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销售部工作规划范文

时间:2022-02-09 10:02:06

销售部工作规划

1、销售目标.

计划在2014年的任务目标上增加10%。

2、市场推广及建设

市场推广:费用预算10万元,用于网媒、户外媒体、杂志宣传、展会等推广宣活动,计划重点推广市政园林公司及珠海横琴新区、广西重点工程项目、合作花卉企业、地产物业公司。

市场建设:一是完善销售制度、政策、价格,加强市场秩序管理、对销售价格实施调控,关注行业动态趋势,收集同类苗木信息,分析市场方向,为各种政策提供决策依据。二是深入了解客户需求,加强客户服务,选择高效推广途径,在加强开拓市场力度的同时,提升企业形象。三是对树木建立档案,实行专人跟踪管理。适时协同有关管理及技术人员明确责任目标及管理技术要求,认真做好管理日志,及时发现问题,及时处理解决。

规范营销制度管理:一是制定销售策略,加强市场营销部日常客户信息的整理及供求信息的搜录工作,持续在《花木商情》杂志、百度等网络上做好广告,加大对外宣传推广力度,扩大知名度。二是加强制度、计划执行情况的督查工作,建立周会制度,及时发现销售计划执行过程中存在的问题。三是立足开拓创新,逐步健全服务机制,建立联系点制度,完善服务档案。

加强客户关系管理与维护:一是明确本部人员的绩效目标,对外了解采购要求,对内做好产品,树立服务理念,每周拜访2-3家目标客户。二是选择较大规模的公司为合作商继续与广州、佛山、中山、等式的花木场及对部份一级、二级园林工程企业进行业务推广工作。三是敏锐捕获商机,借树多、量大的优势,走出去引进来,向潜在客户介绍产品,与客户预先建立关系。四是做好售后服务工作,加大与城市规划建设部的联系力度,进行业务推广工作。五是同深圳龙日园艺景观有限公司、广州园林初步达成合作计划。

优化内部相关流程制度:一是加强员工的业务知识和责任意识教育,进一步提高员工的洞查力和判断力,教育员工树立市场风险意识和优患意识。二是围绕重点工作,制定合理科学的工作计划,加强各部门的协调确保工作能顺利实施。三是多方了解其它苗场同类苗木的性价比,挖掘我司苗木销售优势,做好苗木销售工作。四是开展2015年上半年百度推广计划,做好《花卉商情》、《花木商情》杂志广告刊登,做好性价对比工作。

提升团队整体素质与协作能力:一是加强营销团队建设,完善人员结构,提高团队凝聚力、执行力、和创新意识,打造德才兼备的高效营销团队。二是充分发挥销售人员的个人能动性,提高销售效率和质量。三是加强信息管理,方便销售人员、客户服务人员、管理人员查询,以信息促进销售工作发展。四是加强学习,提高员工综合素质,强化员工执行力,推进销售工作健康、持续发展。

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