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市场经济下的企业市场营销创新策略

2019/08/14 阅读:

如何在激烈的经济市场中取得竞争优势,是目前很大一部分企业需要思考的问题。创新,是一个民族进步的灵魂,对于企业提高自身的竞争力更是十分重要。结合大多数企业现存的问题和生产产品的属性特点,根据企业现有的影响策略,进行创新规整与优化,为企业提出更贴近企业自身实际、满足市场需求、可操作性强、极具创新性的市场营销策略,希望能够为我国企业实现长期可持续发展提供一些方法上的借鉴。1992年,十四大正式确立我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制,随后我国的社会主义市场经济体制不断取得发展和完善。此后,随着我国改革开放的不断深入,在本土市场上,中国企业和国际企业的竞争也越来越激烈,这种竞争过程一方面是提高产品质量与创新市场营销策略两者有机结合并赢得市场的过程,另一方面也是技术创新的竞争过程。面对日益激烈的竞争环境,企业不仅需要平衡企业内部技术创新和市场策略的投入,同时还要应对来自世界范围内同行业、跨行业企业的竞争。如何适应激烈的竞争环境,并占有竞争优势,学会在竞争中规划、制定并有效执行具有创新性的市场营销策略,是绝大数企业关心的焦点。基于此,以市场经济背景下的企业创新市场营销策略为研究对象,旨在为提高企业竞争力、实现企业可持续发展提供一些方法上的借鉴。

市场经济背景下企业市场营销创新策略研究

市场营销是通过创造与优化产品及其价值,从而满足个体或群体消费需求的经济管理过程。俗话说“酒香不怕巷子深”。然而,21世纪是信息爆炸的时代,五花八门的数据信息令人们眼花缭乱,这就使得“酒香也怕巷子深”。由此可见,当下企业进行创新性市场营销的重要性。如何创新企业市场营销策略,接下来我们进行详细分析。

1.1保证企业产品的高质量俗话说,打铁还需自身硬,企业要想在经济市场中取得竞争优势,最根本的还是要提高产品质量,以质量赢得市场方是关键。产品的质量是一个企业生存和发展的根本。当前,政府大力支持科技创新,企业应该抓住科技创新的机遇,进行各方面的科技创新,促进企业的核心产品、关键技术创新能力的提升。同时,加大企业产品二次开发力度,改善企业产品质量管理控制体系、生产加工工艺流程,精准管理制度,把握好每一环节,严格按照技术要求进行生产加工,逐步形成系列产品和产业集群[1]。其次,定期进行产品质量的复盘和总结,针对产品出现的质量问题,要分析其原因,及时作出调整与修改,避免再次出现同样的问题。最后,产品质量的提高还需要加强企业内部管理。通过一系列具有控制职能的方法、措施、程序,加强企业内部管理,并使之规范化、系统化,进而形成一个严密的、较为完整的体系。

1.2利用互联网技术拓宽市场营销渠道创新市场营销很重要的一点就是要做到与时俱进,21世纪是网络时代,企业必须具备互联网思维,学会科学有效地利用互联网技术。所谓的互联网思维就是企业要在利用现代高新科技,包括互联网、云计算等平台的基础上,对市场、消费用户、产品以及企业价值进行重新思考、重新规划、更新变革的创新思方式[2]。利用互联网技术拓宽市场营销渠道就是利用互联网平台对企业的市场营销进行颠覆性的创新,在互联网平台上,企业的品牌营销与管理、网络营销以及服务营销等工作都可以集中到一起,从而实现多重营销的效果。当下受大众喜爱的众多应用软件如抖音、快手、微博等,可通过这些软件实现与用户产品、粉丝的互动来达到聚集人气、推广产品的目的。此外,利用互联网技术,还可以通过搜索引擎、天涯社区、资讯平台、分类网站以及自媒体等来拓宽企业的市场营销渠道。互联网具有一个非常显著的特性就是具有几何数量级影响力的网络效应,企业的某一产品通过这些平台得到用户的喜爱,会接连产生一系列的产品营销热浪,使得使用该产品的用户规模在短时间内迅速扩大。总的来说,利用互联网技术拓宽企业市场营销渠道就是通过众多新兴网络平台,挖掘市场需求,进而充分满足市场的需求,通过消费市场的满足,来创造企业产品更大的影响力和更大的价值,最终创造更高的产品销量[3]。

1.3提高企业知名度提升品牌的知名度需要随着企业的不同发展阶段和不同发展时期因时制宜的制定不同的目标,推动企业现代化体系建设是一个漫长的过程,企业应在不同发展阶段与不同发展时期的不同范围设定相应的指标,即便在某一时期内取得了一定的成果,也同样要关注市场用户群体需求的变化与趋势,不断地进行创新更变[4]。提高企业的知名度,首先要建立品牌发展观,企业领导应该将提升企业知名度规划到企业的发展战略中,动员企业全员树立品牌战略观,运用切实可行的、科学的品牌战略,最终将企业打造成行业内的高端品牌。这样,在优化企业形象、提高企业知名度的同时也增强了企业竞争力,提高了市场份额,最终赚取更高的企业利润。其次,企业培养员工的品牌服务观念,随着经济市场的逐步放开,任何一个企业都很难再垄断市场,所以,一定要洞晓市场发展趋势,抓住机遇占领消费市场。占领消费市场的一个极为关键的环节就是企业产品独有的安全、用心的服务营销[5]。服务营销的主旨就是以消费者的需求为导向,跟踪服务,用心售后,让员工的贴心服务贯穿于企业的每一环节。

结束语

当前开放的经济市场,使得企业面临着前所未有的竞争压力。提高企业竞争力就必须进行市场营销创新。保证产品质量、利用互联网技术拓宽营销渠道等策略就是在分析企业现存问题后提出的创新性营销策略。然而,在实施市场营销创新策略的同时,如何做到扬长避短这就需要我们进一步研究分析。

参考文献

[1]肖定菊.基于市场经济波动理论的创新市场营销管理模式研究[J].商业经济研究,2017(12):32-33.

[2]黄志宏,周高鹏.网络时代背景下电子商务企业的营销创新策略探讨[J].商业经济研究,2017(10):53-55.

[3]张晓芳.市场营销风险在茶叶企业技术创新中的分析[J].福建茶叶,2018,v.40;No.200(08):57-58.

[4]詹晓娅.第三方物流企业“一对一”营销策略创新应用及实现路径研究[J].商业经济研究,2017(15):87-88.

[5]孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考[J].商业经济研究,2017(13):40-41.

作者:刘欢 单位:四川轻化工大学

市场经济下的企业市场营销创新策略

2019/08/14 阅读:

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