美章网 资料文库 计划书范文

计划书范文

计划书

计划书范文第1篇

明年共青团工作将努力实践“

一、

二、

三、”的工作思路,即:贯穿一条主线:继续深入学习贯彻党的十六大精神。围绕两项服务:坚持服务企业与服务青年的统一。抓好三项重点:一是进一步加强团的自身建设;二是进一步加大青年人力资源开发;三是以“青”字号工程为抓手,充分发挥团组织生力军和突击队作用。

一、继续学习贯彻十六大精神,加强青年思想政治工作计划

1.进一步深入学习宣传党的十六大精神,用“三个代表”重要思想武装青年。这是团组织当前及今后一个时期的首要任务。要充分利用“”、“党章学习小组”等载体,把十六大报告作为学习重点,组织团员青年集体学习;通过举办学习班、报告会等多种形式的研讨交流活动来提高学习效果。要把广大团员青年的思想统一到十六大精神上来,把行动引导到实践“三个代表”重要思想上来,把智慧和力量凝聚到推动公司改革发展上来。

2.紧密联系工作实际,加强改革形势教育。随着改革的不断深入,一系列新政策、新措施将会相继出台,在现阶段,加强思想教育对帮助引导青年正确认识改革的艰巨性、必然性以及所涉及的利益关系调整,主动适应改革,积极支持改革,投身参与改革,使青年成为促进改革的一支重要力量尤为重要。按照同志对团组织提出的三点要求:(1)要勤于学习;(2)要善于创造;(3)要甘于奉献,团组织要发挥优势,利用多种载体做好宣传教育,要让广大青年做改革的支持者、实践者。

3.立足岗位奉献,开展示范群体建设。我们将充分发挥团组织的"思想引导"职能,选择更符合青年思想特点的切入角度,积极开展“示范群体建设”。以“最佳员工”、“青年之星”、“岗位能手”、“新长征突击手”等一系列可信、可敬的先进人物和事迹为教育资源,通过座谈、交流、工作演示等方式,大力宣传先进群体的闪光点,使“示范群体”的典型性和先进性进一步显现,见贤思齐的效果进一步增强,为青年岗位立志、岗位奉献、岗位成才设立前进的目标和学习的榜样。

二、以“青”字号工程为抓手,充分发挥团组织生力军作用

1.深入学习贯彻《安全生产法》,切实抓好青工安全生产。要结合青年的岗位特点,有针对性地组织青年学好《安全生产法》,利用法律知识竞赛、劳动安全竞赛等载体增强青年安全生产的法律意识。积极开展好“团员身边无违章、青年身边无事故”活动,动员和发动广大团员青年,积极参与安全质量活动。继续开展安全示范岗活动,发挥好青年安全监督岗作用,确保青工安全稳定。

2.大力开展青工学技练功活动,提高青工岗位技能。要以提高青工技能为主,围绕机械操作和故障处理等事关安全生产的重点难点,广泛开展岗位练兵、技术比武、课题攻关等活动,掀起青年学技练功比武的高潮,引导广大青年立足岗位学技术、钻业务、当能手。

3.加强“青年文明号”、“青年文明线”、“青年突击队”创建和管理,进一步提升品牌效应。“号”、“线”、“队”是团组织的品牌、拳头产品。要按照“内强素质、外树形象”的要求,切实加强“青年文明号”、“青年文明线”和“青年突击队”的创建和管理。完善对内、对外服务的承诺制度,做到有诺必践,通过优质服务在企业中、在客户中展示青年的良好形象。计划将再创建一条青年文明线,形成“一支队、二个号、三条线”的“青”字号工程,以此为抓手充分发挥团组织生力军作用。

三、以“三个代表”思想为指导,进一步做好服务青年工作

1.加强学习教育,培育青年人才。开展读书交流、好书推荐、书评大赛等活动,倡导青年多读书、读好书。提倡“每天坚持学习一小时”,树立终身学习的观念。引导青年“缺什么补什么,用什么学什么”,鼓励所学即所用、专业对口和利用业余时间自学,努力解决好学以致用和工学矛盾的问题。大力选树岗位成才、自学成才的先进青年典型,加大奖励力度,提高广大青年立足岗位学习的积极性。利用多方资源,积极开展联合办学、办班,加强青年各类新知识、新技能培训,提高学习效果,培育复合型青年人才。

2.挖掘人才、举荐人才。以青年突击队、青年文明线建设、“五四”系列活动等活动载体,鼓励有才能的青年尽可能展现自身的特长,大胆参与公司内外各种大型活动,开拓视野,推销自我,自我加压。引导青年立足岗位学本领,提高业务技能水平,提高青年综合素质,发掘有潜质的青年。在继续完善和充实公司后备人才库资源的同时,主动、积极配合组织人事部门开展青年人才的培养工作。继续做好“双推优”工作,以认真、负责的态度向党组织举荐优秀青年。

3.积极开展健康向上的青年文体活动,丰富青年业余生活。针对青年需求多样化的特点,加强调研,注重活动的设计,提供个性化需求服务,分层次、小型化、多样化开展活动,以满足青年不同层次的需求,提高团员青年参加团组织活动的积极性,增强团组织凝聚力。要经常深入青年当中,了解青年在想些什么、在干些什么,掌握真实情况,提高工作的针对性。要切实关心青年的工作、学习和生活,尽力帮助解决实际困难,多为青年办实事、办好事。

