美章网 资料文库 电子营销论文范文

电子营销论文范文

电子营销论文

电子营销论文范文第1篇

1.清晰准确的品牌定位尽管整合营销是非常有用的一种营销手段,但是如果欠缺了明确的定位也是无法发挥其效用的。所以现代的整合营销时代是一个定位的时代,需要明确的是,所有实现品牌价值,营销成功的企业其中都有一个准确的定位。其次,任何的营销活动或者是传播过程,都仅仅是为了能够更好的巩固企业的定位,从而让消费者产生信任和购买的欲望。

2.资料库的建立和使用资料库是开展整合营销必不可少的部分,它能够在短时间内帮助企业确定最有可能发展的目标客户群。而一个企业若想实现可持续性的发展,最主要的便是拥有丰富的资料,以客户为中心。所以,整合营销需要建立一个能够随时反应客户数据信息的灵活的资料系统。

3.建立中央集权的传播体系在现实中,很多企业的内部组织结构大大的阻碍了整合营销传播的开展。因为,广告以及促销部门很多时候都是远离了企业的核心,在开展传播活动的时候自然也无法引起企业的重视。所以只有通过不断地整合企业的组织机构,成立一个中央集权的传播体系,才更有可能担负起全企业的整合营销工作。

4.培养具有核心能力的营销传播管理者实施整合营销传播需要的不仅仅是制度上的支持,更重要的是思想上的支持,它需要积极且善于创新的思维。假设每一个传播的工作人员以及领导能够积极的参与其中,对每一个细节都予以考量,那么整合营销传播就有可能发挥更大的效用,真正的凸显其核心力。

二、三星电子在我国的整合营销传播策略

舒尔茨曾经说过,在日益复杂且竞争激烈的社会市场环境当中,流通和传播将能够在同等的竞争环境当中,为相同水平的企业创造不同的优势地位。通过传播将会使企业的无形资产得到增加,它的品牌效应才会发挥的更加淋漓尽致。笔者通过研究整合传播营销的实际案例发现,三星电子是较为典型的案例,它在我国消费者心中树立起了科技时尚的品牌形象。

1.以数码技术为核心的产品多元化策略首先,三星电子不断地加强核心技术的研发工作,早在20世纪七十年代的时候,其并不具备相关的核心技术,但自从八十年代的数码技术革命的兴起,三星电子并给出明确的发展战略,加大投入,研发新的核心技术,通过多年的努力,最终建立起了公司内部独立的研发体系,而且在此基础上还在不断的招收高素质水平的人才加入。即便是之后成功进入了中国的市场,三星电子也没有放缓研究新技术的脚步,反而推出了合作开发研究的新战略,与多家研究机构达成了合作协议,最终也如愿的增强了其产品在我国的科技技术含量。除了不断的加强核心技术的研发,三星电子还在原有的经营范围上加入了数码电子产品,建立了数码电子公司。由于前期的已经拥有了较高的科研技术水平,因此,在后期的时候迅速的根据市场需求研发出了一系列的数码产品,掀起了数码产品的革命浪潮。通过多年的发展,三星电子拥有了强大的科研技术能力和敏锐的市场洞悉力,能够根据市场需求迅速的做出反应。它已经从劳动密集型的企业成功转型为技术型的企业,自身的产品定位也像高级、个性化方向发展。

2.以多种传播手段塑造口径一致的企业形象三星电子的成功便在于它不像一般的企业那样仅为了将产品销售出去,更重要的是它还在向客户传递一种企业价值。自三星电子向高级个性化品牌过渡成功后,其就确立了明确的品牌定位,它秉承着消费者永远是第一位的经营理念,积极的向着产品创新,产品高质量而迈进。较为典型的战略宣传案例便是三星电子曾经以全球的数码电子产品的领导者的身份形象在北京举办了产品线博览的系列活动,还进行了各项创意大赛来吸引消费者对于三星品牌的了解和关注。此外,还在同一时期举办促销活动以及有奖参与活动,积极的将三星品牌推向更进更多消费者的视野。这一系列的营销活动都在为了创造三星电子的品牌价值。更加值得关注的是,三星电子的品牌营销手段还不仅仅如此,它还善于进行体育营销,早在2000年的时候,三星便作为悉尼奥运会的赞助商出现在人们的视野中,这一营销活动非常的成功,直接将三星这一品牌推向了世界。此后的2002年以及2004年的冬奥会和雅典奥运会,三星也一如既往的进行了赞助。通过这些赞助活动,其数码产品的知名度有了显著的提升,另一方面销售额和知名度也有了提升,三星对外传递的价值也得到升华,因为此刻它的形象当中更多了一份公益性。在14届亚运会当中,三星作为官方的赞助商,在中国的8个城市都举办了与亚奥会相关话题的促销活动。在进行广告宣传时,不仅强调提升企业的知名度,更加重要的是它不断的强调自身的社会责任,要求员工积极参与到公益活动当中。也即因此,自1992年三星电子的产品进入中国后,三星便以积极承担企业的社会责任为荣,积极参加公益活动,在环保、社会福利以及教育、捐助等领域做出了很大的贡献。一个外来企业在我国的17所重点大学均设立有奖学金,这是非常值得敬佩和表扬的。

3.创新、改善顾客沟通模式客户是企业生存发展最重要的因素,所以三星电子在积极的推广自身品牌的时候,也在不断的加强与客户沟通交流机制的建设。具体表现为以下几个方面,其一,三星电子一直以来坚持由外而内,以客户需求为导向,不断的提升自身产品的质量,加强技术研发,为客户提供更好更优质更科学的产品。此外,其非常注意售后服务工作,力求让客户的购买的产品都能够得到良好的售后保障。自1999年开始,三星电子便会在每年都举办全国的售后服务系列活动,派出非常强大的维修团队以及购买先进的维修机器,尽力做到当场解决客户所购买的产品的问题。另外,三星电子还拥有专业的售后服务热线,可以为客户提供恰当的保养电器产品的常识。其二,三星电子的销售目标不是定位于产品的卖出,而是希望能够满足每一位客户的需求,为客户提出专门解决方案,企业能够及时的根据市场的发展做出回应。为了能够实现这一目标,企业积极的拓展对外营销的平台,尽可能的满足客户的各种需求,不论高端客户还是低端客户。三星电子还会定期的调查客户的生活需求,现当代的社会潮流等,力求不断的发掘客户的潜在需求,根据不同客户的性别、爱好、特征做出更加个性化的设计。

三、三星电子在中国的整合营销传播启示

经过上述对三星电子整合营销传播策略的分析,得出了对中国的启示,主要体现在以下的三个方面。

1.不论多有用的营销计划,都离不开优质的产品因为产品对于企业来说至关重要,它是企业获得消费者信赖的基础,一切的活动离开了产品都是空谈,不论你的营销计划多么的完美。所以我国企业首先应当做的便是制造出具有核心竞争力的产品,将企业的各项资源发挥到最大化。再这样的基础之上,再来展开整合营销计划。

2.企业的营销手段不应局限于商品之上,而是在于传播企业的文化价值产品的传播只是一时的,因为随着市场需求的变化,产品也会跟随着一起变化,而价值则不同,因为价值是企业自产生以来便有的,一经确立便会很难进行更改。企业只有让消费者明白自身的价值理念,才能让消费者接受更多的商品,而不是仅局限于某类畅销的商品。

3.创新与客户交流的模式客户所传达出来的便是市场上最具价值的讯息,因此,要通过对市场的调查以及建立客户的资料数据库,及时的获取客户的最新讯息。整合营销传播方式的关键点便在于企业能够根据客户需求迅速作出反应。当然这样的能力是建立在一定的基础设施之上的,企业要引进先进的信息技术,建立出相适应的反应机制。这里需要注意的是,这一机制必须是要符合企业自身实际,不能够照搬照抄,三星电子获得成功的重要原因便在于其获取信息机制的本土化。

