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市场推广论文

市场推广论文范文第1篇

根据调查数据的不同身份对目标顾客进行细分:

1.18-24岁的大学生。这一年龄阶层的学生刚刚迈进入大学的校门,卸下繁重的学业包袱,喜欢在业余时间走出大学校门,看外面的风景;大学生对自己的经济和时间有充足的自主支配权。休闲农场会对这类大学生群体进行半价优惠,吸引有能力的目标消费群体前来消费。

2.25-35岁的中高收入群体。这个年龄段目标群体主要是年轻的父母,他们大多是一家三口出行,在节假日放松自己的同时,还希望让自己的孩子亲近自然。这一目标群体出行的目的:陪孩子一起度过一个快乐的童年,让自己的孩子开拓视野,增长见识;相比较而言他们的就业问题已经基本解决,养老的负担在这一阶段不是很明显,所以他们更加注重的是休闲放松。

3.中年人35-55岁。这一年龄段的人面临养老,抚养孩子,人际关系等精神与身体上的双重压力。对于他们来说,在节假日最主要目的是能够放下工作上的重担,珍惜跟家人在一起的时间,增近与家人的感情,享受自然带来的安宁。

4.55岁以上的退休老年人。这部分群体退休之后,一般赋闲在家,对于他们来说,重要的是能够用自己喜欢的方式度过空闲时间,而这一部分群体的需求往往是被忽视。针对这一群体,除了宣传休闲农场的采摘活动,农事体验,应很大一部分精力放在土地租种的宣传上面,实现开放或者是半开放的租种格局,并且自主的管理模式。

二、农夫时光休闲农场目标市场推广

1.前期准备阶段。在这个阶段,休闲农场处于建设中,广大的市民不了解这一项目。在这个阶段做的宣传推广主要是为后期休闲农场真正的走向市场做一个铺垫。1.1充分利用媒体宣传平台,提高知名度。目前正处于建设期,必须加大广告上的投入,大力宣传自己的旅游产品和品牌。

1.1.1平面媒体广告“巧”运用。在休闲农场落成竣工之前,邀请烟台现有的媒体系统,比如烟台晚报,今晨6点等对休闲农场做一个专题报道;在市民经常用的一些网站:胶东在线,水母网,烟台市论坛,17路论坛等上面有关休闲农场规划布局的图片等。

1.1.2网络媒体“常”运用。现在互联网的快速发展使得网络媒体宣传成为一个必不可少的平台,前期休闲农场可以微信,微博,论坛等社交软件定期发送有关旅游信息,增加关注度为休闲农场后期实现线上与线下的结合打下基础。

1.2善用公关策略,增加休闲农场关注度。

1.2.1与政府维持良好的关系。做好政府的公关工作,争取获得烟台市政府对旅游企业的资金,政策方面的支持,同时积极参与烟台市旅游局组织的各种旅游节庆活动,提升企业形象。

1.2.2为烟台市高校赞助。在大学中,大学生会自主举办很多大型活动,比如营销大赛,新生入学晚会等。

2.起步初级阶段。在这一阶段,休闲农场将正式的走向市场,需要对休闲农场进行大力的宣传。这一阶段采用的推广策略:促销,人员推广为主,广告,公关推广为辅。

2.1多样的促销推广策略。例如与各大旅行社实现整合营销,实现各地门票的捆绑营销,同时对大型的旅行社设置各种激励奖项,调动各大旅行社的积极性,带来更多的旅游人员。

2.2利用互联网,进行高效的网络推广。例如建设公司的特色网站。在休闲农场宣传前期,公司的网站正在着手建立。当休闲农场大力推广时,网站正好发挥作用。普通的会员,可以注册自己的个人账户,在主页上分享在休闲农场个性的照片,可以在浏览公司网站时了解公司最新动态,委托我们经营的个人板块信息查询,公司论坛上分享自己的观点。

2.3合作打造精品旅游路线。例如打造精品旅游路线可以利用现有或挖掘、开发的众多资源与周边或其他条件具备的地区进行组合营销,实现1+1>2的叠加效应。

3.市场成熟阶段。在这一阶段的主要目的是进行休闲农场平台的推广。休闲农场在推向市场之前就在着手建立公司网站,正式推向市场后,不定期的推出优惠活动,吸引大量的消费者前来注册,成为会员,帮助休闲农场积累大量的用户,以这些用户为依托,使得公司网站发展成为一个平台,能够让消费者在网站上买到绿色蔬菜,同时成长为绿色蔬菜种植者的一个销售渠道。

