外贸企业发展瓶颈及对策探究范文

1温州国际贸易的发展现状

在国际金融危机的冲击下，2009年温州国际贸易企业全年外贸进出口总额132.z75亿美元，比上年下降5.1%。其中进口总额23.39亿美元，增长11.9%；出口总额109.36亿美元，下降8.1%。

温州进出口总额从2001年的27.18亿美元增长到2009年的132.72亿美元；温州出口总额从2001年的20.08亿美元增长到2009年的101.48亿美元；温州进口总额从2001年的7.1亿美元增长到2009年的21亿美元；进出口贸易总额顺差从2001年的12.98亿美元增长到2009年的45.08亿美元。金融危机对温州外贸造成的影响较大，2008年出现拐点，2009年进出口总额比2008年下降了7.17亿美元，出口总额比2008年下降了9.68亿美元。

温州进出口增速从2001年的34.9%下降到2009年的-5.1%，增速呈曲线下滑的趋势；温州出口增速从2001年的33.9%下降到2009年的-8.1%，增速呈“M”型下滑的趋势；温州进口增速从2001年的37.9%下降到2009年的11.9%，增速呈“波浪”型前行，略有下降的趋势。(资料来源：温州统计局)

截止到2010年10月，温州经济有好转迹象，但前景未明；温州受金融危机的影响，经济增长速度明显放缓，温州国际贸易企业面临改革开放以来少有的困境。

2温州国际贸易企业成长力瓶颈

2.1金融瓶颈

温州国际贸易企业规模小、起步低、实力弱，不少企业没有充足资金进行投入，信用额度也比较低，无法承担高投入、高科技含量产品的生产。

2010年以来，国家实施有保有压的信贷控制措施，银监会要求各行2010年四个季度按照3:3:2:2的比例进行放贷，全国的各大银行随之改变了自己的政策，贷款规模变得紧张，中小贸易企业因为所有者权益小，抵押物少，银行经济资本占有高，所以最先受到贷款控制，经常出现月末贷款归还后而无法续贷的现象。这样就造成了国际贸易企业银行贷款的融资渠道变窄，导致国际贸易企业规模和发展受到限制。

2.2创新瓶颈

温州国际贸易企业技术创新能力不强，发展后劲不足，主要体现在以下几点：第一，温州大多数国际贸易企业是以传统制造业为主，产品本身科技含量不高，其核心技术层次较低，主要的竞争力靠廉价的劳动力资源，靠价格优势和成本优势。第二，企业忽视自主创新。温州国际贸易企业主在思想上对自主创新重视不够，对自主创新的重要性和紧迫性认识不足。第三，研发费用投入偏低。大多数温州国际贸易企业研发费用不超过产品销售收入的0.2%。投入不足，自主创新缺少源头活水。第四，产品主要靠模仿。不少温州国际贸易企业的产品仍停留在模仿国内外大企业，来料加工、OEM业务比重较高，原创性、自主性产品偏少。产品更新周期慢。开发的新产品具有核心竞争力的不多，产品附加值不高。

2.3人才瓶颈

由于历史的原因，温州的国际贸易企业主大都文化程度较低，没有经过系统的现代管理知识培训，而家族企业的“排异”性使得国际贸易企业对外来人“天生”排斥。高房价、高教育成本、低人文环境成为温州引进人才，使人才能够安居乐业，留在温州持续发展的阻碍。吸引人才难，留住人才更难，人才严重缺乏是温州国际贸易企业发展的主要绊脚石，企业成长缺乏动力。

2.4资源瓶颈

温州已面临资源要素严重制约的挑战，这已开始影响国际贸易企业发展的活力和后劲。概括起来有：一是原材料成本不断攀升，二是能源成本增加明显，三是温州国际贸易企业用地成本大幅上升，四是企业环境成本趋向上升。如何破解企业成长力瓶颈，这是温州国际贸易企业面临的共同课题。温州的国际贸易企业家要以科学发展观作指导，在挑战中寻找机遇，在困境中寻找出路。

3温州国际贸易企业成长力提升对策

3.1改善环境

为促进温州国际贸易企业成长力提升，我们应当结合温州市情，吸收、借鉴其他国家或地区的成功经验，制定振兴温州国际贸易企业的政策措施。

3.1.1推动企业加强与金融机构的合作

人民币升值阶段，企业如何有效地与金融企业合作，共同规避汇率风险至关重要，现阶段，企业应在四个方面加强与银行合作：

(1)申请外汇贷款或者外汇融资业务。进口企业在进口付汇时可申请银行外汇贷款，出口企业在提单交付后可申请出口商票贴现等外汇贸易融资业务。贷款利率一般在LIBOR+300个点左右，折合月利率在千分之3.5左右，远低于人民币贷款利率。更可以帮助出口企业规避国外应收账款的汇率风险，帮助进口企业增加财务盈利。

(2)借助外汇理财产品增加盈利。进口企业可以到银行申请进口汇利达，出口企业可以申请出口汇利通产品，即以人民币质押申请外汇贷款，用于进口支付或出口商贴现业务，企业可以同时做一个远期结售汇业务，锁定汇率风险，赚取无风险的收益。