电子营销论文范文第2篇

1文化差异对定位的影响

定位营销就是为了找到企业的目标市场,做好企业产品的定位,常见是STP营销理论,即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)与产品定位(Positioning),是企业在一定市场细分的基础上,确定自己的目标市场,把自己的产品或服务定位在目标市场中的适当位置上,定位是战略营销的核心内容。消费者的需求是多层次、多元化的,任何企业都不可能满足消费者的所有需求,电子商务由于其特殊性,可以让消费者在网络上直接挑选并完成产品的订购,更有可能诱发消费者独特而个性的需求,因此,要合理地进行定位,必然要分析消费者的消费行为,找出潜在顾客的需求,并深入了解影响市场需求和顾客购买行为的各项变数,而文化就是其中一个。总的来说,文化可以体现在语言文字、宗教信仰、风俗习惯、政府政策、教育水平及结构、审美观念等多个维度,它们对企业定位都有一定影响。

1.1语言文字语言文字是在一定地域或文化群体成员之间表达意思、交流思想和沟通信息的交际工具。语音文字是文化的重要载体,也是区别不同文化的特征之一。当企业试图挖掘消费者需求时,需要通过调研等方式与消费者进行沟通,跨国电子商务企业多选择网络调研,若其书面文字不通,难以正确表达企业的意图和理解消费者真实需求,甚至造成误解,对企业的定位及其后所有战略都将造成毁灭性的损失。

1.2宗教信仰宗教是文化的一个重要方面,也是文化的一大源泉。它影响甚至支配着人们认识事物的方式、行为准则、价值观念和消费行为,是人们日常生活和思想的一部分。企业要了解目标国度宗教信仰禁忌对需求和营销手段的限制、宗教组织的影响范畴及宗教节日对需求季节性波动的影响等。宗教文化对美国的影响是非常深刻的。美国社会普遍信仰宗教,以基督教为主,也有很多其他的教派,基督教弘扬个人价值、主体精神等个人主义品质,反对特权。教徒们努力工作,希望通过物质上的成就表明上帝对自己的认可和恩典,客观上形成了美国人物质至上的价值观,而这种重视物质利益、追求实效的思想逐渐发展为实用主义。这种实用主义养成了美国人崇尚科学,尊重实验,反对盲从的风尚,也使得美国形成了独特的社会信用机制,促进了美国经济迅速而有序地发展。同样,这也将影响在美国开展跨国电子商务的企业需支持的支付模式,必须支持信用卡。

1.3风俗习惯风俗习惯包括消费习惯、节日习俗、商业习俗、民间习俗等。它是某一社会文化中经过历史沉淀形成的行为模式,是不同国家异域风情的典型写照,该文化氛围中的人会自觉遵守。其中不同的消费习惯直接影响该文化覆盖区域对产品和服务的市场需求;节日习俗则为经营活动确定了时间节奏。商业习俗也规范着该文化覆盖范围内从事商业活动的习惯和风俗。风俗习惯会从定位、促销及商务信息传递等多方面影响跨国电子商务企业的跨国营销。

1.4政府政策东道国政府制定的各种政策,尤其是针对外商投资企业的政策,对跨国经营环境具有决定性的影响。电子商务由于其特殊的商业活动空间——电子虚拟空间,对各国传统商业交易法律制度提出了极大的挑战,目前各国政府有关部门及有关国际组织政治研究拟定有关电子商务法律的应对之策。现在中国跨国电子商务多面向日韩、欧美国家,为了更好、更稳定地实施网络营销,要注意他们的政策稳定性,估计其发展变化的方向,以迅速调整网络营销策略。

1.5教育水平与结构教育在一国文化中具有特殊的地位,既是传承历史文化的手段,也是传授知识、提高整个民族素质的途径。对跨国电子商务营销而言,教育水平影响和决定着东道国对电子商务的接受程度和发展趋势。电子商务作为一种新的商业运作模式,需要其发展区域有科技水平、国民素质及经济发展状况等条件的支撑,而这些恰恰是一个国家教育能影响的范畴。

1.6审美观念美学观念是一种与美、高雅、舒适有关的文化概念,包括对艺术、色彩、式样等的鉴赏与评判。不同文化背景下对美有着不同的诠释,在进行跨国电子商务网络营销时,直接面对消费者的网站页面结构、色彩搭配、产品设计都要符合东道国目标消费者的审美需求,这样才能打开市场。例如东西方对服装款式设计的看法就不一样。西方人大多希望服装能够新奇、独特、表现个性,而东方人则以端庄典雅为美。从这六个文化维度出发,深入研究东道国消费者消费特点,把握目标市场特点,跨国电子商务企业才能做好定位,为打开市场做好准备。在企业对顾客的承诺中,定位是非常重要,是企业深入顾客服务的基础。

2文化差异对区别的影响

区别,体现在营销理论上,就是差异化营销、个性化营销。差异化营销在本质上来说,是在产品上做文章,而不是在顾客的内在需求上下功夫,而个性化营销则是与消费者进行个性化的沟通,个性化生活是个性化产品的基础,而个性化生活说到底是人性的回归,是当前“以顾客为中心”营销理念的集中体现。跨国电子商务企业以互联网为媒介,直接面对不同国度的消费者,其营销复杂性可想而知,各国特定的历史文化背景和社会价值观深刻而广泛地影响着人们的消费需求欲望和消费行为。由于各国之间客观存在着文化差异,所以不同文化的消费者往往有着独特的消费需求,这种需求可能表现为独特的产品,也可能表现为独特的消费方式或独特的消费习俗等。例如,在委内瑞拉,商品价格需要印在标签上,而在智利,将价格印在标签上是非法的,用任何方式给出建议零售价格也是不允许的。在北欧一些国家,法律规定禁止在电视上做酒的广告。德国法律要求所有的啤酒和软饮料容器应是可废弃的等等。因此,在制定跨国营销决策时,必须充分考虑目标市场的文化特质,针对性地制定符合当地文化的个性化网站,在产品展示图片、促销、包装、物流配送等过程中区别化对待,根据需要调整产品或服务,比竞争对手更快更好地满足消费者需求,争取竞争优势。而忽视文化差异,仅从自身文化观点出发来进行跨国电子商务,企业将难以生存和发展。

3文化差异对品牌的影响

品牌,是指某商品的品牌号或某公司的名称,它既是产品的形象代表,又是产品的质量表征,在现代市场中,扮演着越来越重要的角色。从表面上看,品牌的文化体现在品牌的名称、标志和包装等方面,而深入地看,品牌中蕴含着民族精神和企业经营理念,而其一旦融入某区域,也将影响区域文化。品牌从国内走向国际,不是简单的地理位置上的延伸和扩展,而是与各国不同文化的融合提升的过程。跨国电子商务企业在通过互联网创造全球化品牌的过程中,要充分认识到文化差异对品牌塑造的多维度影响。

3.1品牌命名品牌给人们留下的第一印象即其名称,一个合适的品牌名称往往能获得意想不到的效果。品牌进入新的市场,为适应新的文化,必然要将品牌翻译成当地文字,而这个翻译的过程,既要保留原文的精华,又要符合当地消费者的文化风俗习惯和审美心理,这个过程是一个文化交融的过程,企业要给予慎重而仔细地研究及策划,通过合适的品牌名称,向目标区域消费者传达企业的经营理念和相关信息。

3.2品牌包装品牌包装包括品牌的商标、中英文字型、代表色、辅助色、吉祥物、基本包装个性、产品展示识别等一切通过视觉、听觉、触觉等可感的外在特征。跨国电子商务企业与消费者通过品牌包装进行交流主要有两个地方:一是网站Logo、网站主色调及产品图片展示;二是物流包装。由于文化背景的不同,各国对包装的要求也不一样,跨国电子商务企业应根据各国的情况确定包装的材质、大小、形状、色彩等元素。