三、结语

市场推广论文范文第2篇

2013年,从宏观环境来看,整体经济出现下行,全国限购、限行区域逐渐扩大等不利影响,但中国汽车整体市场全年销量仍然达到2199万辆,实现增速13.9%,总量再创历史新高,继续保持世界第一。从公司经营来看,公司全体员工围绕“精耕”主题,圆满完成了超挑战目标,整体销量达到11.8万台,同比增长16.2%,高于行业增幅2.3个百分点;营业利润完成3.71亿元,同比增长102%。从产品序列上来看:CDV和皮卡两大序列商品实力日益增加,其中CDV合计销量48441台,同比增长23%,尤其是帅客1.5L,通过开展对标五菱宏光活动,实现销量17585台,同比大幅提升76%;皮卡车型合计销售51479台,同比增长14.1%。CDV+皮卡合计销量达到10万辆,已经成为公司销量的绝对主力,占比达到了85%。

二、消费者分析

通过对2013年郑州日产销售的CDV车型的消费者做了综合的客户画像,我对郑州日产CDV车型的消费者特征做出了以下总结CDV车型中的NV200消费者群体特征:以男性为主,年龄在25-40岁之间,购车主要是家用为主同时又能兼顾自己买卖的货物。(这里体现了消费者对于七座CDV车型的综合使用需要,载人要宽敞,载货空间要大同时要有承载重物的能力)。车主大多是私营业主,以从事建筑,装修,装饰行业为主。购车关注该车的品质,空间,发动机与油耗。每年大概行驶四万公里左右。工作地点在较为偏远的郊区,购车决策点在于载人乘坐舒适,载货空间特别大,前置前驱安全省油。皮卡车型中的锐琪消费者群体特征:以男性为主,年龄在35-50岁之间,购车以拉货为主,车主多是私营业主。从事建筑行业与食品行业居多。购买皮卡主要关注了该车的发动机动力,钣金,后斗长度。购车决策点是周围人用的都感觉不错,自身品牌也不错(这里强调了郑州日产皮卡车传承经典品质,在消费者心中印象很好,形成了影响力较广的转介绍群体)。

三、市场推广策略

新产品的市场推广主要以电视广告为主,在中央五套黄金时间循环播出新车型广告。同时加强网络汽车网站的同步推广。报纸开发大篇幅版面对新车型较老车型对比做出讲解,户外广告牌还需大量投放在乡镇地带。今年,全新推出网络微博,微信营销的渠道,客户可以通过网络手段在线咨询,在线订车,提升了郑州日产产品的时尚性。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销体系要率先贯彻“以客户为中心”的实践活动,深层次走进用户,持续开展客户画像活动。

市场推广论文范文第3篇

正如大家看到的,促销,以广告的形式,仅是营销程序的一部分。如何借助广告促销是一项系统工程,需要这个产品提供价格及品质上的竞争能力,要求促销广告能够吸引消费者打开钱包。事实上,广告的效果将加速一个不合适产品的死亡,好的营销总是基于好的广告。有关消费者的认知起源于两种不同类型的研究。定性研究试着了解当人们在做出行为的时候,他们是怎样以及为什么这样思考和行动的。通常,结果是在文字中被传达的。定量研究收集积累大量的数字数据,比如广告暴露,购买和其他的营销事件。结果是在数字中被表达。大多数广告策划者会同时使用定性和定量分析,因为他们认为了解消费者行为并且描述它是十分重要的。

