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网络经济下的市场营销策略探析

2019/09/22 阅读:

摘要:有关营销策略在网络经济中的落实,其一点是能够为企业提供更加广泛的经济延展平台,有效使得企业经济发展的眼界及渠道得到拓展,这样会更方便企业经济体系质量的进一步提升;另外就是凭借营销策略相关的一些内容,可以很好地为企业经济发展的转型奠定良好的基础,而这样也能够进一步地促进企业可持续生存能力的增强。本文着眼于网络经济背景下的市场营销策略问题展开探讨,笔者结合个人在这方面的一些实践工作经验提出几点思考,希望参阅者提出修改意见。

关键词:网络经济;经济市场;营销策略;经济全球化

在经济全球化发展背景下的信息时代对营销策略的转变提出了新的发展要求,基于网络环境下的市场营销体系及营销理念都发生了很大的变化。借此,对于企业生产的管理及运营来说,它面临着一种机遇和挑战,所以,企业在发展过程中就一定要顺应时代发展的潮流,紧抓变革的机遇,展开市场营销模式的改革及创新,这样才能收获企业经济利益的最大化。然而面对网络经济市场的实际需求,要怎么样转变市场营销策略,毫无疑问是目前企业发展的重要目标。

一、市场营销策略转变的必要性

1.传统销售模式的转型由现阶段的网络经济环境我们可以得知,我国在商品销售渠道方面都收获了很大的补充,而且实体销售的渠道及方式也正在慢慢地退出大众视野,进一步以足不出户的网络销售特点使消费者的习惯发生了改变。但如果是从市场角度来分析,毫无疑问的其又为绝大多数企业的市场营销拓宽了渠道,如此来为企业开拓更加宽广的经济发展平台。但是同样地,也有大量的企业集结于网络销售平台当中,这样势必会造成较大的竞争,而倘若没有办法依据现有的网络销售策略使营销策略发生转变,那么也就会影响到企业的经济体系的构建,严重一些则会直接性对企业的经济基础造成一定程度的影响,直至他们成为市场发展的末流。

2.营销水平的提升需要营销工作在当前的网络经济环境当中,已然不再仅仅只是局限于较为传统的营销模式,凭借网络信息化平台,就更需要对以往比较传统的营销理念和营销方法进行有效转变,与此同时又能有效提升营销人员的素质水平,而且这样才能更加贴合当前的经济环境,有效避免因为传统的经济体系的导致的影响作用,促使企业经济体系构建过程中受到影响。

3.企业经济可持续的要求当前阶段我国的经济市场已经慢慢地向着网络经济平台不断转型,依据实际发展的速度以及转型的速率分析看来,网络经济已经逐渐取代了以往传统的经济发展模式,而且在此环境当中,假如只是一味地沿用以往比较传统的营销策略或者营销方案,这样就会影响到企业产品的销售数量及销售数额,同时对企业经济体系的构建产生极大的影响,如果对营销策略不能及时进行改革,那么就一定会影响企业在市场经济环境下的生存能力。

二、网络经济背景下市场营销的新特点

1.突破时间和空间限制,扩宽市场范围而对于企业来讲,网络经济的渗透,使企业的宣传费用大大降低,宣传渠道更加多样化和直接化,宣传更加针对性。不受空间和时间限制的新环境,企业更加容易走出国门、走向世界。网络经济属于是一种比较虚拟的市场经济,它具备开放性和包容性的特点,而且主要也表现在时间的延长以及空间的拓展上面。作为企业方面可以完全打破以往比较传统的实体店营业时间的束缚,而且在精力和条件允许的情况下,同样可以进行全天候营业,使营业时间加长,与此同时营销收入也大大提高了许多。在以往比较传统的市场营销模式通常都会选择和自身经营的固定地点,原因是网络地域的开放性完全打破了传统的地域限制,而如果消费者想要购买产品的时候,就能够在互联网上进行浏览并了解商品的信息,消费活动进行起来也就方便许多。

2.交易支付途径多样化在网络经济盛行的社会环境下,各大银行和软件厂商都陆续推出了网购支付和支付宝以及微信支付,另外也包括百度钱包等支付方式,第三方支付平台的全覆盖毫无疑问就成了人们现实生活当中不可缺少的一部分,同样地,以往传统的银行卡也推出了云闪付支付方式,而他的覆盖率几乎遍及海内外。央行数据显示,2016年的时候,非银行支付机构积累起来网络支付业务超过1639.02亿笔,支付金额和交易金额达到99.27万亿元,这样同比增长率就达到了99.53%和100.65%,其中网上支付业务也涵盖了461.78亿笔,金额达到2084.95亿元,与此同时,同比分别增长26.96%和3.31%,此外电话支付业务达到2.79亿笔,支付金额达到了17.06万亿元,如此同比分别增长13.84%,下降6.61%;另外移动支付业务涵盖257.10笔,金额达到了157.55万亿元,同比分别增长85.82%和45.59%,借此,电子化交易方式的兴起,尤其网购支付这一新型的支付方式,具备很高的安全性和可靠性以及高效性,这就使得网购支付的信用问题得到了进一步解决,同时又为企业缩短营销渠道,开发新兴市场,以及创新营销管理,和降低营销成本提供了条件。