3.3品牌促销在历史推进的车轮中,各国各民族形成了自己的文化传统和习俗,在企业进行品牌促销之前,企业就必须了解、掌握和合理利用目标国度的文化习惯、宗教信仰、喜好及禁忌、风土人情等,配合实施促销,提升促销效果。尤其注意,在选择促销推广方式上,要充分综合考虑消费者心理、环境、习俗习惯等方面的差异,准备好有针对性的推广方案,根据约哈里之窗模型,充分认识到目标区域文化与本文化的异同,避免违背目标国度消费群体的惯例和禁忌。

4结语

电子营销论文范文第3篇

本调查针对湖南卫视品牌定位、编排方式及整合营销三种策略展开,调查观众对这些策略的感知及看法,同时了解受众对湖南卫视自制剧周边产品的关注效果,以分析并提出其营销的问题与对策。调查样本选择江苏南京的湖南卫视观众,因为作为卫星电视信号平等的接收区域,江苏省观众也是其他省级卫视的无差异受众。问卷共发放100份,回收问卷90份,筛除部分漏答及选择从未看过自制剧的问卷后共有有效问卷80份,有效率为80%。受众年龄范围在10—60岁之间,以青年人为主;男性占51%,女性占49%,比例接近1:1。关于受众对湖南卫视自制剧的了解情况,问卷中列出历来湖南卫视代表性自制剧15部:《丑女无敌》、《又见一帘幽梦》、《一起来看流星雨1、2》、《一不小心爱上你》等。作为对受众基本情况的了解,在有效问卷中,看过1-4部、5-9部的受众分别占30%、47%,比例较大,全看过或看过10多部的所占比例较小。结果显示,大部分受众对其自制剧有一定程度的了解。以下对问卷结果进行分析。

(一)湖南卫视自制剧品牌优势影响分析站在湖南卫视的角度,其自制剧与“快乐中国”的橙色文化相吻合,每部戏都有相针对的年轻群体,也有励志向上的主题风格,但作为观众不难发现,其自制剧在一些情节、台词上的把控并不出彩,甚至有些剧情索然无味,一些低俗的剧情依靠雷人的场景和对话吸引观众,再利用受众的猎奇心理捕获收视群体。关于湖南卫视自制剧吸引观众最主要原因的调查结果(图1)显示,46%的群体认为是年轻、娱乐化内容的功效,体现出观众对湖南卫视品牌文化的认知和认可;29%近三成受众觉得是因为外界环境对自制剧的评价从而引起受众的好奇心使其去观看;15%的受众认为最主要的原因是其比其他卫视的自制剧的剧作质量高;其他观点方面,有人提出是因为其清宫剧的编剧很有创意、相对于其他台的自剧剧情有新意等。这个结果显示出相比于其他台,湖南卫视的品牌优势明显,剧情虽有幼稚、雷人的倾向,但其满足观众好奇感的同时也强化了观众心中的频道形象,让外界认可了其强大的自制剧品牌营销能力。寒暑假是每年各家电视台争夺收视资源的重要时间段,每当琼瑶的言情、金庸的武侠、白娘子的传奇故事齐聚荧屏,便意味着暑假到来,各家都会加长电视剧的播出时间。低龄观众对此表示接受,也有大部分成年观众对此表示反感。近两年,湖南卫视开始将其高收视的《流星雨》、《新还珠格格》等剧投入暑期档播放,在各家屏幕一体化的局面中增添了一些异样光彩。对于观众是否接受翻拍的自制剧取代经典剧目问题的调查结果(图2)所示:支持用新剧取代旧剧的和慢慢看逐渐可以接受的受众各占26%、39%,这两个数据代表65%的受众能接受新剧融入暑期档;14%的受众认为经典剧情是暑期档不可或缺的,这也反映了如今电视剧市场短时间内挥之不去的怀旧需求[3];21%的受众不关心这些电视剧,这也从侧面代表了约两成的收视市场空间是具可塑性的,湖南卫视暂不受这些空间的压力。在这个问题上,反对频繁播放旧剧的呼声较高,这样的结果也有利于湖南卫视在国内电视剧市场上加快渗透其品牌并营销其自制剧的进程。结合图1与图2的结果看,湖南卫视自制剧在市场中既有渗透空间,又有品牌后盾。根据央视-索福瑞收视调查,目前国内每一阶段的电视剧,名列前茅的大部分都出自湖南卫视,其以自制剧打造了当代低龄收视群体的“经典”版本,培养了自己的忠实观众。其还向其他电视台、视频网站甚至海外国家出售播映权,在多种平台播放并帮助其带动电视剧的版权营销[4]。

(二)编排方式对受众的影响分析为了让在本台独播的电视剧获得良好的收视成绩,湖南卫视在06-12年七年中将独播剧场定于21:55-0:00播出,错开了中国观众收看电视剧的“黄金时段”[5]。从“每晚10点后的金鹰独播剧场是否符合观众收看习惯”问题的结果(图3)来看,选择能全部看完和只看部分的受众各占19%、36%,相加后表示会去观看的占55%;而觉得太晚不会去看的占40%。与黄金时段的电视剧相比,这样的结果没有明显的收视优势,湖南卫视的电视剧还有日间档的超级独播剧场和开心独播剧场可以重播。作为普通观众,可能会把首播的剧情作为睡前时间的消遣,没有特殊的需求要去全部了解。这也反映出观众观看方式的多样化,首播看不全可以看重播,电视看不了可以搜网络,对首播没有太大的执着。在湖南卫视打造“后黄金时段”的初期,此举为其带来了逐渐上升的收视率,2012年又因收视率不振,金鹰独播剧场重新移回19:30播出。

(三)电视剧与电视节目的整合营销影响分析每有新剧播出,剧组主角通常会在近期综艺节目中亮相以保证宣传效果。这样的整合推广方式,用自家节目深化对演员和电视剧的宣传,以游戏或谈话的方式向观众展现自制剧制作前后的花絮。关于受众对用自家综艺节目宣传新剧看法的调查结果(图4),支持和持中立态度的各占41%和38%,相加表示能接受的群体为79%;15%的受众觉得总用自家节目宣扬推广很单调,不看好。该结果说明大部分观众对这种方式表示欢迎,湖南卫视的娱乐节目质量在国内处于领先地位,整合娱乐节目给只用宣传片、新闻会等方式的电视剧制片方提供了更好的宣传途径[6]。这也显示出湖南卫视在整合资源上的成熟经验。

(四)受众对自制剧衍生品的关注情况分析电视剧在播出时无形中带动了衍生品的出现与营销。以韩剧为例,除了年轻漂亮的演员、贴近生活的剧情,韩剧更受人们欢迎的还是其所展现出的独特文化气息,韩剧的风靡,带动了这个国家的饮食、服饰和语言的外销,从这些衍生产业中获得的利润不亚于收视率带来的版权收益。同样在自制剧中,演员服装、道具、插曲等都需要创作团队制作,如果新奇或有创意,如以《丑女无敌》女主角的形象制作的丑女娃娃、《流星雨》的主角写真、《胜女的代价》里男女主角共同看中的彼得兔玩偶等,以及这些剧中的同款服饰、插曲音像等相关产品都会有后期市场。从受众对自制剧衍生品的关注情况(图5)中可看出,近一半的受众没有注意过自制剧中有哪些衍生商品,仅仅注意过的占两成,还有两成的受众买过少量,极少受众经常购买。大部分受众对衍生品关注程度低,原因可能在于衍生品不同于被自制剧强行植入的广告商品,音像、明星同款服装、玩具等非生活必需品的消费要建立在对剧情的了解和喜爱的基础上,衍生品的热销要满足观众对产品的追捧和发行商对此大力开发的双重条件。

二、湖南卫视自制剧营销存在问题

湖南卫视采取了一些切实可行的营销策略,在剧目宣传及市场化进程中取得了领先傲人的成绩,但同时也存在着一些不足。通过对湖南卫视自制剧营销策略的受众效果结果进行归纳和分析,也结合受众对湖南卫视自制剧的批评。发现了当前其在营销中存在以下几点问题。