二、广告策略

广告策略意味着计划并且引导艺术和科学的一次战斗行动。在许多方面,营销相似于一场战争,市场像一个战场。战斗者袭击对方的地盘,并尝试获得来自对方的市场占有率。攻击和反攻经常发生,一切都伴着音乐的节拍和战斗口号的呐喊声进行着。完善的广告计划搭配适当受众的正确信息,借助正确的媒体就容易到达目标受众中。有很多的方法来表达广告信息,并有大量媒介载体可用来携带这些广告信息。广告策略是实施广告战略的具体手段与方法,是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类,即产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略,另外,还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。一般说来,我们通常主要是执行以下内容的广告策略:配合产品策略而采取的广告策略,即广告产品策略;配合市场目标采取的广告策略,即广告市场策略;配合营销时机而采取的广告策略,即广告时机策略;配合营销区域而采取的广告策略,即广告媒体策略;配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标,因商品、因人、因时、因地而异,还应符合消费心理。制订广告策略应当着重考虑以下要素:一是营销背景/行销目标;二是广告目标;三是目标市场消费群/消费者当下面临的最大难题;四是竞争情况/竞争范畴;五是消费者认知;六是消费者权益;七是广告主张;八是受众支持广告主张的理由;九是广告的表现基调和手法。总之,广告策略要从广告活动的各个环节或组成部分出发,为了贯彻战略方针实现战略任务而采用有的放矢的手段或方式。它要根据环境情况在战略原则允许的范围内不断变换,具有很强的机动性和很大的灵活性以及工作手段和操作方式上的艺术性,终极目的是通过各个环节、各个局部的高效率运作而使整个广告计划获得成功。为了同市场、消费潮流等外部环境变化相适应,做到与时俱进,企业的广告计划每年都会被改进。文案是广告的核心。文案撰写的目的是劝服或者提醒人们采取行动,满足需求或想法。文案撰写人必须首先争取吸引人们的注意,通过使用多种手段使自己的作品在海量信息中脱颖而出。此外,为了产品需要,文案撰写人要刺激受众在产品上预期的兴趣,并建立该产品的可信度,文案撰写的重心应集中在产生欲望上,最后集中在刺激行动上。

市场推广论文范文第4篇

整个装置的体积:300×300×200(mm)蓄水量:200×200×180(mm)左右两边圆柱体积:50×50×∏×200(mm)锂电池规格:产品尺寸:MAX39*56.6*99mm,电压:12V过流值:10~25A标准持续放电电流:0.2C1.水流量的计算。蓄水装置底部的圆孔直径:60mm硅胶水管长度:2—3m硅胶管内径为60mm,外径为80mm喷头孔隙:0.5,0.7,1.0mm三种规格的。按照此规格,计算得到,每分钟水流量为30×30×∏×20(mm)2.半开合矩口U型管规格的计算。封闭部分的面积:由节省材料和达到封闭圆孔截止水流的双重目的考虑,得到面积为:60×60(mm)开放部分的面积:由所用材料压缩弹簧和步进电机的规格,得到比较合理的数据,该部分面积为60×20(mm)3.选用的锂电池的规格。额定容量:400mah标准电压3.7(V)充电电流40(A)外型尺寸:35×25×5(mm)4.植物每日需水量。植物每日需水量为:湿冷环境下2.5-3.8mm;干冷环境下3.8-5.0mm;温暖环境下3.8-5.0mm;干暖环境下5.0-6.4mm;湿热环境下5.0-7.6mm;干热环境下7.6-11.mm。

二、工作原理及性能分析

1.工作原理。

1.1采用了两部分圆管内部喇叭口处相扣,管处活动的格局。在整个U型管在电机带动下向前拉动和由于弹簧的弹力向后运动时,该套管都能够保证无误地恢复。水流运送即能顺利完成。

1.2电机和弹簧都具有把一种能转化为机械能的作用。当电能提供给电机时就能带动U型管运动,从而使开合的口正对上方的水流,水流进行顺利的流动。当电停止时,电机靠自身齿轮减速停止,而弹簧已被压缩,在无外力大于弹力时,弹簧得到释放,向后反弹,将弹性势能转化为机械能,U型管最终平衡在封闭的一边堵住水流,阻止水流流下。达到顺利控制喷灌的目的。

