LED照明灯具绿色营销研究范文

《品牌杂志》2015年第二期

一、影响我国LED照明灯具绿色营销的因素

（一）绿色营销观念还没有真正建立绿色营销追求的是提高消费者的消费质量，以此来减少消费者对消费数量的需求，从而实现消费的可持续。而传统的营销主要是通过采取一系列的产品、价格、促销等方面的措施，从而刺激消费者的需求、实现消费数量的增长。虽然LED照明灯具本身作为一种节能的绿色产品已经引起业界的极大关注，但由于传统营销观念在我国大多数LED照明企业根深蒂固，很多企业仍然主要追求的是企业自身的短期利益，而忽略了社会、自然环境等长期利益；同时，很多企业对时代变迁带来的绿色产品需求等市场机会感知不够，仍然维持在原有的生产经营模式上，即使一些企业认识到了也由于技术、资金等壁垒没有实现转型升级。总的来说，我国绝大多数LED照明企业的经营模式仍然停留在传统模式上，绿色营销的经营理念尚未真正建立。

（二）绿色营销企业面临成本和技术难题LED企业推行绿色营销，则意味着企业不仅需要有绿色意识，在产品的设计、生产、营销及产品后续维护过程中均需采取绿色措施，以减少对自然环境的危害。同时也需要企业有较为雄厚的资金、技术力量作为支撑。而我国的LED照明企业绝大多数为中小型企业自身资源能力有限，仍然处于无核心技术、无产品品牌的粗放型发展阶段，生产经营方式仍然有待进一步加强，要实现绿色营销面临着巨大的资金和技术等考验。

（三）企业营销策略与绿色营销不相适应我国很多的LED照明企业现行营销策略与绿色营销的要求不相适应，缺乏相应的绿色成本核定制度及方法，导致环境保护的绿色产品价格没有体现在产品的定价中；产品促销仍然停留在传统模式上，产品绿色特性宣传不够，缺乏绿色的促销手段，没有很好引导消费者的绿色消费意识；此外，在产品渠道上也需要进一步改进，需要进一步压缩分销的中间环节，并采取措施防止分销过程中的二次污染。

（四）LED照明灯具的绿色需求不足绿色营销对居民的消费水平、购买能力及环境保护意识等均有较高要求，目前LED照明灯具价格比传统照明灯具昂贵不少，且我国消费能力尚有不足。因此支撑绿色营销策略在市场中运行的外部环境因素还有待进一步提升，导致我国市场对LED照明灯具绿色消费的需求还有限，推迟了我国LED照明灯具绿色消费市场的形成，导致目前LED照明灯具绿色需求不足。

二、实现LED照明灯具绿色营销的建议

（一）培养绿色企业文化，增强绿色营销意识绿色需求和可持续发展在21世纪越来越受到重视的大环境背景下，要求企业必须构建绿色的企业文化并树立绿色营销的经营理念，才能够在激烈的市场竞争中获得消费者认可。而企业要实施绿色营销策略首先需要建立绿色企业文化。事实上，绿色营销理念的传播与发展推进了企业绿色文化的建设，绿色文化强调企业利益与生态环境、社会总体利益及消费者利益的总体协调。首先，LED照明灯具作为一种节能绿色产品，企业要培养员工的绿色理念，建立相应的绿色管理制度，让绿色理念深入每个员工的心中，每个员工都成为企业绿色理念的宣传者。同时，按期组织员工参与环保活动，举行绿色产品、绿色文明等的培训，使员工的日常活动都统一到企业绿色营销发展的方针上，自觉贯彻企业绿色营销的实践，在企业生产经营的各个环节都注重绿色低碳，将绿色环保与企业的营销活动融为一体。其次，LED照明灯具企业在经营活动中，要把绿色营销的理念作为企业核心价值观贯穿于整个经营活动中，采取一系列相应措施，使得在产品的研发、设计、生产、销售、流通、使用、售后服务等各个环节都充分体现绿色、低碳、环保的理念。