(一)营销以收视为导向,忽略受众感受湖南卫视作为首批尝试自制剧并获成功的省级卫视,在其自制之路上自有一番成功经验。不管是初期以“经典重播”的翻拍形式,还是包装人气小说的“自创”形式,都曾为湖南卫视带来出乎意料的收视佳绩及营销收益。调查中很多受众了解是关于湖南卫视自制剧的调查,边填写边表示:“非常不喜欢湖南卫视放的电视剧,太假了。”但从结果看,这些受众往往也了解好几部剧情,知道这些剧还在哪些台播放过,甚至对编剧有自己的看法和希望,这样的结果显示:收视高并不代表观众真正欣赏湖南卫视播出的剧情,翻拍阵容强大也不意味着观众就能将它取代为经典。湖南卫视自制剧在某种程度上忽略了受众感受,对观众的批判呼声采取了忽视态度。这也是目前国内电视剧与电视节目制作时出现的普遍问题。从批评声中可看出,湖南卫视的翻拍剧和原创剧都带有不同程度的青涩性,一些电视剧在首播后其他台也不再播出。揭露了其在剧本创作上没有看清市场需求,在编剧培养及任用方面有待良性发展,原创题材也有待深度开发,作为社会文化的构建者与传播者,电视剧在制作时过分追求收视与利益,忽视社会道德的需要,会凸显作品中文化内涵的贫瘠。

(二)编播策略几经调整,未对市场产生明显影响湖南卫视自2008年推出《丑女无敌》开山之作后,不仅自身收视营销双丰收,也让国内各大卫视看见了自制剧独享版权、制播宣传与营销紧密联合的优点。湖南卫视在《丑女无敌》的创作手法上选择“季播”模式,是我国第一部也是惟一一部借鉴美剧季播经验的电视剧,由于季播模式与中国电视剧沿用的续集模式没有明显区别,之后国内再也没有相关的季播电视剧出现。在编排上,湖南卫视于2006年至2012年将晚间电视剧调整到十点档播出,避开黄金时段电视剧的激烈竞争。观众不难发现,湖南卫视的电视剧播出时间相当灵活,电视剧可能因周末的娱乐节目延后,可能因突然的社会新闻而暂停,长时间这些做法会让观众对其播出电视剧的时间产生混乱。调查分析结果(图3)说明,观众对剧情的关注与播出时间并没有太大关联,如今观看渠道多样化,湖南卫视在制播形式、播放时间上作调整,想让观众跟着其编播策略走,收视效果并不起色。

(三)衍生品营销待开发,自制剧经营模式不理想我国的电视剧在衍生品开发方面发展的不理想[7]。从调查结果(图5)看,大部分受众没有关注过因自制剧热播而带动起来的相关产品,这也反映出自制剧的制片及营销团队没有很好地利用自制剧的后期市场。虽然当前已有部分自制剧开发商注意到这块空间,但从多方面观察,可开发项目仍有许多,制作方开发下游衍生产品的意识不够清醒,制作、发行与营销等环节还未很好地协调合作起来。以湖南卫视的制片及营销经验,其有足够的实力与空间将剧中的音像、礼品等开发出来,以自身名义直接面对市场。所以,如何在市场中开发并营销剧中的衍生品产业,拓展自制剧的营销道路也是其应思考的问题。

三、对湖南卫视自制剧影响策略的思考

针对上述几种自制剧营销存在的问题,通过整理调查建议并分析,对湖南卫视自制剧的营销发展总结以下几点建议。

(一)营销以质量为基础,迎合观众期待与需求对于自制剧营销,要实现制片效益最大化,在市场中长远而持久的获利,最好的方法就是在剧本质量上下功夫,炒作及宣传只能带来短期、暂时的利益。要提高自制质量,除了加大对电视剧的投资力度,更重要的是创作出好剧本,电视台的制片人要有公平、自觉的向上追求,发掘好剧本,以高端的专业能力制作出具有吸引力、细腻化的电视剧。满足观众较高的审美品位,以质取胜、带动收视,才能在市场中赢得过硬的口碑。在受众给予的营销建议中,很多类似观点表明支持原创,剧本有创意性和合理性,不要同一种基调的剧情连续拍。国外的观众在看中国出口的电视剧时表示,中国的偶像剧不像童话故事那样单纯、美好,演员年龄普遍偏大,剧情怎么看都像假的,韩剧或日剧的校园青春题材让人看了就像真的[8]。其实不是中国拍不好偶像剧,更直接的原因,国内电视剧剧情太容易从容,而后泛滥,例如翻拍,拍给中国观众看的剧不能一味地模仿原版故事,要结合中国的社会文化和情感观念,在不落俗套、不涉及敏感观念的前提下认真改编,让人觉得这个故事就发生在中国。编剧在创作过程中关注一下受众需求而非赞助商的需求,创作出具有社会正能量的青春电视剧,收视市场别有洞天。

(二)以编播策略为辅,开辟自制剧全新合作模式目前,湖南卫视自制剧市场显现的优势与问题并存,有些调查受众提出只有将剧做好,有质量保证才能谈营销。2005年湖南卫视引进励志韩剧《大长今》,将其放在晚十点后播出,收视时段上并不具有优势却在国内引发首播收视狂潮。可见如果剧作优秀,收看时间并不是收视的重要因素,提高剧作质量是关键。湖南卫视应凭借其对市场竞争的绝对敏感与优秀的判断力,在勇敢开辟自制剧这片市场后,不畏迅速崛起的同类媒体,积极与外界制作团队合作,改良剧情,更好地实现与其他省级卫视和制作公司的竞争合作,这也是我国自制剧在初期阶段及今后发展道路上应及时思考的问题,各家电视台都应将自制剧这块黑土地作为潜力资源精心培养,避免盲目跟风、翻拍,认真、谨慎地将自制剧发展到成熟阶段。拥有质量上乘的剧作,配以编排播放等策略才是锦上添花。

电子营销论文范文第4篇

1.1创业型中小企业地位举足轻重

创业型中小电子商务企业,是指目前尚处在创业阶段,但由于自身的某些优势而具有发展潜力的、具有可持续发展能力、能得到高投资回报的中小电子商务企业。创业型中小企业是我国中小企业的主力军,中小企业以其规模较小,生产经营灵活并富有弹性,对市场需求变化反映灵敏,组织成本低廉,转移进退便捷等特点,现已成为促进我国经济增长的重要推动力和增加就业的主要渠道,不少中小企业还成为技术创新的主要来源,中小企业不仅可以解决当前最严峻的就业问题,还可以使我国企业结构更加合理化。

1.2创业型中小电子商务企业经营管理有待加强

随着人们消费习惯的改变,购物从线下转到线上,给电子商务的迅猛发展提供了广阔的发展空间,我国的创业型中小电子商务企业如雨后春笋般的发展起来。由于企业发展速度远超过企业管理水平的提高速度,这就使得中小电子商务企业内部管理乱象丛生,企业的运行机制跟不上企业发展的步伐,企业经营管理者往往感到无所适从,不知何时该奖励,奖励金额是多少,又不知该何时处罚,处罚力度有多大,管理者的能力没跟上,又没有完善的制度做依据,最后他们往往是摸着石头过河,跟着感觉走。员工也无法找到归属感,由于电子商务面对的全是虚拟的商品和见不着面的顾客,工作久了他们总感觉自己生活在虚幻世界,无法安下心下工作和生活,这就造成跳槽过度频繁,能在企业工作半年的员工都算是老员工。当新入职业的员工学会了电子商务网店客服、网店推广等技能后,他就会想办法跳到工资更高的电子商务企业去实现自己的价值。中小电子商务企业的当务之急是制定完善的管理制度,加强企业内部经营管理,留住企业员工,稳定企业生产经营。

