当代外贸商人素质培养范文

摘要重商主义是欧洲资本原始积累时期代表商业资产阶级利益的一种经济学说和政策体系，其中托马斯·孟是重商主义的主要代表人物，他提出了关于对外贸易商人所必备的素质，认为一个全才的对外贸易商人应该是一个了解世界市场商品行情、精通国际贸易理论与实务的专家，是一个有着丰富航海经验的航海家和熟悉世界各地风土人情的旅行家，同时又是一个爱国者。他的商人素质观反映了重商主义时代对商人的品质要求，对当代国际贸易商人的素质要求有一定的启示作用。

关键词重商主义外贸商人素质

1引言

16~17世纪被认为是经济全球化的第一次浪潮，随着地理大发现和新航路的开辟，世界市场和贸易规模急剧扩大，为人类的经济活动提供了更为广阔的舞台。在工业资本家没有成长起来之前，商业资本家是经济生活中的主宰，商人成为那个时代的“弄潮儿”。一个成功的商人受到社会普遍的承认和尊重。托马斯·孟（1571~1641）是17世纪英国甚至欧洲晚期重商主义最杰出的代表人物。他的代表著是《英国得自对外贸易的财富》，这是一部被马克思誉为重商主义划时代的著作，“是此后一百年内重商主义的福音书”。他在该书第一篇的题目就是“一个全才的对外贸易商人所必需的各种品质”，共列举了12条，具体提出了他的商人素质观。在托马斯·孟的笔下，成功的商人应该是一个兼具各种优良品质且知识广博的人。“商人肩负与其他各国往来的商务而被称为国家财产的管理者”。当今经济全球化浪潮下，我国改革开放之后尤其是自2001年11月加入WTO以来，对外贸易越来越对整个国民经济产生重大影响，从事外贸的中国商人越来越多，他们对我国的经济建设做出了杰出的贡献。但是他们是否具备良好的商人素质，从托马斯·孟那里我们或许能得到某些启示。

2托马斯·孟对外贸商人具备的品质分析

2.1他应该是一个熟悉世界市场各种商品行情的专家

托马斯·孟说，一个全才的商人，“他应该对于一切商品或货物，一概具备相当的、即使不是完全的知识，就象是各行各业的内行”。“他应该知道各个国家有哪些商品是绰有余裕的，有哪些货物是缺少的，同时也应该了解这种货物的供应情况怎样，它们是从哪里来的”。“他应该知道在某些国家有哪些货物是禁止出口或禁止进口的，否则他在处理他的事务时就不免要遭受很大的危险和损失”。作为一个对外贸易的商人，首先需要了解国际市场上的商品供求状况以及各国对某些商品的进出口禁令，这样才能明确从事交易的商品范围、种类和数量，避免因不了解国际市场行情而蒙受经济损失。那个时代了解一切商品或货物的信息也许能够做到，无外乎就是一些常见的农产品、手工业品以及各地特有的土特产品。然而要求做不到也要装得像是内行，这就打上了商业资本主义成长初期的烙印，是他对“全才商人”苛求完美的良好愿望。

2.2他应该是一个精通国际贸易实务的专家

在这方面托马斯·孟的要求很多，这也是一个对外贸易商人自身必须具备的专业素质。①擅长书法、算术和会计，以便熟练地“使用那种仅仅在商人间所采用的可贵的复式簿记”。书法是要求商业合同的文本格式清晰，书写的内容明确易懂；算术和会计是让商人精确地计算出每一笔交易的成本和利润，以便在财务处理上做到心中有数。②精通“各种租船合同、提单、发票、契约、汇票和保险单等的规例和形式”以及“从某些国家输出或输入时所应交纳的关税、通行税、一般赋税、各种征课、护卫费以及其他费用”。欧洲中世纪商贸活动中就已经出现了各种各样早期的商业信用工具，如合同文书、记名期票、汇票、支票等等。地理大发现之后，“商业革命”应运发生，随着对外贸易活动的频繁，各种商业信用工具逐渐发展成熟。最典型的就是汇票（包括背书汇票）和支票，它们为17世纪欧洲建立多边支付体系做出了贡献，也为欧洲近代金融革命奠定了基础。了解它们的规则和形式，熟练地运用这些工具是当时一个从事外贸的商人基本的素质要求。此外，对与之交易的国家或地区进出口商品的各种税率、承担的各项费用应该非常清楚，因为这些都属于自己的预付资本，它们直接影响到赢利与否。③“应该知道一切外国、尤其是与我们有贸易关系的国家的度量衡与各种货币，并且对于货币不但要知道它们的各样大小的面值，而且还要知道它们在重量和成色上与我国的本位货币作了比较之后所求得的实值”。同时，还“应该了解并密切注意从一个国家用汇票寄款到另一个国家的汇兑率”，还要“尽可能有利地将他的一切款项汇回并且在本国收款”。

