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产品营销论文

产品营销论文范文第1篇

1.1产品销售渠道不通畅。企业的销售网是产品能否顺利销售的重中之重,一旦销售网出现了问题那么产品的销售将停滞不前。金融危机之后,很多小型铝材企业纷纷倒闭破产,东轻特种铝材厂也面临着重大考验,大量合作企业的倒闭直接导致了产品销售举步维艰,企业也一度面临资金周转不足的危机。

1.2客户管理机制不健全,客户流失现象普遍存在。近年来,东轻特种铝材厂陆续出现客户流失现象,一些客户不明原因的终止了与企业的合作关系,对企业的业绩造成了严重的影响。

2对于提高产品竞争力优化营销策略的建议

2.1加强品牌建设,塑造品牌形象。东轻特种铝材厂最主要的还是加工各类型的铝管为主,把铝管做精做优就是打造品牌要迈出的坚实的一步。①需要研发部门根据市场需求对已有产品进行改进,并不断创造新产品;②生产部门必须以最高要求来生产最佳质量的产品;③销售部门在销售过程中收集客户对产品的意见,并反馈公司进行改进。在不断的发展中把“东轻铝管”的品牌形象逐渐塑造起来,让市场上充满“东轻”的声音。

2.2加强营销队伍建设,树立团队意识。产品和顾客之间的纽带就是销售人员,一个优秀的营销队伍给企业带来的利益是远远超过产品本身的价值的。首先销售经理要对每个销售人员进行具体的分工,使每个销售员了解自己在团队中的作用,各司其职。其次厂长及各个负责人要完善管理制度,建立健全销售管理机制和奖惩机制。再次,企业要对销售人员进行专业化培训,加强个人素质培养,使其尽快掌握营销技巧。

2.3产品的服务流程完善。东轻铝材厂可以从整个业务流程入手,将业务分成4个环节:①销售部门获取客户的需求,整合这些需求后交给研发部门;②研发部门按照客户的要求进行产品的设计和改进,并将样品交予客户,得到客户的肯定;③生产部门将样品投入到生产线中进行批量生产,质检部门同时进行监督与检查,生产出合格产品后由销售部门联系客户,并根据客户需求进行供货;④售后部门主动与客户联系,听取客户对服务的评价,对不足之处进行改进和反馈。

2.4进一步完善产品销售渠道。在当前铝材行业竞争激烈,众多小企业纷纷倒闭的情况下,东轻特种铝材厂必须抓住这一时机重新规划自己的销售渠道。首先以绍兴地区为范围,将自己原有的销售渠道进行梳理,对于那些倒闭企业的客户进行吸收,在整个绍兴建立起自己的销售网;其次,从绍兴向杭州、宁波、嘉兴地区覆盖,在这些城市里寻找合作企业或者经销商;更长远的目标是从浙北地区往整个长三角地区延伸。以各级经销商和商为“点”,将它们一个个联系起来,最后以地区为面,从而建立起一个“点-线-面”为核心的销售网。

产品营销论文范文第2篇

1.绿色文化。绿色文化特指河北各县市具有独特的地方特色的自然风光景区。位于石家庄的嶂石岩风景区位,是部级风景名胜区;邢台市的邢台大峡谷,有着“奇峡、奇境幽、奇连绵”的特点,这里还是进行地质研究的重要考查地;白云洞风景名胜区位于临城县,是我国北方一处难得的岩溶造型博物馆。此外衡水湖有着独特的湿地资源,秦皇岛南戴河沙滩是海浴、沙浴、日光浴的好去处。

2.饮食文化。饮食文化特指河北省特色美食和地方美酒饮料。包括:(1)河北的特色美食,如口感酥脆、肥而不腻的保定小吃驴肉火烧;具色、香、味、型俱全的石家庄正定八大碗经济实惠,老少皆宜;唐山的迁西板栗外形玲珑小巧,肉质细腻,营养丰富。各地的美食小吃不胜枚举,例如承德特产羊肉、沧州金丝小枣、石家庄赞皇核桃;张家口荞麦面、邯郸熏肉扒兔等。(2)河北地方美酒及饮料,如徐水县的刘伶醉酒,800年的酿造场所和传统工艺成就了刘伶醉独特的酒文化。

3.器用文化。器用文化特指有河北省特色文体用品,因其历史渊源、产地、工艺师、传统制作工艺的独特之处为具有鲜明的河北地方文化内涵。文体用品主要包括:河北的特色艺术品、文化办公用品、影视道具等。在被誉为“中国活性炭之乡”平泉县,当地企业自研发生产了200余种活性炭文化创意产品;保定铁球作为“保定三宝”之首,是中老年人喜爱的体育活动器材;邯郸市魏县的梨木厨具,是以魏县百年梨木为材,成器后不上漆、不易变形,可代代相传;易县的易水砚工艺精湛,精美古朴,具有较高的观赏和收藏价值。

二、河北省特色文化产品的营销现状

1.特色文化产品供给量不足,导致供需不平衡。这一点在旅游产品中体现的最为明显。古文化中的名胜古迹、绿文化中涉及到的自然风光景区是在节假日期间往往是超负荷运转,与之配套的基础设施如旅馆、饭店、停车场等也存在着供不应求的现象。

2.特色文化产品的文化内涵需要进一步提高。尤其在新文化中提到的文化产品,由于发展模式不成熟,生产者和经销商的急功近利的心理等因素,导致产品缺乏丰富的文化内涵,形式单一,商业化色彩太重。

3.特色文化产品的的包装设计不够新颖独特。河北省特色文化产品在提高创新能力和树立品牌形象方面有提升的空间。在“古文化”和“食文化”涉及到的产品中,存在着包装过于简单、识别性差、品牌影响力低等问题。特别的,“红文化”由于其承载着革命精神,有较强的政治色彩,在其包装设计中未能随着时展潮流,消费趋势创新而有所创新。

4.特色文化产品的营销渠道单一,缺乏有效的促销手段。目前我省专门销售特色文化产品的公司数量有限。在2011年,我省的文化市场经营机构数9938个,全国排名12,文化市场经营机构利润总额753924千元,全国排名21。整体来看,我省特色文化产品机构数量少且规模小,缺乏龙头企业。另外,特色文化产品的网络销售服务体系不健全,文化电商的发展还不成熟,导致一些价值高的珍奇工艺品的小众消费供求信息不对称。

5.一些特色文化产品的定价与产品价值不相符,定价与市场需求信息脱节。以旅游消费为例,节假日门票价格攀升,“宰客”现象严重。此外,一些文化产品的营销未做到差异化定价。与河北省居民的消费水平相适应的中低价位的大众文化产品仍有较大的消费市场。