2创业型中小电子商务企业经营管理策略

2.1创业型中小电子商务企业应明确转型的方向

(1)企业应主动适应环境。

俗话说“既然不能改变环境,唯一的选择只能适应环境”。环境的剧烈变迁很难让一些中小电子商务企业的经营者们靠过去的成功经验来应付未来的挑战,在复杂的环境变迁中只有充分利用自身的资源明确把握环境,明确发展的目标及方向,积极进行战略的变革,才能拓宽自身的发展空间从而获得更加强劲的发展动力。任何企业都是在一定的环境中从事活动,环境的特点及其变化必然会影响组织活动的方向。企业经营管理者需要挖掘他人忽略的市场空间。中小电子商务企业要利用自身的优势找准市场的差异,打破思维定势,集中力量填补市场需求的不足。

(2)企业应改变经营观念和转化经营策略。

创业型中小电子商务企业的领导层不但要考虑自身业务的发展,同时更要注重怎样才能适应经济和社会发展的需要,才能更好的把创业型中小电子商务企业建设成为一个新型企业。转化经营策略可以说是战略转型里中小电子商务企业需要解决的首要问题。以前很多的企业由于太依赖国外一些订单和国外的市场,导致在外部经营环境发生转变的时候不知道该怎么去适应。这时候电商企业就得考虑调整内部的业务组合及发展的应对策略,并且及时有效的做出重大的战略调整,来应对外部环境需求的重大转变。

(3)企业要提高运营效率和转变产品生产方式。

创业型中小型电子商务企业一般都重视销售这一块,很少关注产品的生产。很多电子商务企业的根本就没有生产工厂,往往都是寻找一家或几家合适的加工厂代工做OEM,对产品生产过程中的成本控制和现金管理都不是很到位,缺乏有效的财务内控系统。常见的问题有:产品的附加值比较低,企业组织结构不是很完整,业务的流程和管理流程不够规范等等,这些都是企业在运营的过程中需要解决的问题。严重缺乏技术、研发及创新的能力是我国创业型中小电子商务企业发展缓慢的重要原因。一项新的产品要想占领市场,并得到客户们的青睐,就必须不断地进行产品的改造及创新。科技、管理、营销、体制机制等等从这些方面入手企业可以找到更多的创新方式,争取产品的差别优势,扬长避短。也可以通过把有限的资源、资金及力量集中到电子商务领域的优势上来,或者是谋取成本的领先地位。

2.2创业型中小电子商务企业应加速技术进步和结构调整

地方政府应鼓励创业型中小电子商务企业提升整体实力,提倡具有专业技术的一些中小电子商务企业在行业标准的制定上踊跃参与。对于创业型中小电子商务企业技术的创新,金融机构应予以支持并提供贷款帮助,并且参与风险投资机构及科技成果的转化工作。要想营造并激励电商企业开展良好的技术创新环境,首先就得鼓励创业型中小电商企业提升自己的整体实力,引导电子商务企业在提高技术创新的主体意识、建立创新机制,开展创新活动,及实现创新发展等多方面入手,并不断完善支持创业型中小电商企业在财政、税收、金融等相关配套的政策和措施方面进行技术的创新。在中小企业相对集中、产业集群和具有产业优势的地区,要支持创业型中小电商企业公共技术服务平台的建设。

2.3创业型中小电子商务企业应实现信息化战略

一个企业要想在复杂环境下做出重大决策,首先得要有事先定好的发展战略,所以,发展战略是引领企业长远发展的一个航标。分散在工厂、城市及偏远的郊区中的小规模电子商务企业,他们有一个特点就是都擅长钻研某些技术或某几种产品,它的产业水平表现得很高级。产品的设计、生产工具、质量保证和生产效率等均可以达到最佳状态,视为同行中的领导者。这时他们与工厂的关系,就变成了一种以最终产品所形成的一种纽带关系。所以战略管理对创业型中小电子商务企业的发展起着决定性的作用。创业型中小电子商务企业可以通过自己的一技之长,凭借信息的共享及自身的信息化优势使自己得以发展。创业型中小电子商务企业若想在激烈的竞争环境中脱颖而出,成为同行中的佼佼者,就必须主动适应环境,明确战略发展的方向,加强人力资源管理工作,不断加强高技能电子商务人才的培养并提升企业核心竞争力。电商企业要想变得更强大,首先必须得抓住当前的机遇,做好方方面面的战略管理基础性工作,这样才可以让自身企业变得越来越强大。

2.4创业型中小电子商务企业应全面实现经营管理规划建设

(1)管理制度和企业文化应该加以改进。

企业文化如企业的价值观、企业精神、企业文化、企业经营理念及创新意识等,其建设和实施应当予以重视。创业型中小电子商务企业应当注重企业整体形象和整体竞争优势,让员工有强烈的归属感和敬业精神,通过强化战略管理、管理制度、组织结构、企业品牌等方面的建设来形成鲜明的企业理念和独特的企业文化氛围。注重管理制度的实施应从带头人做起。一个企业的创始人在企业中有着举足轻重的作用,它的一举一动在企业中都对他人的行为产生很大的效仿作用。所以,企业带头人在制定各种管理规则的同时,一定要从自身做起,带头实施,做到所有的制度对事不对人,真正做到在制度面前人人平等。

(2)坚持与大型企业共同发展,加强诚信建设。

电子营销论文范文第5篇

随着Internet的不断发展与完善,人类进入信息化社会的步伐在深度和广度各个方面都大大加快,电子商务是在信息时代中产生与发展起来的新生事物,也是信息技术与各国信息化建设的必然产物。世界贸易组织电子商务专题报告定义:电子商务是通过电子信息网络进行的生产、营销、销售和流通等活动,全球电子商务涉及世界各国,也为我国企业带来了新的发展机遇。

(一)扩大了市场范围,增加了贸易机会

由于Internet的全球性,成千上万的用户群遍布世界各地,对于企业来说,利用网络的跨地域能力以及电子商务24小时在线业务模式,可以令企业以更快的速度进入市场,吸引到更多的业务伙伴,使企业的销售渠道更容易控制和掌握,同时网上销售也扩大了企业的知名度,扩大了企业的潜在的买方市场和经营机会,让企业不必耗费巨资就可以将业务拓展到全球。

(二)降低企业运作成本,增大交易成功的可能性

在电子商务环境下,企业的许多职能活动被Internet所简化,使有形价值链变成无形价值链,如采购员可以足不出户,通过Internet与原料供应商洽谈,批发商和零售商可能因此而消失,降低了产品采购成本;不必再印制、存储和分发大量的宣传资料,避免了因为产品更新而使旧资料变成一堆废纸造成的浪费;电子商务的工作模式也使企业的生产制造、库存与客户、市场与销售紧密结合,随时了解客户需求量,随时安排生产,减少库存积压,降低库存资金占用等,在营销方面,可以运用多媒体宣传将公司的产品信息加上声音、图片和简短的视频文件提供给客户,将企业的售前服务与售后服务的支持环节搬上网络,实现管理的电子化和自动化,从而降低企业运作成本,也使客户及消费者能以较低的价格获得优质的产品及服务,增加整个社会的需求量。

(三)为消费者提供个性化服务,增加赢利

在传统方式下,人们必须在商场营业时间去商场购物,受较强的时间和地点限制。电子商务的全球市场由计算机网络联结而成,网络工作的不间断特性使之成为一个与地域及时间无关的一体化市场,世界各地的任何人都可以通过计算机和Internet随时、随地、随意地进行商务活动。企业也利用网络追踪和分析每一位消费者的偏好、需求和购物习惯,同时将消费者的需求及时反馈到决策层,促进企业针对消费者而进行的研究和开发活动,使企业对客户的了解和认知更为透彻,更好地为他们提供个性化服务,提高他们的满意度和忠诚度,为企业增加赢利。