2.性能分析。

2.1定时喷灌装置采用不同规格的喷头,喷头的规格是根据现行市场比较廉价和普及的。方便及时找到性价比高的替换品。体现了以人为本的概念。

2.2定时喷灌装置采用了电机和弹簧来作为动力系统,一方面机智的运用了能量守恒,另一方面也节省能源,降低了成本,增加了机械的寿命。

2.3定时喷灌装置结构和造型简单大方,且都是采用标准件,工作可靠,寿命可预测,检修方便。

2.4定时喷灌装置采用定时开关,反应灵敏,且控制的时间和时间间隔都是由植物需要和顾客需求调解的,具有人性化。

2.5定时喷灌装置采用半开合矩口U型管,既可以起到利用水势传递水流的目的,又可以巧妙控制水流是否流出。

2.6定时喷灌装置采用定时装置由顾客自己提供,既能满足家中的物资得到利用,又可避免重复冗杂增加功能,使成本增大和失去市场。

2.7定时喷灌装置上层的顶盖是可以方便拆卸的,利于加水,换水,或者其他用途。

三、创新点及应用

1.创新点。

1.1采用定时开关,既能满足植物对需水量的要求,又能合理控制浇水的时间,符合生理要求。并且,在离家时间段内,装置自动浇灌,很是减少许多不必要麻烦损失。

1.2采用不同喷头规格,既可以根据需求调节需水量,又可以调节喷灌的范围。

1.3采用弹簧、电机和曲杆相结合来协调组合的运动。

1.4设计中运用U型管的传递水流的模型及原理,加以改进和创新,创造出矩口半开合U型管。灵活操作,方便使用。

1.5设计中总体造型是普通坐凳,表面的软垫可自行添加,也可以做茶几等,四周为透明塑胶组成,既可以增加平日阳光对水的曝晒,使水中矿物质增加更适宜浇灌,又可在平日当做储物箱或者鱼缸等等。

2.应用。

2.1首先是当做坐凳或茶几,整体的材质为加厚的塑胶,绝对牢固耐热。

2.2该装置可以普及到一般家庭或者植物爱好者等拥有花卉盆栽的群体中,解决了他们在离家出差等状况下,无人侍候植物的麻烦。并且多种规格的备用,可满足不同状态下顾客的需求。

