高等教育科技教材营销环境探讨范文

摘要：教育环境、科技发展环境和市场竞争环境是现阶段高等教育教材营销环境的三个主要方面。高等教育教材出版和营销，需要根据我国高等教育的现行政策和依靠我国改革趋势的发展来制定。对于高等教育教材的营销，社会文化的发展和科学技术的提高为其提供了科学有效的方法和模式。现阶段出版行业市场竞争激烈也告诉我们要提高高等教育教材营销的必要性。

关键词：高等教育；科技教材；营销环境

我国对教育尤为重视，改革开放以来，高等院校发展迅速，对高等教育教材的需要剧增，使出版社的经济利益有很大提升。但是同时出现了很多不好的现象，如有的出版社为了经济利益，采用劣质的纸张；或者教材内容粗编乱造等，给教师和学生造成了极大的困扰，导致很多人不愿意使用这样的教材。本文主要分析高等教育教材的出版现状：高等教育教材的市场容量和高等教育教材的营销模式。

1.教育环境

教育环境对高等教育教材的营销有很大的影响。我国由于各地的教育政策不同，对各个高校的教材也有很大的影响，所以高等教育教材的营销，要根据国家，各个地区的教育部门下发的各种法律法规，各种教育条例和政策等，进行科学的、合理的高等教育教材营销方法和模式。

1.1教育改革不断深化

我国在教育改革方面一直没有放松，随着国家对教育越来越重视，教育改革也越来越深化，这也为高等教育教材市场提供了很多商机和契机。如：根据我国教育部办公厅在2004年下发的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案（试行）》的通知中，经过5年的评估，在2009年高等教育教学水平的第一轮评估工作已经完成。高等教育教学的评估工作，对高等教育教材提出了具体和严格的要求：（1）教材内容。对于进入教材内容的文章或者文献，应该采用优秀教材，即获奖文章，立项文章或者参与各种规划的文章教材。（2）修订周期。文件中提出，高校中使用的教材应为近三年出版的教材，即说明，高校教材的修订周期为三年等。教改项目的出现和实施，也为教材的修订打开了广阔的场景：（1）随着国家人才的需要，各个高校也开创了很多新的专业，这也为高校教材的出版打开新的场景；（2）现代双语教学的推广，对高等教育教材的内容引进起到了推动作用；（3）各个院校的专业独立性，也为各个高校教材编排上的应用模式，操作模式和实践模式起到了很大的推广和应用。

1.2高等学校持续扩招

我国近些年高等学校持续扩招，对高校教材的数量和质量等方面，都有很大的影响。有数据显示：2010年，我国现阶段具有招生资格的普通高等院校有2415所，其中还包括本科院校，高职（专科）院校，独立学院，分校办学点，分别为792所，1239所，316所和68所。如：在1999年进行高校扩招，使高校招生人数急剧增多。1999年之前，全国高等学校招生人数不足1000万，扩招后，2010年的数据显示，高等教育学生总数为3053万+，在校人数也高达2149万。在1999年之前，各个高校教材的出版社多是高等教育出版社和具有专属经营权限的一百多家大学出版社，但是随着高等院校的发展和国家对高等院校人数的扩招，让电子工业出版社、机械工业出版社、科学出版社、人民邮电出版社、人民卫生出版社等等这些具有行业性的出版社有了更大的发展空间，也使全国高校教材出版社的竞争推向了高潮。

2.市场竞争环境

在国家对各个高等院校没有进行扩招之前，我国一直对高等教育的教材市场有一个很严格的调控，如：内容的编排，教材的定价，发行的数量和时限，各个实质性政策的推广等等。所以，在当时出版社是具有特殊的社会时期标志和特性的，它们更注重的不是利益，而是教材带给学生和社会需要人员的社会效益。但是随着改革开放的到来，各个高校的扩招等原因，我国的教育方法和目标也进行了大范围的调整，进而提出了办学体制多元化、投资渠道多元化、办学模式市场化、办学途径国际化、办学手段信息化等口号，导致了曾经只靠政府管理的出版社制度消失，取而代之的是让出版社具有更广阔开放的政策和一视同仁的市场经营权。2004年，我国提出在5-7年之内，全国500多家出版社要由事业单位逐步转变为企业单位。2001年，各个出版社全部转型完毕，目的是为了让出版社的资源配置更加优化进而适应社会的发展需要，通过市场让出版社的各方面资源更好地利用起来。这也说明出版行业竞争将会更加激烈。现阶段高等教育教材有几大优势：1.读者稳定。2.利润高。3.高校扩招，市场大。4.进入高校要求低。以上四点让很多出版社盯上了高校教材这一块肥肉。出现了高等教育教材有很多出版社出版发行的情况，拉低了市场的竞争性和水平，使同一类教材出现数十种甚至更多可以代替高校教材的材料。我国的高等教育教材是一个显著的买方市场特点。因为购买者可以决定教材的价格和成交数量。具体来说，由于高校教育教材具有指导性，所以一般由学生进行购买，而学生所需要购买的教材多由教师推荐和决定。所以，出版社想要把出版的高校教育教材推进高校中，通过各个高校教材采购科是最重要的营销方式。所以说，高校教师和各个高校的教材采购科，在出版社在进行高校教育教材营销上起到了决定性的作用，对于这个现象，各个出版社也有一定的应对，他们成立了专门针对高等教育学校教材采购科的营销部门，即：院校代表，营销编辑等职位，去打开自己出版社在高等教育教材领域的市场，这也说明，高等教育教材市场的竞争是多么的激烈。

结束语

综上所述，中小型出版社想要生存发展，就要清楚我国高校教育教材的营销现状，不断增加终端客户的推广，加强市场维护，并不断拓展和开发市场，促进出版社的营销发展和服务更上一层楼。

参考文献：

[1]王端理,王羽佳.高等教育教材出版现状研究[J].科技与出版,2013(12):53-56.

[2]李宏日,王羽佳.高等教育教材的购销形式探讨[J].科技与出版,2012(11):65-67.

作者：朱双林单位：中国水利水电出版社