(四)加快产品生产周期,保护市场

通过电子商务系统,企业可以在网上展示商品,提供有关商品信息的咨询与检索服务,与客户进行互动的双向沟通,收集市场信息,进行产品测试与技术革新,加快商品从设计、生产到销售的时间,保护市场,赢得更多利润。本论文由整理提供

二、电子商务对企业经营的影响

随着Internet在全球的迅速普及及现代信息通信技术的现代化进程,以Internet为基础的电子商务对企业的传统生产经营观念产生巨大的冲击,并对企业所处的内外环境产生深刻的影响。

(一)构筑全球化的无形大市场

传统企业经营时通常会受到企业所在地域的限制,要跨地区、跨国界经营,需审慎选择目标产品和市场,仔细研究制定经营战略,投入大量人力、物力,冒着各种经营风险。而Internet具有全球性,所以不论企业在何处经营,都可通过网络这个无形市场在全球进行销售和经营。因此,企业应不断拓展Internet的网络应用,开展网上产品洽谈会、无形展览、演示等,实现网上交易与经营,有效地将其产品或服务推向全世界。

(二)改变传统的营销理念,促进企业定制营销方式的发展

定制营销是指企业根据消费者的个性化要求进行产品的生产和销售活动。借助Internet的无形市场环境,企业与消费者直接连结起来,使企业从传统营销的4P(产品、价格、地点、促销),即以推销产品为中心的模式,转变到以现代营销的4C(客户、成本、便利、沟通),即以消费者为中心的模式,直接面对消费者,建立客户数据库,让消费者按自己的意愿定货,参与商品设计,实现双向沟通,促进企业开发新产品和提供新型服务的能力。本论文由论文由整理提供

(三)共享信息,实现公平竞争

电子商务使企业竞争基础发生变化,为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性,通过互联网络的信息资源共享,不受自身规模绝对限制,及时了解全行业的竞争动态,从而进行正确的企业战略调整和战术决策,扩大竞争范围,逾越各种壁垒,进入更广阔的市场。电子商务在一定程度上弱化了传统大企业规模经济的显著性,为所有企业提供了完全平等的竞争。

(四)在公平竞争的环境中,树立企业品牌形象

电子商务对企业内部生产带来的优越性不胜枚举,也对所有企业带来了公平竞争的环境,但树立良好的品牌形象更有助于提升企业的竞争力。在网络环境下,消费者不受传统商业环境的即时驱动和临时诱惑的影响,他们通常是理性的,有目的,有准备地搜寻信息,仔细挑选符合自己需要的商品,具有较强的主动性和选择性。在“买方市场”中,品牌意味着质量,意味着价格,意味着消费者的地位和品位。企业只有建立了良好的品牌形象,才会有更多的机会在网海中进入消费者搜寻的范围之中,增加消费者访问本企业网站的机会,所以,具有良好品牌形象的企业,在电子商务环境中更具有竞争优势。

三、循序渐进发展电子商务

在我国,用电子商务这种新的企业运作模式和技术去改造传统产业是十分必要的,目前虽然大范围开展电子商务的条件还不十分完善,而且发展电子商务又是一个循序渐进的过程,但发展电子商务势在必行。企业必须对此有充分的认识。

1、改变传统的思想观念。提高应用电子商务的科技意识,树立较强的市场意识和消费中心意识,密切联系市场和消费者的具体需求,灵活应用电子商务这种先进的贸易手段,降低经营成本,适应电子商务产品生产小批量化,产品个性化和消费者参与企业生产的特点。

2、改变传统的经济模式。企业必须从传统的经济模式向知识经济模式转变,以人力资本和技术知识为核心,不断加强学习管理,适应迅速变化的竞争环境,学会知识技术的生产和应用,及时把握网络信息脉搏,积极寻找吸引消费者的方法,提高自己网页的访问率。

电子营销论文范文第6篇

1电子商务专业的问题剖析

本文在中国知网(CNKI)中,以主题词“电子商务”与“问题研究”进行主题检索,获取了1883篇论文数据,这些论文基本都是对我国电子商务存在的关键性的问题的探讨,我们下载这1883篇论文的题录数据,并对这些主题词进行统计分析,这1883篇论文共包含8307个主题词,汇总重复的主题词,共有4045个主题词。排名前30的电子商务问题研究主题词如表1所示。

2电子商务专业知识体系及课程设置

基于电子商务专业的培养方案,作者梳理了国内的主要的电子商务专业教学课程设置如下:公共基础课(政治类、数学类、英语类、计算机类),学科基础类(经济学、离散数学、管理学、会计学、运筹学、数据结构、数据库原理与技术、计算机网络、电子商务概论、生产计划与控制),专业核心课(电子商务技术、网络营销、信息系统分析与设计、专业英语、web应用开发技术、电子支付与风险管理、网站规划与设计、物流与供应链管理),专业选修课(JAVA高阶、管理统计学、国际贸易与实务、XML技术、财务管理、客户关系管理、SPSS软件应用、网络应用工具、ERP系统原理与应用、面向对象技术、电子商务案例分析、决策支持系统、文献检索利用、项目管理、人工智能与专家系统、数据仓库与数据挖掘)。

3电子商务专业课程改进

我们认同大多数高校所采用如上的公共基础课、学科基础类、专业核心课、专业选修课的专业课程设置模式,但是,考虑到该专业的更好的发展,以及该专业学生得到更好的培养,我们提出一个专业特色系列课的模块,这在我们早期的研究中曾经提出过。⑥该专业特色系列课模块应该包含企业电子商务系列、电子商务企业系列、金融证券电子商务系列、电子商务资讯系列、电子商务服务系列的内容。但在电子商务专业的教学课程设置的各模块下的专业课程上,我们认为可以根据表1中呈现的主要的电子商务问题研究进行适度的调整,可以说表1可以在一定程度上显示目前我国电子商务在运行过程中涌现出的某些亟待解决的问题。频次排名第1的主题词“电子商务”不具有意义。排名第2的是频次为66的“电子合同”,可以说,它跟排名第5频次为48的“电子签名”,排名11频次为31的“电子支付”,排名15频次为30的“电子认证”,排名20频次为25的“电子证据”,排名22频次为23的“数字签名”,排名33频次为19的“电子提单”共同构成了电子支付的重要内容。换言之,电子支付的系列问题应该是电子商务极其关注的重要方面,在课程设置方面,我们认为应该加强该方面的力度。另外,由于近几年的移动互联网以及移动支付的异军突起,很多电子商务的完成都是借助于移动互联网实现的,因此,在电子商务应该与时俱进地增加移动支付的授课内容,以更好地进行电子商务。分析表1,我们不难发现,实际上,电子商务问题研究中最突出的问题应该是税收问题,因为排名第3与排名第4,频次都是49的都是设计到税收问题的主题词“税收征管”与“税收”。排名18频次为26的“税收管辖权”也是税收问题。如,在澳大利亚税务局工作长达36年,曾担任过高级局长助理的约翰•伯克斯的《国际电子商务和相关税收问题》可以作为重要的教学参考内容。

基于以上的分析,我们调整电子商务专业培养方案如下所示:公共基础课(政治类、数学类、英语类、计算机类),学科基础类(经济学、离散数学、管理学、会计学、运筹学、数据结构、数据库原理与技术、计算机网络、电子商务概论、生产计划与控制、系统分析与设计),专业核心课(电子商务技术、网络营销、电子商务系统分析与设计、专业英语、web应用开发技术、电子支付与风险管理、网站规划与设计、物流与供应链管理、电子支付与法律法规、移动支付、国际电子商务和相关税收问题),专业选修课(JAVA高阶、管理统计学、国际贸易与实务、XML技术、财务管理、客户关系管理、SPSS软件应用、网络应用工具、ERP系统原理与应用、面向对象技术、电子商务案例分析、决策支持系统、文献检索利用、项目管理、人工智能与专家系统、数据仓库与数据挖掘、大数据分析与管理、金融数据分析与管理),专业特色系列课(企业电子商务系、电子商务企业系列、金融证券电子商务系列、电子商务资讯系列、电子商务服务系列)。