四、加强团的自身建设,增强团组织的凝聚力

1.明确新时期团组织的职能。推进企业团工作的变革,建立与现代企业制度相适应的团的工作机制的,就要具有创新意识,面对新形势下企业团工作的困难和挑战要有充分的思考和实践,要发展,要创新。在工作运行上,要把促进企业发展作为衡量工作的重要标准。以促进企业经济效益的提高,培养企业青年人才,作为现代企业制度下团建的最终目标。团组织应强化思想教育职能、经济参与职能和青年培养职能,在工作中树立开拓创新、敢为人先的思想,以新的视角认识问题,培养与时俱进的创新精神,以新的方式指导工作,以新的举措推进工作,以新的思路筹划工作,努力实现团的工作创新发展。

计划书范文第2篇

作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。

不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

在下文中,笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明:

执行摘要

这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划书写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般,净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和回报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

市场与竞争分析

与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计。对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等。

管理团队介绍

美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:“就象做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是:people,people,people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业,人的因素尤为重要。[Page]

对于管理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布,最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关,是企业最宝贵的资源。而且,核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以,团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

财务预测与融资方案

任何投资中,影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉。所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外,也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后,投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

风险控制

计划书范文第3篇

2009年政府工作的总体思路是:认真学习贯彻党的十七大和十七届三中全会精神,深入实践科学发展观,坚持“工业主导、三化联动”战略,围绕“攻坚克难、争先升位”主题,牢牢抓住扩权试点、丘区示范、灾后重建、扩大内需“四大机遇”,着力统筹城乡发展,着力推进项目攻坚,着力保障改善民生,着力促进社会和谐,着力转变经济发展方式,推进“三集中”,实施“三带动”,加快“三覆盖”,力争“三率先”,促进政府工作再上新台阶。

2009年全县经济社会发展主要预期目标建议为:地区生产总值增长12%;固定资产投资增长40%;地方财政一般预算收入同口径增长13%;城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长11%;万元地区生产总值能耗下降4%;主要污染物排放总量减少5%;城镇登记失业率控制在4.5%以内;人口自然增长率控制在3.5‰以内。

2009年政府工作的重点是:

一、发展新型工业,促进工业优化升级

加快园区发展。推进“一区三城”建设,集中力量建设洪城新区,积极争创省级经济开发区。加快园区基础设施建设,搭建项目入驻平台。沱牌工业城积极构建四川循环经济生态示范园,美丰工业城倾力建设化工、包装集群发展示范基地,银华工业城集中打造高档家纺生产基地、锂产品专业化深加工基地和西部LED生产基地。

推进结构调整。提升食品、化工、纺织、机电、包装、锂业、建材7大传统优势产业,培植生物制药、微电子2大新兴产业。实施企业“倍增计划”,加快沱牌、美丰2个“百亿企业”发展,积极培育天齐锂业、天马玻璃、川中建材等成长型中小企业,扶持发展洪达家鑫、隆鑫科技、佳禄水泥等优势民营企业,力争新增规模以上工业企业8户。

增强自主创新。积极培育创新型企业,扩大沱牌、美丰循环经济试点成果,推进汽车锂电动力新能源研发,力争新培育部级创新型企业1个、省级创新型企业10个、省级高新技术企业7个。加快天齐锂业上市进程,抓好美丰集团、天马玻璃、隆鑫科技、洪达家鑫、宏源燃气等企业上市培育工作。用活工业发展基金,激励现有企业扩张发展。加强年耗标煤3000吨以上重点企业节能减排工作。

二、发展现代农业,提升城乡统筹水平

培植优势特色产业。着力发展以果蔬为重点的现代种植业,采取公司+基地+农户的发展模式,发展杂柑1万亩、柠檬2万亩、榨菜5万亩,新建中药材基地1万亩。着力发展以生猪为重点的生态养殖业,新增标准养殖小区3个,新增年出栏100头以上生猪养殖大户100户。大力开展农业招商,依托特色种养基地,大力引进、扶持和促进农产品加工业快速发展,新增省级龙头企业1户、市级龙头企业5户。加强返乡农民工技能培训和就业扶持,着力发展以“培训—输出—服务—创业”一体化的新型劳务业,促进多渠道增收。

加强基础设施建设。坚持大、中、小、微并举,实施大中型灌区节水改造渠系配套工程、病险水库除险加固工程。新增农业机械1314台套,改造提灌站135台套,农业机械化综合水平达到44%。加快实施“金土地”工程,全面完成柳树镇、明星镇省级土地整理项目,完成洋溪镇涪江岛河滩地省级开发项目实施工作。大力实施“沃土工程”,治理水土流失20平方公里。

推进体制机制创新。着力推进现代农业“五大攻坚行动”,加快建设“两带两翼”新农村建设和现代农业发展示范区,着力打造瞿河现代农业示范区、清见产业示范园两个市级示范点,实施5个“特色乡镇”和2个“特色园区”建设。全面落实各项强农惠农政策,稳定完善农村基本经营制度。新建土地流转合作社50个,流转土地14万亩。

