浅谈城镇化发展趋势下的厨电入口范文

据中怡康数据显示，厨电产品，尤其是烟灶产品在一二级市场相对疲软的背景下，三四级市场却表现出较好的运行态势，各品类规模均逆势增长。其中嵌入式厨电中，洗碗机仍旧保持高增长，销额同比增长65.5%，线下各渠道表现良好，部分渠道甚至超过100%的增长：超市渠道销额同比增长130.4%，三四级市场同比增长106.7%。

一、城镇市场潜力巨大

外部大环境给厨房电器产业大发展带来了机遇。全国每年以0.5~0.7%城镇化率的速度在发展，随着城镇化的发展，未来将有2亿多农民融入城市，必将带来生活方式的改变，楼房改造，天然气改造等对厨房电器产业带来很大的空间。国家发改委、国家能源局印发的《中长期油气管网规划》显示，到2020年，天然气管道里程为10.4万公里。到2025年，全国省区市天然气主干管网全部连通，50万人口以上的城市天然气管道基本接入。将逐步形成“主干互联、区域成网”的全国天然气基础网络。随着天然气管道全国基础网络形成，支线管道和区域管网密度加大，用户大规模增长，逐步实现天然气入户入店入厂。全国城镇用天然气人口达到5.5亿。2030年，全国油气管网基础设施较为完善，普遍服务能力进一步提高，天然气利用逐步覆盖至小城市、城郊、乡镇和农村地区，基本建成现代油气管网体系。这意味未来每年都将有60%的燃气管道增加，有60%的小区，60%的人口，60%的镇及乡村通上天然气，从而带动烟灶产品的增长。目前在河南，已经要求部分乡镇必须在2019年之前消灭零通气，部分发达地区甚至要发展到村里，这就意味着未来新的市场增长在城镇。据奥维云网在2016年对农村市场进行的购买行为调研显示，在年消费结构中，购买电器商品的消费占比为29.7%，也就是将近三成的支出。这个占比并不高，因为人情往来的消费占比为36%。这也说明农村消费者在购买家电产品的时候并没有什么压力。如今经济条件不断转好，人们对产品的需求也不断改变，因此在家电的需求方面也有越来越高的要求。随着城市市场的不断饱和，很多厂家也开始着力于开拓农村市场，三四线农村对于家电的需求上也开始不断变化。相比较而言，目前农村市场中很多家电产品的拥有率依然偏低。根据国家统计局2016年公布的统计数字，城市每百户家庭中，电视的拥有量为122.3台，空调为114.6台，电冰箱为94台，洗衣机为92.3台，热水器为85.6台，吸油烟机为69.2台，微波炉为53.8台。而在农村市场，每百户家庭中，电视的拥有量为116.9台，空调为38.8台，电冰箱为82.6台，洗衣机为78.8台，热水器为52.5台，吸油烟机仅为15.3台，微波炉为15台。其实名气成立以来，在渠道变革的过程中，也考虑做电商，做工程市场，在新品类的拓展上，考虑过做集成灶。但我一直认为，不忘初心，方得始终，乡镇市场潜力很大，我们一直坚持城镇化市场大有可为，且希望把城镇化市场做得更扎实。近几年，名气达50%以上的增长速度就是最好的例证。