2.3该装置结构简单,组装方便,操作简单,适宜的群体大众化。

2.4使用的能源是电能,锂电池也可反复充电使用,成本低,节约能源。

四、结语

市场推广论文范文第5篇

目前我国已推向市场的工业电子雷管主要有两个品种,一个是现场编程且采用并联起爆方式的品种(以下简称现编型),另一种是预编程且采用串联起爆方式的品种(以下简称预编程),两个品种的延期精度和延期时间范围都能满足爆破市场的需求。现编型适应于露天较多数量的雷管及段别的起爆;预编型适用于井下掘进和作业面开采,也适用于地面的各种工程爆破。但作为一种新型的起爆器材产品,爆破市场希望工业电子雷管有更多的适用性功能,既能满足现行的爆破需要也能满足爆破技术发展的潜在需要,还要有可接受的性价比,因此目前爆破市场对工业电子雷管持谨慎使用的态度,大多数民爆产品的用户仍在关注和了解工业电子雷管的发展态势,少数已经使用工业电子雷管的用户,一方面重视使用的过程和结果,另一方面通过使用不断地向研发和生产方提出改进和提高的意见。而研发和生产方,应及时收集和分析使用方传递的信息,从增强产品的适用性出发,持续的进行创新和改进。并要认真的处理好几个关系:(1)先进性和适用性的关系。所有研发工业电子雷管的单位,都追求其研发成果的先进性和适用性。先进性的基本体现:一是雷管起爆的可靠性(含延期精度);二是信息传递使用的可靠性(含流通监管的信息要求);三是全过程的安全可靠性(生产安全、使用安全、社会公共安全)。适用性的主要体现是市场接受程度高,设计和实现的产品功能少有或没有浪费,性价比合理。先进性寓于适用性之中,有产品的适用性才能体现产品的先进性。而适用性又是通过先进性来实现的,因此先进性和适用性是互依共存的。综合分析爆破市场,要求起爆雷管提供的功能是越来越多,但落实到每一个爆破市场,需求的起爆功能不一样。如矿山的巷道掘进和作业面开采,每个工作日的爆破用雷管的数量比较稳定,不需要使用现场编程的工业电子雷管,预编程的工业电子雷管较适用;有的矿山有计划要实现数个爆破作业面的爆破由一个人来完成,或是计划实现离井爆破,就要求工业电子雷管长距离联线(大于1万m)后,传输信号不衰减,保证可靠起爆;有的矿山回采,还需要提供无线工业电子雷管,如此等等,市场还会提出更多的、可能是研发人员目前还没想到的问题。如果研发人员把所有市场提出的工业电子雷管的功能要求,集中在一个品种或两个品种上来实现,表面看是功能增加了、性能指标提高了,体现了设计及产品的先进性,而实际上可能造成产品结构更复杂,制造成本更高,使用中造成的功能浪费更多,产品的性价比下降,这样的产品很难推向市场。没有了产品的适用性,其设计的先进性就毫无意义了。因此笔者认为工业电子雷管要多品种系列化发展,以优化结构、降低成本。这样才能更贴近市场、更有市场、更具产品的舒用性。(2)普遍性和特殊性的关系。在研发阶段,科研人员通常是依据普遍性要求来设计产品的功能,包括普遍性的技术要求和使用要求。产品研发出来以后,技术要求的符合性可通过试验测试,或是产品的权威性专业检测机构的测试结果来进行判断。而使用上的要求则要由终端用户来评价判断其符合性,而终端用户的使用要求存在明显差异,他们既关注工业电子雷管可实现的普遍性的功能,更关注本单位爆破现场所需的特殊功能的满足程度。特殊功能是指用户提出的超出产品技术条件的功能要求,或是要求调整某部分产品技术功能参数的要求,这种要求是多方面的、有技术上的、也有使用上的、更有爆破现场安全性的各种要求。最早提出这种要求的,供应方认为是特殊要求,以后有这种要求的用户多了,这种特殊要求就转化为普遍性要求了。市场上对工业电子雷管的普遍性要求,都是由单个用户的特殊要求组成的。如用户提出抗380伏电压而不起爆问题,研发人员认为是个特殊要求,而且需要增加产品制造成本,但通过认真分析,有色金属矿山井下作业存在动力线路,也就存在动力线路与工业电子雷管的连接线路有接触的可能性,用户为保障安全生产,提出抗380伏的要求是必要的,而且对于矿山井下爆破作业具有普遍的意义。工业电子雷管目前正处于市场推广使用的初始阶段,研发单位和人员要高度关注用户提出的各种特殊要求并尽力去满足这种要求。(3)产品标准与市场需求的关系。产品的国家标准、行业标准和企业标准,是产品的技术法规,是组织产品生产的依据,也是对用户的技术承诺。工业电子雷管随着应用领域的逐步拓宽、使用量的不断增加、以及爆破技术的创新进步,市场会不断提出新的技术需求,要满足市场的技术需求,就要处理好技术需求和产品标准的关系。产品的标准是为产品的适用性服务的,标准中的各项规定是企业在组织产品的生产过程中必须达到的基本要求。当用户提出超出标准范围的要求,而这种要求合理且具有必要性时,供应方应理解用户的要求,并当作最高标准来执行。另一方面,科研生产企业不能被标准所束缚,应持续创新,不断完善产品功能,并按管理规定适时的修改和补充产品的企业标准。这样既使工业电子雷管的使用越来越广泛,而且产品的标准更趋完善。

二、技术服务对市场的推动作用

工业电子雷管作为全新的产品推向市场,有必要多种方式进行宣传和推介,更应加强产品的配套服务和技术服务。配套服务的工作主要有两方面,一方面是与产品使用直接关联的工作,如产品的专用起爆器,不同的用户和不同的爆破作业存在很大的需求差异,直接影响工业电子雷管的销售和使用。例如矿山用户甲试用SF-A型工业电子雷管后向供应商提出起爆器价格贵且在井下作业时携带不方便,供应商开发了一种一次最多起爆25发产品的新规格的起爆器,小巧便携,价格只有原起爆器的四分之一,矿山用户甲感到满意。对工业电子雷管持观望态度的矿山用户乙得知起爆器改进后,决定全矿改用工业电子雷管进行爆破作业,并一次定购小型起爆器100多台。而另一类型的矿山用户丙虽有使用工业电子雷管的意向,但对供应商明确提出,单台起爆器一次能起爆1000发以上的雷管时,才能试用工业电子雷管。SF-A型工业电子雷管的供应商认识到:专用起爆器也应该作系列产品来开发。包括煤矿许用型,只有让用户来选择所适应的起爆器,才更利于工业电子雷管的推广。配套服务的另一方面是满足公安部门对工业电子雷管全寿命周期的监管要求,树立强烈的社会公共安全责任感,把公安部门作为特殊用户对待,满足其提出的产品通信要求,以得到其更多地支持。工业电子雷管的市场技术服务较之普通工业雷管的售后技术服务,有着理念的变化和服务方式的不同:(1)售后服务通常是产品销售后或使用后出现问题的服务,服务的重点是查明发生问题的原因及分清问题的责任,改进双方下一步的工作,而工业电子雷管的技术服务重点是使用前的服务,是预防问题发生的服务:(2)技术服务除包含售后服务的全部内容外,还应增加办班培训使用人员,讲授工业电子雷管的功能特点及使用要求,以及专用起爆器功能特点和操作要求;现场示范,指导受培训人员正确地进行现场操作;主动了解用户的爆破方案和爆破要求,并对爆破方案和使用工业电子雷管提出参考意见;协助用户进行爆破完成后的工作总结,必要时进行爆破方案的调整,以求达到最佳爆破效果;向研发人员或生产单位准确传递用户的需求信息,督促产品的改进和提高。(3)工业电子雷管市场技术服务的工作内容,决定了技术服务人员的综合素质要求,不仅需要与工作相适应的技术素质,更需要为用户服务的高度责任心,以及严谨、务实、细腻的工作作风。