6.部分地区对特色文化产品的发展重视程度不够。部分地区的发展程度较慢,未形成产业集聚,产生规模效应。政府在资金倾斜、政策扶持、公共服务等领域对特色文化产品的重视程度不高,未能认识到特色文化产品带来的长远的社会效益和经济效益。

三、河北省特色文化产品的营销策略

1.加大河北省特色文化产品供给,增强文化产品文化内涵。特色文化产品的核心就是其所涉及的文化内涵。进一步挖掘特色文化产品的独特内涵,提炼出产品中体现的文化品味、知识、价值观念、修养、精神气质等。通过老品牌的复兴唤起消费者儿时的回忆,触动深处情感,并产生共鸣,使消费者愿意为情感买单。以南方黑芝麻糊为例,通过聘请明星代言,推出爱心杯,使年轻人回忆起小时候的味道,实现了传统品牌的新发展。在充分挖掘文化内涵的基础上,在保证产品文化内涵不变味的前提下,要根据市场需求、不同的消费群体、适时的对产品进行创新并,将老字号特色文化产品年轻化、时尚化。

2.注重特色文化产品的包装设计。特色文化产品的包装设计需要考虑以下几个方面:首先,将产品中所涉及的文化内涵直观的展现给消费者,突出品牌。重点关注消费者的情感需求,通过装材质,气味、产品典故、历史渊源,温暖人心的广告语,产品手册等,介绍其所蕴涵的文化;其次,特色文化产品的包装应尽量简明,在突出其使用功能前提下,使用生动直观的图文包装为其锦上添花;再次,包装要以产品的特性和价值为依据,使审美价值最大化。特色文化产品的重要用途之一就是作为礼品。精美的包装往往给人以高档、有品位的感受。最后,特色文化产品的包装要尽量符合环保标准,做到循环使用,便于携带,方便使用。

3.拓展特色文化产品的营销渠道,并进行有效产品促销。布迪厄曾说过:“50位机灵的游行者在电视上成功露面5分钟,其政治效果不亚于一场50万人的大游行”[3]。在信息传播过度的丛林里,若想吸引更多的注意力,要利用具有放大宣传效果的各种平台。归结起来,有以下几点:第一,通过在具有权威性的电视节目中合理的进行广告宣传,突出广告的互动性和主题性;第二,借助网络平台,扩大宣传覆盖范围,吸引潜在顾客的注意力;第三,利用好会展的广告宣传。通过各种形式的会展活动,提高宣传效果;第四,重视口碑的传播,通过优质的服务以获得消费者的良好口碑;第五,通过赞助活动以提高企业的知名度、美誉度,彰显企业的社会责任感;第六,利用名人效应以吸引更多消费者的关注,且要综合考虑名人的各方面情况并对其未来行为做出预测。

产品营销论文范文第3篇

1.畜牧业的效益提高按照当前的市场价格计算,养一头商品猪,农民获毛利约为200~250元,对于规模化、集约化的养猪企业来说,其每头猪的毛利超过100元,与去年同期相比,提高50元以上,在这种情况下,进一步激发了农民养猪的积极性。对于奶牛行业来说,由于饲料价格的上涨,进一步增加了饲养成本,弱化了经济效益,一头奶牛的获利在2500元左右。

2.畜牧业结构有所改善对于牧区来说,其畜牧业结构的改善,主要表现为:与猪肉相比,草食家畜稳定发展,其中,牛羊肉的产量增幅最大。牛羊肉在肉类结构中的比重呈上升的趋势。

3.畜牧业在农民增收的作用增强畜产品产量增长,价格上涨,进一步增加了农民饲养畜禽的经济效益。上半年,全国农民人均现金收入1345元,其中出售畜产品的收入230元,占现金收入的17%,同比增长15.9%。

二、畜产品销售存在的主要问题

1.畜产品流通安全问题继湖南瘦肉精猪遭禁运后,上海、河北等地相继发生了瘦肉精中毒事件,以及出现了“红心”鸭蛋等恶性事件,上述事件在一定程度上充分说明畜产品安全需要高度重视。物流中得污染安全也是十分重要的,畜产品属于鲜活易腐品,所以在运送过程中必须有快捷的物流设施,在当前应以冷冻肉运送为主,内蒙古畜禽产品冷链体系不像发达国家那样健全,这样在物流过程中对产品的质量会产生一定的影响,因此只有对畜产品的物流过程进行统一的组织和协调,才能保证畜产品在物流过程中质量完好有利于提高畜牧企业市场竞争力。

2.市场建设滞后,流通渠道不畅通内蒙古自治区的畜产品集散市场影响力较小,知名度低,并且大型的集散市场比较少,再另外,受畜产品生产季节性的影响,对于畜产品来说,在一定程度上增加了控制市场供应均衡性和价格的难度,不公平竞争现象在各地区之间频繁出现,使得畜产品牧业资源得掠夺性破坏。根据国家和自治区相关产业政策,围绕自治区“8337”科学发展思路,经内蒙古自治区政府批准建设的全国第一家羊畜产品电子交易中心。交易中心建成完善的电子交易、物流、金融、信息服务体系,及拥有一流的硬件设施和服务团队。真正切入了行业的商流、物流、资金流、信息流。全国羊畜产业资源在交易中心的作用下,将会进一步被有效整合,使其朝着规范化发展,进而在一定程度上提升羊畜产品交易规模,同时实现羊畜产业的产供销的规模化。

三、打破传统市场营销观念,改变营销模式

通过对新的营销策略进行深入的挖掘,进一步提高畜产品的销售规模。在制定营销策略的过程中,通常情况下,需要根据产品特色、产品品质的实际情况,对新的经营思路进行发掘,进而充分提高畜产品的价值。

1.坚持公众公益营销策略在营销模式中,让畜产品走公众公益营销,这是一种重要的营销手段。在营销过程中,通过将畜产品与体育、文化、旅行、餐饮、会议等活动进行结合,在一定程度上将畜产品介入进去,不断提高畜产品的知名度。

2.建立合作社模式下的畜产品流通为了解决畜产品生产者分散、规模小的问题,通常情况下,只有借助中介组织,将生产者进行集中,在营销渠道中,进一步提升畜产品生产者的地位,在一定程度上保障其利益,通过提高销售渠道效率,进而降低交易成本,提高生产者的利益。为了打破传统养殖制约牧民收入的“瓶颈”一些牧民合伙成立专业养殖合作社,例如内蒙古镶黄旗德几户牧民成立了专业养殖合作社,近过三年努力,该合作社已成为当地的镶黄旗德美羊示范基地,一年后又发展4个合作社,并且得到了政府补贴,在家庭承包经营基础上成立以牧民为主体的牧业合作社,有效降低了牧民产销成本,有效带动牧民富裕。但当地的合作社畜产品营销方面服务还欠缺发展,目前主要畜产品去向如下图一。

