服装色彩搭配在色彩营销中的运用范文

摘要：色彩营销是一种新的服装营销方式。这种销售方式的成本较低，销售效率高，可以提升服装企业的营销水平。在销售过程中，也能利用色彩营销的方式给予顾客新的销售体验，而服装色彩搭配是色彩营销中的重要一环。本文对服装色彩营销的应用方式进行分析，以色彩为主体完成服装销售，将色彩营销的实际应用方式在实施过程中的问题和障碍进行研究。

关键词:服装色彩；色彩营销；搭配

我国的服装企业快速发展，现在发展过程中，不断制定营销计划和营销方案。实施新的营销计划理念，提升企业的运营水平，为企业发展提供依据和建议。色彩搭配对色彩营销而言至关重要，色彩是服装中的重要元素，也具有情感传递功能。服装企业通过色彩，将品牌的特有属性进行记录。讲各个年龄层次的人们进行定义、完成包装、陈列、广告、营销等一系列的经营活动。服装企业在运营发展过程中，完成对市场的调研以及销售信息的整理和分析。拟定方案以后，将目标群体的消费习惯进行研究、归纳汇总。满足他们的色彩需求，让营销执行工作顺利进行下去。通过服装的色彩搭配，完成色彩营销对企业的发展有着深远的影响。通过色彩营销方案，可以帮助企业完成战略布局，增加部分与整体之间的联系，在短期销售和持久销售两种方式之间建立统一的联系。

1色彩营销的概念及特征

色彩营销的概念广泛，营销策略中融合了产品、价格区间、销售渠道、业务拓展等元素。结合这四类特征完成对色彩营销方式的定义，提升服装的既视感，宣传品牌形象，把握营销推广重点。色彩营销过程中的不同色彩选择路径直接影响最终的色彩营销效果。分析营销活动，了解色彩变化，判断色彩功能。从而可以保证营销与色彩之间的关联度，这样既完成了色彩调和也让营销活动稳步进行，从而保证色彩营销的顺畅度，也让活动功能及活动价值在最大限度上得以体现。

1.1色彩营销的应用特点

消费者的审美是支持色彩营销顺畅进行的重要因素，色彩营销进行过程中，也需要了解消费者的色彩审美需求以及他们对色彩本身的个性化认知。然后完成对服装的包装，颜色的搭配以及用色的分析，执行营销策略计划，完成产品的生产销售。色彩营销中需要体现营销元素，色彩在营销活动中扮演的角色也更加重要，因此销售期间需要做好充足的准备工作。首先需要了解营销市场，消费者对色彩的需求、喜爱程度。营销过程中，通过色彩体现企业的形象、完成产品的包装设计、广告宣传，完成对市场的有效对接。进行色彩营销期间，也需要研究营销理念、营销思想、完成对服装的包装和对服装价值的定位。结合市场销售环境体现出产品的整体价值。在色彩营销活动进行期间，色彩、产品品质、营销形象均有所提升。在这一过程中，营销活动的定位变得更加精准，销售工作也更加合理、有效、准确的进行。开展色彩营销活动期间，需要完成对色彩的定义，了解色彩和营销之间的整体差异性。分析营销概念以及企业的实质经营状况，完成战略部署、产品设计以及营销分析，将营销目标进行确立后，保证营销的顺畅度。

1.2色彩营销的核心要素

为了让色彩营销活动合理有效的进行，需要对营销活动内容进行分析，了解活动执行方式、活动操作环节以及活动中的注意事项，这需要掌控色彩营销的整体特点以及应用概念。首先，色彩营销是围绕色彩展开的一种营销方式，这才是营销活动的基础，也是营销活动中的核心要素。在营销过程中，不论是产品的宣传、产品的设计、包装的设计、广告的定义都需要围绕色彩进行展开。将色彩作为主要的销售工具，促使企业营销活动发挥实质的效果。色彩营销活动进行期间，合理使用色彩，将服装特征进行表达是色彩营销的关键。其次，色彩营销活动进行期间，销售意向和销售表象进行相互结合，可以彰显色彩功能。销售期间，分析元素基础，研究符号特征。对于服装产品而言，色彩是服装中的记忆符号，设计中融入设计者的情感，通过色彩完成感情的表达，从而完成表象性营销。在营销过程中，让他感受到色彩蕴含的情绪，消费者在购买服装时，其购买欲也被有效刺激。色彩是情感传递的重要符号，色彩中蕴含了消费者对色彩的感知以及对色彩的感情。从不同层面对消费者的消费方式进行研究，了解产品属性以及销售服务特征，刺激消费者完成购买，使消费者成为不同服装品牌的忠实粉丝，积累潜在客户，完成对服装的二次销售。色彩营销还是一种全面立体的销售方式，构建销售模块时，通过色彩搭配和营销策略部署完成营销整合。色彩营销的应用广泛，冲刺的营销计划的各个环节当中，包括开展市场期间的品牌宣传、广告策划、产品部署、后被陈列的。另外，色彩营销在实体营销中也有着明显的作用，很好地应对了服装市场多层次的营销需求，通过色彩博人眼球，变更营销方式，涉及更多的营销环节。这也使得各个营销活动营销方式相得益彰，在营销期间，色彩功能得以体现，营销管理方式变得更加完整。