2.3他应该是一个优秀的航海专家

当时国际贸易的交通运输方式主要是远洋航运，工具主要还是木制帆船。所以托马斯·孟的要求是：①“他应该从他在海上航行的经验里学得航海技巧”。还“应该知道建造和修理船舶所必需的各种材料的好坏和它们的价格，以及其各种做工的好坏，同时还要知道桅杆、缆蓬、绳索、火炮、食料、军火以及其他各种各样储备材料的质量和价格”。同时“他还应知道船长、高级船员和水手的一般工资”。在他看来，商人同时也应该是船主，他不仅有相关的航海技术知识，还应该具有有效监管船员的管理水平，了解他们的工资就是为了实行赏罚分明的制度。②“他应该知道根据什么运价与条件在他的船上装运货物，并应将他往来于国家与国家间的冒险事业加以保险”。从事海外贸易是一项充满风险的生意，海上运输中一些不可抗拒的、不可预测的事件如海难发生、海盗劫掠等常使船、货蒙受损失。为了转移风险，每一笔生意事前一般都会向保险公司购买保险，这就需要商人了解各国保险公司的章程、规定和惯例，以便在遭受损失时及时向保险公司理赔，使自己的损失减少到最小。这些都是航海家必须具备的专业素养。

2.4他应该是一个旅行家

作为一个从事海外贸易的商人，因业务需要会“周游列国”或常住国外。这样“他就应该能说几种语言”，最好是在青年时代学好拉丁语，“这将使他在其他一切的努力上有更强的能力”。此外，更重要的是要“留心观察外国王公们的经常收入与支出，以及他们的海陆实力，他们的法律、风俗、政策、礼节、宗教、艺术等等”。既是商人又是一个旅行家，他必须精通几国语言，进而熟悉交易国家或地区的民族、风土人情、宗教习惯、政策法规、文化习俗等等，以便在进行国际商务谈判时容易相互沟通、加深了解、增进友谊和团结，为将来的进一步合作奠定基础。至于学好拉丁语，则是因为当时世界主要殖民地地区是属于拉丁语系的西班牙、葡萄牙等国建立的，那些地区的官方语言是拉丁语，就如同现代英语是国际通行的官方语言一样。所以从事对外贸易的商人一定要精通外语。

2.5他应该是一个爱国者

对外贸易的商人不仅为自己获取利润，还肩负着为国家增加财富的历史使命。这样“私人的利益才会常常跟着公共利益而来”。“因为这种职业的高贵性质或者可以更有力地激发你的愿望与努力”，有了这种使命感使他们成为“国家财产的管理者”。重商主义的显著特征就是商业资本与国家政权的紧密结合。商业资产阶级利益完全依靠封建民族国家政府制定和执行的有关政策及法令得以实现的。他们都主张国家全面干预经济，依靠政权的力量推行海外殖民贸易，获取暴利。而处于商品经济日益发展的民族国家政权也为了打破地区割据，扩大财政收入以维持庞大的宫廷、官吏、军队的开支，都乐意推行重商主义政策。实际上重商主义者的著作大都是向国王提供政策建议或为现行政策论证。二者的紧密结合使商人肩负着崇高的国家使命，那就是通过大规模的对外贸易更多地输入金银，以增加本国的国民财富。爱国是对外贸易商人的基本政治素养，托马斯·孟认为一个对外贸易的商人“同时还能为祖国的利益着想”，随时把在国外了解到的世界各地的民俗、国情写成报告，交给政府相关部门及时运筹决策。