3.媒体网络营销策略在制定营销策略的过程中,需要对媒体网络进行充分的使用。对于畜产品的生产、加工销售过程,利用网络进行重点推介,同时需要重点突出畜产品的营养价值,以及适用人群,进而在一定程度上提高产品的知名度,进一步加快畜产品的营销步伐。

四、结束语

产品营销论文范文第4篇

网购的行为过程与传统购物过程相比基本相同,只不过基于平台的差异,因此其亦有一些自己的特征。一般的网购购物流程如下:

1.产生需求。产生需求为起始阶段,当网购消费者对于某件产品产生了某种需要时,就会产生购买欲望。购买欲望的产生可能是由于自身的需求,也可能是来自于外部环境的刺激,如:广告、推销、模仿、亲友推荐等。消费者决策过程通常起始于消费者发现了一个需要解决的消费问题。

2.信息搜集。购买欲望产生后,网购消费者会进行信息搜集。信息搜集的渠道多种多样,可通过互联网、亲朋好友、商业推广、公共来源以及个人经验等方式进行获取。值得一提的是,喜欢网购的朋友,其信息搜集方式也偏向于依靠互联网,所以相比传统购物者而言,网购者信息获取的途径相对单一。

3.评估选择。消费者需求的满足是有条件的,如实际购买能力的大小。消费者为了使消费需求与自己的购买能力相匹配,就要对各种渠道搜集得到的信息进行分析、评估,根据产品的功能、可靠性、性能、模式、价格和售后服务等。消费者可根据自己的评价标准对各因素所占的权重及效用值的大小对产品进行综合的效用值评估,以区分出优劣。

4.决策购买。在对各评估方案进行对比分析后,选出总效用值最高的那个,这时候就需要做出取舍,并进行购买决策。此时的网购消费者是在购买动机的刺激下,从两个或两个以上产品中选择一件最满意的商品并成交付款。

5.购后行为。购后行为是指网购消费者在购买到商品后的使用感受及处理方式。在网络购物中,商品成交后消费者首先会依据自己的直观感受及使用情况对网络店铺进行打分评价或留言评价,与此同时,消费者还会通过各种方式向周围人群分享自己的购买心得和使用体会,就消费者自身而言,购后行为的结果表现为再次购买和不再购买。所以购后评价的态度不同,对日后消费决策的影响也不同。

二、基于消费者网络购买行为的产品营销策略分析

1.产品策略。传统意义上的产品策略,指商家在制定经营战略时,首先要明确商家能提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求,它是市场营销组合策略的基础。商家在其产品营销战略确定后,会在实施中釆取一系列有关产品本身的具体营销策略,主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略,在电子商务市场,产品策略仍然是网络商家进行营销活动的基本策略和出发点。

2.定价策略。价格策略主要包括低价策略、定制生产定价策略、拍卖策略、免费价格策略等方式,在互联网上,顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务,同时力求以最小的代价获得产品或服务,顾客的控制力得到空前加强。相应地,企业的定价策略更多地由原来的按照产品自身成本定价转为按照顾客理解的产品价值定价。电子商务市场的商品价格更为透明,商家之间的竞争更加激烈,因此,价格策略是网络商家竞争的主要营销策略。

3.促销策略。网络促销是利用互联网进行的促销活动,也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息,以引发消费者需求、引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销的形式一般包括网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。网络促销常用的促销方式有搭配促销、折扣促销、包邮促销、礼品促销等。并且电子商务流行进行交互式的营销沟通,它主要包括:使用在线促销和传统的离线促销方式来促使优质客户访问网站,使用网上沟通向访问者传送有效的相关信息以帮助了解客户观念。同时体验式营销对于网络产品的促进作用日益增大,目前这种营销策略已经在电子商务市场薪露头角,不同的网购平台商家陆续推出了各种体验服务,包括虚拟产品的免费试用、实体商品的免费试用、先试用再付款服务等内容,这样的营销策略无疑能够最大程度的消除消费者心中的疑虑,降低其购买风险,同时一旦形成好的试用体验,顾客会向周围的亲朋好友推荐,取得事半功倍的效果。

4.渠道策略。网络商城的渠道应该是以方便消费者的购物为原则进行设置,为了在网络中吸引消费者关注商家的产品,可以根据商家的产品联合其他商家的相关产品为自己的产品做外延,相关产品的同时出现会增加对于消费者的吸引力,引起消费者的关注。作为制定网络营销战略的一部分,渠道策略重要的是将网络与其他入站沟通渠道整合以便处理客户询问和订单;将网络与对外沟通渠道整合以使用直销来提升保留率和增长率或者传递顾客服务信息。

三、结语

产品营销论文范文第5篇

(一)文化产品企业利用新媒体平台进行产品营销的必要性1.新媒体为文化产品企业与客户提供了最高效的传播沟通平台。文化产品如果没有足够的关注度,就很难激发消费者参与的热情与兴趣,在产品推广中很难达到预想的结果。根据我国互联网络信息中心2014年的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年12月底,中国网民数量突破6亿人。其中,手机网民规模已达5亿,手机网民规模的增长促进了手机端各类应用的发展,成为目前我国互联网发展的新趋势。可见,从深挖潜在客户,扩大文化产品品牌的影响上看,新媒体有着巨大的优势,它为文化产品企业与客户提供了最高效的传播沟通平台。2.新媒体营销的互动体验性符合文化产品的特性。文化产品的价值不仅体现在自身的创意和独特性方面,更重要的是表现在消费者的体验价值上。文化产品的受众更倾向于自觉主动地去寻找相关的消费信息,因此这些消费者更加注重参与感和体验感。新媒体具有很强的交互性。因此,新媒体营销的互动体验性符合文化产品的特性,文化产品通过新媒体进行营销易获得较好的效果。3.新媒体相对较低的营销成本符合文化产品企业的经营要求。通常情况下,企业会将预算15%-25%的费用用在文化产品的营销推广方面。但是,传统媒体的高额推广费用令许多企业望而却步。同时,传统媒体的推介已经不适合当下文化产品自身的特性,在传统媒体上进行营销不仅要花费大量的资金,其效果也往往不尽如人意。因此,文化产品的企业更加青睐新媒体的营销方式。