三、结语

市场推广论文范文第6篇

为了研究欧普照明的市场推广策略,首先必须调查太仓地区消费者对灯饰、照明设备的认知情况,因此笔者于2014年1月在太仓市之江国际家居广场进行了随机调查,本次调查一共发出问卷200份,回收了190份问卷,其中有185份有效问卷,经整理后调查结果如下:在本次调查中,男性有85人,占45.9%;女性52人,占28.1%;还有48人是夫妻、情侣两人共同参与调查,占26%;调查对象中25-50岁的人群占的比重较大,达到了93%;月收入在3000-6000元的人最多,占到了86%。调查显示功能细分、造型豪华、崇尚自然、色彩丰富、组合使用、高技术化、多功能化、节能化、环保化成为影响消费者对灯饰灯具消费的主要因素。在这个时尚与潮流结合的年代,灯饰灯具的装修作用远远大于其照明作用,现在有很多别墅,不仅购买的灯饰灯具数量多,而且对灯的专业性要求也比较高,除了要求灯饰灯具简约大方,安全性能高外,还要环保、可靠,不影响人体健康。同时调查发现学历越高,收入越高,对于灯饰灯具越了解,也更愿意去买可靠安全的拥有一定品牌知名度的灯具。他们对照明灯具的要求已经从大众的节能、安全阶段发展到了更高的保健阶段,分析其主要原因还是因为近年来青少年近视发病率的不断攀升。据统计,中国学生的近视发病率已经高达70%至80%,在全世界的排名中已经上升到第二位,仅次于日本。有科学研究表明,青少年近视率如此之高主要是由于中小学生晚上在灯光下看书,导致眼睛长期处于疲劳状态造成的。保健的灯具主要是帮助青少年在健康的光线下看书,预防近视,所以,它的问世为青少年预防近视提供了一种手段,并渐成市场热点。

二、优化欧普照明的市场推广策略

(一)强化品牌优势欧普照明使用寿命长达10年以上,在相同亮度下,比传统光源设点更多,节能省钱。在核心产品层次上是要为消费者提供绿色环保健康的光源,产品的品牌具有一定的知名度,可以借助已有产品的品牌效应,向消费者传递出公司的企业文化,传递产品的优势。同时文联灯饰商行可以联合太仓地区的新开楼盘,共同举办灯饰知识宣讲活动,普及照明灯具的知识,同时强化品牌优势,让消费者在装修新房之前先对照明灯具有全面的了解。

(二)加大市场推广力度文联灯饰商行可以进行社区推广、专业市场推广、团购推广等各种形式的推广活动,因消费者对入户拜访的戒心较大,在进行推广活动之前要做好前期的准备工作,在对小区进行扫楼前,要让客户准确的指导什么品牌什么时间会进入社区对其进行拜访,以减少拜访阻碍。在推广活动过程中,要加强对活动信息与店面信息的介绍,有助于提高消费者的进店率和成单率,拉动门店销售,同时还要针对不同消费者的需求重点介绍不同种类的产品。