3.快捷的物流配送体系在以往传统的营销当中,因为物流不够发达,这样产品从厂家经过至消费者手中通常需要许多中间环节,而又因为产品的流通过程比较复杂,如此除了在进一步增加了产品的运营成本之外,又浪费了大量的流通时间。但是又因为目前的物流分配系统足够发达,所以很多物流公司都具备快速配送的能力,这样的经济环境变化就又为企业的市场环境策略提供了新的发展条件,企业在通过网络销售的商品,由商家直接性以物流的方式传递到消费者手中,如此也就很大程度上使得企业的营销成本得到降低,而且为企业新的营销方式创造了条件。也有一些用户甚至于会绕过中间厂商,直接就与生产厂商进行对接,用户提供方案,而生产商则又通过方案进一步提供服务或者是产品,在这同时也就大大使得产品的成本得到有效降低,而且又节约了流通时间,这样就能够使消费者以最低的价格买到理想的产品。

4.海量的大数据由于现阶段的信息技术十分发达,而我们已经处于大数据时代,他的主要特点就是数据量比较大,并且可以记录消费者的每一次消费记录,同时又将消费者的各个方面进行关联和对比,进一步使得企业可以更加准确且全面地掌握消费者的行为,以及消费者的习惯和消费心理等等,并且可以更准确和便捷或者更加低成本的市场环境进行监测,如此说来,大数据就为企业的精准营销及低成本营销提供了条件。

三、网络经济下市场营销转变对策

1.确定市场定位市场营销工作在开展期间,由于网络平台经济平台发展的特性及优势,作为营销人员来说,一定要结合现阶段企业在当下社会经济环境下对于拟定比较完善的可持续发展营销方案,进一步对企业产品在经济市场中的定位进行进一步确定,也只有这样,才能够凭借定位优势营造较之良好的销售渠道,以此增强企业的销售优势。

2.优化服务链条当前的网络信息技术为用户提供了更加便利的产品选择平台,这样也就使得企业的竞争性得以加剧,因此,为了能够更好地维持企业的营销关系,另外又要从企业的售后服务方面出发,进一步优化企业的服务链条,也只有这样,才能够保证企业在产品质量差距不太大的环境当中,占据绝对性的市场优势。

3.加强企业合作企业市场营销的工作目标是为企业赢取更多的经济效益,为的就是能够有效增强企业在发展过程中的市场经济竞争力,但是依照目前市场发展的情况分析来看,企业如果想要依托以往传统的经济发展模式,就必须要将传统的理念摆脱掉,同时构建起较为完善的合作平台,这样才能够更好地保证企业经济体系的进一步完善以及经济体系的稳定。除此之外,为了可以在经济效率方面收获进一步地发展,合作往往就成了当前发展的主要途径,企业之间的合作,也恰恰就是在此基础上做出选择的重要方式,在网络经济市场环境下的网络营销已然不同,需要在发展的过程当中与时俱进,适应其发展的速度,这样才能够更好地保证占领先机。所以,对于企业的合作往往需要从这方面入手,以消费者作为主导,进而取得一致性意见,展开合作。此属于是整个工作开展和进行的重要内容,而且也是企业在合作当中必不可少的一项工作内容,它既是企业工作提升的重点,同时又是企业营销工作开展的重点。与此同时,能够很好地帮助企业提升其市场竞争力,并且成为企业在今后发展过程中的不竭动力,这样一来,我们要求每一个企业都必须要遵循企业发展的科学动力原则,这样才能更好地立足于今后的企业发展工作中的有利地位。

四、结束语

网络经济实际上是以网络数据作为主要平台,有效依托市场经济体系,进一步为消费者提供服务的一个发展平台,以此来实现崭新的数据网络效益目标的新市场营销模式。而网络经济的出现则又更好地将以往的迂回经济完全打破,那么随之而来的也就是伴随市场经济时代化和信息化的发展,网络经济与传统经济是区别于本质的,他作为是一种新的经济发展模式,给企业在生产以及运营过程中也同样带来了巨大的冲击力,那么自然地,挑战与机遇是并存的,这就要求我们必须要在网络经济发展的浪潮当中将脚步站稳,此要求我们必须首先转变营销策略,并且进一步创新生产模式和运营模式,促使企业能够在市场运营过程当中占据主导地位,因此,对于企业而言,也就必须要对其经营管理的具体环节进行进一步的完善,具体化满足当下时代发展的具体要求,并借此来进一步促进企业可持续发展的脚步不断加快。

参考文献:

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[4]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016(12):170.

作者:张华 张慧芳 单位:济宁职业技术学院

网络经济下的市场营销策略探析

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