(二)新媒体时代文化产品营销的特点1.“视听觉”元素应用突出。文化产品属于精神娱乐消费品,文化产品的特性决定了消费者在购买或消费文化产品的时候,比较注重感官和精神上的享受和体验。因此,在文化产品营销中,更加强调视频、音频、动画等方式对产品的影响和作用,而基于互联网的新媒体营销方式也非常适合这种“视听觉”的宣传作用,可以更好地进行文化产品品牌的推广。2.网络社交平台成为主流营销手段,但是程度较低。目前,以微博和微信等网络社交平台进行文化产品营销成为新媒体营销的主要方式,但是由于这种基于社交平台的营销方式的主动意识和运用水平都较低,社交平台的营销大部分只是简单的资讯介绍,没有和用户形成很好的互动,很多文化产品企业也没有对相关舆论进行引导和反馈,没能最大限度地将潜在客户挖掘出来,对用户的评价和反馈也存在重视不足等问题。

二、新媒体时代文化产品营销策略

(一)新媒体时代文化产品营销应遵循的原则新媒体时代下的文化产品营销因其以互联网技术为依托,因此其营销模式也要符合网络整合营销的4I模式,即趣味(In-teresting)、利益(Interests)、互动(Interaction)和个性(Individual-ity)这四个原则。1.趣味性(Interesting)文化产品营销首先要注重文化产品本身的精神性,充分挖掘文化产品内在的娱乐性,在实施网络整体营销时,要注意把握营销的趣味性。从消费者的消费动机来看,文化产品的消费动机大部分是处于精神和娱乐的需求。因此,文化产品在新媒体营销中,要注意表达和突出文化产品的精神性和娱乐性,使营销计划具备价值。2.利益性(Interests)所谓利益性,是指文化产品企业利用精神和物质的双重利益来刺激和吸引消费者关注,以期获得更好的营销效果。除了可以定期举行转发、@好友和点赞等方式有机会获得产品适用外,还可以通过文化产品固有的属性提升客户对产品的粘性。例如电影《小时代》其实就是郭敬明把自己的小说《小时代》系列搬上了大荧幕,众所周知,郭敬明作为中国当代新秀作家,其作品《幻城》、《小时代》等深受90后青少年的喜爱,仅以《小时代》这部系列小说为例,它的销量就达到2000余万册,拥有大量的粉丝人群。电影《小时代》首映当日排片率近45.1%,打破了当时中国电影首映票房纪录。可以说,电影《小时代》的成功与“郭敬明”的个人品牌效应密不可分。3.互动性(Interaction)就文化产品的性质而言,消费者的体验感至关重要。因此,文化产品企业要利用新媒体平台与消费者进行互动,加深品牌在消费者中的印象,挖掘潜在客户。同时,还要注重持续的营销互动,与自己的受众群体建立长久的关系,激发受众的积极性和热情,甚至把受众群体变为主动传播者的身份。4.个性化(Individuality)当下时代和人们的生活方式都要求文化产品要具备创造性和独特性,以满足不同消费者个性化的需求。因此,在文化产品营销中,要注意细分市场,强调文化产品的独特性。以《饥饿游戏》为例,它的推广正是在个性化的产品定位和满足消费者的个性需求进而成功的典范。首先,电影和小说将主要目标客户群定位在15—25岁青少年身上。其次,在影片发行之初,美国狮门影业公司就在年轻人喜爱的网站上举办了一系列的活动,如通过在Twitter(推特)网站上发起“寻找饥饿游戏的拼图”活动来电影海报,在Facebook(脸书)上举办“市长竞选”活动,甚至开发相关的网络游戏,成功地吸引了青少年粉丝们的注意。同时,通过网络社交平台对产品进行积极的推广。包括图书推介,明星粉丝的转发等积累了大量的人气。最终,不仅电影取得了很好的票房,其系列图书的销量也非常火爆。

产品营销论文范文第6篇

(一)调查实施根据研究需要并考虑到调查实施的便利性,对九江市九江县、永修县,南昌市南昌县、新建县、安义县、进贤县和赣州市于都县、宁都县等八个县的水稻种植农户进行随机调查,获取其营销方式选择的基本资料。调查人员为江西财经大学2009级硕士研究生,调查前就调查过程中的注意事项和调查技巧进行了统一培训,并于2009年5月11—12号在南昌县蒋巷镇进行了预调研,根据预调研过程中存在的问题和不足对调查问卷做了进一步完善,正式调查于2009年6月18—25日进行,采取调查员与农户一对一面访的形式进行。本次调查共计发放调查问卷365份,剔除关键信息填写不完整、信息填写明显有误的问卷26份,最终获得有效问卷339份,问卷有效率为92.9%。

(二)样本数据描述性统计分析1.年龄情况。339个样本农户中,年龄最小26岁,最大83岁,平均年龄48.7岁。2.性别情况。339个样本农户中,男性248个,占73.2%;女性91个,占26.8%。3.文化程度情况。339个样本农户中,文盲43户,占12.7%;小学文化程度157户,占46.3%;初中文化程度119户,占35.1%;高中及以上文化程度20户,占5.9%;4.家庭成员非农职业情况。339个样本农户中,没有家庭成员从事非农职业的有86户,占25.4%,有家庭成员从事非农职业的253户,占74.6%。5.水稻种植面积。339个样本农户中,种植面积最小0.6亩,最大120亩,平均5.2亩。6.水稻种植年限。339个样本农户中,种植年数最长47年,最短1年,平均17.4年。7.固定资产转化损失情况。固定资产转化损失是指水稻种植农户如果不种植水稻而种植其它作物,其用于水稻生产的固定资产转化过程中可能产生的损失情况,损失大小由农户自己进行估算。339个样本农户中,认为固定资产转化过程中没有损失的有25户,占7.4%;很小的有166户,占49.0%;较大的99户,占29.2%;很大的49户,占14.4%。8.家庭主要收入来源。339个样本农户中,家庭主要收入来源于农业的有251户,占74.0%;来源于非农业为的有88户,占26.0%。9.产销关系更紧密营销方式交易过程顺畅情况。339个样本农户中,感觉产销关系更紧密营销方式交易过程很麻烦的有7户,占2.1%;比较麻烦的有43户,占12.7%;一般的113户,占33.3%;比较顺畅的158户,占46.6%;很顺畅的18户,占5.3%。10.是否参加过农业合作经济组织。339个样本农户中,没有参加过农业合作经济组织的有233户,占68.7%;参加过的有106户,占31.3%。11.对农业生态环境的关注程度。339个样本农户中,对农业生态环境不关注的有113户,占33.4%;比较关注的有213户,占62.8%;很关注的有13户,占3.8%。12.是否参加过农业技术培训。339个样本农户中,没有参加过农业技术培训的有273户,占80.5%;参加过的有66户,占19.5%。统计结果显示,样本农户选择的营销方式包括自产自销、销售合同、生产合同、合作社和垂直一体化等5种。339个样本农户中,选择传统自产自销方式的有211户,占62.24%;选择产销关系更紧密营销方式的有128户,占37.76%,其中,选择销售合同方式的有20户,占5.90%;生产合同方式的有53户,占15.64%;合作社方式的有45户,占13.27%;垂直一体化方式的有10户,占2.95%,具体见表1。