三、发展新型城镇,繁荣活跃第三产业

加快城市建设。实施城市道路黑色化改造,加快推进滨江路老城区、新阳街拓通工程建设。完善城市配套设施,加快滨江植物园及平安广场(避灾公园)、城北进出口道路、城市管网改造等工程建设。力争启动公安指挥中心、县检察院“两房”建设、县法院搬迁建设。逗硬落实灾后促进房地产市场、扶持居民安居置业各项政策,努力激活房产市场。加快上层境界、盛世年华、公园壹号、金泽·盛唐、子昂金都等重点工程建设。

繁荣商贸市场。加快粮食物流园区、汽车展销中心、城北农贸市场等工程建设,完善中枢批发城配套功能。巩固国家食品安全示范县创建成果。抓好家电下乡工作,促进农超对接、农商对接,推进“万村千乡市场工程”,激活农村消费。力争建成省级外派劳务“直挂式”专业基地县。

壮大旅游经济。加快第八届国际侏罗纪大会筹备和中华侏罗纪公园建设,确保地质公园顺利揭碑开园。开发建设子昂故里文化旅游度假城镇。启动螺湖休闲度假区湿地亲水乐园建设,完善平安森林公园旅游基础设施。推动桃花山风景区全国农业旅游示范点创建工作。新发展一批高星级农家乐,力争建成省级乡村旅游示范镇1个。

四、实施项目攻坚,保持投资强劲增长

积极争取项目资金。加大资源整合力度,打好丘区示范、扩权试点、灾后重建、扩大内需四张牌,充实项目工作队伍,积极争取上级项目资金。认真研究和把握国家政策方向,科学建立项目库,谋划一批有前瞻性、全局性、针对性和实效性的项目。做好项目可行性研究、评估、立项申报等工作,强化跟踪落实,确保申报项目尽快立项、立项项目尽快落地、落地项目尽快建设。全年力争落实上级各类项目补助资金9亿元。

加大招商引资力度。围绕“7+2”产业发展布局,加强招商项目的论证、包装、储备和推介工作。大力实施以园招商、以企招商、以商招商、以产业链招商。拓宽招商信息来源渠道,加强信息收集和研判,增强招商工作针对性。优化充实专业招商队伍,突出建好上海LED电子、环渤海LED电子、珠三角、长三角四支招商队伍。完善招商引资考核和奖励办法,突出关键环节,重奖有功人员。力争引进利用县外资金18亿元,增长14%以上。

加快重点项目建设。着力做好天齐锂业3000吨氯化锂二期、金城造纸等项目前期准备工作,启动建设沱牌药业二期技改、10万吨三聚氰胺、美丰股份CCR法合成氨节能技术改造等项目,加快推进凯越光电LED生产线、天齐锂业200吨金属锂及技术中心、台德科技园等项目,力争佳禄水泥二期、大华2万吨碳化硅及制品、宏远建材60万吨水泥粉磨站等项目竣工投产。加快绵遂高速公路建设,启动涪江五桥建设,做好绵遂铁路争取工作,建成天仙梓江大桥,改建柳树至明星旅游公路,新建通乡通村水泥(油)路300公里。推进城乡天然气管网改造及河东油气合建站建设工程。及时启动打鼓滩电航工程建设,力争开工建设柳树电航工程。新建110KV柳树变电站,扩建110KV城南变电站。全年实现固定资产投资71亿元,增长40%。

五、推进改革创新,增强科学发展活力

深化体制改革。深化行政管理体制改革,探索实行职能有机统一的大部门体制。深化集体林权制度改革。加快农村户籍制度改革。做好农村土地确权颁证工作。规范工业集中发展区管理体制。完善政府性投资公司管理体制,规范政府性投资行为,控制并化解债务风险。组建现代农业投资发展公司和旅游产业发展集团。妥善处理华诚银华集团政策性破产、蚕丝公司破产改制等遗留问题。完善机关事业单位人员津补贴发放办法,扩大单位自主管理权。

加强财税征管。认真落实增值税转型和燃油税改革政策,积极应对税改带来的不利影响,优化财政支出结构,千方百计保运转、保民生、保增长、保稳定。加强财政性资金管理,从严控制非生产性支出,大力开源节流。贯彻国家积极的财政政策,努力向上多争取转移支付。创新税收征管机制,培植壮大税源财源。

强化要素保障。鼓励水、电、气企业积极争取上级支持,加强管网改造,提高保障水平。加大闲置土地清理力度,开展城乡建设用地增减挂钩试点,完成土地经营收入1.2亿元。加快信用担保体系建设,增强国资公司和担保公司融资担保能力。用活中央给予四川的特殊金融政策,建立新增贷款重奖机制,力争年末金融机构各项贷款余额增长20%。稳步推进小额贷款公司和村镇银行试点。

增强科技支撑。积极争创全国科技进步示范县和知识产权强县试点县。加强科学技术成果转化和专利技术实施,实现新技术产权保护率100%、专利技术实施转化率90%以上。加强名牌名品建设,推进洪达家鑫碳酸氢铵、天马玻璃、美青氰胺三聚氰胺、天齐锂业碳酸锂省级名牌产品创建工作,新增省级名牌产品3个。

