新经济下企业市场营销创新范文

1目前我国企业市场营销存在的问题

1.1落后的市场营销观念我国多数企业依然延用之前计划经济中产品及推销为主导的理念，忽略了当今消费者多元化、具体化及个性化的主导性因素。若企业不改变营销观念，将消费者需求作为市场经济主导,那么企业会因产品无法顺利转化为利润而使企业陷入资金问题并影响企业自身的生存及发展。同时，国外企业的市场入侵将会使国内市场逐渐丢失，严重影响了我国社会经济的发展。

1.2创新能力薄弱对于我国现阶段来说，营销创新能力比较薄弱，这与企业管理层对营销工作的重视程度有很大关系，营销部门无法真正成为营销主体，不能及时掌握并分析市场群体需求变化，最终导致市场营销创新受到阻碍。

1.3市场营销战略不够合理目前我国大部分企业的营销策略还在摸索和试验阶段，在企业的生产发展过程中，企业管理层不够了解营销战略的实质性作用，或者只在形式上运用了营销战略，而不能在实际工作中有效运用，这使得执行过程中问题出现频率较高且不易处理。

2我国企业市场营销创新的意义

2.1为企业增加长期高效的经济效益营销创新能够使企业内部资源进行更优化的配置，使其利用率得到了提高，这就为企业降低成本的同时保证了经济效益的最大化。此外，营销创新能塑造良好的企业形象，这又促使企业能够长期获得利润。

2.2为企业创造了良好的社会效益新经济条件下，进行市场营销创新不仅能为企业创造持久且高额的利润，更能提升企业自身的社会责任感，同时对消费者眼里的企业形象也进行了良好的塑造，使企业在消费者心中拥有较好的口碑。此外，企业的营销创新不但能改善社会群体的生活质量，更能推动企业进一步实施可持续发展，建立适合企业生存与发展的良好环境。

2.3减少政府对企业的管制与阻碍企业通过营销创新能承担更多的社会责任，可以减少政府对企业的管制。营销创新不仅为企业带来经济效益，还增加了与国内外企业相抗衡的实力，因此要进行营销创新是企业必然的选择。

3我国企业市场营销策略创新以及实施

3.1新产品的研发新经济条件下，企业密切关注科学技术的发展，通过运用最新科学技术自主研发或与科研院所及企业共同研发消费者需求的产品（服务），具体新产品从以下几方面创新：第一，从产品标准上进行创新，在产品开发过程中要严格按照国家或行业标准进行创新，当然也应结合消费者需求为最终标准，使产品最大限度地满足消费者需求。第二，要对产品的品种及样式等进行创新。随着科技的发展，产品生命周期逐渐缩短，产品流行款式变化也随之加快。因此，企业也应适时将适应流行趋势的新款产品来替代原产品，以此来应对市场需求变化。第三，对产品包装进行创新。包装创新要适度，与产品特性和价值相符为最佳。要结合可持续发展理念，从环保角度出发选择包装材料，节约有限资源。第四，对产品品牌进行创新。一方面根据市场竞争变化以及消费者特征对品牌进行设计使用，另一方面要结合企业自身情况发展提升品牌名气，争创名牌。第五是产品服务创新。服务，能为消费者带来更好的利益与满足，它是有形产品的延伸。

3.2针对市场的创新我国企业之间的竞争也是十分激烈的，同行业或同类企业之间常以低价策略来恶意的竞争，其结果往往是两败俱伤。因此，企业应针对消费者的多层性与需求的多样化来寻求并发掘开发新市场。

3.3营销观念创新观念创新对企业营销具有先导作用，追求与当今社会相适应的新型营销观念而非停留在市场营销观念尤为重要。首先就是要发展绿色营销观念。不断扩大绿色市场规模，必然会要求企业以绿色营销观念为指导来满足消费者的绿色需求。绿色营销观念着重强调企业在营销活动中应将市场需求与环境保护有机结合，开发绿色产品与服务，减少甚至消除对环境的污染与危害。其次是亲情营销观念。其旨在强调视消费者为朋友或亲人，通过建立这种新型关系来最大限度地缩短企业与消费者的距离。再者是知识营销观念。当前的知识经济与工业经济不同，知识资本决定着企业在未来竞争中是否能够占据优势。企业在知识经济时代也应树立知识营销观念。这是知识经济发展的产物，也是适应其发展的一种新营销观念。

3.4营销方法的创新企业在营销实践中不但要敢于将先进的营销方法创造性的加以运用，更应该大胆提出并实施新的营销方法。柔性营销，就是企业适时并灵活地调整营销活动以适应满足消费者个性化需求的一种方法。网络营销，网络营销是建立在互联网基础上的一种营销方式。在我国，网络营销在当前已经凸显出它的迅猛发展势头，随着信息技术的发展，网络购物的消费群体会越来越庞大。零库存营销创新是采取先接订单再生产，从而保持库存为零的一种营销方法。网络营销就是实现此营销创新的重要方法。此外，创立无缺陷营销。即让消费者在整个营销活动中不留下任何遗憾的营销方法。这包含产品质量无缺陷，销售过程无缺陷以及服务无缺陷。

3.5针对人才的创新当今我国企业需要的是知识性的营销全才。他们通常具备高度社会责任感、较高的文化素养、并且有创新精神与进取心以及强大知识应用能力等。企业拥有这类知识型营销人才，是企业能够快速发展强有力的保障与关键。营销创新是市场竞争的必然结果，也是企业生存与发展的必然手段。我国企业要想占据竞争优势，就必须在新经济条件下进行市场营销创新。只有这样，才能在激烈的市场竞争环境中求得生存与发展。

作者：于长胜单位：辽宁建筑职业学院