论中小企业对外贸易发展的思路与对策范文

【摘 要 】在我国社会经济发展水平不断提升的背景下，对外贸易经济发展已成为当下中小企业发展的主要方向。中小企业作为当前我国市场经济的重要组成部分，政府部门以及各个企业管理部门需要重视中小企业的对外贸易发展工作，制定科学合理的管理方案，全面提升中小企业在国际市场上的竞争能力，增强我国的对外经济活力。论文对推动中小企业对外贸易发展的路径进行研究，旨在推动中小企业的可持续发展。

【关键词 】中小企业；对外贸易发展；策略

1 引言

现如今，我国经济始终保持稳定发展状态，我国的出门贸易额也在不断增加，当下我国正处于双重转型的关键阶段，市场经济体系逐步完善，在受到良好的市场经济环境影响以及国家扶持政策的支持下，国内涌现出一大批中小型企业。自我国进入 WTO 组织以来，从事出口贸易的中小型企业数量不断增加，而中小企业的出口贸易额度也呈现出逐年上升的发展状态。但中小型企业的发展规模相对较小、资金基础相对薄弱，因此，中小型企业在国际贸易活动中的风险预防能力以及风险抵御能力相对较小，在国际贸易市场的诸多中小型企业面临着被淘汰的风险。为此，需要妥善解决中小企业对外发展过程中存在的经济困境，强化中小企业的市场竞争能力，大大提升中小企业面对国际贸易市场的抗风险能力水平。

2 中小企业对外贸易概述

2.1 中小企业概述。中小企业本身是大众创业以及万众创新下的重要载体，对于促进就业机率提升、经济增长以及社会稳定方面有着促进作用，对于推动国民经济发展有着重要性的战略意义。中小企业主要是指由单人或是多人提供资金构成，其雇佣人数以及营业数额并不高，中小企业管理工作主要是由业主直接性进行管理，受到外界因素干扰的程度相对较低。

2.2 中小企业对外贸易优劣性。从当下的中小企业对外贸易发展实际情况来看，中小企业本身呈现出了更加强烈的市场导向性机制，现如今中小企业面临着极为激烈的市场竞争，对于中小企业而言，其具备不惧怕竞争同时从竞争当中获取探索发展路径的特征，而且中小型企业也更加关注客户本身的发展需求以及个人体验，能够根据市场环境变化来调整企业的发展方向。同时中小型企业本身具备极为强烈的灵活性特征，加之小型生产规模以及扁平化的管理机制有利于企业决策的全面贯彻，确保企业能够更快地进行自我调整，可推动中小企业对外贸易的进一步发展。此外，中小企业本身面临着相对艰难的融资环境，中小企业拓展以及对外贸易竞争力的提升均需要大量资金的支持，但中小型企业的抵押资产以及资本能力存在制约，导致中小企业无法借助正规的金融机构获取大量的融资资金，加之中小企业的本身缺乏高水平的抗风险能力，在对外贸易发展过程中，各项贸易壁垒乃至反倾销诉讼均会对中小企业的对外贸易业务带来毁灭性的打击，因此，中小型企业的抗风险能力不足成为影响中小企业发展的典型因子。

2.3 中小企业对外贸易实施的重要性。伴随国家经济发展水平的提升以及国际市场的进一步开发，国际市场竞争机制也在不断完善，国家相关部门对于中小企业的竞争发展战略也同样进行了调整，越来越多的中小企业逐步向对外贸易方向发展。同时国际市场间的竞争激烈程度与日俱增，也让中小企业在对外贸易经济发展中获得相对较多的发展经验，充分发挥中小企业的优势，让中小企业获得更加广阔的发展前景。此外，国家颁布的出口退税政策以及减税政策从某种层面上来看激励中小企业将企业产品销售至国外，同时也能促进我国社会经济的不断增长，对于国家未来经济发展有着极大的影响。

