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浅谈沿海区域银行业务发展

2019/08/10 阅读:

【摘要】唐山作为重要工业城市在北方甚至全国占有重要意义,在经济转型期沿海经济发展成为重点,本文通过对唐山区域沿海范围内主要发展领域的分析,针对性地提出商业银行在该领域进行业务发展的方式与方法、金融支持以及在发展中开展工作的思路与举措。

【关键词】沿海区域;银行业务;金融市场

唐山作为滨海城市,拥有13472平方公里陆域面积、4467平方公里海域面积和229公里海岸线。海洋是潜力巨大的资源宝库,也是支撑唐山未来发展的战略空间。围绕增强海洋意识,充分释放滨海优势,发挥唐山资源、区位、产业优势,准确定位唐山经济社会发展取向,大力发展海洋经济,深入挖掘海洋潜力,深度释放港口潜能,不断培育蓝色引领的新增长点。唐山沿海区域经过多年的培育和发展,港口功能、基础设施、服务功能已经具备了产业项目大规模聚集的条件和基础,首钢京唐、矿石码头等一大批项目在沿海地区建成投产,唐山港吞吐量节节攀升已经超越青岛排名全国第五,沿海地区发展有目共睹,沿海增长及对唐山市经济拉动作用越发显现。银行的经营业绩与地方经济发展是共生共荣关系,银行服务地方经济发展,受益于地方经济发展。在唐山努力实现“三个努力建成”目标过程中,银行需要不断寻找新的机遇、谋求新的转型,找准经济发展方向,助力国家重大战略顺利实施,才能抓住新常态蕴含的新机遇。为进一步支持沿海地区建设,促进银行业务又好又快发展,根据京津冀协同发展、沿海增长及发展战略导向和唐山市“十项重点工作”方案,开展本项研究。

一、唐山沿海区域基本情况

唐山沿海区域分为五个行政区,分别是曹妃甸区、海港经济开发区、丰南区、滦南县、乐亭县,该区域地处唐山南部沿海、渤海湾中心地带,东临秦皇岛,西接天津滨海新区,辐射华北、西北、东北,面向东北亚和全世界,是连接东北亚的桥头堡,是唐山打造国际航运中心、国际贸易中心、国际物流中心的核心组成部分,是河北省国家级沿海战略的核心区,是京津冀协同发展的战略核心区。区域内交通便利发达,铁路有蒙冀、津山、津秦、迁曹、唐港、唐曹(在建)与铁路网互通,高速公路有长深、唐曹、唐港、沿海等与高速路网互通,港口有矿石、煤炭、原油、散杂货、集装箱等码头,实现了国内国际通航,构成运输便捷、成本较低的海陆一体化的交通运输体系。区域面积6528平方公里,下辖48个乡镇、9个农场、2个养殖场、2个管委会,人口194万人。域内有曹妃甸支行、曹妃甸区支行、南堡支行、京唐港支行、丰南支行、滦南支行、乐亭支行等多家金融机构。

二、沿海增长极为银行带来业务机遇

2018年,唐山市重点在建和续建项目共计148个,当年计划投资额1127.4亿元;沿海地区在建和续建项目共计50个,当年计划投资额468.8亿元。沿海增长及未来的工作重点在于加快建设功能齐全综合贸易大港、实现临港产业大聚集大发展、承接京津产业转移区、新港城建设实现新突破。沿海增长为银行带来以下业务机会。

(一)交通基础设施建设机遇。港口是沿海发展的龙头,京唐港经过20多年培育,曹妃甸港经过10多年开发,矿石、煤炭、木材、LNG等码头先后建成,唐山港总体规划设定“一港三区”发展格局。“一港”即唐山港,以打造世界一流大港为目标,按照港产城融合发展和“一港三区”的格局,研究确定唐山港功能结构、资源利用、临港产业布局等,谋划港口、临港产业带与曹妃甸区、主城区乃至全市域的空间联系。下一步沿海地区应增强港口企业竞争力,特别是曹妃甸港区港口吞吐能力和议价能力,提高曹妃甸港口企业的核心竞争力;完善集疏运体系,加强铁路、公路建设,扩展港口腹地范围。综合性运输网络的建设为银行在港口、铁路、公路行业带来业务发展机遇。

