农资经营转型战思考范文

一、农药渠道的战略转型

随着肥料行业利润越来越透明，复合肥行情一片惨淡，为了充分照顾股东利益。平淡运营三年之后，广东大平台决定实现战略转型。经营股权上，南方农村报持股比例下降，减少股东数量，股权相对集中。另外，投资层面，也吸引了企业人士参与，加强更深层次的合作。化肥为主渠道商股东退出6个，农药为主渠道商增加3个。经营方向上，以高精尖产品为主，寻找市场的差异化，以推广型、技术含量高等产品为主，诸如德国碧护、美国世多乐产品等。

高强也非常认可此次转型，以公司重点推广的世多乐产品为列。之前在化肥渠道，由于是高价位功能型肥料，产品流通受到很大阻力。并且化肥经营商推广意识薄弱，好产品并没有赢得好销量。另外，未来大平台要有大发展，还得不断扩充人马，紧靠化肥产品的微薄利润不足以支撑未来发展，毕竟短期内很难上量。背靠《南方农村报》，至少有强大的广告支持，在高强看来，事实并非如此。他认为，大平台在经营层面不能对报社太依赖，包括广告需要单独核算，两班人马，分开经营。独立经营也有效规避了大锅饭，自负盈亏，只有这样才能把企业做好。

二、跨界后的思索

荆芥是什么味，只有尝过才知道，对于大平台农业，何况不是如此了？记者预测，未来，伴随行业转型，还将有大批的媒体人或公司转型到农资经营中。那么，高强又有哪些经验给业内朋友分享了？

高强认为，短板必须认识到。媒体人的短板就在实操层面，做农资很多需要下市场跑市场。如果涉足经营，一定要找懂行的人，找到合适的人并用好。另外，产品选择层面，还是要以高精尖产品为主，如果都是大众货，即使有媒体背书，有信任关系，也很难把生意做起来，毕竟现在经销商都是逐利的。大平台目前已经拥有世多乐、诚禾嘉信、纽发姆、青岛住商等多个优秀产品资源，在高强看来，只要大平台健康稳步发展，未来会有越来越多的优秀资源向他们集中。另外，转型做农资经营一定要清醒认识。媒体再有影响力，和农资经营是两码事，两个不能划等号。不仅不能依赖，还要全力以赴的去做。大平台员工目前就高强是报社过来的，他已经把报社工作辞了，没有给自己留任何后路，充分展示了做强做大大平台的信心和决心。

那么，对于媒体经营农资，优势又体现在哪些方面了？高强认为，由于媒体的信任背书，在品牌推广层面，更易让渠道农户所接受。另外，资源整合优势，媒体经常往来科研院所厂家之间，对一些新奇特产品关注比较多，更利于资源引进。推广层面，优秀专家整合推广，更有助于提升团队整体推广能力。

作者：周邱林