农业电子商务发展趋势范文

《吉林农业杂志》2014年第十三期

1存在问题

通过走访，发现现在我市部分乡镇站点没有成交量，存在以下几方面的问题。

1.1资金问题由于近两年雨雪过多，秋收的粮食水分很大，能卖出粮食的村屯很少，有的村屯甚至一粒粮都没有卖出去，部分农民根本没有资金去购买化肥。

1.2习惯性赊肥问题有的村民是确实缺少资金，只能去赊肥，而有的村民即使有钱，也习惯性的赊肥，等用肥后的三、五个月，或是年末秋收再把钱还上。而可以赊肥给农民的销售点一个村甚至有七、八家，这也是赊肥成为农村普遍存在现象的原因。

1.3推广困难有很多的村民认为网购不保准，看得见摸不着，而且省电子商务平台的化肥在价格上与各销售点没有明显优势。所以农民愿意到附近的销售点去购买。

1.4市场竞争激烈不光存在可以赊肥给农民的各销售点，还存在着像邮政部门这样直接拿直补卡做抵押，让农民买肥到银行贷款的情况。有的商家甚至上和平台同样品牌和含量的化肥，以价格低、可以赊账，给予赠品等优惠条件吸引农民去买肥。显然现在化肥市场竞争很激烈，电子商务点销售显得力不从心。

1.5存在习惯性使用氮磷钾野老三样冶化肥的问题敦化市绝大多数地区农民还是习惯性使用老三样化肥，自己按经验配比进行施肥，虽然成本不低、但是见效快，不考虑对土质的影响。而平台上的老三样不但非常的少，而且都采取配套供给的方式，大大的限制了平台的成交量。

1.6运作中发现的其他问题通过2013年电子商务站点的运作，我们也发现一些更为具体的问题。首先，平台上的化肥厂家及种类不能固定，这种情况就直接导致了站点每年要重新向农户介绍、推广，农户也需要重新接受新的化肥品牌，给站点带来很大的麻烦，更直接影响到了成交量。其次，平台上的化肥供给量不足。站点在收取完化肥款项之后却被告知化肥不能供给，使得站点的工作人员处境十分困窘。第三，就是在化肥配送方面。农忙季节农户盼肥心切，但是化肥却迟迟不能送达到位。这给站点工作人员带来的窘境可想而知。上述情况都大大制约了平台工作的开展和发展。

2发展方向

2.1加大宣传力度宣传农业电子商务平台不能只靠基层农业部门及电子商务点努力，还应该扩大媒体的宣传，在省台专门设立一段时间，播放农业电子商务平台的优势、取得的成效及典型乡镇化肥使用的效果，让农民先知道和认知这个平台。

2.2化解农民资金困难建议省平台加大和银信部门沟通力度，简化贷款程序，对备耕资金紧张的农民买肥给予一定的照顾。

2.3给予奖励弹性空间袁提高站点积极性建议省平台按站点成交化肥吨数的不同给予不同奖励。而且可以随着成交量的增加给予一些赠品或是资金奖励，做到物质和资金刺激相结合。

2.4选举典型袁扩大推广不仅要选举电子商务成交量好的典型，还要选举使用平台化肥效果好的典型，让农民看得见身边的典型，以点带面，从而提升电子商务平台的知名度。

2.5保证品牌固定尧供货充足以及及时配送省电子商务平台应该和各供货商签订长期、稳定的合同，以保证销售的连续性；并要求供应商提供充足的供货量，保证配送速度，避免耽误农时，提高农户的信任度。

2.6走出去袁带回来为了今后更好地开展这项工作，希望省中心可以给我们提供一个互相交流学习的机会。让各站点出去学习一下先进的经验，并带回来用于实际工作，为今后的电子商务工作奠定坚实的基础。

3结语

电子商务已经成为未来购销的主力军，也是农资及农副产品销售的必然趋势。虽然在未来的农业电子商务发展道路上还会遇到许多困难，但是相信我们会不断克服困难，通过省里的帮助及自身的努力，农业电子商务会给广大农民提供一个更大的舞台。

作者：孙继春李辉杨勇单位：敦化市农业信息中心