中小企业的品牌定位研究范文

摘要：

品牌定位是指企业根据消费者的需求，树立与其他品牌有区别的品牌形象。企业对品牌进行合理的定位可以有效推进产品的市场推广，吸引消费者的眼球，迅速树立企业产品的形象，大大地提高经济效益。本文以A奶制品公司为例，通过对中小企业品牌的特点与定位进行分析研究，提出了我国中小企业在品牌定位中存在的问题，并提出了相应的策略，以期帮助中小企业实现可持续发展。

关键词：

中小企业；品牌定位；存在问题；策略

1中小企业品牌定位概述

品牌定位是中小企业制定品牌战略的核心部分，更是中小企业创建品牌的关键所在。随着市场经济的快速发展，我国中小企业的数量也随之增多，市场竞争也越来越激烈。然而，大部分的中小企业并没有意识到品牌定位的重要性，缺少品牌战略的规划，没有进行合理的品牌定位，从而造成中小企业打造的品牌不能吸引消费者的眼球，甚至不能满足消费者的需求，这严重地限制了中小企业的发展。

例如A公司。A公司成立于1990年，是一家以生产奶制品为主的公司。A公司作为一家中小企业，成立之初没有客户源，本身也没有吸引客户的特别之处。作为一家中小企业，要想在竞争激烈的市场环境中生存和发展就必须拥有其它企业没有的优势。A公司管理者决定深入市场进行调查，通过分析发现本企业和其它大企业在生产过程中忽略了不同年龄段的消费者有着不同的需求，于是将消费人群重新划分，针对他们不同的需求，生产出了适合儿童、少年、青年人、中年人、老年人等多种产品，品牌定位从单一走向了多样化，吸引了大量的消费者，成功地在同行业中处于遥遥领先地位。如果没有制定合理的品牌定位，就不会吸引消费者的眼球，就不会在众多企业中脱颖而出。因此，制定合理的品牌定位对中小企业的发展有着至关重要的作用。品牌定位是中小企业品牌建设的基础，也是品牌经营能够获得成功的前提条件。品牌定位在品牌营销中有着重要的意义。

1.1品牌定位是企业进驻市场并实现拓展的前提对于企业进驻市场来说，品牌定位的作用远远大于产品本身的作用，产品只是特质载体，它不能体现消费者的情感诉求。如果不能对产品进行有效的品牌定位，不能让品牌在消费者心里具有独特鲜明的形象，产品必定会被其它同类产品所湮没。如果A公司没有进行合理的品牌定位，就不会在消费者心目中留下深刻的印象，在市场上就不可能占有一席之地。因此，成功的品牌定位，对企业进驻市场并拓展市场具有有效的导航作用。

1.2品牌定位是品牌传播的基础品牌定位与品牌传播存在相互依赖并相互制约的关系。品牌定位的目的离不开品牌的传播，如果没有把企业设计的品牌形象传达给消费者，或者消费者没有认同企业设计的形象，就证明此品牌定位是失败的。同时，品牌传播也离不开品牌定位，品牌定位对品牌传播起到了指引方向的作用，A公司正是对产品进行了合理的定位才能够将产品的信息正确地传递给消费者，使他们根居自己的需求来选择适应的产品。如果没有品牌定位，品牌传播必将会出现盲从的现象，而且，由于品牌传播缺乏一致性，必然会导致品牌在市场上的影响大幅度减小。

2中小企业品牌定位的影响因素分析

2.1消费者的消费心理品牌定位就是要中小企业为自己的品牌树立起特定的形象，并要求能够在消费者的心目中具有一定的影响力，促使消费者购买产品。中小企业制定品牌战略实际上就是攻击消费者的心理，使之接受这个品牌这个产品。在现代这个社会，信息传递给消费者的渠道越来越多，信息可谓是铺天盖地而来，令消费者应接不暇。但是，人毕竟只能接受有限的信息，所以，消费者会根据自己的经验和习惯来接受自己需要的信息。研究发现消费者有购买所需的产品时，平均只会在两个品牌中做出选择，而从考虑到决定只需要12秒的时间。因此，中小企业在进行产品定位的时候要摸透消费者的心理，了解消费者的购买动机，从而激发消费者的购买欲望。

2.2市场环境中小企业在进行品牌定位时应充分考虑周围的市场环境，尤其要充分了解存在竞争关系的企业的定位信息。品牌定位归根结底就是展示产品的竞争优势，然后通过相关的策略把企业产品的优势传达给消费者。企业的整体实力并不能决定品牌定位是否能够成功，企业应该把自己产品的优势与品牌定位的过程相结合，进而打造出具有影响力的品牌。目前同类产品存在的差别越来越小，企业应从产品的内在功能、品质、服务等方面展现出与竞争者的不同之处。同时面对知名企业的市场竞争，中小企业要加强对市场的精确分析，找准自己的品牌定位。

2.3市场细分基础市场细分是把中小企业根据自身产品的特点以及消费者的心理等因素把众多消费者细分成范围较小并且特点相似的小群体。在现代市场条件下，消费者的需求多种多样，消费人口基数大，分布范围广，而企业自身的资源有限，不可能满足所有消费者各种各样的需求。企业只有进行市场细分才能确定目标人群，瞄准目标市场。目标市场是企业进行品牌定位时的最有力的依据。中小企业通过对市场进行细分就能够发现市场机会，为品牌定位提供有利的依据。中小企业在对整体市场细分之后还要对被知名大企业占领的市场进行细分，这样才能有效的进行品牌定位，找到适合本身的发展空间。

