我国工程机械类产品出口现状及策略范文

《今日工程机械》2017年第Z1期

摘要：近年来，在大型国有骨干企业的主导，以及“一带一路”战略的推动下，我国工程机械类产品出口规模总体呈现扩大态势，出口的国家与地区也日渐增多。然而，在此过程中，产品配套售后服务不完善、相关标准与国际对接脱节与产品可靠性较低等问题的存在，也制约了我国工程机械类产品的出口。因此，本文对当前中国工程机械类产品出口的现状及面临的问题进行了详细分析，进而提出了相对应的完善策略，以期推进我国工程机械类产品对外贸易稳步发展。

关键词：工程机械类；产品出口；对外贸易；问题；完善策略

工程机械类产品是指用于能源开发、交通运输和国防等工程建设的相关施工机械，主要包括挖掘机、起重机、凿岩机、铁路路线机械与零部件等数十大类。近几年，随着我国制造业的不断发展，工程机械类产品出口逐渐增多。据中国工程机械商贸网显示，2017年第一季度，我国出口挖掘机2014台，同比增长31.29%；出口装载机4269台，增长了42.97%。并且，随着“一带一路”战略的推进，沿线地区相关基础设施建设项目不断增加，为我国工程机械类产品出口创造了良好条件。由此，深入研究当前我国工程机械类产品出口的现状及存在问题，并提出行之有效的完善对策，对提升我国工程机械产品的国际美誉度，推进相关产品对外贸易的稳定增长具有重要意义。

一、中国工程机械类产品出口的现状

（一）出口规模总体呈扩大态势

近年来，我国工程机械类产品的出口规模稍有波动，但总体呈扩大态势。如图1所示，2010-2016年，我国工程机械类产品的出口额由103.4亿美元上升至169.6亿美元，增长了64%。其中，2014年我国工程机械类产品出口额达到了近几年的最高点，为197.9亿美元，此后便开始小幅度下降。2015年与2016年，我国工程机械类产品出口额同比分别下降了5.5%和10.6%。但2016年下半年以来，我国工程机械类产品出口开始回暖，其中12月的出口额全年最高，为17.6亿美元，较11月提高了17%左右。2017年1-3月，我国工程机械出口额为40.27亿美元，同比增长1.48%。并且，自2010年以来，我国工程机械类产品的整机出口量由不足400万台波动上升至1700万台左右。其中仅2017年第一季度，我国挖掘机、装载机与推土机便各出口了2014台、4269台和275台，同比分别增长31.29%、42.97%和25%。由上述数据可以看出，2010年以来，我国工程机械类产品出口规模先逐步上升，后稍有下降，但总体呈扩大态势。

（二）主要出口产品类型为凿岩机械和风动工具

据国家海关总署统计数据显示，2008-2016年，我国整机产品的出口额，在工程机械类产品出口总额中的占比均超过64%。2017年第一季度，我国工程机械类产品的整机出口额虽有所下降，为25.11亿美元，但仍占工程机械类产品出口总额的62.4%。而我国工程机械的主要大类整机产品较为多元，包括混凝土机械、挖掘机、电梯及扶梯、叉车、隧道掘进机、凿岩机械和风动工具等。其中，凿岩机械和风动工具是整机产品出口的主要类型。就2017年第一季度而言，我国凿岩机械和风动工具的出口量便为342.7万台，在整机出口总量中的占比高达79.5%。相较而言，起重机、叉车、搅拌机、打桩机及工程钻机等的出口量较上年同期虽有所增长，分别为1.5万台、4.4万台、22.7万台和1.2万台，但总和不足100万台，占比仅为20.5%。由此可以看出，凿岩机械和风动工具是我国工程机械主要大类产品出口的主要类型。