4结语

电子营销论文范文第7篇

关键词:电子商务;多维开放式;人才培养

1电子商务人才培养存在的困境

中国电子商务研究中心的《2015年度中国电子商务人才状况调查报告》中提出,电子商务人才问题主要体现为:行业的快速发展与人才供应不足之间的矛盾;电商企业利润的降低与人力成本的上升之间的矛盾;企业对电商人才素质的要求与传统教育模式之间的矛盾。电子商务作为新兴的综合性交叉学科,专业领域涉及信息技术、经济、金融、市场营销和管理等诸多知识,其人才需求本身也是多样化、复合型的,传统的封闭式教学模式,偏向性地重视培养电商专业的课本知识灌输,对学生应用能力的培训和拓展较少,存在培养目标不明确、课程设置不合理、教学方法单一、缺乏创新创业指导等诸多问题,已不适应现代信息社会对电子商务人才的需求,有必要对电子商务本科专业人才培养模式的改革与实践进行系统性的、更全面深入的研究。

2多维开放式人才培养模式的特点与内涵

多维开放式课程教学设计包括突破传统校内课堂限制,创建开放性教学空间,还包括理论的开放式收集、教学内容的开放性选择、教学材料的开放式组织、理论教学的开放式实施、教学过程的研究性运用和实践教学的开放式开展等。实施多维开放式教学,从课程教学组织的结构化、封闭式课堂教学逐步向半开放混合式课程、完全开放的社会化课程教学转变,充分发挥了电子商务的专业优势,有助于实现教学时空、师生关系进一步多元化,能够培养学生丰富的想象力、敏锐的直觉、创造性思维和动手实践的能力,更能满足学生强烈的探究欲望,培养学生的创新意识,不断提高电子商务专业学生的专业技能和综合素质,是学生应用能力的培养和全面素质提高的最佳途径,更能体现相应学科和相应课程的特点,推进学生创新创业,拓宽学生就业途径。

3多维开放式人才培养机制设计

人才培养模式改革是实现新形势下电子商务人才培养目标的根本途径,本文通过建立“理论教学、实践教学、应用创新、科学研究”四大教学模块渗透融合的多维并重的教学体系,构建了“多层次、多领域、模块化”的开放式创新型电子商务人才培养模式。

3.1理论教学维度

3.1.1知识体系模块化

根据社会经济不同领域对电子商务人才的需求,设置人才培养多元化目标,考虑到电子商务专业多领域交叉、知识密集的特点,将电子商务培养方向细分为“电子商务经济管理”、“电商技术与开发”、“网络商务营销”、“网络美工与多媒体制作”等专业方向。根据学生的年级层次和专业课程进度,在课程体系中增加“创业基础”、“网上创业”等创新创业知识模块和知识单元,并结合专业培养方向重构知识体系,突破传统课程体系中各课程、授课老师、教学班之间的界限。

3.1.2创新创业教育体系

在高校本科通识教育的基础上,对技术经济、管理等主干课程进行合理搭配,并结合各专业课程的教材内容和专业特点,在教学内容中适时安排、渗透创新创业教育的内容,推进学分制改革,将创新创业、各类竞赛、实践项目、科研活动等成果进行分级量化,纳入学分评价体系,促进电子商务人才综合素质的提升。

3.1.3教学方法多样化

探索专题教学、案例教学、任务驱动式教学、慕课(MOOC)、翻转课堂等多样化教学种形式和手段。加强课程考核体系改革,综合考核学生的知识、能力与素质:知识要求包括理论与实践能够紧密结合,能够及时衔接新知识新技术;能力要求包含获取知识、应用知识、管理实践、创新与创业、沟通协调、人机交互等方面的能力;素质要求包含思想道德素质、文化素质、网络素质、身心素质等。

3.1.4开方式教学模式

推动专业课程间的共享和互联,尝试对知识体系中有时间关联或技术关联的课程实施开放式教学,构建创新创业驱动的开放式课程群。打破课程之间的界限,鼓励教师协同教学,共同制定授课计划、实验指导和考核体系,学生可以跨专业班级建立学习小组、共同完成课堂作业和课程设计,相关课程可以共享教学、实验资源,互认学分。

3.2实践教学维度

3.2.1动态调整教学目标和内容

以行业需求为导向,建立电子商务毕业生创业、就业信息库,跟踪记录毕业生创业、就业的现状,及时掌握企业对人才的具体需求,根据行业和市场需求来动态调整实践教学的培养目标和相关内容。鼓励更多学生积极参与调查实践,了解社会及企业现状与发展,提高电子商务专业学生创新创业认知能力。在实践教学过程中,系统性地开设电子商务创新创业系列实践课程,强化模拟性创新创业的具体实践和分类指导,将学生参与创新创业实践的时间计入相关教学实践学分,并与毕业实习与毕业论文有机结合起来。

3.2.2“赛-教”结合,以“创”促学

依托校内创新创业实践基地,鼓励学生参加“挑战杯”、“大创”、“互联网+”等比赛,对前期研究与探索予以立项支持。定期举行“双创型”专业技能大赛,并由专业老师进行指导,构建“赛-教”结合的教学机制。组织学生开展社团活动,组织各类人文类竞赛、文体类和社会实践类活动,鼓励学生掌握扎实的职业技能,培养团队合作精神,引导创新创业思维。进一步完善和规范学生创新创业实践成果评价指标体系,将学生参与的创新创业实践和竞赛活动转化为实践课程学分,激发学生的参赛热情。

3.2.3推进电子商务“双创型”特色实验室建设

引进电子商务案例分析平台、百度搜索营销模拟实验室、电子商务综合实训、实验沙盘、网络行为分析等系列实验平台,强化模拟性创新创业的具体实践和分类指导。推动电子商务虚拟仿真实验室建设,并以课程群体系为基础,组织跨课程、跨专业的综合模拟实验教学项目,形成规范性的实验指导书和实验规程,培养学生成为具有扎实专业知识、熟练专业技能,具备创新创业精神和能力,能主动适应电子商务行业发展需要的应用型技能人才。

3.2.4开展深度校企合作

与企业共建模拟创新创业平台,从传统的认识实习、生产实习合作进一步提升到顶岗实习、订单式人才培养协议,让学生更深入地参与企业的具体管理和动作环节,并根据企业对人才的实际需求制定校企协同育人计划。聘请企业高级管理人员和技术骨干担任校外导师,指导学生体验企业的项目管理和企业文化,并对课程建设和教学改革提出建议。

3.3应用创新维度

3.3.1筹建电子商务创新创业孵化室

在本校“创新创业特色专业建设”课题的支持下,筹建电子商务创新创业孵化室。孵化室提供网站开发与管理、网络营销、网络用户行为分析、网站美工、多媒体作品设计与制作等方面的软硬件平台和设备,从学生组建的创新创业团队项目中选拔出一批有创新性和实践意义的项目,分配指导老师,入驻电子商务创新创业孵化室进行针对性指导,进一步推动创新创业项目的实施,并将优秀作品推荐到区级、部级竞赛中,推动学生的创新意识向创业实践转化。

3.3.2实施“项目牵引、团队协作、企业化管理”的培养模式

鼓励和指导学生开展创业探索,或在导师指导下承接企业咨询、企业网站建设、企业网络推广、网络广告制作、网络市场调研、企业电子商务策划与实施等实践课题,例如,结合广西本地方特色,扶助本地小型企业开展农产品电子商务、跨境电子商务等,从而提高学生们应用专业知识解决实际问题的能力,进一步提升创新能力和专业技能,切实做到“高校服务地方”。