二、变量选取及模型构建

(一)变量选取受经济、社会、制度、法律等诸多因素的综合影响。根据已有研究成果,并结合实地调研了解的具体情况,将影响水稻种植农户产销关系更紧密营销方式选择行为的因素归为四大类,第一类为农户个体特征变量,包括年龄、性别、文化程度,分别用x1、x2、x3表示;第二类为家庭经营特征变量,包括家庭成员非农职业情况、水稻种植面积、种植水稻年数,分别用x4、x5、x6表示;第三类为经济特征变量,包括固定资产转化损失情况、家庭主要收入来源,分别用x7、x8表示;第四类为外部环境特征变量,包括产销关系更紧密营销方式交易过程顺畅情况、是否参加过农业合作经济组织、对农业生态环境的关注程度、是否参加过农业技术培训,分别用x9、x10、x11、x12表示。一般而言,农户年龄越大,求稳心理越强,越愿意通过产销关系更紧密营销方式来规避生产和销售过程中的风险,越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;与女性相比,男性对销售合同、生产合同、合作社和垂直一体化等新的农产品营销方式可能更感兴趣,更愿意选择产销关系更紧密的营销方式;农户文化程度越高,对新鲜事物的接受能力越强,也越容易了解产销关系更紧密营销方式的优点,越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;有成员从事非农职业的家庭,随着非农收入的出现,家庭抵抗农业风险的能力相对提高,加之产销关系更紧密营销方式相对严格的准入条件和程序,可能会在一定程度上阻碍农户选择产销关系更紧密的营销方式;水稻种植面积越大,农户生产和销售面临的市场风险也越大,越愿意通过选择产销关系更紧密的营销方式规避农业生产和销售过程中面临的市场风险;种植水稻年数越长,农户越知道产销关系更紧密营销方式的优点和好处,越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;水稻种植农户如果从水稻种植转向其它作物,其用于水稻生产的固定资产产生的损失越大,意味着农户面临的风险越高,越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;以农业收入为主的家庭,应对农业生产和销售风险的能力相对较弱,越愿意选择产销关系更紧密的营销方式规避风险;产销关系更紧密营销方式交易过程越顺畅,说明农户交易过程越便利,农户越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;参加过农业合作经济组织的农户,更了解产销关系更紧密营销方式的优点和好处,更愿意选择产销关系更紧密的营销方式;对农业生态环境关注程度越高的农户,更了解产销关系更紧密营销方式对农业生态环境保护带来的益处,更愿意选择产销关系更紧密的营销方式;参加过农业技术培训的农户,更了解产销关系更紧密营销方式的必要性和好处,更愿意选择产销关系更紧密的营销方式。具体变量的定义和预期作用方向见表2。

(二)模型构建为了明确影响水稻种植农户产销关系更紧密营销方式选择行为的主要因素及其作用方向,本文将根据水稻种植农户的调查数据进行实证分析。水稻种植农户产销关系更紧密营销方式的选择行为是一个二分变量,即选择或者不选择。因变量表示水稻种植农户产销关系更紧密营销方式的选择情况,其中,0表示没有选择,1表示选择了。由于因变量为二分变量,即随着解释变量xi的变化,因变量具有0、1两种可能结果,故本文建立二元Logit离散选择模型,Logit回归模型的分布函数服从Lo-gistic概率分布函数。

三、计量经济分析及结果

为研究各解释变量对水稻种植农户产销关系更紧密营销方式选择的影响方向及程度,运用SPSS19.0软件对样本数据进行二元Logit回归分析,模型回归估计结果见表3。从模型回归结果来看,整体拟合程度较高。其中,年龄、是否参加过农业合作经济组织两个变量在1%的水平上显著影响水稻种植农户产销关系更紧密营销方式的选择;固定资产转化损失情况、产销关系更紧密营销方式交易过程顺畅情况两个变量在5%的水平上显著影响水稻种植农户产销关系更紧密营销方式的选择;家庭成员非农职业情况、是否参加过农业技术培训两个变量在10%的水平上显著影响水稻种植农户产销关系更紧密营销方式的选择。各个变量对农户产销关系更紧密营销方式选择行为的具体解释如下:农户个体特征变量中,年龄的系数为正,说明农户年龄越大,确实越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;性别的系数为负,说明与女性相比,确实男性更愿意选择产销关系更紧密的营销方式;文化程度的系数为正,说明农户文化程度越高,确实越愿意选择产销关系更紧密的营销方式。家庭经营特征变量中,家庭成员非农职业情况的系数为负,说明有成员从事非农职业的家庭确实更不愿意选择产销关系更紧密的营销方式。水稻种植面积的系数为正,说明种植面积越大,确实农户选择产销关系更紧密营销方式的可能性越大;种植水稻年数的系数为正,说明农户种植水稻的年数越长,确实农户选择产销关系更紧密营销方式的可能性越大。经济特征变量中,固定资产转化损失情况的系数为正,说明用于水稻生产的固定资产用途转换损失越严重,确实农户越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;家庭主要收入来源的系数为负,说明农户收入结构中,农业收入所占比重越高,确实越愿意选择产销关系更紧密的营销方式。外部环境特征变量中,产销关系更紧密营销方式交易过程顺畅情况的系数为正,说明在水稻生产、销售过程中,产销关系更紧密营销方式交易过程越顺畅,确实农户越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;是否参加过农业合作经济组织的系数为正,说明参加过农业合作经济组织的农户确实更愿意选择产销关系更紧密的营销方式;对农业生态环境的关注程度的系数为正,说明农户对农业生态环境的关注程度越高,确实越愿意选择产销关系更紧密的营销方式;是否参加过农业技术培训的系数为正,说明参加过农业技术培训的农户确实越愿意选择产销关系更紧密的营销方式。