3几点启示

3.1外贸商人不仅要熟悉国际市场行情，而且应该具有国际化的战略眼光

当今世界，经济全球化的浪潮不可阻挡，其核心就是生产的国际化，也意味着商业的国际化。越来越多的国家加入WTO，表明国际贸易自由化使世界市场商品竞争越来越激烈。为了提高在世界市场上的生存能力，外贸商人首先要充分了解国际市场行情，做到托马斯·孟所说的“各行各业的内行”。尽管不可能了解世界市场上成千上万、琳琅满目的商品种类及其供求状况，但起码应该熟悉自己经营的进出口商品行情。同时还应该具备国际化的眼光，高瞻远瞩，用全球化的战略视角去开拓市场，了解世界经济发展的现状和趋势，熟悉主要跨国公司的发展战略、资本运营和市场营销方式、管理经验等等，从中捕捉商机，及时调整或抉择，提升自身的国际竞争能力。

3.2外贸商人不仅具备丰富的专业知识，也应该具有深厚的人文素质

当今世界，科技的发展使人类已经步入知识经济时代，对商人的知识、能力、技术等方面的要求已越来越高。对从事对外贸易商人的专业素养要求更高，不仅精通外语，了解交易国的风土民情，还要具备相当的国际金融知识和国际贸易理论与实务，尤其要熟悉WTO的各项规则。还应该熟练地掌握现代交通、通讯工具，尤其是电子商务方面的知识等等。托马斯·孟所描述的重商主义时代商人的专业素质——精通外贸的专家又身兼航海家和旅行家，现在看来似乎已经是现代外贸商人的基本素质。而有些素质现在又已经过时，如现代交通、通讯事业的发达，外贸商人已经不需要成为一个航海家了，很多信息也都可以通过互联网络了解到，不需要事必躬亲。此外，不管是外贸商人也好，还是内贸商人也好，只要是商人就应该具备深厚的人文素质，都必须为建立良好的商业道德机制承担社会责任。托马斯·孟强调了一个全才的商人应该是一个知识渊博的人，同时也是一个爱国者，却没有提及“商业道德”这一社会命题，反映了资产阶级成长初期资本原始积累不择手段的时代特点。而面对社会的现代化，商人需要拥有“以人为本”的人文关怀和对社会的终极关怀，在追逐利益的同时不违背追求人类幸福并获得可持续和谐发展这一主旨。商人应该对国家、社会、客户、员工等充满爱心，牢固树立对国家、社会、消费者乃至对整个地球负责的意识，本着公平交易、等价交换的原则，反对任何形式的商业欺诈、见利忘义的“奸商”行为，使商业活动真正造福人类。

3.3外贸商人还应该具备良好的心理素质和身体素质

这是托马斯·孟的商人素质观中几乎没有论及的问题。笔者认为作为当代的外贸商人，在激烈而残酷的国际市场竞争中，在不断发生的国际贸易摩擦中，具有良好的心理和身体素质是非常必要的。良好的心理素质是智商和情商有效兼容的重要内容，它包括许多方面，比如在国际商务谈判中要沉着冷静、心态平和，既要据理力争、执着如一，又不能得寸进尺、欺人太甚，要掌握好谈判的尺度与分寸。良好的心理素质是商人成为谈判高手的前提条件；为了保持长期的双赢的贸易合作，要有忍耐和克服困难的韧劲和决心，同时还应该经得起挫折与失败的磨砺，具有自信、乐观、豁达、合群等优良的品质；商场如战场，在这场多角博弈中，善于不断地从失败中吸取经验教训，具有良好的心理素质加上敢于冒险、勇于承担风险的能力，才称得上是一个真正的外贸商人。另外，拥有健康的身体素质也是非常重要的。没有强健的体魄，就不会有充沛的体力和精力，就会对热爱的事业心有余而力不足。当今世界，科技发展日新月异，人们的生活、工作节奏不断加快，商业竞争更加激烈，商人如果疲于奔命，劳心劳力，不注意劳逸结合，锻炼身体，增强体质，最终会积劳成疾或英年早逝，断送自己美好的前程。频繁报道的人才“过劳死”现象足以引起人们高度重视。商人尤其是外贸商人只有具备健康的体魄才能支撑自己的事业登上光辉的顶点。

参考文献

1托马斯·孟著.袁南宇译.英国得自对外贸易的财富[M].北京：商务印书馆，1978

2汤在新，颜鹏飞.近代西方经济学史[M].上海：上海人民出版社，1998

3杨蓉.知识经济时代的商人素质[J].商业文化，2000(6)