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市场销售论文范文

营销道德复杂性及其衡量标准

营销道德的复杂性市场经济的基本要求是:公平、自愿、诚实和守信。公平是指买卖双方互惠互利,平等交易;自愿意味着消费者有自由选择商品或服务的权力,企业有自由买卖的权力;诚实要求买卖双方在交易中要互通真实信息,消费者对商品有充分的知情权。然而在企业的营销实践中,一些企业不时的违反上述基本要求,侵犯消费者或社会公众的利益,引发…

网络营销中顾客忠诚形成机理

顾客忠诚的影响因素(一)顾客满意大量的研究表明,顾客满意对顾客忠诚的形成具有直接的影响作用。但是,顾客忠诚不仅包括顾客满意,而且还要求顾客对市场中潜在的产品或服务供应商具有一定的“免疫力”。哈佛大学商学院的研究人员发现,只有最高的满意等级才能产生忠诚。在网络营销中,因为互联网为顾客提供了大量的选择,他们可以通过网络获得…

广西企业跨国营销存在问题

广西企业跨国投资经营的现状从投资的国别和地区分布来看,东亚和东南亚就有109家,占广西到境外投资和经营企业总数的79.6%,其中越南最多,有37家。这说明,企业在进行跨国投资经营时主要考虑地缘的因素。从投资经营的行业来看,涉及贸易、机电、化工、医药、服装加工、农产品、旅游、房地产、工程承包、餐饮、咨询等十几个行业,其中…

农村消费品市场营销组合策略

农村消费品市场的主要特点(一)产品供需失衡和渠道发展滞后,抑制了有效需求许多商家不注重研究农村市场的特点,市场上缺少适合农民消费水平、消费需求的商品。一方面,大量消费品在城市积压,另一方面,农村却缺乏适销对路的产品,难以满足农民消费的需求和欲望。例如农村文化娱乐市场有较大的需求,但并没有得到足够的重视和开发,而城市供应…

基于数据挖掘精确营销应用

电信服务行业竞争的加剧和用户群体的需求多样化,使得传统的电信增值服务行业的大众营销策略已很难适应新形势的发展需要,运营商也面临着诸多营销问题的挑战,就短信增值业务而言,由于消费者防范意识增强、政府主管部门及运营商对SP(电信增值服务提供商)监管与管理力度加强,原有的营销手段(如群发、强行定制、技术手段欺诈等)效果越来越…

案例法在市场营销课中应用

一、“案例分析法”是实现市场营销教育模式上的创新“案例分析法”教学是“行为引导型”教学法的一种,重点强调的是对人的关键能力的培养。由于“行为引导型”教学法注重培养学生分析能力、团结协作能力、综合概括能力、动手能力等综合能力,并极大地拓展学生思考问题的深度、广度,同时“行为引导型”教学法能更早地让学生接触到工作中遇到的问…

医药市场营销课程教学改革

一、目前教学内容以及教学方式、方法(一)课程教学内容及方法依然比较陈旧虽然我们已经充分认识到高职院校培养人才的目标是“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”,教师由“教”学转向“导”学,加强学生的创新精神、实践能力的培养,打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗优秀职业人才,而且也明白医药市场营…

零售业营销组合要素

一、引言随着零售实践的发展,零售商越来越重视运用营销思想和方法以及控制营销变数即价格、展示和促销等。目前,许多零售商在营销方面的表现已经可以和最优秀的生产商平分秋色,然而,更多的零售商需要营销规划,需要营销学为他们提供更完整的解决方案。长期以来,4P营销组合主要是针对生产企业的理论和技术,目前虽有不少学者对零售的经营管…

营销策略在护理服务中应用

1营销的概念市场营销是指为创造满足个人或组织目标的交换而规划和实施的理念、产品、服务、定价、促销和分销的过程。广义的市场营销包括服务人群(population)、产品(product)、价格(price)、渠道(place)、信誉(integrity)、促销(promotion)以及公共关系(public-relati…

企业体育营销状况

体育营销的魅力1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象,借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度美国的一项调查显示,64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品,其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明,一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费,而通过大型的体育比赛…

