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知识经济时代下的企业营销探究

2019/09/22 阅读:

摘要:本文通过介绍知识经济和企业营销的概念,反映了新时代下知识经济给企业营销带来的影响,引入了各种经济时代下企业营销运行的新观念和新理论,有利于制定运用知识经济实施企业营销的合理策略,并对在运用过程中可能存在的问题以及注意事项有所提及。

关键词:知识经济;企业营销;营销策略

引言:

伴随着我国各个领域的不断创新和发展,知识经济不再是拘泥于经济学当中的理论概念,而更多的加入了现实的成分,在知识的基础上创造经济效益,通过对信息和数据的收集、整理、分析以及深入研究等各种过程来实现知识的经济化。与此同时,知识经济化时代的到来,使得各个企业的营销策略发生改变,产生一定的影响。因此,就要求相关企业要紧紧跟随时代的发展潮流,构建合理科学的营销系统和营销策略,从而带动自身企业的经济发展。

一、知识经济与市场营销的基本概念

(一)知识经济知识经济主要搭建在信息与知识相互融合的过程当中,通过信息和技术的分配使用生产,应用科学的方法来分配各个学习要素,从而精准的为相关行业提供知识基础,这是现代企业发展的技术和知识需要。知识经济更像是对经济的一种开发,通过不断地综合、总结、归纳,利用现有的知识资源开发未知领域层面的资源,来实现人类自然文明的进步。知识经济不能够简单地被称为一种新的经济产业,而应该成为新经济时代下的经济形成的主要渠道。知识经济的特征是更多的面向多元化和共享化的时代,是一种以科技和知识为企业创造经济活力的重要组织形式,逐渐在全国范围内形成形式并得以推广。

(二)市场营销市场营销是一门研究企业在复杂的市场条件下,如何有效的构建消费者中间商以及企业家之间的沟通桥梁,以为企业提供科学的供给的经济类学科。通俗来讲,市场营销值得就是利用一种有价值的东西来换取另外一种有价值的东西,是一个相互交换、相互交流的过程,能够有利于对市场总需求和消费者购买欲望等各种行为的整合归纳。因此,在社会经济活动当中,以专业营销和经营理念为指导的具有意识的经济活动,就可以称作市场营销。

二、知识经济如何影响企业的营销

(一)促进企业营销观念的转变营销观念是指导企业进行产品营销和销售的基础理论。这就要求企业需要将自身的产品营销观念与世界相融合,不能故步自封,要在符合全球范围内经济发展到同时,依据本身企业的实际状况,借鉴同时期下其他企业在知识经济时代下的有效营销模式。此外,企业还需要针对性的满足不同类型顾客群体的需求,制定相应的营销模式,在自身营销模式的基础上不断研究和创新,做出具有个性化的企业营销方案。同时,还需要企业在营销观念创新过程中应用到新科技的力量,通过应用合理的科学技术来推动企业营销获得的利润,可以应用一系列的创新信息技术增强企业的管理水平,为企业招聘更多有知识、有素养、有技术的综合性人才,为企业的未来发展提供保障。最后,体验还有结合自身优势,改善自身缺点,在激烈的竞争市场上获得更强的综合竞争实力。

(二)创新企业营销模式随着我国各领域的不断发展,人民群众对于物质需求也有了很大的提升,我国市场的经济模式也发生了相应的转变,从供不应求转变为供过于求,这时产品主导的市场经济发生转变,就要求企业改变自身的营销模式,那将更好地获得更多消费者的购物需求。当前新型的经济模式对于企业销售产品形成了巨大的压力,传统的销售方式和营销手段很难实现企业获取利润的,因此需要企业创新营销模式,利用多样化的手段扩展消费者市场。可以根据企业自身情况选择应用网络营销模式,来扩展产品的宣传力度,充分发挥网络的多渠道沟通的优势,是更多消费者对企业所销售产品有了认知。此外,企业还需要建立商品的品牌意识,例如,同样可以应用互联网网络平台的优势,来增强产品宣传和增加品牌印象,加深消费者对于产品到品牌树立,从而为下一步顾客的购买以及消费创造契机。

(三)吸引更多消费群体购买产品伴随着互联网平台的逐渐发展,经济市场上同类产品有非常激烈的时常竞争,并且多样化的、各种类型的产品也让消费者有了更多的消费选择。在这个背景下,人民群众物质生活极大得以丰富,使得每一位消费者对于自身使用的产品有了更高的要求。因此,企业消费者还需要通过提高自身产品质量和产品的品质,来获取更多消费者的青睐。例如,严格把控产品生产的各项环节包括材料的选择、产品生产、产品包装等,选择应用的原材料要环保绿色,严禁应用各种对人体有毒有害的材料,以保障产品的最终质量。除了要严格把控产品自身质量的同时,对于产品的售前、售中及售后服务,也需要企业为之做出努力和创新,企业需要制定符合消费者需求的服务制度,努力为每一位消费者提供更好的服务。