四、简短结论及政策建议

产品营销论文范文第7篇

1.农户和合作社采用传统鲜果营销模式。

修文县猕猴桃种植农户和合作社目前依然采用国内传统的农产品鲜果营销模式,一般有三种途径,一是在农村和城乡的小型农贸集市上销售,针对城镇消费者和部分农村消费者;二是将猕猴桃集中销售给产地附近的批发市场,由批发市场统一向外进行销售;三是由农户或合作社自行将猕猴桃进行相对长距离的运输,直接将城市大型综合超市、城市农贸市场零售商和城市批发市场作为销售对象。

2.猕猴桃产品加工企业采用传统加工品营销模式。

修文县目前主要的猕猴桃产品加工企业是贵州三金圣果饮品有限责任公司,这是一家2009年成立的以种植、储藏、深加工猕猴桃为主的农产品加工企业。公司采取公司+农户的方式,已建成猕猴桃种植基地2000余亩,目前公司拥有饮料及果干自动化生产线各一条,冷库一座。公司作为贵阳学院科研教学实验基地,与省内外多家高校及相关科研单位联合,研制生产出适合广大消费者口味的猕猴桃饮料、果干、果酒等系列产品。公司主营修文产猕猴桃系列产品:猕露牌猕猴桃鲜果(修文特有贵长猕猴桃鲜果)、六广河牌猕猴桃饮料、六广河牌猕猴桃果酒、猕露牌猕猴桃果干。在产品营销上,三金圣果饮品公司采用传统方式,即通过发展超市、农产品市场、企业和个体加盟商的方式进行营销,产品主要覆盖修文县饮品市场。

3.新型科技公司准备采用绿色营销和品牌营销模式。

2010年,贵州省修文猕香苑生态农业科技发展有限公司入驻谷堡乡上花村,截至目前已流转土地3500亩,种植猕猴桃3000亩,涉及六个村1200多人。猕香苑公司将产品定位为绿色有机高标准产品,主推“贵长”品牌,采用绿色营销和品牌营销相结合的模式。公司从土壤化验着手,直到土壤中不良残留物分解完毕才让其中的猕猴桃树挂果,之后从施肥等各个环节进行监控和有机认证,每株猕猴桃树都有编号,对其产品追踪认证,打造贵长猕猴桃的有机基地。目前修文县共有4家此类科技公司,由于它们的入驻时间晚,对产品品质要求高,预计要到2018年左右才会有产品上市。

二、贵阳市修文县猕猴桃产品营销模式存在的问题

1.营销渠道不广,现有渠道过长。

修文县猕猴桃鲜果及产品目前的销售方式相对单一,产供销一体化体系尚未健全,虽然目前可以满足现有生产总量的销售,但将来修文县猕猴桃种植面积达到规划的“十二五”期末的20万亩以及“十三五”期末30万亩规模、占修文县国土面积的五分之一时,现有销售模式肯定不能适应发展的需要,加上猕猴桃鲜果货架期短,深加工企业少,为建立冷链系统,势必影响猕猴桃产业的大规模发展,规避市场风险的能力弱。修文县猕猴桃鲜果及产品采用传统的营销方式,依旧是生产者——多级中间商——消费者的模式,产品的营销渠道流通环节较多。大部分猕猴桃鲜果及产品从农户、合作社及加工企业这些生产者出发,达到最终消费者手中,往往要经过产地批发商、运输商、销售地批发商、销售地农贸市场和大型综合超市等多个流通环节,产品在流通过程中耗费的时间较长。这种相对较长的营销渠道,一是使得产品失去了争夺市场的机会。湖南猕猴桃品种远不如贵长猕猴桃,但是湖南天气较热因而其猕猴桃上市时间早,相对于贵州而言是提前销售,抢先占据了市场,在这种不利情况下,贵长猕猴桃相对较长的营销渠道使得其更为严重地失去了争夺市场的机会。二是流通过程的每个环节都会对猕猴桃及产品进行加价,使得其在最终市场上缺乏价格上的竞争优势,从而最终损害农户、合作社和加工企业的利益。

2.营销过程缺乏组织。

大多数农户在负责种植的同时,也自己负责产品的经营销售,农户间在销售过程中缺乏合作与组织,呈现自发性和分散性。而目前已有的合作社规模都较小,也没有健全的组织结构、管理制度以及分工安排,造成的后果就是参加合作社的农户不能在产品的销售上得到实质性的帮助,这些农户的销售和未参加合作社农户的销售没有什么不同。销售过程的缺乏组织化,使得销售环节的猕猴桃产品难以形成规模优势开展批量交易,无法进行有效的远距离营销,大量缺乏组织的农户只能是在自己的地间或者当地批发市场等待收购商,在这种情况下,农户在销售谈判中处于被动地位。在调研中,合作社和农户表示,由于销售缺乏组织,分散销售的规模小,造成他们的产品批发价格较高,贵长猕猴桃批发价4.5元每斤,高于湖南猕猴桃的2-3元每斤,使得贵阳本地的合力、永辉等超市拒绝其产品入场。而要进入人均消费水平较高的城市如北京等地的超市,则需要提供标准更为严格的商标和检测证书等资质证明,这对于缺乏组织的小规模经营的农户和合作社而言几乎是不可能的事情。这种缺乏组织化、规模小、分散的猕猴桃销售模式,无法适应现代市场经济所要求的规模效应,不能符合现代产品营销的要求。

3.缺乏相应的营销配套设施。

猕猴桃产品的新鲜程度是保证其品质和市场竞争能力的重要因素,因此在采摘后要及时存放入保险设备中,目前修文县猕猴桃采摘后的保鲜主要依靠田间地头的保鲜库,现有田间地头的保鲜库可保持猕猴桃的新鲜度2个月,随着产量的增加这已经难以跟上形势的发展,必须使用气调库将产品的保鲜期增加到7个月,需要新建气调库,否则只能降价。在联系好销路之后必然涉及猕猴桃产品的运输,猕猴桃特别是作为修文县主要品种的贵长猕猴桃,在运输过程中稍微受损就会发生变质,这就对运输道路的平稳性提出了较高要求。而修文县属于典型的喀斯特地形,低山丘陵地貌,山高水低,修文县主要在荒山、荒地和坡耕地规划种植猕猴桃,交通不便,道路和专业的商品交易中心等农业基础设施薄弱,使得猕猴桃产品在运输过程中容易损坏。猕猴桃的质量、品牌和口碑的培养,离不开相关的质量认证体系,要将贵长猕猴桃、修文猕猴桃打造成为质量过硬、品牌响亮和口碑良好的产品,就要求要有一套统筹规范的质量监控和认证体系,加快猕猴桃质量安全监测体系建设,提高检测监管能力,从源头到最终销售把好产品质量关。