六、实施民生工程,协调发展社会事业

大力实施民生工程。新增城镇就业5000人,动态消除“零就业家庭”。解决3000个农村绝对贫困人口温饱问题,改善5000个农村低收入贫困人口生产生活条件。城市低保月人均补差达到98元以上,农村低保月人均补差达到28元以上。五保供养和定期定量救济人员生活补助标准,每人每月提高50元。努力扩大城乡医疗救助范围。启动实施城镇居民基本医疗保险。稳步推进城镇职工基本医疗保险。探索试行农村社会养老保险。完善新农合“三重关爱”政策。实施红层找水打井3595口。新建农村沼气池1万口。新建经济适用房(廉租房)2万平方米。巩固省级环保模范县创建成果,加强以螺湖饮用水源和上游水库保护区为重点的县城饮用水源保护。新晨

加快城乡恢复重建。认真执行城乡灾后重建住房补助政策,加强技术指导服务,强化建材物资和质量、价格监管,用好用准灾后重建资金,力争提前完成城乡住房恢复重建任务。抓好受灾企业恢复重建。完成学校、医疗卫生、福利机构、旅游景区及服务设施恢复重建,加强重大地质灾害隐患点综合治理。

计划书范文第4篇

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

二计划的基本类型

1.按照不同的分类标准,计划可分为多种类型。

2.按其所指向的工作、活动的领域来分,可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等等。

3.按适用范围的大小不同,可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组计划等等。

4.按适用时间的长短不同,可分为长期计划、中期计划、短期计划三类,具体还可以称为十年计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份计划等。

5.按指挥性的强弱不同,可分为指令性计划、指导性计划。

6.按涉及面大小的不同,可分为综合性计划、专题性计划。

三工作计划的作用

古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用,又有推动作用

四工作计划的分类

计划的种类较多。按内容分,有全面的综合性计划,如社会发展计划,国民经济计划等;有单项计划,如生产计划、学习计划等。按覆盖的范围分,有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、个人的计划等。按针对的时间分,有多年性的,一般又称为规划;有近期的,如年度、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分,有计划要点、简要计划和详细计划。

五工作计划的结构

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

(2)正文。由前言和计划事项构成。

1)计划的前言,要简明扼要说明制定计划的目的或依据,提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此,今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结,并领起下述的计划事项。

2)计划事项,是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写,有时,大的项目下有小的项目,大的项目是一个大的方面要做的工作,小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

六计划的含义

计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。

要想避免工作的盲目性,必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序,明确工作的目标,是领导指导、检查,群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准,计划完成或超额完成,说明工作成绩是突出的;相反没有完成工作计划,则说明工作存在严重问题。

在实践中,计划有许多名称,如:“安排”、“要点”、“设想”、“方案”、“规划”、“打算”等。

七计划的特点

1.预见性

这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述,而是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的,而是以上级部门的规定和指示为指导,以本单位的实际条件为基础,以过去的成绩和问题为依据,对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说,预见是否准确,决定了计划写作的成败。

2.针对性

计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定,二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之,从实际出发制定出来的计划,才是有意义、有价值的计划。

3.可行性

可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的,预见准确、针对性强的计划,在现实中才真正可行。如果目标定得过高、措施无力实施,这个计划就是空中楼阁;反过来说,目标定得过低,措施方法都没有创见性,实现虽然很容易,并不能因而取得有价值的成就,那也算不上有可行性。

4.约束性

计划一经通过、批准或认定,在其所指向的范围内就具有了约束作用,在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动,不得违背和拖延。

八工作计划的写法

(一)计划的标题

计划的标题常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成。如《*建筑工程安装公司*年工作计划》、《*大学*学院*-*年第一学期教学工作计划》。

除常规写法外,还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上,一方面表现的文体名称的变化上。

先说要素的省略。有些计划,省略单位名称,由适用时间、指向事务和文种组成,如《*年度全民义务植树造林工作计划》。有的计划,省略适用时间,这在专题计划中比较常见,如《*大学第二期教师安居工程工作计划》。有的计划,省略单位名称和适用时间两个要素,由指向事务和文种组成,如《科研工作计划》。也有只用文种做标题的,不过这种写法因太不正规不值得提倡。省略要素时要注意,越是基层单位的计划,省略要素的情况越普遍,因为涉及范围小,有些要素不说大家也明白。越是大单位的正规的计划,要素越不可省略。

再说文种名称的变化。由于每一份计划所强调的重心各有侧重,其指挥性、约束性的强弱程度也有较大不同,计划不一定都用本名做标题,可以根据自身的特点和需要变换名称,如《*大学党委宣传部*年度工作要点》、《党委中心学习组*年理论学习安排》。

(二)计划的正文

1.前言

前言是计划的开头部分,简明扼要表达出制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想等,一般一两个自然段即可。如:

