企业简化营销的方法探究范文

摘要：如今的初创企业更能创造品牌意识和价值且不需要太大的投资。即使是使用社交媒体的年轻人也可以创造出与追随者产生共鸣的有影响力品牌。简化营销是初创企业发展的基本策略，本文主要探讨了初创企业简化营销的方法。

关键词：初创企业；简化；营销

对于初创企业，品牌的曝光率十分重要。当企业没有足够的资金投入时，可能需要一种更具成本效益的策略。而数字营销不需要太大的投入，且具有高度的可扩展性，可以帮助企业实现预期目标。企业在获得更多资源时，可以制定相应的策略。

1树立品牌意识，提升品牌价值

从独特的标志、声音和设计中识别出品牌的人越多，企业就越有机会获得内容并驱动转换。企业存在的时间越长，产品和服务自然会越成熟，而可识别的品牌就是为商业目标制定的保险政策。用便于记忆而又含糊不清的广告语不会赢得客户，也不可能创造品牌价值。因为，初创企业没有足够的市场渗透力，需要在信息传递中使用解释和情感暗示来建立意识和信任。每项内容都有可能以一种有意义的方式与受众产生共鸣，如推文、信息图表、短格式或长格式的视频。企业的社会影响力也会增加产品传播的可能性，信任企业的客户会推荐产品给他们的朋友和同事。

2优化数字营销，节省开支

初创企业的营销不需要投入大量的资金。就拿目前上市公司Zillow来讲，动辄在电视广告上花费数百万美元，而在其创业初期并没有在市场营销上投入资金。Zillow的主营产品是网站，它在各个层面上进对网站行了优化，确保网站作为自己的营销阵地。电子邮件、搜索引擎优化、内容开发和公关在企业发展初期不需要投入太多资金。

3数字营销的投资方向

3.1Web网站

网站是数字营销的核心，是营销活动开展的主要阵地。将页面作为数据仓库，可以通过点击率来衡量营销效果。企业除了执行流量驱动策略外，还需要在搜索引擎上更新网站,提高网站在搜索时的可见性。这一系列方式将不断提升网站的知名度，成为访问者获得价值的源泉。

3.2社交媒体企业需要花费时间研究

受众经常活动的场所，弄清受众的年龄结构和个人习惯。在社交平台上，企业总能获得竞争优势的方式。但是真正在社交媒体上取得成功的公司，会将这些渠道作为其他营销活动的自然延伸。社交媒体是一个自然接触的论坛，它建立了信赖，而并不直接产生收入。每个年龄段的人都会使用社交媒体，初创企业可以将它建设成为客户交流的论坛。

3.3个人网络

每个企业家都必须成为品牌的拥护者，每个企业主都需要把这个词说出来。草根营销的效果十分明显，因为可以利用个人关系来为企业带来利益，几乎每家公司都以某种形式使用它。打开社交媒体，打电话给朋友和老同学，使用LinkedIn等社交软件，利用这些专业关系，让家人参与进来。发动每个人为品牌推广做些事情，无论是在第三方网站上查看产品，在社交媒体上分享内容，还是在网络上提及企业。企业网络所提供的每一个额外链接都有可能比个人拥有的客户多得多。

3.4内容

内容是数字营销的基础。无论使用幻灯片、测验、调查、博客、视频、文章，还是信息图表，花时间让每项内容感觉像是公司的延伸。研究其他公司成功经验，并加以借鉴。虽然Target是一家大型公司，但它最近的假日营销活动讲述了一个跨越数字和传统平台的故事，以激发情感联系和参与。初创企业较小规模，可以学习这种方法，来产生品牌知名度。

3.5客户接触

数字营销的另一优点是可以使品牌与消费者建立个人联系。企业是消费者关心的鲜活的有机体。谷歌、乐高和优步等品牌在竞争中处于领先地位，是因为他们与受众建立了个人联系。赢得客户接触的公司已经建立了情感联系。他们迅速而公开地回应反馈意见，并了解目标受众的价值。初创企业可以效仿这类公司获得更大的成功，快速响应，并在线分享消费者体验

3.6移动和应用营销

由于许多初创企业专注于提供以应用为中心的服务，因此在苹果和谷歌的应用商店中获得知名度将产生最佳的营销效果。确保用户寻找类似的产品可以找到你的应用程序。谷歌应用商店中有16余万款应用程序，苹果应用商店有15万多款应用程序。企业需要花费时间和精力优化应用程序商店，包括关键字、图标图形描述和屏幕截图，鼓励用户下载。

3.7电子邮件

电子邮件仍然会影响企业的收益。大多数在线消费者每天都会多次检查电子邮件，很多人使用移动设备查阅电子邮件。尤其是电子商务公司，擅长在所有营销活动中使用电子邮件营销。如果预算有限，企业可以利用电子邮件营销平台，创建发送并监测客户对活动的反应。添加订阅表格到网站，并开始建立消费者联系基础。

4结语

采用哪种数字营销模式完全由企业决定。企业可以利用社交媒体，或者把注意力集中在使用数据来仔细研究市场，采集更多的信息。然而，每家企业都有自身的特点，尽量多尝试一些策略，评估每种策略的效果。如果企业营销预算有限，建议投资在网站建设上。其余方式企业可以自主实施，直到企业形成规模。

作者：张童；谭春波；崔学善 单位：青岛黄海学院