。具体可以将它概括为以下三个步骤:1.收集原始资料,这是创意的准备阶段。需要收集的原始资料主要包括六大方面的内容:环境特点、广告主特点、产品(服务)特点、受众特点、媒体特点和广告反馈效果。很多广告人都一致认为…

物流企业服务品牌建设

一、服务品牌的内涵及构成要素市场营销理论认为,品牌是“一个名字、名词、符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者”。品牌包括品牌名称、标志和商标等组成部分,其基本功能在于把不同企业之间所生产经营的同类产品区别开来,不致使竞争者之间的服务产品发生混淆,从而有利于顾客识别和购买。就服务品牌而言…

夏都品牌营销策略

一、“夏都”品牌概况西宁坐落于青藏高原东北部的湟水谷地,是青海省政治、经济、文化的中心。市区海拔2275米,属大陆性高原半干旱气候。这里一年四季蓝天白云,冬无严寒,夏无酷暑,是中国三大避暑圣地之一,被誉为中国“夏都”。西宁是青藏高原的东大门,是青藏高原的交通枢纽。这个“门”通往昆仑山、江河源的深处,史称“西海锁钥”…

城市旅游品牌发展策略

一、成都城市旅游品牌发展现状与面临的问题1.成都市城市旅游品牌的发展情况成都早有城市旅游品牌意识。从最早的“天府之国”、“熊猫故乡”,到前些年的“美食之都”、“东方伊甸园”,再到最近与重庆沸沸扬扬的“中国第四城”之争,或是“一座来了就不想离开的城市”,成都在经济迅速发展的同时,急于树立自身的旅游形象,提升城市知名度,争…

旅游目地营销系统形成机制

在全球化发展的今天,企业在市场竞争中的地位既取决于其自身的发展能力,也取决于企业所在的区域及区域产业在国际市场中所处的地位。因此对区域旅游业来说,既要求主动走向国际市场,又要求增加地方产业整体实力,这就使得区域内部联系及对外的联系都在客观上有了极大的增强,从而在客观上要求利用网络系统来整合区域旅游产业,增强区域旅游业在…

包装营销存在问题

一、产品包装概念及其层次性包装是塑造商品和企业形象品位的重要组成部分,也是企业营销中最具经济效益的广告宣传载体与竞争工具。作为一个完整的商品应该包括两个方面,一个是产品,一个是包装,两者缺一不可,有着密不可分的相辅相成的关系。因此,包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。包装作为市场营销信息沟通的方式,成为现代企业竞争…

4P营销组合与7P营销组合比较

一、4P营销组合4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场…

企业营销竞争力和评价指标体系构建

一、企业竞争力及企业营销竞争力评价体系(一)企业竞争力企业由一系列生产要素有机组合而成。当企业能够比竞争对手更好地使用这些要素来满足市场要求时,企业就拥有了一定的竞争优势,就拥有了竞争力。竞争战略研究专家迈克尔·波特教授这样定义企业竞争力:是一个企业对其行为效益有所贡献的各项活动恰如其分地把握运作的能力。在此基础上,1…

网络时代物流企业营销策略

一、网络时代物流企业的变化物流,即物品从供应地向接收地的实体流动过程,根据需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。物流企业即提供上述服务的实体或组织。在网络时代,物流企业发生了很大的变化:1.信息化的普及。著名物流专家王之泰教授曾经说过“物流的灵魂在系统,物流的关键在管理…

网络营销认识误区

误区之一:网络营销会取代传统营销这是绝大多数刚刚步入网络营销领域的人员所共有的一种错误认识。这种观点认为,网络营销具有传统营销不可比拟的优势,网络营销完全取代传统营销是一种必然趋势。事实上,网络营销趋势具有很多优势,但是这些优势并不足以使其完全取代传统营销。1、网络营销和传统营销具有很强的互补性网络营销虽然在某些方面比…