二、要充分了解农村市场的消费特点

在县城及县城以下的市场，家电运营商老板的影响力很大，甚至可以说店老板就是品牌。广东这么多厨电机企业能生存发展，就是因为三四级市场的老板愿意主推，为什么能主推成功，就是因为消费者可以接受。但是，因为杂牌的产品质量和服务问题带来的隐患，让分销商纷纷抛弃这些杂牌。经销商开始对产品品质好，性价比高的品牌更加重视。三四级市场的潜力很大，但同时也有其鲜明的消费特点，那就是信赖熟人、就近购买、即买即用。因为他们相信店老板，熟人经济效应很明显，因为熟人带来的信任和安全感，可以很容易形成口碑性带动效应。三四级市场对品牌的理解和普通意义的理解不同，门店老板就是品牌。开发乡镇市场，就要充分尊重农村消费者特点。为了适应三四级市场的消费特点，厂家在资源投入上要给予县乡分销商老板充分的支持，如送货车、推广方案、广告投入等适合农村市场的方式。城镇化市场既是有吸引力的，也有一定操作难度的市场。城镇化与城市化的区别就是，城市化是把越来越多的人口吸引到城市，最终使得城市越来越大，一方面出现了北上广深杭这些大城市病，另一方面也出现了留守儿童和老人这些社会化问题。因此，在城镇化的步伐中，国家规划出各种各样有特色的小镇，如时尚小镇，电商小镇，物流小镇等，改善村民的生活，让村民集中到镇上，住上楼房。乡镇市场吸油烟机的百户拥有量仅为15.3台，据有关数据显示，油烟机比燃气灶的拥有量还略高，说明未来乡镇市场增长空间很大。名气一直定位于大众化消费，且目标清晰，从县城开始发力，深入拓展三四级市场，在城镇化的趋势下，面对三四线市场的挑战，名气坚持“扎硬寨、打呆仗”的方式，夯实三四级市场基础，不断开拓市场网点，深耕细作，并将网点连线，坚定做好三四级市场，提高品牌在三四级市场的占比。近几年，无论是品牌还是平台，都看到了三四级市场的潜力，京东通过京东帮，淘宝通过村淘都没有打通乡镇市场，都是因为是在用自己的模式去拓展县乡网点，不适合农村市场。作为企业，要通过适合的营销方法和手段来做乡镇市场。流通企业中汇通达就是通过把村级网点连接起来，作为平台来提供更加适合的产品和营销推广方法，反而走得较好。但因为合作模式松散，也需要在发展中不断调整。

三、扎根农村赢取未来厨电未来的竞争格局

将是多入口并存，在这场角逐中，企业应看清市场与自身的契合点，积极应对挑战，抓住机遇。虽然农村家电保有量非常低，但仍然有其消费需求，所以，企业要了解农村市场，专门开发满足农民需求的产品。物流上，最好能建立起送货到家的物流网络，让县乡市场成为一个更好的入口。目前名气在县乡市场已经有7000个网点，2018年准备再扩展3000个。线下三四级市场渠道的生存压力依然很大，主要因为三、四级市场的分销网点大都缺乏综合的运营和管理能力，他们很难依靠自身的力量把终端做起来。目前线下实体店最大的困难就是获取用户的成本越来越高，获取用户的竞争端越来越前移，原来推销的地点在店里，现在需要到用户家里，甚至到用户家里也还远远不够，还要得到用户的认可，以及用户周围人的认可。因此做三四级市场要优化选商，并做好地推，通过不断的造节、造势实现销售，把市场做深做细。商做好自己的区域后，也要做好县乡市场的规划，做好渠道深耕，把网点连成线，甚至连成面。其实无论县乡市场有多少个网点，如果能把这些网点连接起来，价值也很大。因为企业通过这些网点拓展更多的品类。针对农村市场就近购买，且购买完后希望立即装上的特点，我们学习海尔在家电下乡时的做法，一方面建立专卖店，一方面建立村级信息服务站。从2008年3月，2013年1月，这五年的时间在全国2万个城镇设有专卖店，20万个村设有信息服务站，在信息服务站的工作人员要反馈农民对家电的需求，以做好农村市场产品、网络、配送、服务四个方面。只要扎好根，就可以生根发芽，只要有团队，就会有市场。名气目前只有4亿元，主要以县城以下的市场为主，产品品类上也是以传统的烟灶为主。如果未来走向县级市场，一二级城市市场，和地方强势零售商家福来，东南电器，北国电器有影响力的终端和渠道合作等都做好，发展空间无限。城镇化建设带动消费需求，三四级市场后劲足。作为厨电企业要抓住城镇化机遇，制定完善的发展战略。名气电器将不断完善渠道体系，明确战略布局及对市场的精准拓展。

作者：朱忠民