（三）中国工程机械类产品的出口市场较为集中

当前，我国工程机械类产品的出口市场较为集中，核心区域为亚洲地区。据Wind与广发证券发展研究中心统计数据显示，2015年，我国工程机械类产品对各大洲出口中，出口最大区域市场为亚洲，在全部出口地区中的占比为51.94%，其次为拉丁美洲，占比为9.05%。2016年，工程机械类产品对亚洲市场的出口虽有所下降，对欧洲市场略有增长，但亚洲的占比依旧超过了51%，仍是我国此类产品出口最多的地区。另据中国工程机械工业协会统计数据显示，2017年第一季度，我国工程机械类产品对亚洲的出口占比虽降至了48.6%，但仍是国际出口市场的核心区，其次为欧洲、北美洲，占比分别为17.5%和13.3%。就亚洲地区而言，东盟十国是我国工程机械类产品的最大出口市场，2017年1-3月，我国工程机械类产品对东盟十国共出口了7.7亿美元，在全球出口总额中的占比为19.12%，在亚洲地区的占比接近40%。总体而言，我国工程机械类产品的出口市场较为集中，主要为亚洲地区与东盟国家。

（四）国有企业是我国工程机械类产品出口的主力军

长久以来，徐工、与柳工等大型国有企业一直是我国工程机械类产品出口的主力军。其中，徐工集团的表现最为突出，出口量逐渐增大，且拿下了多个国家和地区的出口大单。例如，2015年，徐工成功对俄罗斯出口了一台凿岩车，随后又中标了哈萨克斯坦20台平地机采购订单；2017年1月，又先后拿下了中国工程机械跨境电子商务加勒比地区第一单，泰国旋挖钻机出口第一单，以及美国A-HERN租赁项目等。据中国工程机械商贸网数据显示，2017年1-3月，徐工道路机械出口额约2亿美元，同比增长63.17%；出口量较上年同期增长了70%以上；总收入增长了近73%。并且，出口市场进一步扩大，已覆盖177个国家，占有率上升了2.9%。除徐工外，柳工集团工程机械类产品的出口势头也较为良好。2017年3月，柳工成功拿下中老铁路某标段土方的施工设备订单，提供挖掘机、装载机与压路机等六个产品的30余台设备。可见，国有企业使我国工程机械类产品出口的主力，在国际市场拓展方面发挥着重要作用。

二、当前中国工程机械类产品出口的问题

（一）机械行业标准与国际对接脱节

近年来，我国虽加大了工程机械行业标准化的工作力度，但部分板块和产品仍不符合国际标准，与国际水平存在较大差异。从标准制定来看，我国的更新速度明显落后于国际标准进度。例如，截止到2017年4月底，关于非道路机械的柴油发动机，我国执行国三排放标准，相当于欧洲Ⅲ号排放标准。而欧洲标准委员会（CEN）于2016年12月31日正式发电机组的2016版欧盟通用安全标准最新标准ENISO8528-13：2016，并将于2017年7月1日起强制执行。从标准体系来看，截止到2017年初，我国工程机械全行业仍未形成科学完整的标准体系，限制了我国工程机械类产品的海外市场拓展。可见，由于我国产品标准和环保标准落后，欧美标准又逐渐盛行，使得我国工程机械类产品出口受到一定的阻碍和限制。

（二）工程机械类产品可靠性差，缺乏竞争力

国内工程机械类产品的可靠性水平落后，主要表现为产品的设计细节与机构工艺水平较低等。以产品安全警示标识为例，德国伟保马克斯VIBROMAX生产制造的机器上，均装有应急打开制动器的手动泵，且贴有警示标识，并明确告知用户使用方法与注意事项。而湖南农伯乐农业机械科技有限公司生产的5TY-31-86型玉米脱粒机产品，由于产品的安全标识不规范，安全警示标志出现脱落、字体褪色，存在安全隐患，因而在2016年6月17日被质监局要求召回。目前，由于我国工程机械产品的核心生产技术并未完全掌握，其可靠性差还体现为大修期寿命缺乏竞争力。根据中国百科网统计，我国现有工程机械类产品，在1000小时可靠性试验和“三包”期内，无故障间隔的平均时间为150-300个小时，而国际水平则长达500-800个小时。并且，在不采用进口发动机条件下，国内产品的大修期寿命仅为4000-5000个小时，而国际水平则达到8000-10000个小时。由此可见，由于技术水平的落后，使得我国工程机械类产品的可靠性较差，进而削弱了我国工程机械类产品的国际竞争力。