借助体育进行营销运作模式与策略

一、借助体育进行营销的特点1.由于政策体制因素,体育营销为一些企业或产品(如烟草业)等在宣传上开辟了新的途径。在国际上和我国由于受到约束,烟草业借助体育进行营销成为各大烟草公司的第一目标。如:菲莫公司的万宝路通过F1、中国甲A足球联赛进行推广;英美烟草的希尔顿、555、健牌等通过F1、中国篮球联赛、自行车赛等进行推广。…

对大学体育赛事营销市场与

一、观念的改变为高校体育赛事营销提供了可能观念作为一种意识形态而存在,它约束着人们的行为方式。高校是培养人才的摇篮,通常被视为远离市侩、超脱现实社会而存在的一个小社会,大学生被看成是天之骄子。因此,有相当一部分人认为在大学校园里提倡市场化,有损高校的纯洁形象。高校体育产业化、市场化步伐缓慢和这种观念不无关系。1999年…

企业服务营销存在问题

一、服务营销的含义服务营销是指以服务质量来获得顾客的良好评价,以口碑的方式吸引顾客,维护和增进与顾客的关系,从而达到营销目的的一种营销方式。服务营销是企业在充分认识和满足消费者需求的前提下,为满足消费者的需要在营销过程中所采取的一系列活动。它是企业营销管理深化的内在要求,也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。二、我…

西方餐饮业跨国经营中文化营销策略

一、经营哲学分析1.观念营销理念企业的文化营销,是指营销文化理念,运用文明与传统,道德与法制等文化理念进行商品促销行为。不同的国家和地区之间文化存在着巨大的差异,企业在全球化营销中只有消除文化上的差异,融入本土化文化才能进行跨国经营。比如肯德基在冬季推出浓情汤系列,就是中国的榨菜肉丝汤,更加适合中国消费者的口味,这使企…

证券公司网上交易核心竞争力营销体系构建

一、网上证券交易与传统证券交易比较1、交易方式。传统的证券交易属于现场交易,投资者在掌握各种信息的基础上作出买卖证券决策时,需要到证券营业部买卖下单或通过接入证券营业部的电脑、电话买单。这种交易方式最大的缺点是投资者在选择证券交易券商时往往受到距离远近的影响,而且交易过程烦琐,耗费的时间和费用成本都较高。网上证券交易则…

中国企业在第十七届足球世界杯体育营销状况

1世界杯体育营销的魅力利用世界杯进行传播和推广是国际知名企业通常的做法。一个企业在世界范围提高品牌认知度,每提高1%需要2000万美元的广告费,但借助大型体育比赛,同样的费用可提高10%。许多深入人心的国际品牌,比如阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事等,都与世界杯有着深厚的渊源。阿迪达斯就是从世界杯开始走向世界的。1954…

服务企业提高服务质量营销策略

一、服务质量及其影响因素张金成等人认为,服务质量的定义有狭义和广义之说。从狭义上说,服务质量包括过程质量和技术产出质量。从广义上说,服务质量取决于顾客的期望质量和经验质量两个方面。莱维斯和布姆斯把服务质量定义为一种能够满足顾客期望程度的衡量企业服务水平的工具。而其他人则认为服务质量取决于顾客对服务质量的预期(预期质量)…

品牌资产激活策略

品牌激活策略Lehu指出,如果品牌是一个具有生日、要素、形象、个性并形成品牌资产的营销变量,那么,品牌必须面对衰退的事实,如果对品牌资产的管理方法不当、效率不高的话,品牌甚至会消亡。从内部品牌管理的角度而言,品牌衰退的本质在于其品牌资产的下降,因此,振兴老化品牌的关键在于激活品牌资产。(一)品牌元素激活品牌元素(Bra…

酒店营销过程中存在问题

一、酒店营销的特点1.综合性顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外,还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关,只要有一员工的服务使宾客不满意,就会造成100-1=0。2.无形性服务是酒店的主要产品,酒店所有的产品都伴随服务出售,对酒店产品质量评价,取决于顾客对由服务支配的…

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