云计算项目服务器采购探索范文

随着云计算技术的迅速发展，云计算的应用日益广泛。云计算的一个核心特点就是拥有强大的计算能力，“云”中的任何一台计算机都能作为网络中的一个节点参与计算。云计算平台具有高容错特性，对于各个节点的稳定性要求并不是很高，因此廉价、更具经济性的PC服务器成为云计算平台中最常用的计算节点资源。中国银联于2009年启动了“基于云计算的电子支付和电子商务综合服务平台项目”，并于2011年获得国家相关部委批复，成为“国家云计算示范工程”项目。经过这些年的建设，银联云计算平台已基本建成并投入应用，包括云POS支付服务、互联网和移动支付服务、银联TSM服务、电子票据服务、银联钱包等数十个业务已经在银联云计算平台上有序运行。中国银联在云计算项目中的PC服务器采购规模已达近万台，因此在云计算项目PC服务器采购工作上积累了不少的实践经验。

一、云计算项目PC服务器采购特点

1.采购量规模大

云计算平台一般都具有相当大的规模。如谷歌的云计算平台拥有100多万台服务器，亚马逊、微软、阿里巴巴等公司的“云”均拥有几万到几十万台服务器，即使是普通企业的私有“云”都拥有少则数百多则上千的服务器。由此可见，云计算项目的PC服务器的总体采购量一般都具有较大的规模。

2.采购市场竞争异常激烈

PC服务器产品组件较为标准，都是由通用的CPU、内存、硬盘、风扇、电源等核心部件组装而成，各个厂家的产品同质化程度很高，产品性能相差也不大，通用性高，因此PC服务器采购市场竞争一直很激烈。由于云计算平台具有高容错性，对于产品的稳定性要求相对较低，市场上各个厂商的产品均能满足要求，产品的可替代性很强，这进一步加剧了云计算项目PC服务器采购市场竞争的激烈程度。

3.更加关注采购价格

云计算服务的一大优势就是客户可以通过“云”获得价格低廉的计算和存储服务，其主要原因是云计算平台的特殊容错措施可以采用价格较为低廉、更具有经济性的PC服务器作为计算节点来构建“云”。因此云计算项目比其他类型的项目在PC服务器采购上更加关注产品的价格。

4.更加注重绿色节能

在能源紧张的大环境下，PC服务器的节能降耗性成为用户购买产品的重要因素，尤其是云计算平台中使用的PC服务器数量往往是巨大的，所采购的产品如具有很好的节能、降耗性能会大量降低所耗费的能源，既环保又能降低企业支出。

二、银联云计算项目PC服务器采购实践

在银联云计算项目PC服务器的采购过程中，为取得良好的采购实施效果，银联结合上述云计算项目PC服务器采购特点，在实践中采取了以下措施：

1.强化需求管理

一是提高PC服务器采购需求标准化，通过需求标准化，减少所购PC服务器的类型和配置，提高设备配置率。需求标准化不但大大简化了后续运维管理，提升了资源利用率，还使得采购价格更为透明可比，降低了采购实施风险。二是加大四路及四路以上高端产品的需求比例。由于四路及四路以上高端产品拥有更多可供支配的资源，相比中低端产品，使用高端产品承载云计算虚拟化应用，能更加有效提升资源利用率，提高资金使用效益，消减了采购成本。三是加强PC服务器需求的开放程度。在编制采购需求时，尽量使用性能和功能规格要求，而不是使用限定性很强的技术规格要求，同时避免在采购需求中出现一些实际对PC服务器整体性能影响不大但又是某个供应商特有技术或具有倾向性的条款，从而在采购过程中实现充分有效竞争。

2.合理选择采购方式

由于在云计算平台中PC服务器产品的可替代性很强，具有很好的兼容性，每个厂家的产品都能很好的融入到云计算平台中，市场上存在许多潜在的供应商能够参与竞争，因此采用公开招标的方式实施采购，在最大范围内选择供应商，使供应商能够在公平竞争条件下进行充分的竞争，以合适的价格获得供货机会。

3.科学设定评审方法

虽然云计算项目比其他类型的项目在PC服务器采购上更加关注产品的价格，但不能简单的使用最低价评标法进行评审。一方面，云计算PC服务器产品采购市场竞争激烈。如果使用最低价评标法进行评审，部分供应商为低价中标，可能会偷工减料，在交付的PC服务器产品中使用一些廉价、品质不高的组件，从而引发产品质量问题；另一方面，使用最低价评标法进行评审仅仅是关注了采购价格，而没有考虑到总采购成本。如供应商提供的PC服务器产品的节能降耗性、供应商的技术实力和服务水平能力等要素都会影响整个项目的采购总成本。因此在银联云计算项目PC服务器中，采用综合评估法进行项目评审，除将价格做为主要评审因素进行评审外，还对产品的节能降耗性，供应商的资质实力、技术能力、服务方案、服务团队情况等多个因素进行分析和评价，从而得出最优解决方案。

4.正确使用合同类型

在银联云计算PC服务器采购项目中，为发挥采购规模效应、提高采购工作效率，中国银联与供应商签署的合同类型为框架协议。一方面，使用框架协议合同，每笔采购订单按照框架协议中的流程运作，不但无需重新进行流程复杂的招标采购，大大缩短采购的周期，还无需重新进行供应商的识别和选择，大大降低了采购实施的成本；另一方面，由于框架协议是一个长期合同，授予供应商框架协议合同，能更加激起供应商的投标积极性，供应商为了获得这种长期供货合同愿意提供更加优惠的折扣，从而使PC服务器产品的采购价格降低。为保障订单的采购竞争性，在银联云计算PC服务器采购项目中，中国银联将框架协议同时授予了三家不同供应商，每次进行订单采购的时候，会在这三家之间展开微型竞争，这种竞争不但能保障银联在每次的订单采购中都取得不错的采购价格，还能使供应商为了在竞争中胜出，不断提高绩效水平和服务水平。

5.加强合同履约跟踪

云计算项目PC服务器采购规模大，且项目建设周期一般较长，在合同履行阶段所购PC服务器产品的质量和供应商的服务质量或多或少都会出现问题。在银联云计算PC服务器采购项目中，特别强调合同的履约跟踪：持续与需求部门进行联系与沟通，及时掌握供应商的到货及时性、产品质量、服务质量等合同绩效的最新情况，以便出现重大问题时能及时会同需求部门一起协调供应商解决问题。

作者：程亮 单位：中国银联集中采购管理办公室