（三）产品配套售后服务体系不完善

工程机械类产品的配套服务，尤其是大型机械设备的售后非常重要，而我国相关配套服务体系的建设速度远远落后于海外市场的开拓速度。据海关统计数据显示，截至2017年5月底，我国工程机械的出口范围已遍布全球200个国家和地区。然而，多数工程机械企业仅能实现短期的售后服务，部分中小企业甚至难以实现配套服务，极大地影响了用户体验和企业形象。例如，中国交通进出口总公司早前向斯里兰卡出口了400辆大型客车，但是由于经验不足，对用户的技术培训不到位，使得当地司机出现操作不规范，后期直接导致车辆无法正常运营，最后失去了整个斯里兰卡市场。另据中工网显示，截至2017年初，我国共有15大类、2000余种的各类工程机械企业。但是，超过90%的企业仍未落实售后管理与服务，且近85%的操作人员为无证上岗，造成产品故障的及时排查与维修难以保障，不利于用户的消费体验。由此可见，我国工程机械类企业的售后服务普及化与售后服务专业化均不到位，严重影响了海外市场销售与拓展。

（四）产品出口市场秩序混乱无序

现阶段，我国工程机械行业处于无人监管的真空状态，而出口企业又过度追求利益最大化，造成工程机械国内外市场的混乱无序。一方面，工程机械出口企业为了争夺海外市场，与同行进行内部恶性竞争。例如，2013年6月，国内知名工程机械企业召开媒体沟通会，公开说明三一重工采用不正当竞争手段推介其新品泵车，并且双方矛盾一再升级，最后发生肢体冲突与员工打斗的恶性事件。另一方面，部分制造企业采取了降价、延长保修期、低首付的销售政策，严重扰乱了市场秩序，增加了行业整体的经营风险。据《中国经济周刊》报道，2014年3月，福建某工程机械企业将LD6220D型号的22吨新型挖掘机以59.5万元进行出售，而市场同机型同品质价位都在83万元左右。这种降价促销的策略，加速行业整体过度竞争的态势，不利于工程机械类产品的出口。

三、中国工程机械类产品出口的完善策略

（一）规范工程机械行业标准，加快与国际标准接轨

标准是推动社会与经济发展的重要支撑，是实现国家治理现代化的基础性制度。因此，我国应规范工程机械行业的生产管理标准，加速与国际标准的接轨，有力推动工程机械的出口。具体而言，国家标准化管理部门应有序转化工程机械类产品的国际标准，根据我国工程机械行业的实际发展情况，制定切实可行的国家标准，并中英文国标和体系版本。同时家标准化管理部门，还应在国际上积极推广我国的工程机械类产品标准系统，包括国家标准、行业标准、以及协会标准；通过参与、加强国际间的标准交流和认可，建立多边或双边的工程机械认证认可机制，让世界了解中国工程机械的标准体系、实施情况和规范做法。此外，政府应要求工程机械行业的重点企业与龙头企业，设立标准化管理机构或部门，配备专兼职标准化工作人员。此外，企业通过开展标准化专业服务，提升集生产、管理、售后服务与市场开拓于一体的综合性标准服务能力。

