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试论市场营销策略转变

2019/04/23 阅读:

摘要:经济全球化的时代,同时也是信息大爆炸的互联网时代。在网络渗透到人们生活的每个角落、网络经济不断发展壮大的当下,人们的生产生活方式也发生了巨大的变化。老化的市场经济模式已经不能够适应新时代经济的发展,未来得及转变营销策略的老企业就这样丧失了在新时代生存下去的机会。在网络经济背景下的市场营销策略的转变,不仅是企业发展过程中的一次机遇,更是一次挑战。企业如何在网络背景下有效转变自身的营销策略,是所有企业需要探讨的问题。

关键词:网络经济;市场营销;营销策略;转变

一、网络经济背景

网络经济的发展有三个特点:一是对用户的信用要求非常的高,所有的交易过程都是通过虚拟货币,客户与产品之间也无法直接接触,只有用户对平台、对产品高度信任的情况下,才能够促使一段交易的完成。二是打破了空间与时间的限制,让用户能够足不出户购买到全世界的商品。三是网络物质也是虚拟的,在购买的瞬间,用户仅仅得到的是一个虚拟的商品而不是真正的实体,而商户利用运输体系对货物进行及时有效的输送,促进了网络经济的进一步发展。

二、网络经济背景下市场营销策略转变的必要性

互联网技术的发展改变了面对面交易的传统实体经济模式,大数据时代从本质上改变了人们的生活与工作方式。网络经济的发展有着与实体经济完全不同的营销理念与市场环境。同时,网络经济还能够为企业带来更多的市场机会,减少库存量,有利于企业的长久发展。在网络经济背景下,企业若不能够及时转变自身的市场营销策略,适应网络经济的发展,则必然会被时代所淘汰。1.网络经济的市场发展需求网络经济下的市场是个以网络这种开放式的虚拟空间为依托的虚拟市场,企业与商户能够自由的选择自己的营业模式,用户也能够根据自身的需要进行消费。网络经济打破了时间与空间的束缚,打破了营业时间与营业人员的限制,为店铺创造更多的利润。网络经济的发展是不具备地域限制的,客户在购买产品时也会忽略地域因素,只要看重商品即可付款下单购买,这使得交易过程变得越来越简单,越来越方便。网络经济的发展还在一定程度上节约了企业的宣传成本,使企业能够在虚拟营业的过程中自然而然的达到宣传的目的,且由于各大购物平台都有引进大数据技术,使得企业对产品的宣传也更具针对性,这在一定程度上提高了营销效果。2.促进支付交易的多样性发展在网络经济持续壮大的过程中,各大电商最先看到了商机,第一时间抢占大量的市场份额,并进一步促进交易过程中支付方式的多样化。在网络虚拟交易中是无法使用现金的,客户可以根据自身的需求选择诸如支付宝、微信、银行卡、财付通等支付方式。而支付方式的多样化更加促进了网络经济平台的规范化发展。3.人们的生活消费方式发生了变化在网络经济普及的当下,人们在需要购买某种商品时,并不是去思考哪里有实体店能够买到这种商品,而是在第一时间在网络购物平台上进行查看与确认,并随手下单购买,等待物流公司将所需物品送货上门。这样的购物方式为人们带来了极大的便利。此外,在网络经济之下,用户的选择也变得多样化,用户也能够在第一时间了解到最前沿的新产品。因此,企业必须要转变自身的市场营销理念,转变营销策略,及时掌控最新的网络经济信息,发展创新技术,从而在网络经济之下占据一定的市场优势。

三、网络经济背景下市场营销策略的转变

1.更新市场营销理念企业必须及时更新自身的营销理念,因为传统的企业营销理念往往会过多地考虑时间与空间的限制,其灵活度难以迎合网络经济的发展。在传统的经济市场背景下,信息的传播与接受都是存在很强的滞后性的,企业所掌握到的信息不一定是第一受信息,这会使得企业错过发展机会,跟不上市场发展的潮流。所以,企业要顺应网络经济的发展,及时优化与更新自身的市场营销策略,找到适合自身的营销模式,完善营销信息体系,从而在第一时间预测市场的发展方向与需求,抢占先机。2.掌握多样化的市场需求在网络经济背景下,企业应当根据不同类型客户的需求,在进行充分的市场调研的情况下,制定多种营销方案,以求在最大限度上满足不同客户的需求。企业应当对自己的消费者具有足够的了解,知道消费者对产品的态度,以及对新产品性能的需求,并以此为基础进行新产品的研制并开展企业营销活动。企业还应当利用互联网的优势,了解消费者的购买力水平,在综合考量各方因素之后进行科学合理的定价。3.进一步拓展市场营销渠道市场营销策略的转变有助于提升产品销量,提高企业利润,促使企业通过互联网建立更加便于互动交流的营销渠道。这是种全新的营销模式与营销理念,在不知不觉间拉近了产品、企业与消费者之间的距离。企业可以再创建一个平台,通过自己的平台加强与世界各地的消费者之间的联系,帮助消费者第一时间了解新产品的信息,从而促使商品的快速流通。结束语随着计算机网络的发展,网络经济时代的到来使其影响力变得越来越大,几乎卷席了所有产业,将人类文明的交易模式推向了一个新的高度。企业应当适时把握这个机会,转变自身的市场营销策略,将客户的需求放在第一位。只有在网络经济的发展潮流中占据主动地位,才能够从激烈的市场竞争中存活下来,才能够使企业更好更快地发展。

参考文献:

[1]王青青,尚鸿雁.关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向[J].环渤海经济瞭望,2018(04):19-20.

[2]王青青,尚鸿雁.基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销(下旬刊),2018(03):36-37.

[3]唐倩.社交网络时代背景下市场营销模式初探[J].中国集体经济,2017(29):56-57.

[4]杨加洪.“互联网+”时代市场营销策略的转变[J].商场现代化,2016(18):61-62.

作者:李映辉 单位:成都文理学院

试论市场营销策略转变

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