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经济全球化下的企业市场营销战略

2020/03/03 阅读:

摘要:在经济全球化的不断推动下,国内的企业在市场营销战略上也迎来了新的机遇与挑战。本文基于目前市场发展情况,探讨了企业市场营销的战略新思维,旨在帮助企业在面对变化的市场时能够找到更加多元化的营销策略,并且拓展更大的市场空间。

关键词:经济全球化;市场营销;战略;新思维

经济全球化已经成为了当下社会发展的趋势,各国也因此变得紧密联系起来,这对于各国的经济来说是一个很大的冲击,同时也是一个巨大的机遇,对于我国来说也是一样。就当前企业发展的现状来看,我国企业应该更注重企业全面发展。对于企业经营来说更应该开拓营销新思维,结合当下社会发展趋势让企业产品多样化、品牌化,开辟出具有企业特色的营销新思维,让企业在新经济市场中站稳脚跟,推动企业健康向前发展。

1传统企业市场营销现状

传统企业营销市场以产品、消费者为主,没有精细的市场分析,没有针对消费者差异、地域差异做出相对应的调整,追求的是大批量生成,薄利多销的模式。另一方面传统企业营销策略单一,往往根据过往消费者的消费习惯来制定销售营销策略,并没有放眼于整个市场。如此一来,营销策略也就只适用于已消费过的顾客,对于新顾客来说未必适用。可见,传统企业营销市场更注重的是产品销量、价格,不深入进行市场调查,容易盲目加大生产最终导致供大于求的情况,产品滞销对于企业的发展来说十分不利。而在经济全球化的市场当中,产品迭代快速,不紧跟市场动向很容易让企业被市场淘汰。另外,电子商务的出现给传统企业营销带来了很大的冲击。传统企业营销策略基本都是传统的媒体广告,但在快速的社会节奏中很多人已经渐渐的不关注传统媒体了。比如说,现在看报纸、听广播、看电视广告的人越来越少。加上传统营销策略中产品的更新周期也是一个很大的弊端,周期长很容易被新鲜事物覆盖掉。现在人们的时间变得更加的碎片化,关注的东西也在不断地改变,不断地追求新颖。传统的营销策略显然已经不适合当今社会的发展,因此,企业要紧随社会脚步开拓更多营销渠道,增加企业自身产品曝光、宣传广度,为企业的发展带来新的机遇。

2全球化经济对于企业营销战略的影响

信息化时代任何的信息都在飞快传播,网络带给我们的变化随处可见,比如,足不出户了解各地信息、足不出户地购物、足不出户地订餐等。新型市场的出现必定会带来市场营销战略的改变,如今电子商务在新经济下占领巨大优势,所以企业要懂得利用电子商务平台来开拓自身的营销战略,摆脱传统单一的销售渠道。对于丰富销售渠道来说,电子商务是一条值得深挖的线索,可以为企业带来更多的利益。首先,电子商务平台发展多年,并具有数据共享性,这对于了解消费者特性有着很大的作用。比如,淘宝平台掌握了消费者的消费习惯,企业可以从这方面进行大数据分析,了解消费者用户习惯,进而挑战改变当下营销策略。也可以根据消费者的不同特点进行市场细分,制定出更具有高销售转化的营销策略。其次,电子商务平台给消费者带来的快速便捷购物体验,对于传统企业具有巨大冲击力。就企业方面来说电子商务平台成本更低,销售更快速;就消费者来说电子商务平台价格更吸引,而且还送货上门,不喜欢还能随时退货。电子商务平台快速地将企业产品展示给消费者,同时也能快速地反馈消费者情况,让企业能够对消费者喜好进行产品的改进。最后,在高速发展的社会前提下,各种产品的快速迭代,都对产品的生产和销售有着巨大影响。这就要求企业掌握主动权,不断改进产品,抓住消费者心理,提升企业的销售额,实现更大的企业利益。

3经济全球化下企业市场营销新思维

3.1丰富企业市场营销渠道

随着时代的快速发展,企业传统的营销策略已经满足不了企业发展的需求。尤其是近些年来电子商务的发展,淘宝天猫、京东、拼多多等平台的出现。每年这些平台都公布了客观的销售数额,不断地冲击着传统企业,同时也开拓了市场的新方向。在网络发展时代,我们的企业应该向电子商务靠拢,通过电子商务去开拓更多的销售渠道,拓展更多的客户。电子商务平台没有了地域、时间上的限制,传播也就更宽广,接触到的客户也更多,企业可以利用这些去开发之前没开发的客户。比如说,企业可以在淘宝、天猫、京东上开设自己的店铺,利用电子商务平台对于各类消费者的积累,进而推广自己的产品。如此一来企业产品增大了曝光率,并能快速地推广更新产品,将产品推送给各个地方、各个年龄段的消费者。而且电子商务平台上没有铺位成本与中间商赚差价环节,降低了企业运营成本,使得企业定价不高,却能赚得更多,同时也让消费者少花钱,这种一举两得的事情必定对于企业、消费者来说都是一个双赢的局面。此外,企业也可以在网络上开发更多的渠道,比如建立企业品牌微博、贴吧、微信公众号等等,让消费者多方面深入了解企业品牌,对企业产生更高的信任度,这对于促进销售量有着十分积极的作用。总之,企业应当顺应社会发展趋势尽可能多的丰富自己的销售渠道,增加企业多方收入,对于企业的发展有着巨大作用。