(三)努力发展二级分销商文联灯饰商行是欧普照明在太仓地区的独家,为了进一步提高欧普照明产品的品牌知名度和市场占有率,文联灯饰可以努力发展二级分销商,但是对分销商要有一套管理和激励机制,在价格方面要有低价限定,这样可以保护产品的品牌形象,防止市场上的渠道窜货,但是对于二级分销商要有激励机制,可以根据销售额来享受奖励金额,提高分销商的拿货积极性,同时要帮助二级分销商,让他们了解产品知识,帮助他们提高销售技巧。

(四)与装潢公司合作销售照明灯具是属于装修建材的一种,在现在社会住宅装修注重整体布局,多数消费者偏爱找装潢公司进行整体设计,实行半包或全包的方案,在这种情形下,与装潢公司和水电工合作,给予一定的提成,共同销售是一项必然之举。文联灯饰商行可以和太仓地区知名度较高的大拇指装潢设计公司、同济装潢设计公司、基磊装潢设计等公司合作,共同销售,一方面加大品牌宣传,一方面提高销售额。

(五)增加网络销售渠道网络经销商由于使用网络媒介,因此其运营成本相对较低,可以将所售商品的价格调低,这种低折扣的形式本来就能够吸引更多的消费者。文联灯饰商行因其创立品牌时间不长,自身的品牌知名度不高,可以在太仓的主流网站主页面,如太仓视窗、太仓信息港、太仓房产网等,进行品牌的宣传,进一步进行折扣销售,以便吸引更多的消费者,以此提高品牌知名度和消费者购买的积极性。文联灯饰商行也可以自建网站,树立公司形象,宣传产品品牌,可以在网站上进行网络抽奖的促销形式,抽奖可以圈定出目标消费群体,获得大量消费者的关注,通过网络调查问卷、样品试用调查等活动展开,这本身也是扩大公司曝光率的捷径。在采用网络抽奖方式进行促销时,文联灯饰商行应注意在奖品的设置上要具有一定的诱惑性,使消费者感觉物超所值;同时,活动参与形式要简单化,要重点考虑激发目标消费群体的浏览兴趣,从而保证消费者积极参与。

(六)举办多种销售促进活动文联灯饰商行应该进行多种短期近距离的销售促进,以加强终端消费者对品牌的了解和认知,提高曝光率。可以选择在太仓地区举办的大型家居建材展通过现场派发宣传单和产品,老顾客专属优惠活动,拉近与目标消费群体的距离,通过经常性的此类活动,不断培养出消费者的忠诚度,达到宣传品牌的目的。当然,短期近距离的促销要做到长期性坚持,可能短期内并不能看到营业额的实际增长,不过这有利于目标消费者亲身体验产品和了解公司及其服务,可以促进其在适当的情境下成为消费群体。

三、结论

市场推广论文范文第7篇

商业平面广告的重要作用为企业和商家所认可。作为高效的市场推广方式,商业平面广告设计必须充分考虑相关的各方面资源因素,如市场、品牌、消费受众、创意等,文章对此进行阐释。

关键词:

商业平面广告;市场;品牌;视觉接受;创意思维

商业平面广告是集商业广告与平面设计的特性于一身的信息传播媒介。随着信息时代的到来,对商业平面广告来说,关键在于牢牢把握商品信息的准确转达。在市场经济下,商业平面广告的重要性越来越凸显。作为一种高效的市场推广方式,商业平面广告设计通过商业化的设计思维提高设计作品的整体市场效果。在市场经济潮流中,以市场营销策略赢取利润,建立品牌形象,是一个企业必须考虑的营销战略。在市场经济下,有商品销售就存在商业竞争。商业平面广告设计的作用就是帮助企业、商家在市场竞争中获取先机。商业平面广告设计若想发挥市场效应与经济效益,必须考虑以下因素:

一、市场因素

在进行商业平面广告设计时,首先要充分重视和考虑市场因素。同类产品的竞争是商品经济的必然产物。商业平面广告设计重要的功能在于市场推广,增加商品的竞争力。一个优秀的商业平面广告必须以竞争力为前提,最大限度地实现产品的价值。对于企业来说,优秀的品牌也要适应市场,既要符合大众的需要,又要把握好商机。商业平面广告对其市场定位、推广点以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此,企业、商家要想把握好市场效应,在市场经济环境中站稳脚跟,必须重视市场营销。商业平面广告对于市场营销能够起到很大的促进作用。