2色彩营销的功能作用

2.1合理的将营销概念进行体现

通过色彩营销，完成营销概念的体现，刺激消费者进行消费，诱导消费消费者完成消费行为。营销及其他对消费销售量进行分析，了解营销过程以及消费者的购买行为，将销量进行扩大。通过色彩的纽带，吸引消费者的目光，传递情感的同时，扩大销量。色彩表现出不同的色调属性，让人们的感官产生变化，吸引不同年龄层次的消费者。冷暖设计中也给人不同的表现，冷色系安静祥和、沉稳庄重，具有代表性的颜色就是蓝色和灰色。暖色系热情似火、活泼洋溢，包括红色、黄色以及绿色等。了解颜色的属性特征，将颜色应用在不同的消费环境当中，可以完成色彩的搭配，更好的体现营销价值。

2.2将营销资源进行整合

进行色彩营销时，完成对营销资源的整合，将营销环节进行衔接完成和企业营销体系的紧密联系。在营销期间将营销资源进行汇总，将不同的色彩营销方式进行统一的协调和调配，保证营销体系的完整性，以及营销活动的统一性。企业通过色彩营销快消营销资源进行充分利用，根据消费群体的差异性将营销路径渗透到不同层次的领域当中。建立营销主题，保证营销活动的实际执行效果。营销活动进行期间，也完成了营销管理工作。在这一过程中，保证了色彩的协调性、规划的完整性，将营销体系进行有效整合、汇总营销方案、节约营销资源，促使整个营销计划起到事半功倍的效果。色彩营销过程中，营销资源整合功能突出，在营销管理过程中，通过色彩的规划和协调，对产品的设计、包装、陈列、广告等国内外许多著名公司在CI设计中即予以充分利用。如国内保险业的巨头中国平安集团，该公司在企业名称、公司名片、电视广告、宣传材料、公司文件等的标准色上，甚至在公司办公场所装潢的标准色上，都采取统一的橙色和绿色搭配的图案，这就利用色彩的规划性有效地整合了该公司各种营销途径和营销方式，这就提升了营销的影响力和有效性。

2.3凸显品牌功能

通过色彩营销，可以凸显品牌的功能，提升产品的销量保证销售计划顺利的实施。这样企业就有了更高的影响力，消费过程中，消费者与消费者之间的凝聚力也有效体现。了解企业的竞争因素，完成对企业的竞争衡量、分析产品的替代性、产品的语言特征。通过色彩将服装品牌的特有属性进行完整的记录，在消费者的脑海中留下记忆信息。研究企业的综合竞争力，分析商品特征、而消费者在脑海中留下对品牌的认知，从而提升服装的综合竞争力。色彩的独有搭配方式给予消费者深刻的印象，加上震撼的审美效果，可以让消费者对品牌属性进行记忆。完成品牌区分，提升服装品牌的综合竞争力。

3服装色彩搭配在市场营销中的使用策略

3.1通过色彩稳定品牌形象

色彩营销过程中，通过合理有效的色彩搭配带来了更高的既视感，提升了品牌的吸引力，给予消费者更好的消费条件。独特的色彩搭配方式提升了服装的品牌形象，也给消费者留下了良好的印象，将品牌的内涵进行直观的叙述，通过分析消费者对品牌的敏感性，彰显色彩内涵。

3.2表达个性化的营销特征

通过色彩营销，完成对营销信息的记录，保证对营销的精准定位保证对营销的精准定位。色彩营销策略应用期间，色彩的变化以及组合方式，更为精准地将服装品牌的特有属性最新表达，促使消费者在消费过程中满足心理期待。个性化的搭配方式，也成为了消费者的情感宣泄有效途径。

3.3细分服装市场

采用特定的方法，将服装市场进行细致的划分。了解消费者的消费习惯以及产品的购买因素，将市场进行分割后，了解群体活动属性，分析企业的自身经营状况。销售期间，确立销售目标，划分市场范围、满足顾客需求，利用品牌效应完成对消费群体中消费者的消费能力定义，不同年龄段、性别的消费者对服装色彩搭配的要求不同。色彩往往是消费者内心意识的体现，不同的搭配方式也满足了经济环境下消费者对生活、工作、知识等方面的追求。服装色彩搭配结合当地的风俗习惯也会形成新的消费特色。对年龄层次进行分类，儿童喜欢浅色的服装搭配，干净纯洁。青年喜欢彩色的服装搭配，活泼向上。老年人则喜欢深色的服装搭配，成熟稳重。对男性服装进行搭配时，通常使用冷色系进行搭配。对女装进行搭配时，则采用暖色色调。

3.4对服装品牌市场进行定位

“定位”这个概念，由美国营销专家AlRise和JackTrout于20世纪70年代早期在其合著的《定位——为你的思想而战》一书中提出。最初“定位”只是作为一种纯粹的传播策略，后来随着市场营销理论的发展，“定位”逐渐演变为营销策略的一个基本步骤。通过消费者的形象需求完成服装色彩搭配。NATURALLYJOJO品牌服装的简约个性化、自然时尚化正恰如其分的代表黑与白的概念。该品牌的服装仅采用黑白两种颜色，对比鲜明的色差，不仅使人眼前一亮，实现色彩的“眼球”效应。服装品牌“淑女屋”暗示着该消费群体追求的是自然田园，带点童话情节的生活情趣。

4结语

通过分析色彩营销特征，可以了解色彩营销服务的特有属性，这种营销方式就廉价的营销成本以及良好的视觉效果。营销过程中，服装企业也能顺利达到销售目的，树立良好的品牌形象，掌控市场走向、更新营销观念、体现竞争优势。有效的服装色彩搭配方式让色彩营销方案让色彩营销方案的执行效果更加突出，保障企业综合竞争力，提升企业的市场占有率。

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作者：江洁 单位：上海第二工业大学高职学院