工程投标报价策略与方法范文

一、做好编制报价前的准备工作

在进行工程投标报价之前，要对招标文件的内容充分熟悉和了解，对合同中的各项条款都能做到正确理解，特别要注意的是工程承包方的责任与承包方式、付款方式、技术要求以及工程工期和评标等相关内容在招标文件中的详细体现出来，以便了解业主的意向，方便对项目的主要内容进行参透，同时也为了接下来的报价编制、风险评估以及投标策略等工作打好基础。结合招标文件和工程施工图纸，对施工场地进行探勘，对施工场地周围的自然环境、地质条件、水文特征以及施工材料来源和价格等细节工作要了解清楚，才能够为具体的工程方案设计与报价编制提供切实有据的参考。工程施工方案的编制要根据工程设计图纸和施工技术要求，以及实际的施工环境和施工条件，并且结合本企业单位实际拥有的施工技术和建设水平，以工程建设成本为基本的方案设计基础，进行工程成本的测算和造价编制。

二、全面测算投标风险和履行合同能力

对招标文件和工程建设施工现场了解后，要对所签署的合同上的条款逐一的进行分析和评估。其中包括工程工期、付款方式以及承包责任对本单位承包合同风险预测等。如果在招标文件中是以固定总价来体现承包方式，那么则要对工程量进行认真的核对，并且还要对工程中分部分项的结合工程持有特别的说明补充条款，将每一个分项的组成尽量避免出现漏项和少算的失误发生；如若发现漏项或是少算现象，则应该在该项目的综合单价结算中进行重新的考虑；若在单价中不能进行临时补充，那么要在招标答疑时将此问题提出，要求将漏项进行重新填补，以避免在施工建设的过程中因此造成较大的责任风险。此外，如果招标文件中若以单价合同体现承包方式，工程量则由业主进行给予提供，是不允许被修改的，那么就应将工程项目中具有较大影响范围的工程量进行具体分析，再进一步敲定工程方案。

分部分项工程师工程方案设计中的重要环节，对其采取的施工方式以及施工设备，都要有定额水平作为确定的参考依据，保证报价与实际施工情况相一致，尽量避免因报价与实际相脱离而产生工程风险。应急的措施费用与临时工程施工方案在总体的工程建设中占据了较大的比例，因此在投标时要认真考虑，通常情况下这一部分都是由总价承担的，如果施工计划临时出现变更，措施费用和临时工程不给予调整。如果工程的施工建设工期较长，那么也要对材料的被动性进行充分的考虑，并且对材料的价格风险进行重新评估。对于以上谈到的工期要求、付款情况、工程的变更以及承包方式和工程责任等能力的体现，还要进行进一步的确认。如果付款方式没有达到双发都满意的效果，则应将项目的报价提高。将先要施工的施工项目价格相应提高，就可以减轻后续建设的资金压力。作为一个良好的项目铺垫有着十分重要的意义。如果工程施工工期较短，就提高工程建设中的人工费用和机械成本费用，这样就可以有效的缩短工期。还要将实际施工情况与工程量报价进行对比审查，查看承包方的责任细则，对存在概念模糊的条款要明确业主，这样就可以有效的避免承包方的风险存在。

三、投标报价策略的研究

1、投标报价策略的主观条件，要进行投标报价策略的研究，首先要对其主观条件进行细致的分析，主要有人员配置情况（工人、技术人员的专业操作水平）、机械设备能力、对工程的熟悉程度、竞争的激烈程度等等，以及在工程承包后对本企业自身的发展和建设的影响等等。

2、投标报价策略的客观因素，投标报价还需考虑企业自身以外的各种客观因素，如：业主及招标与本企业的情况；劳动力来源情况；机械设备要求情况；专业分包项目情况；竞争对手情况等。

3、常见投标策略充分了解以上主观情况和客观情况后，结合对某一具体工程评估值得投标后，采取一定的投标策略，以达到中标机会，今后又能赢利的目的。常见投标策略有以下几种：①靠提高经营管理水平取胜；②靠优化施工方案缩短工期取胜；③降低利润取胜；④抓住业主的弱点，作心理上取胜；

四、投标报价方法的运用

1、报价准备成本分析报价是建立在成本测算的基础上，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），必须保证成本测算的准确性，充分做好报价的准备。首先，必须对招标文件进行深入的研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大。再次，向熟悉类似工程队伍询价，弄清楚劳务分包的单价和设备租赁有租金，结合实际情况报价。

2、成本单价的确定一般项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等。其中直接费=人工费+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇筑一立方米砼包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场乘以材料消耗量计算得到，机械费是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。管理费包括现场管理费和公司管理费，现场管理费约占整个管理费的20%~30%，公司管理费约占70%~75%。开办费包括：施工用水、用电费；工地清理费及完工后的清理；周转材料费；临时设施费；驻工地工程师现场办公室及所需设备费；其他费。

3、投标报价的确定投标报价是中标与否的决定因素之一，也是日后整个工程盈亏的关键，对工程量清单报价，应以规避风险和获取利润为基本目标，在总价不变的情况下，巧妙使用不平衡报价法去转移风险。如果企业资金比较困难，想提早资金回笼时间，一般对前期的项目如土石方工程、基础工程，和前期预制件等项目适度调高单价，把后期完工的分项目工程适当调低单价。如水工项目重力式码头，一般是将水下挖泥、基床抛石此类工程量不确定的项目提高单价，将预制沉箱和胸墙浇筑此类比较固定工程量的项目提高报价，才能达到利润最大化的目标，也将量差风险转移给业主。

五、结束语

到目前为止，我国现阶段的建筑行业发展迅速，各工程建设单位之间也存在着较为激烈的竞争，因此投标报价成为了争夺企业利润提升空间的一项重要环节。投标报价不仅仅能够体现出设计部门对该工程的建设设想中建筑功能的设计，还充分的从设计单位对工程建设造价控制的能力中看出该企业单位真实的建设实力。因此，工程投标在工程建设中的意义十分重大，也是将来建筑行业继续发展的趋势走向。

作者：郭萍萍 单位：温州为民工程造价咨询有限公司