4.缺乏专业营销人员。

目前修文县猕猴桃产品的营销主要还是沿袭传统方式,农户集猕猴桃的种植和销售于一身,没有实现种植与销售的分工,缺乏专业的猕猴桃产品营销队伍。而自己从事营销的绝大多数农户都没受到过专业的营销训练、缺乏营销知识和营销策略,无从及时地根据市场供求情况的变化开展有针对的营销,极大地影响了营销效率。

5.农业信息网络建设薄弱。

猕猴桃产品作为一种需求弹性较大的商品,市场变动经常发生,因而需要及时让农户和经营者了解这些信息,以供他们采取相应的对策。修文县缺乏一套完善健全的农产品信息系统,农业信息网络建设薄弱,没有一套统一的农业产品信息标准和信息共享机制,可供农户使用的信息资源匮乏,再加上农户本身文化素质较低、对外联系渠道有限,很难主动了解市场信息,经常发生信息不畅、信息不及时失去时效性的问题,农户难以及时准确地了解到市场的动态。

三、优化贵阳市修文县猕猴桃产品营销模式的对策建议

1.营销背景及总体原则。

时代的步伐很快,修文县猕猴桃产品营销模式的背景也已发生巨大变化。第一,随着经济的发展,社会化大分工不断深化,不断加强专业化分工以获得规模效应成为应对市场竞争的必然要求,一个区域在加强分工的同时,也必然要注重整个区域的协作发展。在《贵阳市旅游业发展总体规划》和《修文县旅游产业发展总体规划》中,修文县区域产业定位是贵阳支撑性旅游地、“爽爽贵阳”品牌旅游地和贵州品牌旅游地之一、国内养心观光地和特色养生度假旅游目的地,城市产业地位是旅游产业成为修文县国民经济的支柱产业。因此修文县的猕猴桃营销模式要与对修文县的旅游产业发展战略相配合。第二,市场上产品生产者和最终消费方之间的沟通模式也发生巨大变化,从传统的生产者——收购批发商——零售商——消费者模式,日益转变为B2C、O2O模式。这一模式不仅对于实体产品行之有效,对于包括旅游在内的服务业也日趋重要,利用先进的计算机网络及通信技术和电子商务的基础环境,整合旅游企业的内部和外部的资源,扩大旅游信息的传播和推广,实现旅游产品的在线和销售,为旅游者与旅游企业之间提供一个知识共享,增进交流与交互平台的网络化运营模式——游电子商务已经蓬勃发展起来。第三,现代经济社会中,城市经济的发展、城市居民收入的增多、城市规模的扩大,往往伴随着其生活节奏的加快和职业竞争的加剧,使得城市居民日益怀念宁静淳朴的乡村生活环境,希望能够暂时离开车水马龙、道路拥堵、噪音和空气污染的城市环境,回到原生态的乡村环境中放松自己的身心,从回归自然和农业社会生活节奏中获得愉悦,这已经成为与自驾游和境外游同样流行和受到欢迎的一种生活方式。于是,基于农业活动,将旅游业和农业结合起来的新型生态农业形式,农业与旅游业边缘交叉的新型产业—生态农业旅游应运而生。在上述背景下,修文县猕猴桃营销模式的总体原则应该是综合运用绿色营销和品牌营销,打造生态农业旅游基地,打造移动电子商务为平台,融入修文县和贵阳市的旅游生态圈。

2.绿色营销。

猕猴桃产品绿色营销是一个贯穿猕猴桃种植加工、物流、销售、消费和回收的过程。要建立一套包括全部环节的绿色标准和规范,开发绿色产品。改良种子技术,选择优良种子进行栽培。对土壤进行改良优化,先期开展土壤检测,分析检测结果,有针对性地进行土壤优化,使之适宜于有机猕猴桃的种植栽培。种植过程中定期检测土壤成分、空气成分和灌溉用水,进行跟踪检测和相应的改良优化,对使用的化肥和农药进行严格检测和限制,避免超额使用,最大程度地保证绿色栽培。设计专用的符合环保要求的包装方式,避免过度包装,并在包装上附加包装品的回收方式和循环利用启示。建设绿色营销专属的物流渠道。专属的绿色物流渠道不仅保证了猕猴桃产品在运输过程中不会遭到污染、不会造成污染,而且也为提升产品本身在消费者心中的定位起到了良好的暗示作用。

3.品牌营销。

树立品牌营销观念。品牌是一个注册商标,但是品牌营销不是简单的将商标注册后就可以了,而是一个与长期系统的过程。确立品牌的命名。修文县猕猴桃产品目前主要以“贵长”、“修文”为识别标志,结合上述好的命名具有的三个要素以及修文县的文化资源,建议可以考虑围绕王阳明先生龙场悟道的历史事件和文化内涵进行品牌的命名。发生在修文县的龙场悟道,在居于正统地位的朱子学之外,开启了声势颇为浩大的阳明学潮流,其所主张的“知行合一”以及“致良知”等文化内涵,为现在的许多国内外企业家和消费者所认同。围绕王阳明先生龙场悟道的历史事件和文化内涵进行品牌的命名,符合上述三个好命名说要求的要素。结合绿色营销保障产品质量、推广产品品牌。品牌口碑的树立,关键在于产品要具有过硬的质量、推广渠道符合产品品牌特征、企业具有良好形象。