3.2完善企业市场营销战略体系

在快速发展的当下,企业没有一个完善的营销战略体系就很难应对多变的市场情况,很难在经济全球化的市场当中站稳脚跟。因此,企业要从根本上做起,建立出一个完善的企业市场营销战略体系。企业紧跟市场动向,通过销售前线反馈的情况,在建立的体系上进行适度的营销战略调整,顺利应对市场动向,稳住企业营销方向的阵脚。此外,市场营销战略体系在顺应市场发展方向的前提下更要结合企业自身的情况,如果没有基于企业自身去建立合适的战略,一味地迎合市场,那么企业就失去了自身的特性,这对于企业的品牌建设来说具有负面的影响,是十分不利于企业长久发展的。另外,还应加大对人才的培养。人才对于企业来说有着不可或缺的影响,定期进行员工培养,提高员工对于市场营销战略的认识并让员工拥有一定的危机意识,这能从根本上让企业稳步上升。

3.3实现产品多样化

科学技术的快速发展是经济全球化的一大特征,对于企业来说最明显的感受就是产品的快速迭代。传统经济下企业的产品单一、更新周期长,已经满足不了当下消费者。在经济全球化中市场每天都在变化,各类新产品的出现,争夺着消费者的眼球,如果企业产品仍旧保持单一是很难适应新经济市场,根本无法在市场中站稳脚跟的。因此,企业应该重视产品多样化,经过深入市场调研,了解消费者需求,不断地改进自身产品,吸引消费者眼球,拥有更多的消费市场,增加企业的利润空间。此外,企业还应注重产品的生命周期,加快产品的更新速度。在新经济体系下产品想要长久发展更应该注重一个“新”字,消费者的眼球永远都会被新鲜的事物吸引。新一代的消费观念与传统消费观念有着很大的出入,现代消费者更关注的是产品的新颖程度、产品的创新度,一个充满新意的产品很容易促成消费者消费,这也是新时代下消费者的明显特点。因此,企业应该时刻关注市场动向,掌握行业的发展方向,并及时的对产品做出调整,调整市场营销战略方向,生产出更多样性、更新型的产品来满足消费者需求。只有这样才能让企业在经济全球化的市场中得到更稳定、更长久的发展。

3.4重视企业自身形象

在快速发展的市场环境下,很多企业着重于企业当下的利益,不注重企业自身形象,这对于企业长久发展有着很大的阻力。快速发展的背后带来的是能源的减少,甚至环境的污染。近些年来环保、健康意识不断地走进人们心里,对此,企业应该更具深度的思考市场营销策略,考虑企业自身的社会责任,生产出具有健康环保性的产品,必定会得到广大消费者认可,对于企业的形象有着巨大的推进作用,树立出良好的企业形象,提高企业知名度,帮助企业在多变的市场环境中更牢固的站住脚。在经济全球化的冲击下,企业要想稳步发展就必须对新经济下的市场营销战略新思维做出深刻的重视及研究,制定创新的市场营销战略,加大企业自身的广度和深度,让自身产品更加的多样化,满足消费者需求。与此同时,在快速变化的市场中企业可以通过电子平台深度洞悉市场动态、消费者行为习惯,挖掘出更多的潜在消费者,拓展企业的消费者对象,从而加大企业产品的销量。这能够让企业快速地适应经济全球化,对企业长久发展有着巨大作用。此外,实时关注市场动向,快速掌握市场发展方向,及时做出企业营销策略调整,生产出更符合消费者需求的新型产品,对于企业自身快速发展也有着不可忽视的作用。

4结束语

在经济全球化的当下,机遇和挑战并存,企业为了能够更好地顺应发展潮流,更应该深刻地思考企业发展的市场营销战略。通过不断获取市场信息,深入了解消费者心理,总结分析出更适合企业发展方向的营销战略。与此同时,利用电子商务平台深挖各个地域、各个年龄段消费者的特点,开拓更多样化的销售渠道,提高企业的销售额。此外,根据企业的销售情况、市场的行业发展信息,进一步挖掘营销策略,调整营销战略,并根据消费者反馈不断地改进企业自身产品,不断更新换代产品来满足消费者需求,从而提高企业自身形象,创造出适合企业自身发展的品牌特点,不断的让企业在经济全球化市场中迈进,开拓出更大的消费者市场,促进企业的健康长久发展。

参考文献:

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作者:叶蔚萍 单位:云南能源职业技术学院

经济全球化下的企业市场营销战略

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