3 中小企业对外贸易发展的问题

3.1 企业经营管理不到位。中小企业的经营管理人员由于缺乏现代企业管理理念，加之受到外界因素的影响，导致中小企业经营管理存在一定的问题，存在监督机制不健全、管理方法较为落后的情况，造成企业的各项外贸业务管理存在诸多漏洞，中小企业无法行之有效地开展对外贸易活动，在国际市场竞争中处于劣势地位。同时，绝大多数的中小企业仅是将价格作为市场竞争的主要手段，因此，在产品服务以及产品研发等方面的投入水平相对较低，中小企业无法长期性地开展对外贸易活动。此外，中小企业的管理人员的综合素养水平相对较低，企业从事外贸的时间相对较短，缺乏基本的对外贸易相关知识，无法及时全面性地掌握国际市场对于产品的各项需求，不利于中小企业的健康可持续发展。

3.2 企业的技术创新较为薄弱。对于中小企业而言，技术创新是推动企业对外贸易发展的关键所在，绝大多数中小企业的技术创新水平不高，在国际市场上难以形成强大的竞争优势。如沂南县中小企业的出口产品主要是以鞋帽玩具服装、食品加工、机电产品和轮胎等劳动密集型产品为主，出口产品的档次水平相对较低，产品附加值较小，产品技术含量并不高。此外，部分企业的对于技术创新的重视程度相对较低，企业发展目标集中在产品“山寨”方面，想以低价赢得国际市场，但这一经营理念与国际贸易理念相背离。此外，中小企业的内部并未设立独立的科研结构，企业的技术创新活动主要依靠外界，通过技术市场来购买技术，进一步外界市场进行技术创新，技术引进运用效果与企业的自身融合程度相对较低，淡化了中小企业的自主创新意识，中小企业的生产工艺水平相对落后，中小企业无法满足国际市场发展需求。

3.3 人才队伍建设水平较低。中小企业的管理人员绝大多数是白手起家的普通群众，管理者本身缺乏专业的现代化管理知识，中小企业的个人管理能力相对较低，中小企业所实施的经营外贸是与国内贸易的工作人员相对接。对于中小企业经营管理者而言，外语、外贸知识的匮乏导致其经营外贸水平相对较低，尤其是在“一带一路”发展背景下，中小企业缺乏沿线国家的小语种人才，与其进行合作交流过程中存在诸多交流障碍，无法及时沟通与解决专业性技术问题。此外，我国内陆中小企业的对外贸易起步发展时间较短，中小企业的发展规模以及经济实力无法满足企业的深层次发展需求，加之受到地理位置、生活条件等多方面的影响，中小企业无法吸引和留住优秀人才，中小企业内部极为缺乏专业性外贸人才以及管理人才，企业管理者凭借过往经验开展外贸业务活动，盲目追求企业的短期效益，忽略中小企业的可持续长期发展战略目标，无法满足新时期下中小企业的贸易发展需求。

3.4 产品结构不合理。中小企业的外贸业务时间相对较短，企业的发展规模相对较小，因此，中小企业无法准确和及时把握生产产品在国际市场中的具体行情以及进口国对产品的进口限制，导致中小企业在出口方面始终处于发展被动状态。中小企业普遍是以纺织、电子、化工等劳动密集型产业为主，导致中小企业的产品在国家贸易中缺乏加强的市场竞争能力，企业经营面相对狭窄，极易受到国内市场与国际市场多种因素的影响。此外，中小企业的对外贸易主要是以订单贸易为主，中小企业并未建立自身的国际营销网络，中小企业无法形成固定的客户群体，而企业为了生存只能借助低廉的价格来争夺有效的国际消费市场份额。由于中小企业无法全面、及时地获取国际市场信息，导致企业的生产产品与国际市场需求相脱节。3.5 企业融资水平相对较低对于中小企业而言，影响其外贸业务的重要阻碍在于中小企业融资项目难的问题。中小企业的固定资产相对较少，资产抵押数量不足，无法从正规金融机构内获得充足的流动资金，无法有效满足中小企业的外贸业务开展需求，加之中小企业的外贸业务风险相对较大，极易出现贷款违约问题，导致中小企业的外贸贷款难度持续增加。此外，银行为中小企业的贸易融资贷款制定出诸多限制性条件，导致中小企业的贸易融资的申请难度不断提升，担保公司费用的提升也让企业的融资成本逐步增加，导致中小企业的外贸融资需求无法得到满足。