（二）绿色市场细分LED照明灯具企业要充分理解绿色市场的内涵，其意义主要是对自然环境的保护和可持续利用。企业的绿色市场可以包含个别消费者、家庭和社会团体等群体。LED照明灯具企业应进行准确的绿色市场细分，从而在此基础上精确制定相应营销策略，并以此展开一系列的绿色营销组合。

（三）采取绿色产品策略随着我国经济社会的持续快速发展，居民生活质量得到了质的改善，消费能力得到大幅度提升，越来越注重保护环境，越来越追求更好的生存自然环境及身体的健康。同时，目前我国环境污染还较为严重，节能降耗工作任务繁重，因此，政府为响应广大百姓对优质生态环境的要求，切实推动我国节能减排工作，不断推出政策措施鼓励生产、消费节能绿色产品。可以预见，绿色产品将在我国市场备受青睐，是未来产品发展的方向。绿色产品策略要着重注意以下几个环节：1、绿色设计，企业在进行LED照明灯具设计时，要判别消费者的需求是否会危害到自然环境，确定为绿色需求后再开展相应的设计工作；同时，在产品设计阶段，企业就要提前谋划产品在生产、销售、使用过程中是否会对环境产生威胁，并采取相应设计措施予以避免。2、绿色生产，企业要采用不会危害自然环境的原材料，注重生产过程中的资源节约，并采取绿色的生产工艺，尽量减少产品制造过程中对环境的破坏。3、绿色包装，企业在对产品进行包装时应选择可重复利用或再生利用的包装物，减少污染的同时也向消费者传递绿色消费的信号。4、绿色标志，企业在产品包装上及产品使用说明中应显著标志产品设计、生产、包装等绿色理念，体现产品绿色特点。同时，应积极将企业绿色设计、生产、包装等环节向LED照明行业主管部门、权威检测机构予以充分展示，申请认证为绿色产品并授予绿色产品标志，成为市场中名正言顺的绿色产品。

（四）政府为LED照明企业绿色营销提供制度保障生态环境的公共属性决定了维护社会利益和生态环境的主体必须是政府，需要通过政府的强制性行政力量来充分利用正外部性，而尽量控制负外部性。政府作为社会公共事务的管理主体，可从以下几个方面着手开展工作：1、制定财政补贴政策措施。LED照明灯具产品的节能优势对整个社会节能降耗具有重大意义，据测算若目前所有的照明灯具都替换为LED照明灯具每年将可以节省相当于2个三峡水电站一年的发电量，社会经济效益十分明显。但由于目前LED照明灯具价格较普通照明产品高出不少，出现了“叫好不叫座”的情况。因此，为了推动我国LED照明产业的进一步发展，政府有必要对LED照明产品进行更大力度的补贴，从价格上取得对普通照明的优势，促进消费。2、加大对LED照明灯具的宣传。LED照明灯具作为一种新出现的高效节能产品，加上价格较为昂贵，目前普通照明市场的接受度及知晓率还有待提高，政府可以通过一系列的宣传措施，加大对全社会对LED照明灯具的认识，使消费者全面了解LED照明灯具的特点、节能优势和运行费用低等益处，提高LED照明产品的市场地位，努力让LED照明灯具走进千家万户。3、完善促进LED照明产业发展及绿色营销的相关法律法规。随着近年来我国环境问题不断凸显，我国制定了系列对环境保护和污染防治的法律法规。但对促进LED照明灯具产业发展及绿色营销的法律法规还较为有限，为适应LED产业在我国快速发展的需要，有必要适时进行补充和完善，从制度上保障LED照明产业在我国的推广发展、绿色消费理念在我国尽快形成。

总之，LED照明灯具企业进行绿色营销不论对LED灯具企业本身、还是对LED灯具整个行业、亦或是对整个社会都有重大意义。所以，绿色营销成了LED灯具企业取得不断发展进步必不可缺少的途径之一。LED灯具企业应当采取适合自己的绿色营销策略，而社会应当为LED灯具企业的绿色营销发展提供一定的条件和支持，从而促进企业发展和社会可持续发展，创建绿色、低碳、高效的社会。

作者：李国云单位：贵州财经大学MBA中心