为了进一步贯彻党的十五大精神,落实用邓小平理论武装全党的战略任务,根据中央和省委有关精神,党委决定对在职副处级以上的领导干部继续采取中心学习组的形式,以《讲学习讲政治讲正气教育读本》为基本教材,以《建设有中国特色社会主义若干理论问题学习纲要》、《邓小平教育理论学习纲要》为重要辅助材料,认真学习马克思列宁主义、思想特别是邓小平理论,并同深入开展“三讲”教育相结合,同整顿思想、改进作风相结合,同联系实际、推进工作相结合。

党委中心学习组以自学和集中学习两种形式相结合,以阅读原著为主,并辅之以必要的专题辅导和讨论。学习每一个月进行一次,一般安排在每月第一周,每次一天。*年党委中心学习组学习专题和学习方法安排如下:前言有时可以更短小一些,如:根据省委和县委工作会议精神和会议上具体部署意见,结合我县粮食工作实际情况,为全面完成19*年粮食工作任务,制定工作计划如下:前言的详略长短,要根据工作的重要程度、内容的多少来确定,总体上以精练简洁为原则。

2.主体

主体部分要一一列出准备开展的工作(学习)、任务,并提出步骤、方法、措施、要求。这是计划最重要的内容,也是篇幅最大的一部分。通常主体部分由于内容繁多,需要分层、分条撰写。常见的结构形式为:用“

一、

二、三……”的序码分层次,用“(一)、(二)、(三)……”加“1.2.3.……”的序码分条款。具体如何分层递进,依内容的多少及其内在的逻辑性而定,可参考后附例文。

3.结尾

结尾可以用来提出希望、发出号召、展望前景、明确执行要求等,也可以在条款之后就结束全文,不写专门的结尾部分。

计划在结尾之后,还要署明单位名称和制定计划的具体时间,如果以文件的形式下发,还要加盖公章。

范文:某局党委工作计划

*办[19*]*号签发人:*×

中共*市*局委员会19*年工作计划19*年是实现我市“八五”绿化规划的第二年。新的一年里要坚定不移地全面贯彻执行党的基本路线,牢牢把握搞好*园林绿化这个中心,深入改革,扩大开放;要进一步加强各级领导班子建设,加强党支部建设、抓好党员教育管理工作;要进一步广泛深入地开展社会主义教育和精神文明建设;要进一步解放思想,振奋精神,实事求是,充分调动干部职工的社会主义积极性,确保全年各项任务完成和超额完成,使园林绿化工作再上一个新台阶,以优异成绩迎接“十四大”和市第七次党代表大会的召开。

一、认真做好十四大和市第七次党代会的代表选举工作和局党委的改选换届工作中央和市委确定今年第四季度召开中国共产党第十四次全国代表大会和市第七次党代表大会。这两次大会将是我国、我市社会主义现代化建设中一次承前启后继往开来的重要会议。具体选举工作将按照市委部署进行。本届局党委改选工作,在报经市委批准后,拟在第二或第三季度进行改选。

二、继续抓好领导班子建设,充分发挥直属单位党组织的政治核心作用

1.做好部分直属党委(总支)换届选举工作,对于已进行了换届选举的单位的领导班子,也要在相对稳定的基础上做好个别调整充实工作。选拔任用领导干部一定要坚持德才兼备的干部标准,把德放在第一位。在重视干部政治素质的同时,也不应忽视干部的业务能力和领导才能。要注意领导班子年龄结构上的合理搭配,在保证政治立场坚定的前提下,领导班子成员在年龄上要拉开档次,每个处级班子应尽量配备1-2名35岁左右的中青年干部,以利于新老干部的密切合作和正常交替。要重视领导班子专业知识的合理搭配,做到专业配套、知识互补、分工合理,最大限度地发挥班子的整体功能。一定要选配好党政一把手。党政一把手除应具有一般领导干部的德才条件外,在政治上应更成熟,要有驾驭全局的能力、良好的民主作风、宽阔的胸怀,善于团结同志,善于听取不同意见,使领导班子每个成员的积极性都能得到发挥。

2.抓好领导班子的思想作风建设。各直属党委(总支、支部)要参照局党委《关于加强领导班子建设的八项制度》建立健全领导干部学习制度、领导班子民主生活会制度、民主评议领导班子和领导干部制度、领导班子廉政制度、重大问题的请示报告制度、关于同干部谈话制度。党委议事办公会议制度和党委工作制度。各单位每季度检查一次制度的落实情况。局党委在年中、年底对各单位领导班子思想作风建设的各项制度的建立和执行情况作两次检查。在领导班子思想作风建设中,要突出重点,一要抓班子的主要领导干部,二要抓领导班子的主要问题,三要抓好问题比较严重的班子。所有班子要进一步解决好五个问题:

(1)坚定共产主义信念,坚持党的基本路线,不断提高班子成员马克思主义理论水平。

(2)反对腐败,树立廉政勤政思想作风,树立公仆意识,深入群众,为职工排忧解难。

(3)解放思想,奋力开拓。要着重克服自满情绪差不多思想;在困难面前无所作为的思想;不敢触及矛盾,不认真解决工作中的问题的懒汉思想,努力开拓发展园林工作新局面。

(4)树立全局观念,反对分散主义、本位主义和部门观念。

(5)开展批评与自我批评,增强班子的团结,增进班子成员的谅解和友谊的关系,正确处理好党、政关系,做到思想上同心、目标同向、工作同步,把力量用到搞好工作上。

3.大力加强干部培训工作,进一步提高领导干部的政治业务素质。今年要继续对副处级以上干部进行马克思主义理论培训,局党校要开办5期处级干部理论培训班,每期一个月,以学习马克思主义基本理论和党史、党建理论为主要内容,从理论深度解决领导干部的思想认识问题,坚定共产主义信念,增强执行党的“一个中心、两个基本点”的基本路线的自觉性。领导干部还要积极参加各类专业岗位培训,不断扩大知识面,提高业务工作能力。在学习中要注意处理好政治理论学习与业务学习的关系,学习与运用的关系,集中培训与自学的关系。

4.加强后备干部队伍建设。要认真贯彻落实中共中央〔19*〕*号文件精神,做好抓紧培养青年干部、加强后备干部队伍建设的工作。首先要提高对做好后备干部工作重要性、紧迫性的认识,切实把这项工作列入党委的重要议事日程,党政一把手要亲自抓,党委每年至少要讨论两次后备干部工作,按照“工作制度化、选拔程序化、培养具体化、材料规范化”的要求,各单位要继续按照一比一的比例配齐后备干部,抓好后备干部培养措施的落实,要根据后备干部每个人的实际情况,按照缺什么补什么的原则,制定具体的培养方案,有计划地进行干部交流或岗位轮换。今后凡提拔到处级领导岗位上来的青年干部,一般应具有下一级两个以上工作岗位的经历。为了加强这一工作,局党委每半年要对后备干部工作进行一次检查并举办青年干部理论培训班。

5.做好老干部工作。继续贯彻落实中央、市委有关会议精神,着重抓好老干部党支部建设、政治理论学习等方面工作,发挥老干部的政治作用。进一步落实好两项待遇。

三、加强基层党支部建设,提高基层党支部的战斗力加强基层党支部建设,要按照“支部是主体、党员是基础、制度是保证”的原则,重点做好三方面工作:

1.继续做好专职支部书记的选拔配备和培养工作。首先,各单位要结合支部换届改选工作对不称职或不宜做支部书记工作的同志进行调整。今年全局力争使专职支部书记总数达到基层生产支部总数的80%。其次,要抓好支部局部书记的培训工作,在提高支部书记的政治素质和工作能力上下功夫。局党校将举办4-5期支部书记培训班。各单位要按照市里统一的培训纲要制定培训计划,分期分批地普遍轮训党支部书记,时间不少于7天,逐步做到支部书记持证上岗。各单位党委要坚持每年开一次支部工作研讨会和交流会,在实践中提高支部书记的工作水平。

2.下大力整顿后进支部,改变支部工作一般化的状况。各单位党委(总支)要限期对后进支部进行整顿,着力改变少数党支部的落后面貌,对不能充分发挥战斗堡垒作用,工作处于一般化状态的党支部要采取措施,严格贯彻支部工作各项制度,使其提高工作水平。局党委将在二季度召开党支部工作经验交流会,推动支部工作的开展。

3.认真贯彻落实《*局基层党支部工作细则》,逐步使支部工作纳入制度化、规范化的轨道。基层党支部必须建立“一汇报制度、民主生活会制度、评议党员制度、党员目标管理责任区制度、争优创先制度”等。直属党委(总支)要加强对支部工作的领导,做到有计划、有布置、有检查、有总结,提高支部工作水平,发挥党支部战斗堡垒作用。

4、加强党员的教育管理。继续坚持对党员进行马克思主义基本理论、党的基本路线、党的基本知识和党的优良传统的教育。教育内容要突出坚定社会主义、共产主义信念,增强无产阶级党性的重点。各直属党委(总支)要结合本单位的实际有所侧重,要充分发挥业余党校教育阵地作用,要坚持领导干部讲党课制度,充分运用电化教育等多种形式,联系形势和任务以及党员的思想实际抓好教育,不断提高教育的效果。(1)今年全局250多名党员要全部轮训一遍,学习时间一周。(2)根据以上内容,各单位要向党员讲党课6-8讲。加强党员管理,要按照党员培养、教育、管理、监督一体化的路子进行,坚持行之有效的管理制度。要继续落实党员责任区工作,每个党员都要有联系人并明确职责和任务。各单位应建立党员台帐和制定加强后进党员的教育计划以及考察措施,使党员教育管理工作有连续性、针对性。继续坚持每年一次民主评议党员制度。要加强流动党员、离退休党员和出国党员管理。

5.认真做好新党员的发展工作。发展新党员工作要遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针,认真执行发展党员工作细则。各单位要制定党员发展计划,重点做好在生产一线和优秀青年中发展党员工作。要不断扩大入党积极分子队伍。严格按照“不经培训,不得发展”的原则,抓好培训工作。要加强共青团“推荐优秀团员青年作党的发展对象工作”的领导,建立“推优”制度。