企业营销人员激励机制

一、企业营销人员现行激励手段一是物质激励为主,缺乏精神激励。根据马斯洛的需求层次理论,人的需求分为不同层次,低层次的需求满足后,会有更高层次的需求出现,并且只有在需求满足后,才会产生激励,对于企业的营销人员,目前处于供不应求状态,因此企业采取各种方式、手段争夺营销人才,最主要的措施就是利用高薪吸引营销人才。但对于营销人…

旅游目地营销中存在问题

一、旅游目的地营销中存在的问题营销观念滞后。把成熟的营销理论简单移植到旅游目的地营销中来。对旅游目的地作为一种综合旅游产品的特殊性所引发的营销理念和策略变革认识不足,如对目的地营销单纯化为主要是目的地形象的建立与传播,对目的地中的众多利益相关群体之间的利益冲突与协调不够,缺乏旅游目的地可持续发展的战略思想。营销目标单一…

客户满意度在企业营销中意义

一、客户满意度的含义客户满意度是指客户在做购买决定时形成的对产品的期望与实际产品性能和顾客期望的对比,形成了不同程度的客户满意。如:非常满意、较满意、满意、不满意、非常不满意等。客户满意度是一个多维的概念,受多种因素的影响,能够使一个客户满意的东西,未必会使另外一个客户满意;能使得客户在一种情况下满意的东西,在另一种情…

航空公司营销渠道管理

一、引言中国航空市场营销渠道经历了管制期、成长期、成熟期三个阶段。管制期:1992年以前,民航尚未真正进入改革阶段,机票销售基本上是靠政府,还属于计划经济时代死亡销售模式;成长期:1992年以后,各地方航空公司纷纷成立,进入市场化,代理人林立。旅行社也大举进入民航市场,分销渠道开始成型,总体来说,这是一个混乱无序的渠道…

对关系营销在不同市场应用探索

一、内部市场1.内部市场关系的结构细分为三个层面:从事企业基本活动的核心层、提供相关支持的辅助层、由股东构成的影响层。每层的活动如何取决于企业的顾客需要,并将决定一个企业相对竞争能力的高低。2.内部市场适用的关系营销理念:(1)新契约关系:在企业和员工新的契约关系中,企业不能奢望员工永远忠于企业,要给员工就业选择的自由…

企业核心营销力构建和提升

一、核心营销力是企业核心竞争力的重要组成部分核心竞争力是企业获得可持续竞争优势的源泉和基础。按照普拉哈拉德(C·K·Prahlad)和哈默尔(G·Hamel)的定义,核心竞争力是组织中的积累性学说,特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识,是能使组织为顾客带来特殊利益的一组独特的技能和技术。通俗的讲…

城市营销中主体再造

一、城市营销的内涵城市营销也称营销城市,是近年提出的一个新概念,城市营销就是城市营销者将城市视为一个企业,将地方的未来发展视为产品,分析它的内部和外部环境,揭示它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁,确定它的目标市场,包括目标人口、目标产业以及目标区域,并进行个性化的定位,并通过一系列的管理制度和战略控制,针…

童装市场及营销策略

一、童装市场现状1.对消费者的分析儿童可以分为五个群体:婴童(0岁~1岁),幼童(1岁~3岁),小童(4岁~6岁),中童(7岁~12岁),大童(13岁~16岁)。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性,大多思维活跃,追求自然和时尚…

丝绸旅游商品开发与营销

一、研究背景分析旅游商品是“旅游者因旅游而产生购买的,其所有权发生转移的,含有旅游信息或旅游地文化内涵的劳动产品,不包括商业性或投资性的购买对象”。旅游商品具有旅游纪念意义,能够反映旅游目的地文化内涵、地方特色,对旅游目的地相关制造业、农产品生产、商业服务业等的带动作用明显,其消费弹性大,受旅游者情绪和购物地环境影响明…

体验经济时代餐饮业营销策略

一、体验经济与餐饮业“体验经济”的概念是由美国学者派恩二世和吉尔摩于1998年提出的。他们认为从经济提供品的演进过程来看,人类社会基本上是沿着提供农矿产品—工业品—服务—体验的方向发展的。相应地,人类社会的经济发展可以划分为农业经济、工业经济、服务经济和正在迈进的体验经济四个时代。体验经济的特征是强调个性化,强调顾客参…