(二)产业升级改造和转移机遇。沿海重点规划建设临港产业聚集区,做大做强海洋优势产业,打造钢铁、化工、装备制造等临港产业集群,实现港产融合、产城融合、港城融合。依托沿海优势推动钢铁企业向沿海布局,实现传统产业转型升级。曹妃甸首钢二期、乐亭河钢临港基地、纵横钢铁等项目建设,打造乐亭-曹妃甸-丰南临港钢铁产业集群;依托临港优势,抓好曹妃甸中化旭阳1500万吨炼化一体化、三友20万吨/年差别化粘胶短纤维、海港100万吨/年合成气制乙醇等项目建设,打造现代化工产业集群;依托京津的市场、科技、公共资源加快产业聚集,引入新兴产业。按照打造沿海强市对产业定位和原有产业升级改造要求,为银行在钢铁、化工、战略新兴产业、先进制造业、制造业升级改造等方面带来业务发展机遇。

(三)现代服务业机遇。当前唐山市重点发展海铁联运、公路联运、陆空联运和集装箱多式联运,构建完善铁路驮背运输、水路滚装运输等多式联运体系。统筹发展货运枢纽型、生产服务型、商贸服务型、口岸服务型和综合服务型物流园区以及农产品、钢铁、煤炭、汽车、冷链等专业类物流园区随着区域产业转移和升级转型,临港产业带动人口聚集,作为配套的现代服务业将快速发展,为银行在电子商务、现代仓储物流等生产性现代服务业以及教育、医疗、养老、旅游等民生性现代服务业带来业务发展机遇。

三、唐山沿海区域银行业务发展的策略

(一)加强与政府职能部门沟通。各行要加强和政府职能部门关系,做到第一时间掌握区域重点客户和项目信息。当今的政府,特别是中国政府,是一个“强政府”、“大政府”,政府拥有众多的资源,这是银行快速发展的重要抓手,是整个银行的富矿,是竞争最激烈的地方,主要是以服务制胜。一是时刻保持与园区管委会、发改委、住建部门的联系,争取先于同业获得项目信息。二是争取获取政策导向的支持,由政府出面推荐客户到银行办理业务。三是加强对财政客户的深度挖掘,了解财政客户他行存款情况,重点营销财政非税收入专户和他行财政存款。

(二)加强与企业的沟通。对于存量的优质客户,要深度挖掘客户需求,一方面要发挥全牌照经营的优势,通过对建设银行产品及子公司产品的深入研究,积极与企业推介,切实贴合企业需求最终提高客户综合贡献度。另一方面发挥资产带动作用,由点及面的对客户上下游进行深度营销挖掘,由“点式”营销向“链式”营销转变,提高客户所在产业链条的综合贡献度。同时对于新项目营销方面,要以2018年唐山市重点项目库为抓手,以建设银行全链条的产品配置为切入点,以“母子公司联动”、“公私联动”、“条线联动”等组合式营销为手段,大力拓展客户营销,为资产业务夯实基础。

(三)抓好协同发展。要运用新工具,充分利用好建行子公司,真正向综合化方向转型。唐山区域经济以钢铁、煤炭等重工业为主,按照目前信贷政策,传统的信贷业务已不再具有优势。在此背景下,要充分运用产品创新的特点,充分运用母子公司联动,用产品来解决行业限制的问题,这既解决了建行的发展问题,也解决了子公司的发展问题。特别是在产业基金和租赁方面,具有巨大的发展空间。

【参考文献】

[1]周雎南.如何借助区域经济发展状况实现商业银行业务转型[J].现代营销(下旬刊),2018,10

[2]张洁.供给侧结构性改革与商业银行业务结构调整优化策略研究[J].现代经济信息,2018,7

[3]李梦雨,魏熙晔.经济下行背景下城市商业银行跨区域经营研究[J].中央财经大学学报,2016,10

[4]王育森.新时代公司银行业务面临的机遇与挑战———基于产业结构转型升级视角[J].现代管理科学,2018,7

作者:李华 巢颖 单位:中国建设银行唐山分行

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