四、切实加强党风和廉政建设

1.认真贯彻市廉政工作会议精神,狠抓行业不正之风。

(1)认真贯彻落实中办[19*]*号、×办[19*]*号文件精神,狠刹用公款吃喝、请客送礼、公费旅游等不正之风。

(2)进一步加强法规和制度建设。绿化执法部门要进一步建立和完善有关规定和办事制度。加强对全市绿化建设费、绿化补偿费和绿化罚款费用的监督检查,做到专款专用,堵塞漏洞。

(3)加强对全局商业系统收取“回扣”补损费的管理,所收费用必须按规定入帐上缴。凡未按规定入帐或私分者,一律按贪污处理,并要追究主要领导者的责任。局每半年检查一次执行情况。各单位在6月底前要对出租柜台或租赁场地的情况进行一次全面清理,对不符合政策的,必须中止合同,限期撤离。

(4)加强对基建工程的管理,基建工程实行公开招标。各单位要成立工程领导小组,负责审查工程预算、决算和质量情况等。采取群众监督等办法,加强对材料的管理。3月底以前要完成对现有包工队的清理工作。

2.坚决贯彻从严治党的方针,抓紧做好违纪案件的查处工作。要集中力量查处大案要案;要在提高办案质量上下功夫,做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备。一般信访件要在三个月内结案,信访结案率要达到90%以上。

3.搞好党风和廉政建设。领导干部率先垂范,在布置检查工作的同时要布置检查廉政工作,出了问题要追究主要领导的责任。要继续抓好各项清廉制度的落实检查工作,每半年要检查一次执行情况,抓典型、有表彰、有批评。廉政教育要以党纪条规为主要内容,结合实际,结合本单位热点问题进行,以提高广大党员、干部反腐防变、清正廉洁的自觉性。8月份召开纪检工作如何为园林建设服务研讨会。

五、深入开展社会主义思想教育

今年政治思想教育要紧紧围绕党的“一个中心,两个基本点”的基本路线,深入开展社会主义思想教育,同时进行“二五”普法教育和职业道德教育。根据市委*工委统一部署,要结合国际国内形势变化,联系干部、职工的思想实际和园林绿化工作的实际,以《选集》(第二版)、《著作选读》(*年版)、同志“七一”讲话、《中国共产党的七十年》、《马克思主义党的建设理论学习纲要》等为主要学习内容,进行系统教育。一是脱产轮训。处级干部继续分批进局党校轮训,每期学习一个月。科队级干部由各单位负责轮训,时间为半个月。党员由各单位业余党校轮训,时间为一个星期。35岁以下青工要利用冬季进行一周脱产轮训,有条件的单位可以进行全员轮训。二是在职学习。直属党委(总支、支部)理论学习中心组继续坚持每周学习制度。其他干部仍要坚持周四学习日制度。工人还要坚持每周学习一至二次,每次一至二小时,要坚持专题宣讲的方法,全年要讲10至12讲。

今年要广泛开展“社会主义好”主题教育活动,要以《北京青年报》为依托,在广大职工中,特别是广大青工中搞好“社会主义好”主题教

育活动。直属党委(总支)要加强领导,精心组织,作为今年教育的重点抓紧抓好。

按照*工委的统一部署,从19*年开始陆续展开普法教育工作,于19*年底前基本结束。通过普法教育,要逐步提高以法治理园林绿化工作的水平。学习内容要以《中华人民共和国宪法》为主。今年上半年要做好教育准备工作,局和各单位都要成立法制宣传领导小组;在处级和科队级干部理论培训中要增加普法内容,以培训骨干;各单位要制定具体实施方案,下半年在全局范围内全面铺开教育。要把各项教育活动有机地结合起来,要坚持理论联系实际的原则,既要联系职工的思想实际又要结合生产业务实际,认真解决干部职工中深层次的思想认识问题,摸索一条把思想政治工作做到生产业务中去、做到职工家庭中去的经验,达到提高思想认识,解放生产力的目的。

六、广泛开展群众性精神文明建设活动

今年精神文明建设工作的总要求是:继续深入开展以“做文明职工、创文明单位”为主要目标的活动,进一步实现优美环境、优良秩序、优质服务。(1)广泛开展“为人民服务,对人民负责”、“满意在园林”、“假如我是一个游人”的大讨论,推动“优质售货员”、“优质服务岗”、“优质服务柜台”、“优质服务商店”活动的深入开展。每个岗位、每个柜台、每个商店都要认真落实责任制,事事有人负责。要做到职责分明、赏罚分明。(2)认真抓好职业道德、职业纪律教育,树立*意识和园林意识。把“高标准、严要求、创一流、做表率”的*意识落实到“美化环境、服务群众、团结协作、艰苦奋斗”的园林意识教育中去。各单位要从实际出发,结合“中国友好观光年”、“*黄金旅游年”广泛进行教育,以增强广大职工的荣誉感和责任心。(3)广泛开展“学雷锋、树新风”活动,在实践中培养提高广大职工的共产主义精神。