3.3.3倡导学生参加专业技能的培训和考证活动

探索与“淘宝大学”、“百度营销大学”、“阿里巴巴全球速卖通大学”等第三方电子倡导学生参加外语能力、计算机应用能力、各类职业资格、专业技能的培训和考证活动。探索与“淘宝大学”、“百度营销大学”、“阿里巴巴全球速卖通大学”等第三方电子商务平台合作培养电子商务人才的模式,通过假期短训、在线培训等多种方式,进一步提高学生对现代电子商务创新发展模式的认知,增强学生对电子商务平台及工具的操作和管理能力,拓展就业渠道,启发创新创业思维。

3.4科学研究维度

3.4.1提升科研能力

鼓励教师以科研课题为依托,指导本科生参与科学研究,提升科研能力。实施专业导师制度,将“双师型”师资队伍建设与学生“双创”团队建设相结合,以科学研究、社会服务、自主创业、学科竞赛等项目为牵引,形成跨年级、跨专业班级的项目梯队,导师从职业规划、选课指导、考研指导、竞赛指导、学年论文、实习实践、毕业论文等多方面为学生提出针对性建议,并组织学生有计划有步骤地参与相关科研活动,撰写科研论文。

3.4.2奖励科研创新

建立电子商务专业本科生科研奖励制度,奖励科研创新,对本科生发表科研论文、申请发明专利、申报软件著作权等创新性研究活动,给予经费支持和相应奖励。在科研创新能力教学方面,组织教师开展研究型教学、创新型实验和开放实验等活动,拓展学生创新性学习和探索的深度。

4结语

本文基于“理论教学、实践教学、应用创新、科学研究”四个维度提出“多层次、多领域、模块化”的开放式创新型电子商务人才培养模式,未来将以桂林理工大学电子商务本科专业为研究对象,将人才培养模式改革方案有计划有步骤地进行试行,拟设置实验班和参照班,跟踪项目的实施情况,收集学生和人才市场的反馈信息,根据实践的具体情况对电子商务人才培养模式进行调整和优化。

参考文献

[1]贾扬蕾,鲁美娟.适应开放环境的电子商务专业教学模式构建研究[J].中国商论,2014,(10):191-192.

[2]黄丽娟,谢国杰,邹春芳等.基于“五力”协同创新的电子商务人才培养评价模型及实例分析研究[J].广西师范学院学报(哲学社会科学版),2017,38(4):125-130.

电子营销论文范文第8篇

商务的密联性越来越强。

我校于2002年在同类高职院校率先开设电子商务和国际商务两个专业,经过七年人才培养的跟踪、分析,我们发现两个专业虽都与“商务”有关,都同属于工商管理类下的两个专业,但是,还是在人才培养、课程设置、教学内容、就业岗位、技能培训等方面存在着显著差异,下面从六个方面做PK研究:

1.概念区分

国际商务也称国际贸易,是指跨越两个国家或多个国家或地区边境的所有商品交易的总和。表面上看是一种经济行为,但深受国际政治环境的影响。此外,各国文化也对国际商务起着很重要的作用,所以说,政治、经济、文化三个轮子,使国际商务活动显得更加平衡。

电子商务是信息技术、基础设施、商业流程、产品和服务等构成的复合体,是一种以互联网为基础、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新商务模式。按照交易主体的不同,电子商务分为多种模式,其中B2C(企业对消费者)、B2B(企业对企业)、G2B(政府对企业)模式发展迅速。

概述:国际商务是按地域来划分的,它所对应的是国内商务。电子商务是按交易的形式来划分的,它所对应的是传统贸易方式。电子商务是国际商务运作的新形式,国际商务所采取的主要手段是电子商务。据统计,国际商务中80%要通过电子商务进行。

2.人才培养特色

国际商务偏重国际交往,是建立在语言平台上的商务活动。人才培养主要定位在外贸公司、报关行、货运等涉外企业的一线业务操作上。

电子商务偏重信息技术,是利用电子设备从事商务活动,包括在企业内或企业外利用电脑网络或通讯设备进行的商务活动。人才培养主要定位在各类企业的网络采购、网上销售、网上招商、网上在线服务、电子银行、电子税收等网络有关的操作上。

概述:国际商务偏重于国际交往方面的人才,专业方向有国际贸易、报<优麦电子商务论文>关与货运、国际经济合作等,我校偏重在商务沟通方面;电子商务专业培养偏重于信息技术应用的人才,专业方向有以经济为主的电子商务模式,有以技术为主的电子商务模式,有以管理为主的电子商务模式。还有以物流和营销为主的电子商务模式。我校偏重在物流和营销为主的电子商务模式。无论采取何种取向,我校是以商务为底线构建专业群,为服务区域经济,加速商贸流通孵化人才。

3.知识、能力、素质要求

国际商务专业毕业的高职学生要求熟悉国际贸易相关知识、具备现代市场营销观念、有较高外语水平及计算机应用能力,掌握进出口贸易实务、掌握国际商务EDI操作,且懂得信息技术基础知识的运用。特别注重语言表达能力、业务沟通能力、谈判交际能力、环境适应能力等。

电子商务专业毕业的高职学生要求熟悉信息技术的利用,商务规则,交易模式,掌握网站建设与维护、网络营销、网页设计、网络安全等基础知识的操作。特别注重实践动手能力、协调辨别能力、组织管理能力、创新合作能力等。

4.课程设置

国际商务和电子商务两个专业都重基础但各有侧重。共同必修课都包含人文素质通识课程(语、数、外、信息、体育等)和部分专业基础课(管理学、商务谈判与沟通、销售等)。但在专业课程体系上又个有侧重。

国际商务偏重学习国际经济交往方面的课程,如商务英语(重在听说写)、计算机应用技术、国际商务基础、进出口贸易实务、国际金融、国际商法等。

电子商务偏重信息技术应用有关的课程,如计算机应用基础、软件技术基础、电子商务网络技术、管理信息系统,网络营销、网页设计等。

概述:两个专业都注重商务活动这一核心,语言是为国际商务服务的工具和手段,它拓宽商务沟通交流的,突破区域贸易往来界限;信息技术是为电子商务服务的工具和手段,它改造和提升了传统商务,转变了传统商务模式构建以“电子”为主的新型商务模式。

5.教学内容

国际商务专业性很强,偏重英语教学,特别是英语的听、说、写,因此主要教授商务英语、商务谈判、国际贸易实务、英语函电等方面的知识。

电子商务操作性很强,偏重信息技术,特别是网站开发、维护、管理,因此主要讲授网络营销、网站建设与维护、网页设计等方面的知识。

6.就业岗位与技能考证

国际商务主要就业岗位面向:具有国际商务活动的外经贸企业、三资企业、驻华外国商社、中外金融保险机构、涉外宾馆饭店等企事业单位,从事外贸销售、外贸制单、进出口货物报关、涉外商务、货运、船务、涉外商务咨询、商务文秘和其他涉外商贸服务工作。国际商务专业对应的职业岗位群主要为:货运、报关报检、单证管理、客户服务等。可以参加的职业资格考证有国际商务单证员、外贸跟单员、外销员、报检员、货运员、国际商务秘书等。

电子商务主要就业岗位面向:在各类商务网站从事信息收集与处理、网站的建立、、维护与管理、营销与策划工作;各类企事业单位从事办公自动化应用、电子商务系统操作及咨询服务工作;各类商业企业从事商务软件操作、数据处理、收银、物流配送工作等。我校电子商务偏重于商务类人才培养,所对应的职业岗位群有企业网络营销业务、网上国际贸易、新型网络服务商的内容服务、电子商务支持系统的推广、电子商务创业等。可以参加的职业资格考证有电子商务师、营销师考证、物流师、信息技术管理等。新晨

不同选择:电子商务专业毕业生将可以报考如下领域本科:电子商务、信息管理、管理科学与工程、<优麦电子商务论文>工商管理、企业管理、物流与供应链管理等方向。国际商务专业毕业生可报考对外贸易、国际贸易、区域经济学等专业。