二、设计定位与品牌价值

商业平面广告必须明确设计定位,营造相应的品牌价值。广告设计的优劣与市场营销的成败、品牌效应的好坏有着密切的联系。现代企业利用市场营销策略是企业实现经营战略的基本保证。企业和商家的发展都有一个既定的目标或方向,在对产品的市场环境分析完成后就着手决定目标市场。商业平面广告必须整合各方资源,针对商品市场中不同的目标群体进行广告定位。有了设计定位,找到了设计的重点,才能以差异性广告设计和产品设计满足目标消费者的需求。占领了市场,销售额就会随之增加,品牌价值也会随之提升,进而树立起品牌形象,为获得更多的利润创造空间。因此,定位好商业平面广告设计有助于提升经济效益和品牌价值。

三、实效性与受众的视觉接受

商业平面广告目前是企业和商家考虑选择的推销方式之一。但是,在多媒体流行的今天,要想在各种新媒体广告竞争中保持自身的优势地位,就必须具有实效性。实效性是商业广告的生命,它要求广告能吸引消费者的眼球,也强调商业广告对于产品的阐释力和对消费群体的说服力。商业广告只有具备实效性,才能在同类商品的市场竞争中抢得先机。要保证商业平面广告的实效性,必须对消费群体进行研究,并通过优秀的设计创意吸引受众。创意广告设计师斯坦芬•普斯曾说过:“平面广告虽是一种无声的言语,但是却能够触动人的心灵。速度虽慢,但更富理性。它有自身特有的属性,使得广告本身和广告受众为之雀跃欢腾。”良好的视觉表现是优秀商业平面广告的标准之一,也是验证商业平面广告实效性的一个关键因素。在充分考虑商业平面广告媒介形式的基础上,必须结合受众接受视觉信息时的心理状态,增加设计的创意表现,提高创意的实效性。

四、创意思维

对于商业广告而言,平面广告的优势并不明显。产品的信息描绘和发挥的空间仅是一张各种视觉元素组成的画面。若想在有限的空间给人留下深刻的印象,并具备一定的说服力和吸引力,一定要有奇思妙想才行。以大众汽车的商业广告设计为例,大众汽车的宣传中为了突出表现CC电子刹车辅助系统进行了以下设计:画面选择了几个比较典型的突发情况进行表现,贪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的绵羊……广告以特有的凸透镜视觉效果进行处理,把对象面对急速驶来的汽车的恐惧表情刻画出来,而大众汽车CC电子刹车辅助系统的优秀性能此时将一切惊吓化为浮云,这是一则巧妙而贴心的广告设计。

综上所述,商业平面广告在企业、商品和消费者之间起到了桥梁作用,也是促进消费群体认知企业品牌的方式之一。考虑到广告设计涉及的各方面因素才能更好地表现创意,优秀的商业平面广告能帮助企业创造品牌价值,发挥更大的市场效应与经济效益。

参考文献:

[1]任丽敏.商业平面广告的色彩表达与视觉效应.开发研究,2015(4).

[2]杜娟.浅析在平面商业广告设计中的创意及表现手法.中国高新技术企业,2008(22).

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[4]徐明君.广告创意设计与消费心理研究.安徽工程大学硕士学位论文,2011.

[5]赵炬宇,赵坚.平面广告设计的创意及其表现方式.大舞台,2014(3).

市场推广论文范文第8篇

随着世界经济的发展,Internet网络的普及,网络营销已成为企业重要的营销手段,网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可,网络营销同时又是高等院校电子商务专业的核心课程之一。2003年是中国网络营销迅速发展的一年,较之前几年出现了明显的新特点,如搜索引擎营销得到广泛应用、网络会员制营销快速发展、网络营销服务市场初步形成等。但是网络营销在中国的发展并没有预测中那么理想,而网络营销所暴露出来的问题却是一大堆。如网络营销中的欺诈行为更为突出,垃圾邮件对网络营销的影响也更加严重。本文简单概述了网络营销的概念及特点,并针对企业网络营销实施中暴露出的问题,加以分析并给予了自己的几点建义。

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一、网络营销的概念及特点

1.网络营销的概念

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