中式快餐营销

一、中式快餐业的发展现状和趋势分析随着国民经济整体水平和居民消费水平的提高,现代化生活节奏的加快使得我国的快餐业的消费需求量近几年来不断扩大。目前中式快餐业已经有了相当的市场规模,并随着消费者收入的提高及吃快餐的人口比例的提高而快速增长。但是,虽然中式快餐业正在蓬勃发展,但目前仍无法与“洋快餐”正面抗衡。虽然世界快餐巨…

体育营销作用与应用模式

一、前言随着2008年北京奥运会的来临,如何利用世界级赛事打好体育营销这张牌,走出国门,在国际上树立企业形象,打响中国品牌,是国内企业急需思考和解决的问题。在1984年的洛衫矶奥运会上,金融家尤伯罗思提出靠出售电视转播权、收取广告费、出售纪念币和门票来经营,首次将商业操作引入奥运会的经营,使奥运会由一场纯粹的体育运动会…

营销渠道中边界人员间私人关系

一、问题的提出在中国企业的营销实践活动中,私人关系是一个基础性变量。中西方营销渠道行为中存在的一个重要差别就是中国企业更注重私人关系,往往是先有个人间关系,然后才有组织间业务关系,组织间关系的建立、维持和发展在某种程度上是私人关系发展的结果。因此,中国渠道成员的思维方式和处理问题不可避免地会体现中国人在人际交往中的特点…

企业市场营销能力模糊评判

一、市场营销能力的基本内涵什么是企业市场营销能力?现代营销学认为:“零售商要干方百计地拥有自己的生产体系与生产能力,通过兼并、参股和独资的方式,把持流通的上游;使自己在成为最大的零售商的同时,成为最大的制造商;在其连锁的零售网点中,大量销售本系统制造的商品,使企业的经营坚如磐石。对生产企业来说,应该反其道而行之,把触角…

非对称信息市场下营销策略

一、非对称信息的内涵传统经济学研究的前提之一是:市场信息是完全的、对称的,交易双方都掌握了充分的信息,但这种假设在现实生活中是不存在的。实际上,交易双方对对方的情况和信息了解得并不十分清楚,有时一方掌握的信息会多于另一方,这种情况被称为信息不对称。所谓非对称信息,简单的说就是指市场上某些参与者拥有,而另一些参与者不拥有…

大盘地产项目营销策略选择

一、非对称信息的内涵传统经济学研究的前提之一是:市场信息是完全的、对称的,交易双方都掌握了充分的信息,但这种假设在现实生活中是不存在的。实际上,交易双方对对方的情况和信息了解得并不十分清楚,有时一方掌握的信息会多于另一方,这种情况被称为信息不对称。所谓非对称信息,简单的说就是指市场上某些参与者拥有,而另一些参与者不拥有…

连锁经营企业营销缺陷

我国连锁经营经过近20年发展,在零售、餐饮等行业中初具规模,地位也不断增强,发展潜力日益剧增。但在发展的同时,在营销方面也存在着种种缺陷,具体来说,表现在以下几个方面:一、产品优势被资源浪费连锁企业具有的产品层次提升、产品服务创新等优势,在我国连锁经营企业中表现不充分,企业的营销管理者在经营中未充分利用连锁组织带来的产…

城市旅游营销中政府行为

一、政府利用公共财政参与旅游营销是一种必然的选择营销是适应市场变化与竞争态势的企业经营活动,但旅游产业十分特殊,需要政府参与营销,所以,在城市旅游营销方面,除了企业外,政府还发挥着重要的作用。1.从旅游产品的特点看。(1)旅游产品是综合性的产品。旅游产品不仅涉及各个部门,是行、游、住、食、购、娱六要素的综合。而且它包括…

农产品营销述评

一、研究视角和研究焦点的发展1.从产品视角到管理视角自上世纪90年代以来,人们对农产品营销的探讨大致基于两个视角:产品视角和管理视角。产品视角以微观经济学为基础,将农产品营销视为始于生产止于销售的过程,通过产品标准化、信息收集、运输流通等活动协助产品价值的实现。管理视角以营销管理为学科基础,关注于消费者需求,将农产品营…

国内物流企业营销策略

一、积极了解客户潜在需求,丰富物流服务内涵需求是社会发展的前提,也是物流企业发展的前提。国内物流企业首先要了解、研究、分析客户的需求,而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心、配送中心等,然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上,他们主要致力于对物…

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