浅析TIC行业市场化是高品质时代范文

近年来，第三方检验检测认证市场逐渐得到了PE（私募股权投资），证券投资基金以及QFII（合格的境外机构投资者）的关注，2018年有几家检测机构都拿到了非常大的融资，据了解，其中最大规模的融资额度近亿元。融到资金的机构非常幸运，但是仍然有很多机构没有拿到钱，很多想做的事情没能够如期开展。所以，为了让更多的PE和产业投资机构了解TIC（检验检测认证）企业，希望和各方力量共同搭建企业和资本的沟通平台，在此分享本人的一些观点。

中国科技及制造业发展已经进入技术创新和品质提升的时期，在这样的大背景下，提升研发效率和产品品质，是企业的内在需求。品质不再停留在口号上，品质管理贯穿企业对产品和服务从研发、生产到流通的全过程中。

TIC在当前的中国还是一个没有完全市场化的行业，根据国际市场发展经验，市场化是大势所趋，是中国制造业发展、人们生活品质提升的内生需求，看不见的手会在行业市场化中发挥作用。英国诗人约翰·多思说过“谁都不是一座孤岛”，行业内频发的诚信事件，影响了整个行业的诚信。相信随着中国TIC行业本身的优胜劣汰及整合步伐的加快，在加大监管力度的背景下，真正高品质时代的到来，一定是检验检测机构实现了市场化的时代。

1.创始人的认知和格局决定企业发展

中国检验检测行业最初跑马圈地的时代已经结束，正在进入精细化管理阶段，2018年应该有很多检测机构处于盈亏平衡边缘。未来有两类检测机构有市场前途，一类是突破了发展瓶颈，具备了规模优势的机构；另一类是在细分领域深耕，规模基本没有大增长，但是服务于细分客户，取得客户深度信任的机构。所以对检测机构而言，要么做大，要么做深。TIC具有典型的业务金额小、频次高、客户广、粘性强的行业特点，这在一定程度上决定了检测认证机构需要做大规模才能站稳市场，用广泛的网络布局和丰富的检测产品线提升企业的盈利能力。然而，国内多数中小民营检测机构面临相似的问题：能力天花板来临早，企业发展滞涨；资源转折点来临，企业业绩下滑；行业放开，机构井喷，竞争无序，机构无所适从；企业管理者年纪大了却后继无人。

在中国现有的市场容量和政策环境下，检测行业发展除了加大监管举措外，非常重要的是要求检测机构创始人们能试图做些改变，企业最终的发展结果是创始人的认知和格局的体现。在此，我有以下建议。一是尽快将资源能力转化为专业能力。这里的专业能力包括技术能力、管理能力和市场能力等；在企业规模较小的时候，资源能力可以起作用，当企业发展到一定阶段，过大的资源能力和机会可能是企业发展的陷阱。二是坚持员工培训，诚信执业，做好自己，带好一拨人。一个人的能力并不代表一个团队的能力，个人能力突出，并不代表能带好团队。检测企业的发展，是需要各岗位员工价值观和目标一致地工作，所以要高度重视企业的培训，做好自己同时也要带好一拨人。三是打开心胸，勇于合作。企业必须要盈利才能持久生存，才能保证检测质量，但是中国三万多家机构的竞争是非常低效和恶性的，这种竞争的现状不论大机构还是小机构，一律参与低价竞争。对于通过整合发挥不同产品线及各区域的协同，都呈现观望姿态。企业老总们需要勇于直面自身壁垒的勇气，勇于放手合作。

2.整合才能突破

纵观国内外，中国检验检测行业虽然坐拥2600亿元的市场，却仅有不到5家主板或者创业板上市公司，这与欧美检测认证行业高度市场化和资本化形成鲜明对比。TIC是一个高度碎片化的市场，有服务半径问题，超过一定范围经济效果就会明显下降。且每个细分领域的赛道短，往往还没跑起来，就看到了终点。宏观看整个产业，具有无尽的市场需要和不断增长的市场容量，五年内可以看到3300亿的市场。这个行业非常适合通过并购来做大做强，并购机遇随处可见且永不止息。由于机构同质化严重，深度整合后，一旦进入头部，就可以形成较高竞争壁垒，易与同业拉开差距。投资容易，投资后整合难度大。企业的整合过程将经历一段非常痛苦纠结难熬的阵痛期。如何平安度过，企业专业技术团队和管理团队、强力的资金实力缺一不可。

3.对中国TIC企业

4.发展趋势的预测

TIC是值得“投资”的防御型行业，钛和资本总结多年的投资经验，行业的投资风险主要在于：质控风险、估值风险、创始人道德风险、整合风险、对于当前时期行业的发展特点，综述观点如下。

一是国有实验室改制完全市场化还需要时间，至少2~3年，由于决策机制及利益平衡等原因，时间窗口存在高度不确定。

二是发展较好的机构，需要巩固核心能力，布局新产品线和国际化，但是恰逢中美贸易战背景，全球经济也没有处在蓬勃的发展周期，这既是危也是机遇。

三是正处于发展阶段的民营检测机构，应抓紧构建核心竞争力，不要躺在舒适区，不要再观望。

四是切换赛道或增加赛道的检测机构，必须选择景气度高的市场领域进入。

五是中小型检测机构，建议放慢增长速度，做专业实验室，寻求细分领域的专业价值。

六是2015年，我们预测中国将会有五家检测机构上市，纵观这几年，北京国检集团上市、中国力鸿香港上市、广电计量已经报中国创业板，未来3~5年，我们预计将还有5家左右的TIC企业在中国主板或者创业板上市。

作者：潘晶