(四)制定合理的产品定位产品属于何种类型,有何种应用,需要在产品研发和设计初期就制定明确了产品定位。制定合理的调研方案,做好产品定位的每一个环节,包括决定问题产品定位、产品研究目标、产品作用拟订、调研计划制定、信息收集、信息数据的分析以及最终决策制定等等。进行市场调研,能够更加充分地了解不同年龄阶段的消费者对于产品的喜好程度,通过分析数据可以实现产品在不同年龄段消费者需求的定位,从而更加有利于企业产品的营销。

三、将知识经济应用于企业营销的有效策略

(一)向营销策略品牌化方向发展在知识经济的应用多元化的时代,企业仅仅通过价格的浮动来妄想赢得更多消费者对于产品的喜爱,不仅很难能够获得预期的效果,甚至会导致产品进入恶性的竞争循环。有些企业正是发现了这一问题,已经开始寻找新的方法来适应知识经济下产品销售的亲策略。经过对于市场的探索和长期的尝试,品牌营销策略逐渐占据营销优势,被更多的企业所应用。品牌策略的基本概念是企业在宣传产品、打造品牌、树立品牌定位的同时,需要努力提高品牌的品质和质量。主要是由于品牌是产品的生命,是产品能够长久吸引消费者购买的根本,也是品牌自身树立和未来发展的动力来源。企业在响打造优势品牌的同时,需要在产品生产的各个环节做好严格把控,保障产品的质量,从而满足应用品牌组合营销策略的基本需求。世界范围内的每一家强势企业,都拥有自身的发展优势以及独特的生产技术和较高的管理技术,这就要求企业在维持机械当前发展水平的同时,保障产品高产高质量,才能够使产品和品牌获得长久的优势和竞争力。

(二)制定绿色营销的产品策略随着我国产品生产力和经济水平的飞速发展,生态环境逐渐出现恶化的趋势。近几年,人们开始充分意识到人类的行为对于生态环境的影响,并且纷纷作出一系列措施来改善生态环境。在这样提倡可持续发展的大背景下,这要求企业要顺应时代发展需求,采取绿色环保的营销策略来适应新的经济市场需求,因此,绿色的营销产品方案也就随之出现。应用绿色的产品营销方案不仅仅有利于推动企业的长久发展,更能够为我国生态环境改善做出努力。为此,首先,需要构建合理化、环保化的营销系统,系统的内容包括绿色组织、绿色消费、绿色法规、绿色技术以及绿色价格等等,力求在产品营销生产的各个环节做到环保最大化。其次,代收集市场数据之后,企业还需要对产品进行重新定位,注重改善产品的绿色化和服务绿色化,包括在品牌设计、种类选择、质量名称等各个环节考虑产品的环保化,制定绿色化的服务制度,保证产品的售前、售中及售后服务。最后,企业还需要考量对于产品价格的定位以及销售渠道的选择。在制定价格时,要充分考虑到消费者的消费心理,更多消费者存在的购买心理是追求产品相对价值的最大化,因此,在制定产品价格是要消费者求新求异他消费理念,适当的调整产品价格。另外在销售渠道的选择方面,企业还需要开展绿色促销的销售环节,来合理构建企业的绿色营销渠道,更好地树立产品的品牌形象。

(三)应用产品形象营销策略企业的形象在知识经济时代获得更多消费者的关注,通过相关的数据表明,消费者在购买商品是对于产品的形象选择更加突出,因此,需要企业适时改善产品的外貌形象,塑造多样化和个性化的产品。企业在落实产品形象全面塑造时,首先,需要细化产品市场的定位,在不断开发新产品的同时,丰富产品的形象和产品的内涵。其次,还需要通过企业独有的服务策略和营销手段,丰富产品的功能和文化内涵,提高产品的使用价值,此外,既然还需要构建联系公共关系的策略,以企业文化为基础,通过各种传播渠道有效传播企业的产品,从而为企业的形象树立提供保障,

参考文献:

[1]刘乙丁.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].科技经济导刊,2019,27(02):190.

[2]佟伟.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].科技资讯,2018,16(35):117-118.

[3]马骁.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].经贸实践,2018(22):213+216.

[4]马黎.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代营销(经营版),2018(11):105.

作者:罗萧 单位:东莞理工学院城市学院

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