4 中小企业对外贸易发展策略

4.1 提升企业经营管理水平。中小企业的经营管理者需要转变自身的经营管理理念，学习国内龙头企业的对外贸易管理经验，加强中小企业的对外贸易业务管理水平，在充分考虑企业的自身实际情况的前提下构建完善的现代化企业管理机制，最大程度确保企业的最佳经济效益水平。同时，中小企业管理人员需要不断提升自身的专业水平，从国际化角度思考相关问题，制定能够适应国家化发展的管理策略，有效降低中小企业的管理风险，大大降低中小企业的管理风险，充分满足企业的对外贸易发展需求。此外，中小企业管理者需要不断优化企业内部资源，加强中小企业与国际一流企业的交流合作水平，扩展中小企业的国际贸易市场。

4.2 强化中小企业的技术创新能力。技术创新是保障中小企业能够适应国家外贸发展的重要保障，实现中小企业的技术创新、工艺创新以及产品研发能够让中小企业与时俱进，改变中小企业的发展现状。在“创新型国家”建设目标提出的背景下，各大中小企业越发重视创新型人才的培养，为帮助中小企业获得对外贸易优势，需要积极参与创新人才的培育工作，加大对于产品科研创新的投资水平，加强对于创新人才的引进、培养水平，全面提升中小企业的整体创新能力，进一步增加企业生产产品的附加值，借助技术效益、人才效益来代替劳动效益。同时中小企业的企业管理者需要积极转变自身的管理理念，拓展企业管理人员的国际视野，全面了解国际对外贸易法则，对于国际贸易市场的发展形势进行全面分析，继而作出科学合理的企业对外贸易决策，使中小企业获得更多的经济效益，让中小企业能够更好地适应国际外贸环境。

4.3 提升企业人才队伍整体素养。中小企业需要注重人才的培养与引进工作，多多招聘精通高新技术的专业人才，进一步提升中小企业的内部整体技术实力水平。为此，中小企业需要依靠政府的力量来加强对于专业性人才的培养水平，适应国家发展需求，可从当地高校的技术专业人才中选取高精尖人才，为中小企业的外贸发展作出相应的贡献。此外，中小企业需要重视对企业员工专业知识技术培训体系的建设工作，定期对中小企业的技术人员开展培训，采取多样化培训机制以及激励方法来培养复合型的专业化人才，全面提升中小企业的综合素质水平。例如，中小企业可聘请专业老师以及行业内的精英人士对企业员工定期开展专业知识培训活动，鼓励企业员工能够利用空闲时间自觉开展学习活动，进一步增强员工的专业技能水平。

4.4 优化企业的产品结构。中小企业需要善于发现和利用国际市场的新需求，生产出能够满足市场发展需求的技术产品，推动中小企业供给侧改革进程。为此，中小企业需要利用有限的资源模式来获得相应的竞争优势，明确中小企业的发展目标，充分发挥中小企业的个人优势来开发出满足市场需求的产品，不断开辟全新的国际市场，通过占据新型市场来提升中小企业的国际竞争能力。此外，中小企业需要对国际市场产品进行分析，对中小企业的产品结构进行优化升级，不断提升中小企业的产品研发质量以及研发性能，让中小企业在国际市场中树立良好的口碑与形象。同时，中小企业需要坚持市场经营多元化的发展策略，不断提升研发产品的科技含量，拓展中小企业的产品研发种类，逐步优化中小企业的国际市场布局，提升企业的国际市场占有量。

4.5 优化中小企业的融资环境。中小企业需要不断提升自身的信用程度以及企业形象，在外贸业务设计过程需尽可能降低贸易风险，提升企业的产品技术含量，增加企业的产品附加值。为此，中小企业需要牢牢把握“一带一路”发展契机，重点发展供应链式的融资业务，促进中小企业业务技术的有效提升。同时，政府部门需要发挥自身的管理职能，帮助中小企业妥善解决融资难度的问题，从外部渠道帮助中小企业获得资金来源，积极拓展中小企业的融资渠道。与此同时，中小企业需要加强与金融机构间的合作交流水平，妥善解决中小企业的融资难问题。

5 结语

总而言之，为提升中小企业对外贸易发展优势，需要提升企业经营管理水平，打造高素质的企业技术人才队伍，强化中小企业的技术创新能力，让中小企业能够在国际贸易市场中占据一席之地。

作者：刘娟 单位：山东华宇工学院