七、进一步加强对工会、共青团的领导,发挥群众组织的作用

要继续贯彻中共中央[19*]*号和市委[19*]*号文件精神,切实加强对工会、共青团的领导。各级党委专门研究工会、共青团的工作,全年不少于两次;党委的有关会议应吸收工会、共青团的主要负责人参加或列席;要为工会、共青团组织创造必要的工作条件和解决必要的经费;结合换届选举调整充实工会、共青团干部。工会、共青团要在党委的统一领导下,紧密围绕党委的中心任务,独立自主地开展工作。工会要在抓好全心全意依靠工人阶级实现职工当家做主上下功夫;在劳动竞赛的深层次发展上下功夫;在调查研究、参与改革上下功夫;在提高职工思想政治素质和科学文化素质上下功夫;在加强班组建设上下功夫;在进一步加强工会自身建设上下功夫。各级团组织要认真贯彻局第四次团代会精神,以社会主义教育为主线,以加强基层团支部建设为重点,全面落实团的思想建设、组织建设和建功立业三大任务。认真执行《团委工作实施细则》(讨论稿),逐步把共青团工作引向规范化、制度化的轨道。

八、把关心职工生活作为政治思想工作的一项重要任务来抓

各级党组织要牢记我党全心全意为人民服务的宗旨,千方百计把群众关心的一些问题解决好。要切实抓好食堂、幼儿园。浴室、宿舍、医务室的建设。要搞好房改和房屋分配工作。各级领导对病号、老职工、困难户、鳏寡孤独职工要体贴入微,切实解决困难,把党组织的温暖送到他心坎上。

九、加强政工干部队伍建设

计划书范文第5篇

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

计划书范文第6篇

一份好的网络事业计划书应符合以下功能:

一是协助网络创业者认清网络发展方向及经营模式;二是提供事业未来发展的蓝图;三是为公司募集资金提供支持。

网络事业计划书应强调拟从事的网络事业有什么优点及长处,同时要指出存在的问题及健全完善的方法。

网络事业计划书主要包括以下内容:

一是经营理念

如果没有很好的经营理念,事业很难成功。成功的经营理念包括:苦干实干的耐力、破斧沉舟的决心、坚定不移的信心、高瞻远瞩领导层、诚实可靠的信用。

二是产品、服务和技术

由于网络技术及产品发展迅速,使得新开始的网络创业者很难在短时间内成功立足,这就要求创业者必须有独特的产品、优良的服务及先进的技术。拥有了好的产品、服务及技术,创业的自身价值会很自然地体现出来,才会在网络市场竞争中脱颖而出。

三是市场营销计划

在网络事业开展中,创业者要制定市场营销计划,包括如何了解客户的需求?如何满足他们的需求?通过什么方式取得客户的支持?对这些问题有不同的解答方式,也就会产生不同的经营模式。选择适合自己的经营模式,是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

四是资金规划

在经营理念、产品、服务及技术、市场营销计划三大要素具备后,创业者主要应做好资金的投入。目前大多数网络公司仍处在亏损状态,因此要根据市场发展情况制定资金规划,使资金投入有较高的回报。另外,好的财务规划也是投资者注入资本的主要参考依据。

下面是撰写网络事业计划书需要的核心项目:

一、计划摘要

二、市场发展情况

三、产品或服务的竞争优势

四、营销策略及计划

五、核心技术及优势

六、财务规划及资金运作

计划书范文第7篇

怯生生的走进办公室,四周是陌生的面孔、漠然疑问的眼神,职场新人的90天实习期开始了。

90天里学什么?干什么?交什么作业?得到什么?是需要好好规划一下的。

首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个职业阶段的划分,90天的目标就是生存,更高的目标预期是危险的。

有人想要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。

职业心态决定成败(职业成熟度)。低姿态、主动才是生存心态。企业,特别是中小企业,未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程,也未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料、文件,更未必会像对待专家那样安排一个你理想的工作环境。

面对这样的现实,职场新人不具备挑剔、评价、质疑或解释规则的资格,只有主动适应的权利。

下面看看具体操作的五个要点:

建立人和,熟悉环境

在10天内认识你同部门的所有人,在30天内认识与你工作有关的绝大多数人,以20人为底线。不仅仅是你认识他们,更重要的是让他们认识你,这个并不容易。在这个过程中观察工作流程、组织环境,找出你的职场贵人。

进入工作

工作环境内的打杂、任务、挑战、意外、客户、加班、会议甚至是别人推过来的杂事等等,都是有益的机会,能为你带来操作经验和小小的成功体验,甚至会带来表现的机会。

别去思考哪些是分内,哪些是分外,力求干好任何一件小事,哪怕是发传真。因为任何一件事都有人在冷眼旁观,暗自评价。因此,这个要点贯穿整个90天。

恰当表现

职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应,行动及时。先完成领导交办的,再完成老同事交办的,自己的任务,时间不够就加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终,圆满完成。

好学很重要,与新人的身分最相称。一个就是问,问专业、问要求、问不足,记住要过了脑子再问,重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和智力。另一个就是对公司资料的研究学习,这些事最好在公司完成,外语学习则千万要回家,因为易生误会。

人际是非

有人的地方就有是非,不出10天,你很快会听到和看到。多看、多想、多做、少说是我的忠告。首先,在缺少完整的信息来源之前,哪怕你是逻辑周密的天才,你都无从做出正确判断。其次,组织环境的任何变化,都与你的生存目标无关。

最后,要记住,卷入是非的新人,是最容易受伤的。

去与留

计划书范文第8篇

2010年的工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。