浅析农村家电市场营销问题及对策范文

摘要：自改革开放以来，我国经济得到了快速发展，农村的经济状况也得到了很大改善，人们的消费水平得到了很大提升，物质生活变得更加丰富。在农村，家用电器的消费出现了明显增长，在文本文中，针对农村家电市场营销的现状，对其中存在的一些问题进行分析，并给出了相应的对策。

关键词：家电企业；农村市场；营销策略

一、农村家电市场营销现状分析

在我国，“三农”问题一直都是一项重要的事情，是开展任何工作的基础，只有对农村不断加大扶持力度，向着更好的方向发展，才能够实现整体经济的提升。对“三农”问题最有效的解决办法就是将农民的可支配收入提升上来，从而将农村的整体消费水平带动上去，在这种情况下，对农村家电市场进行开发是一个特别好的机会。

（一）产品策略现状

在现阶段农村家电市场中，随着家电的品牌逐渐增加，使得人们在购买的过程中，存在着多种选择，造成了竞争形势越来越激烈。这种大环境下，某一家电品牌想要获得巨大的销量，需要对自身的品牌形象进行构建，一个好的品牌才能够在市场中立足，才能够满足消费者的需求，得到消费者的认可之后才能够实现销量的增加。随着各种品牌的出现，科研工作的开展，品牌之间的模仿和学习使得功能方面呈现出了极大的相似性，在消费者进行电子产品的购买过程中，由于表面上看起来都想差不多，造成了挑选过程中的困难。

（二）价格策略现状

随着农村经济水平的提升，家电在农村生活中的需求逐渐增强，农村家电市场有着相当大的潜力值得去开发，在价格策略上呈现出下面几种情况：（1）竞争价格策略，为了能够在市场上获得一定的占有地位，有些卖家将自身的家电价格进行降低，使得在同行业中能够具有价格上的优势满足消费者需求，达到宣传目的；（2）薄利多销价格策略，为了实现销售量的增长以及品牌的宣传，家电生产厂家将自己所能获得的利润进行降低，通过这种方式实现销售总量的提升，在进行长期销售的过程中能够稳定获得大量的利润。（3）间接价格策略，家电企业在进行销售的过程中，往往会进行一些活动，抽奖或者赠送东西的方式增加销售量。

（三）渠道策略现状

目前主要采用的销售渠道有两种，分别是：松散型分层区域模式，自建渠道模式以及互信结盟模式。（1）在农村市场的家电销售中是最主要的形式；（2）要想实现这种模式，需要前期投入进去相当大的人力、物力以及财力，需要家电企业有一个长远的规划才能够施行；（3）通过结盟的方式，帮助厂家之间形成一个利益的共同体，节约了成本以及减少了销售过程中的一些复杂程序。（四）促销策略现状厂家为了对自身品牌和商品进行宣传，通常会采取一些促销活动，在农村中促销方式主要有下面两种：（1）家电企业的价格战促销，这种方式主要是通过对一些物品进行低价售卖的方式进行；（2）家电企业的捆绑销售及折价让利促销，一般在节假日当中，家电厂商会推出各种优惠活动，折扣活动，各种各样的便利条件方便消费者进行家电的购买。

二、农村家电市场营销存在的问题

在农村的家电销售竞争过程中，呈现出越来越激励的情况，相应的问题不断出现，为了追求销量不顾质量，存在着很多不良竞争的现象。

（一）产品质量有待提高

在家电品牌日益繁多的情况下，很多产品在功能上都有着极大的相似性，为了迎合市场和消费者的需求，家电企业需要在短时间内达到这两项目标，因此非常容易造成质量的不达标。在农村家电的研发和科技的创新中投入的资金一般都不高，使得家电整体的技术水平普遍偏低，这就使得一些小牌子的企业进入市场之中，对市场造成了很大的冲击和破坏。

（二）价格体系混乱

在不同地方进行家电售卖的过程中，存在着价格上的不统一，零售商和大型卖场中的价格体系存在很大的出入，在家电市场中对经销商的价格控制工作很难实现，使得价格市场出现了一定的混乱。

（三）市场营销渠道有待创新

营销渠道中主要存在两方面的问题，（1）对营销渠道有所忽视，提高了成本。（2）在传统的营销模式中，对消费者以及市场的需求很难做到及时地把控，对市场形势造成错误的估计。

三、开拓农村家电市场的营销策略建议

在农村的家电市场中，由于产品的功能和设计上都没有太大的不同点，因此要采取正确的策略进行市场地拓展以及企业的发展，来满足消费者的实际需求。

（一）产品策略

进行产品研发过程的出发点是市场的实际需求，以此进行生产和销售工作。在农村的家电销售中，实用是消费者最重视的方面，其他不经常使用的功能则不会进行太多关注，因此为了迎合消费者的这一需求，应该将相关方面的质量和功能尽可能地提升，这样才能够获得消费者的认可，实现产品的宣传和推广。

（二）价格策略

在农村中由于收入水平、消费观念等的限制，主要的消费方式还是节俭型消费，影响农村家电销售的主要因素是价格。为了吸引消费者，增加销量，需要针对农村的地方经济特点进行价格的制定，满足广大的消费人群。

（三）渠道策略

为了将家电销售的积极性提升上来，需要采取分层销售模式，在减少分销渠道的同时能够实现几方共赢。

（四）促销策略

家电企业可以通过进行社会公益营销的手段进行品牌的销售和宣传，将消费者紧密地团结起来，树立品牌形象，提高知名度，增进和消费者之间的感情。

四、结语

通过上面的论述能够知道，要想在农村家电市场的营销过程中获得成功，需要家电厂商对农村消费者的需求和心理进行细致了解，在此基础上开展各种营销活动。

参考文献

［1］李现委.中国家电企业国际营销渠道模式问题分析［D］.吉林财经大学,2010.

［2］王春.山西省农村家电市场营销策略研究［D］.山西财经大学.2007.

作者:李爽 单位:安徽大学商学院