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市场销售论文范文

企业市场营销能力模糊评判

一、市场营销能力的基本内涵什么是企业市场营销能力?现代营销学认为:“零售商要干方百计地拥有自己的生产体系与生产能力,通过兼并、参股和独资的方式,把持流通的上游;使自己在成为最大的零售商的同时,成为最大的制造商;在其连锁的零售网点中,大量销售本系统制造的商品,使企业的经营坚如磐石。对生产企业来说,应该反其道而行之,把触角…

非对称信息市场下营销策略

一、非对称信息的内涵传统经济学研究的前提之一是:市场信息是完全的、对称的,交易双方都掌握了充分的信息,但这种假设在现实生活中是不存在的。实际上,交易双方对对方的情况和信息了解得并不十分清楚,有时一方掌握的信息会多于另一方,这种情况被称为信息不对称。所谓非对称信息,简单的说就是指市场上某些参与者拥有,而另一些参与者不拥有…

大盘地产项目营销策略选择

一、非对称信息的内涵传统经济学研究的前提之一是:市场信息是完全的、对称的,交易双方都掌握了充分的信息,但这种假设在现实生活中是不存在的。实际上,交易双方对对方的情况和信息了解得并不十分清楚,有时一方掌握的信息会多于另一方,这种情况被称为信息不对称。所谓非对称信息,简单的说就是指市场上某些参与者拥有,而另一些参与者不拥有…

连锁经营企业营销缺陷

我国连锁经营经过近20年发展,在零售、餐饮等行业中初具规模,地位也不断增强,发展潜力日益剧增。但在发展的同时,在营销方面也存在着种种缺陷,具体来说,表现在以下几个方面:一、产品优势被资源浪费连锁企业具有的产品层次提升、产品服务创新等优势,在我国连锁经营企业中表现不充分,企业的营销管理者在经营中未充分利用连锁组织带来的产…

城市旅游营销中政府行为

一、政府利用公共财政参与旅游营销是一种必然的选择营销是适应市场变化与竞争态势的企业经营活动,但旅游产业十分特殊,需要政府参与营销,所以,在城市旅游营销方面,除了企业外,政府还发挥着重要的作用。1.从旅游产品的特点看。(1)旅游产品是综合性的产品。旅游产品不仅涉及各个部门,是行、游、住、食、购、娱六要素的综合。而且它包括…

农产品营销述评

一、研究视角和研究焦点的发展1.从产品视角到管理视角自上世纪90年代以来,人们对农产品营销的探讨大致基于两个视角:产品视角和管理视角。产品视角以微观经济学为基础,将农产品营销视为始于生产止于销售的过程,通过产品标准化、信息收集、运输流通等活动协助产品价值的实现。管理视角以营销管理为学科基础,关注于消费者需求,将农产品营…

国内物流企业营销策略

一、积极了解客户潜在需求,丰富物流服务内涵需求是社会发展的前提,也是物流企业发展的前提。国内物流企业首先要了解、研究、分析客户的需求,而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心、配送中心等,然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上,他们主要致力于对物…

基于3D技术虚拟服饰营销模式

一、引言至2006年12月31日,我国上网用户总数13700万人,上网计算机总数5940万台。电子商务在上述背景下蓬勃发展。万维网日渐成为服饰生产商和中间经销商的一个重要销售渠道。《2006年中国C2C网上购物调查报告》数据显示,至2006年3月,北京、上海和广州共有C2C网上购物消费者200万人,网民渗透率达16.2…

信任视角下关系营销策略

一、顾客信任与顾客关系摩根和亨特指出关系营销理论是以顾客信任为核心,并将信任定义为“对交换伙伴可靠性和诚实性信心”的感知。因此,信任包括两个纬度:一是可靠性,指对交换伙伴的口头或书面承诺可以信赖的期望和信念,是对交换伙伴履约能力的信心;二是诚实性,指一方关心另一方利益,并努力使双方获利,而不会采取机会主义行为损害对方利…