（二）加大国家引导与扶持，推动工程机械出口品牌建

设政府应充分发挥引导与扶持职能，针对工程机械行业的各类产品品牌，以对外商协会等途径，推进国家层面的品牌推介工作。对工程机械出口企业，政府应在其品牌创建、市场开拓、国际推介等方面，提供必要的指导和支持，并不断培养优势品牌企业与优势品牌产品，形成工程机械行业的优势产品互补性局面，提升我国工程机械产品的国际影响力。政府还应加大对工程机械产品的促销力度，通过在国际市场的重点宣传，积极参加国际专业展会与博览会，助力企业开拓海外市场。同时，引导和鼓励大型央企、施工单位、及其他中国企业，在海外施工时使用“中国制造”工程机械产品，推动我国产品的出口与品牌建设。此外，企业应构建品牌战略化目标，积极学习与借鉴国际领先企业的生产与管理经验，创造性的建设自己的管理模式。并且树立良好的生产理念、服务宗旨与品牌意识，促使我国工程机械产品向国际化水平发展。

（三）出口企业进行跨国并购重组，发挥互补协同效应

工程机械出口企业应采用并购重组等方式，收购能补充自身短板业务的企业，从而加速企业的技术转移与规模扩张。具体而言，可通过采用重组战略方式，整合行业间的优势资源，发挥优势资源与核心技术应有的作用，提高企业的经济效率与利润。例如，可以借鉴山东潍柴动力集团的并购经验，包括先后并购法国博杜安动力国际公司、意大利法拉帝集团、德国凯傲集团、美国马泰克公司等，融合并购企业的先进生产管理经验，完善企业自身经营管理模式。据慧聪工程机械网统计，截止到2017年第一季度，潍柴集团营业收入突破500亿元，创下历史同期最好水平，而其中50%的收入为海外业务营利。此外，政府还应通过金融支持等方式，鼓励工程机械类出口企业，并购经营不善却具有技术含量的国外整机或零部件制造公司。工程机械出口企业通过实施并购重组策略，有力扩大其经营范围，进而提升企业拓展海外市场的国际竞争力。

（四）加强核心技术创新投入，提高机械产品技术含量

工程机械类产品的技术水平，对其出口国际市场竞争力的提升具有重要影响。为了提升我国产品的国际市场适应能力、影响力与竞争力，出口企业需加强工程机械类产品的技术创新投入，提高机械产品的整体技术含量。在此过程中，相关企业应与国外先进工程机械制造企业合作，借鉴国外企业的先进科学技术与制造经验，从整机寿命延长、使用可靠性提高、产品质量提升与信息化技术发展等方面着手，进行产品技术创新。并且，企业也可以投入一定财力、物力与人力，进行企业核心技术的自主研发与创新，提高工程机械产品的技术含量与质量。例如，可设立科技专项资金，用以解决液压件密封、发动机设计于金属热处理等关键问题；建立跨国投资研发中心与关键零部件制造中心等，并积极发挥研发中心的技术外溢效益。通过上述方式打造自有品牌，从而提高产品的国际美誉度与影响力，进而促进工程机械产品出口的稳步增长。

（五）完善境外服务体系，提升出口产品的配套服务能力

除了整机与零部件的生产制造，工程机械类产品出口的产业链还包括出口产品在海外市场业务中的附加价值。而这些附加价值，主要存在于产品租赁、销售、服务支持与再造等过程中。因此，工程机械类产品出口企业应积极在海外建立展销中心，并建立出口机械产品的全程服务模式，为产品售前、售中与售后提供多元、完善的服务。在此过程中，企业应着重加强出口产品的售后市场业务建设。具体而言，应结合现代互联网金融，进行业务结构优化，并形成集工程机械类产品生产、海外销售与售后服务为一体的综合业务服务模式，打造优良的企业服务口碑；与经销商建立信息共享平台，及时解决生产和销售中出现的多样问题；建立海外售后服务中心，为出口产品提供金融投资服务。另外，企业还应适时组建海外产品服务联盟，借助国家政府的引导，进行国际市场的统一布局，从而逐步完善我国工程机械服务体系，提升“中国制造”机械产品的配套服务能力与水平。

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作者：杜宇迪 单位：辽宁大学