3中小企业品牌定位存在的问题

中小企业没有强大的规模和雄厚的资金基础，技术研发也远不如大企业大品牌。中小企业品牌的知名度也受到了一定的限制。市场的变化是日新月异，中小企业只有做好品牌定位才能实现企业的可持续发展。但中小企业在品牌定位方面仍存在多项问题，严重阻碍了中小企业的发展。

3.1品牌定位意识不强随着市场经济的发展，市场竞争也日益激烈，多数企业开始由传统的产品竞争转移为品牌形象的竞争，积极制定品牌战略。然而，调查发现，部分中小企业没有看清市场的发展趋势，依然将大部分精力放在产品竞争上，罕有树立正确的品牌意识，忽视了品牌的创建和品牌的经营，对品牌定位没有足够的重视。甚至有的中小企业认为进行品牌定位需要投入大量的资金，而当务之急是积累资本，因而放弃了制定合适的品牌战略，没有考虑企业的长远发展。起初，A公司没有意识到品牌定位的重要性，所以在众多相同的产品有没有把自身的优势凸显出来，吸引不了消费者的眼球。

3.2品牌定位仓促通过对我国中小企业的调查发现，中小企业在制定品牌战略方面的制度不够完善，对品牌定位一般都比较仓促，企业管理人员对品牌的发展以及市场的发展没有进行充分的了解分析，就急于对品牌进行定位。这样一来，企业虽然能够迅速地建立起了品牌，但因为定位太过仓促，导致定位的不准，极易造成品牌的来回多次定位，产生了一系列的不良反应。如果A公司的管理者没有对市场进行充分的调查就仓促决定品牌的定位，必然会导致消费者在拿到产品以后发现跟自己的需求不相符，不仅不会使交易成功，而且会让消费者失去对品牌的信任。

3.3品牌定位不准品牌定位源于产品的定位，品牌定位最重要的参考依据就是要符合消费者的需求，让自己的产品在消费者心里占据有利的位置。调查发现，我国中小企业只有一小部分品牌定位比较明确，大部分都没有结合企业的实际情况，不能有效地突出产品的差异化优势。当企业创建一个品牌时，必须要有相符合的产品进行跟进和支撑，否则品牌就会成为一个空架子。如果品牌定位过高，就会形成“雷声大，雨点小”的现象，对企业的声誉损害严重；如果品牌定位过低，就会形成“雨点大，雷声小”的现象，虽然产品的特性和品质较高，但是，企业为了保留一定的市场份额不惜降低产品的定位标准，所以品牌定位过高或过低都不利于企业的可持续发展。

3.4品牌定位创新不够长期以来，我国中小企业也出现过一些口碑不错的品牌，也发挥过不错的品牌效益。然而，由于企业不注重产品的创新，忽略自主知识产权的核心技术的研发，甚至有些企业只局限于初级开发而放弃了对产品的精加工和深度开发，造成了虽然曾经或目前拥有一定的品牌优势但无法延伸的发展。产品或品牌的生命力源于创新，如果创新能力不足，就不能满足消费者新的消费欲望。

4加强中小企业品牌定位的有效策略

4.1增强品牌定位意识在目前以品牌竞争为主的时代，中小企业要想在竞争如此激烈的市场下求得生存和发展，就必须把品牌定位放在第一位置。中小企业要深刻认识到品牌定位对企业的生存和发展起着至关重要的作用。要通过对品牌的合理定位，吸引消费者发生购买行为，只有这样才能提升品牌和企业的知名度，促进企业的有效发展。

4.2高度重视品牌定位大多数人认为大企业就是大品牌，中小企业创造不出名牌，其实这是错误的，中小企业可以创造出大名牌，而实现这一目标的关键就是做好品牌定位工作。品牌定位对中小企业的生存和发展有着重要的影响。企业应该设立独立的品牌管理部门，由专业人员来对品牌进行适时的管理、维护和调整。要将企业的经营与品牌经营相结合，这不仅是中小企业品牌定位的需要，也是可以促进企业发展的必要措施之一。中小企业要做品牌定位，必须对整个市场进行严密的调查分析。根据消费者的消费心理等特征设计产品的属性，加强消费者对品牌的认识。这些工作必须在精心策划和安排下进行，一定要做到合情合理。同时，中小企业要舍得投入，并且不断加大投入力度。总而言之，中小企业要想实现可持续发展一定要高度重视品牌定位工作。

4.3实现准确品牌定位对品牌进行合理的定位能够突出展现出产品的个性，让消费者能够从众多的产品中一眼就能辨别出来并认同它的功能。品牌的定位，其实就是消费人群的定位。许多知名的品牌并不都是全能的，而是在某一方面具有突出的优势，只要有一方面能够完胜竞争对手，就说明已经取得胜利了。因此，对中小企业来说，品牌定位应结合产品之间的差别以及服务上的差别进行定位，要具有其它品牌所不具备的特点，凸出自身优势。

4.4加强品牌定位创新消费者的需求是千变万化的，任何一个品牌无论曾经多么辉煌，名气多么响亮，如果不进行创新，最终必将走向衰落。一个品牌定位以后，仍然需要不断地进行创新。在进行品牌定位地时候，可能参考大企业的品牌定位思路，但不能一味地模仿，要结合自身的实际情况，制定出适合自身产品的品牌定位。

5结语

随着经济的发展，中小企业的品牌意识也逐渐加强，越来越多的企业认识到了品牌的重要性，品牌定位也受到了多数企业的重视。在产品功能与营销策略越来越同质化的条件下，做好品牌定位对中小企业来说至关重要。成功的品牌定位能够为企业吸引大量的消费者，并且能够提高他们的忠诚度，这是企业能够生存并实现可持续发展的关键所在。

参考文献

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作者：丘东懿 单位：国网四川省电力公司管理培训中心