电子商务对传统市场营销

电子商务的根本是商务问题,那么就离不开市场营销。美国现代营销学之父——菲利普·科特勒认为:市场营销是个人和企业通过创造并同别人交换产品和价值,以获得需求满足的活动过程。市场营销研究产品、服务、价值的创造和交换、消费者需求、市场环境和市场变化以及产品流通过程的运行机制等问题。市场营销就是研究“商务”的学科,电子商务活动的…

体育企业市场定位及营销策略

一、体育市场定位的理解“定位”的含义是指企业确定的某一市场营销因素和竞争对立的营销因素相比较,找出差距在哪里,由此成消费者对本企业的营销因素和别的企业营销素的不同看法和区别。在体育市场中体育企业根据自己的企业特点,分析对手以及市场潜在因素进行理解,找出差距作为切入口,才能准确地定位。定位特定意义1.定位可以针对潜在顾客…

21世纪中国企业营销主旋律

一、观念创新观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业,不能以树立市场营销观念为满足,而应追求与21世纪相适应的新营销观念。我认为以下新观念应特别强调:一是亲情营销观念。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”,通过建立一种新型的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而…

基于中国文化关系营销

一、关系营销的内涵摩根和亨利则给予关系营销最为宽泛的定义:关系营销就是旨在建立、发展和保持成功的关系的所有营销活动。关系营销能够给企业带来长期财务绩效基于经济学上的两点论据:第一是保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用;其次是企业与顾客的关系越持久,这种关系对企业来说就越有利可图。二、中国文化与关系营销文化是…

博客营销优越性及操作模式

一、博客营销的优越性1.博客与网络营销工具的对比博客作为网络营销工具起到了信息发布和传递的作用。与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上。但作为一个公司的官方网站,企业网站的内容和形式都比较正…

对江西省体育彩票营销现状

一、前言彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业,在我国显示勃勃生机。体育彩票所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业,发展体育彩票事业意义重大。体育产业的主体就是体育自身,它之所以能够存在,是因为它有着社会生活不可缺少的自身的价值。体育彩票是改革开放的产物,是市场经济发展的产物,对促进社…

产业集群内企业联合营销

一、产业集群和联合营销的概念哈佛商学院教授迈克尔?波特认为产业集群是“在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中的公司和机构的集合。”张玉明将联合营定义为:企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式,共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场,共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进销售,为实现各自的营销目标,通过各种协…

后工业化时代旅游营销模式

一、旅游者类型日本心理学家今井省吾指出,现代人的旅游动机分为三种:(1)消除紧张感的动机,包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然;(2)自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然;(3)社会存在的动机,包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。不同的旅游动机决定了游客选择不同旅游市场的心理模式的不同,根据游客…

长春市场国产手机营销策略

一、长春市场国产手机营销状况分析有数据表明,全球约有三分之一的手机是在中国生产的,但是从手机市场的品牌占有状况看,国产品牌的手机只占28.2%,长春的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。在国产品牌中,联想以15.1%的拥有率,占据第一的位置,波导则紧追不舍,这两个品牌占据第一集团的位置,夏新、TCL、海尔则排在第二集…

市场营销计划制定策略

一、树立对营销计划的正确认识很多公司最高管理者总是把注意力放在质量的提高、成本的降低和时间的节约上。他们认为世界变化如此之快,有哪一种营销战略计划是万能的呢?然而,具有领先意识的管理者认识到,成功解决质量、成本和时间的问题是需要一定指导的。他们也意识到,这些常规问题的解决不一定会给企业带来大的突破。诸如开辟新市场、研发…

营销观念演进哲学

一、营销观念的演进过程纵观西方发达国家的市场营销历史,可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段:生产观念,产品观念,销售观念,市场营销观念。各个阶段皆有其发生的历史背景及任务。营销观念的演进受内外环境的影响,它的演变是动态的,顺应竞争潮流的。1.生产观念生产观念产生于工业革命初期,当时生产力水平较低,产品大多是生活…

民营企业国际市场营销

一、民营企业进入国际市场的必要性从历史上看,民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分,一方面为社会提供了广大的就业机会和渠道,另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源,同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中,民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此,民营企业有必…