(3)开展远期结售汇业务或远期外汇买卖业务。远期结售汇业务能有效地锁定出口收汇的汇率风险，通过远期外汇买卖，化解大幅波动货币(如欧元、日元等货币)的汇率风险。

(4)积极推进跨境人民币支付业务。以本币支付业务在2010年6月22日已经在浙江试点，企业借之化解汇率风险。外贸企业可以积极与国外客户沟通，努力争取以人民币作为结算货币。

3.1.2推广出口信用保险

金融危机下，国外进口商和银行的付汇风险加大，如何防范收汇风险，做到既做大出口又控制风险，如何有效识别并做大优质客户群，这是贸易方式问题，转变温州传统贸易方式已至关重要。进一步推广出口信用保险业务，以帮助出口企业规避收汇风险。一旦出现收汇风险，则出口信用保险公司赔付给出口商，这为温州出口企业创造了新的市场机会。政府应在三个方面加大推动中信保业务：费率补贴，一些地区的费率已补贴到80%；政府主导，推动中信保加大保险企业覆盖面；鼓励金融机构在企业投保中信保保险的基础上发放信用贷款。

3.1.3政府引导企业转变经营战略

(1)引导企业增加进口

浙江的进出口企业，出口远大于进口，外汇应收账款很多，外汇资产大于外汇负债，应收账款汇率风险较大，企业可以增加进口业务，使资产负债表上的外汇资产和外汇负债得到平衡，可减少汇率风险。

(2)引导企业开拓市场实施“走出去”战略

在人民币对国际主要货币不断升值的情况下，我国出口企业应积极开拓其他市场，如非洲、东盟等潜力巨大的市场。开拓多元化市场，不仅能扩大出口量，给出口企业带来新的利润来源，而且能缓解人民币对主要货币的升值压力，从而更好地在传统出口市场上竞争。除此之外，出口生产企业要加快转变对出口市场的过度依赖问题，进一步拓展国内市场，学会两条腿走路，顺应国内需求增长的趋势。

3.2实施提升计划

3.2.1明晰企业战略

企业要制定明晰的企业战略。逐步形成独特和有效的企业文化。明晰企业战略、构建企业文化是温州国际贸易企业刻不容缓的事情。如树立正确的品牌营销理念，把一个以产品销售为中心的企业，转变为一个以品牌经营为主要经营理念的企业。第一，塑造品牌的独特核心理念。第二，创新性的差异化概念。进行一定的科技含量和技术创新，仍然可以迅速与其他产品区别开，占领到一个比较高的品牌制高点。第三，实施双品牌战略。避开竞争激烈的低价位区间，全面导入现代品牌管理体系，提高产品的技术含量，提升价格，进入中高档市场。第四，打造区域性强势品牌。选择一处战略性基地市场，作为海外根据地，再向其他地区辐射。第五，品牌形象的本土化。以亲和性的品牌形象获得当地消费者的认同，通过创建自主品牌来提升企业核心竞争力。

3.2.2实施科学管理

温州国际贸易企业成长力中，管理能力是重要的组成部分，一个企业要想真正的走上不断发展的新路，必须要有与企业实际密切结合的管理模式。同时，企业领导者要具有高瞻远瞩的战略眼光和当机立断的决策能力。企业如果是一颗参天大树，那么企业的领导者就是整个主干，他主导着企业生长的方向。因此，企业领导者不仅需要掌握必要的经营管理知识，还要具有灵活正确的头脑和分析能力，将政策、形势、经营、实践等因素综合而成，要长期关注经济动态，能够正确把握企业发展的方向。

3.2.3加强人才队伍建设

市场竞争归根到底是人才的竞争。温州国际贸易企业要改善软硬环境，构建一个富有团队精神和正确企业文化的组织，根据自身特点，依靠组织行为，建立一套有效的引进和留住人才的机制，并在实践中不断改进和完善，想方设法解决人才住房、下一代教育等实际问题，使温州国际贸易企业在新一轮的创业中再创辉煌。

3.2.4重视汇率风险防范

根据我国出口企业的现状以及在新的汇率机制下出口企业面临的问题，提出以下途径和对策，这些途径和对策可相互配合和协作，形成一整套防范汇率风险的综合体系。

(1)提高企业风险意识。企业管理层思想上要提高对防范汇率风险的意识。今后的人民币汇率是由市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节，人民币对美元不再像过去一样稳定，所以人民币对美元、欧元、日元等主要货币都存在大幅波动的可能。企业管理层要牢记日元“广场协议”后的表现，努力防范汇率风险。

(2)主动选择结算货币。汇率改革前，人民币一直盯住美元基本不动，我国大多数出口企业为了便于计算成本、核算收益，在国际贸易结算中一直主要以美元进行结算，而不愿用汇率变动频繁的欧元、日元等结算。目前，人民币参考篮子内其他货币并不必然升值。因此，在出口贸易中，出口企业可根据自己对外汇汇率的预测，选择对自己有利的货币计价，把汇率风险降到最低。