旅游网络营销

一、对旅游网络营销的认识1.旅游网络营销的概念。旅游网络营销(TourismCyberMarketing)是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标,实质是以计算机互联网技术为基础,通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式,向旅游者提供更好的旅游产品和服务的营销活动。2.旅游网络营销的特点。国际互联…

全球化趋势下中小企业营销思路

“全球化指的是在经济、信息、生态、技术跨国文化冲突与市民社会的各种不同范畴内可以感觉到的、人们的日常行动,日益失去了国界的限制。归根结底,无论人们是否相信、是否理解,这些都与可以感受到的日常暴力一起从根本上发生变化。一切都被迫适应这种变化,并作出回答。”贝克把目前的全球化称为第二次现代化。他认为:“全球化向第一次现代化…

低成本锁定目标客户搜索引擎营销

搜索引擎营销的功能锁定目标客户,提高营销效率对每个企业都极为重要。企业利用搜索引擎进行营销,其主要目的是锁定目标客户,短时间、低成本扩大优质潜在客户。(一)锁定目标客户精确锁定目标客户群对于很多企业来说已经不仅是一种营销理念,更是一种资源。锁定目标客户的手段有许多种,不乏成功案例。英国著名杂志《经济学人》奉行“精确发行…

农村保险市场营销组合策略

一、产品策略1.保险产品应适合农民的需求深入调查研究,开发适应农村市场需要的新险种,是市场开发的重要保证。保险公司应组织人员开展农村市场调查研究,根据当前农民需求和自身业务发展的需要,设计出适应农村个人和家庭购买的新险种,以确保产品适销对路,为农村保险市场发展提供条件。可针对当前农民在生产、生活中最关心的养老、医疗、子…

基于顾客价值共生营销模型

共生营销作为一种有效的竞争合作方式之所以越来越受到国内外企业的重视,可以从如下几方面来概括:共生营销可以最优化支配营销预算,提高营销效率并获得成本优势;共生营销可以实现跨行业交叉销售,促进企业产品销售量的增长;共生营销可以巩固已有的市场地位,有利于进入新市场;共生营销可以减少企业之间无益的竞争,通过联合增强企业的竞争实…

并购企业营销整合战略问题

一、并购企业营销整合与企业营销整合的区别1.整合资源不同。一般企业的营销整合仅局限于企业自身拥有的营销资源和客户关系等,这种资源对于企业来说非常熟悉,整合也较容易。而作为并购企业的营销整合来说,其整合资源,无论从广度还是从深度来说都比一般企业更为复杂,其整合资源量的巨大的。而且这些资源之间存在巨大的差异性,即有有形产品…

网络效果营销利与弊

一、什么是网络效果营销企业在开展电子商务活动时,网上营销是其中最重要的环节之一。目前,中国市场上主流的网络营销方式主要有网络广告和付费搜索,这些营销方式有的能够直接实现网上交易,有的则是一种品牌推广手段,从而促进线下交易。网络效果营销作为网络营销的一种,主要是指企业按照网络营销的实际效果来支付推广费用。营销效果通常用销…

Web挖掘在网络营销中应用

一、web挖掘概述Web挖掘就是利用数据挖掘技术,从Web文档和Web活动中提取感兴趣的、潜在的有用模式和隐藏的信息。Web挖掘针对包括Web页面内容、用户访问信息、页面之间的超链接结构和各种WWW资源在内的数据,通过机器学习、归纳学习和统计分析等方法,得到数据对象间的内在特性,应用数据挖掘方法发现有趣的、潜在的有用模…

营销费用财务预警管理

一、当前营销费用管理存在的主要问题1.激烈的市场竞争使企业营销费用剧增。由于行业内产品定位的相似性,同类产品竞争的压力越来越大,市场营销手段花样翻新速度不断加快,市场活动追求新奇特,企业或者选择主动挑起价格战、零售终端争夺战等争端,或者选择被迫应战。零售终端向企业索要的费用也种类越来越繁多,数额越来越大,例如一些城市明…

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