4.打造生态农业旅游基地。

修文县邻近省会贵阳市区,因王阳明先生的龙场悟道被中外学者誉为“王学圣地”,群众文化十分丰富,广为流传的民间艺术有夜间花灯会、傩戏、川戏、京剧等等。修文县猕猴桃主要产地谷堡乡的折溪村2005年获全国农业旅游示范点,贵州省新农村建设示范点,修文县规划的猫跳河旅游景区邻近猕猴桃种植基地,为发展乡村旅游、生态观光游提供了有利条件。可利用这些优势,围绕猕猴桃种植开展生态农业旅游,从乡村生活氛围、现代农业科技和自然风光人文情怀等着眼,开发出多功能、复合型旅游产品,围绕猕猴桃的主要种植区域谷堡乡,在其周边各乡镇建设主打乡村生活氛围的休闲娱乐型农家乐,集住宿、饮食、体验农业生产活动和产品销售为一体。以猕猴桃为主,开辟各种小型果园、农园和花园,让游客自己栽种、采摘,体验劳作,享受乡土情趣。每个乡镇培养1—2支表演队,结合修文县民间艺术夜间花灯会、傩戏、川戏、京剧等等开发民俗文化节目,在本乡镇表演。这些农家乐成为景区游客的住宿饮食地,以避免游客在谷堡乡大量长时间活动影响猕猴桃种植基地的生态环境。在谷堡乡和周边主要的加工企业和配套设施所在地建立主打现代农业科技的科普教育和生态农业生产参观基地。生态农业生产和绿色农产品的种植加工,具备一定的技术密集特点,利用猕猴桃的种植、护理和加工进行农业科技示范,传授农业知识和生态保护观念;可以在扎佐物流中心等配套设施所在地设置现代物流参观园区和冷链设备参观园,兼顾农业生产和科普宣传教育,集教育性、娱乐性和宣传性为一体。在猕猴桃种植区域划出一定的范围和区域,建立主打自然风光人文精神的猕猴桃主体公园。修文县为喀斯特地貌,境内地势高低起伏,可在高处建设俯瞰远眺猕猴桃种植基地的景观长廊,以“桃”避邪保平安,象征福寿的吉祥寓意为主线,打造猕猴桃节。在景区选址建设以阳明学为主题的书院,打造成为具有宾馆、餐厅、会议厅等配套设施,具备中小型会议功能的新型综合体。

5.打造电子商务平台,融入贵阳市旅游生态圈。

5.1电子商务平台。

随着信息技术、网络技术的不断发展与同社会经济结合程度的加深,从单纯的通过网络信息、传递信息,到在网上建立商务中心,从作为传统贸易手段补充到能够在网上完成产全部业务流程,电子商务逐渐成为消费者消费行为的主要平台。农产品营销和旅游业也深受电子商务的影响。时代的变革不仅如此,随着移动通信技术的发展,无线上网技术己经成熟,目前已经开始从3G到4G的过渡,智慧城市和社区开始出现,以手持无线终端设备为特征的移动电子商务体现出蓬勃发展之势,移动互联网的浪潮来了。在这样的背景下,修文县猕猴桃产品在综合使用绿色营销、品牌营销和生态农业旅游营销的同时,要打造专属的移动电子商务平台,针对安卓系统终端、苹果系统终端和微软系统终端,开发终端应用。首先要建立网站,从三个主要方面推介产品,一是介绍产品本身,系统介绍猕猴桃产品的种植、培养、加工和运输等一些列环节流程中的绿色品质,介绍产品系列、购买方式;二是介绍修文县生态农业旅游资源及配套设施,介绍休闲娱乐型农家乐、文艺表演、生态农业生产参观基地、猕猴桃主体公园、猕猴桃节以及以阳明学为主题的书院;三是介绍贵阳市、修文县旅游的相关线路和攻略,针对季节特点以及消费者年龄特点等因素,设计不同的几条路线供消费者选择。其次是要与国内现有的旅游网站建立和电子商务门户网站协作关系。在携程、去哪儿和乐途等具有较大市场号召力的旅游网站网页中开辟专栏,介绍修文县猕猴桃产品和生态农业旅游,并设有链接到前述修文自己的网站;在京东、天猫等门户电子商务网站开始网店,经营修文猕猴桃产品和生态农业旅游产品,并设有链接到前述修文自己的网站。开发专属的移动终端应用,具备多重功能。第一是宣传与促销功能,适时增加或更新景区与产品宣传与促销数据,供消费者随时掌握最新信息,实现一对一的促销;景区导游与定位:可以指示景区内的旅游路线,每个景点都可以以声音和图像等多媒体的形式提供景点介绍,以及生态农业、猕猴桃绿色生产知识和环境保护等的宣讲,定位功能兼具旅客救援支持功能,向旅客险情通知预警等、游客发送求助呼叫等;电子购物功能,通过无线网络或数据连接与因特网联接,现实电子钱包进行网上购物支付;不仅有打车、预定汽车票、火车票和酒店这些标准产品的预订,还融合门票,点评和分享等应用。

5.2融入贵阳市旅游生态圈。

旅游生态圈是旅游活动的利益相关者相互作用形成的一个经济联合体。过去的竞争,是企业和企业之间的竞争,未来这种竞争可能会演化成为一个企业圈和一个企业圈的竞争。每一个企业壮大了以后都会形成一批围绕着它生长起来的企业。在旅游市场,这一趋势更为明显。随着国内旅游行业的发展、旅游者需求的提高和跨省旅游的增加,单一景点已经不能再成为影响大多数旅游者进行决策的根据,不同旅游目的地的景点整合规划以及联通这些景点的高效而富有吸引力的旅游线路,日益成为旅游者决策时看重的因素。因此,修文的猕猴桃生态农业旅游基地,要作为景点之一,融入修文县乃至贵阳市的旅游生态圈。贵阳市旅游的主题形象是“爽爽的贵阳,避暑的天堂”,修文县行政上隶属贵阳市,这有助于贵阳市整体规划发展旅游时将修文的旅游景区纳入考虑之中,因此贵阳市和修文的旅游发展合作将大于竞争,形成市场共享、利益均沾的格局。修文县主题形象为不老山乡,养心圣地,提供养心体验旅游产品、养生度假旅游产品、乡村旅游产品、康体休闲旅游产品、生态旅游产品、学习科普旅游产品。开阳县的主题形象为“神奇开阳,避暑天堂”,旅游资源没有修文优越,在整合自然景区和文化景区方面,两个旅游区的合作余地很大。息烽县主题形象为“红色息烽,休养家园”。息烽县的优势垄断资源是红色旅游景点和温泉资源,这点在大贵阳市范围内是一个强点,从产品的角度看,相应地红色旅游产品和温泉度假休闲旅游产品也是息烽县的拳头产品,修文的这两个方面是弱势,温泉资源处于待开发状态,从而,息烽和修文从竞争与合作的角度看,合作的潜力较大,两县组合起来可以形成特色线路。

四、保障体系建设

1.加强宣传教育,改变传统营销观念。

修文县种植猕猴桃已有20多年历史,主栽品种“贵长”为本地野生猕猴桃嫁接培育而成。修文县委、县政府紧紧抓住国家新一轮西部大开发和我省“5个100工程”创建现代农业示范区的发展机遇,出台了《中共修文县委、县人民政府关于猕猴桃产业发展的实施意见》(修党发(2012)1号文件),成立修文县猕猴桃产业发展领导小组和产业建设指挥部,抽调专门人员组成猕猴桃产业发展办公室,条件成熟时将组建猕猴桃产业发展工作局。以打造全国猕猴桃产业大县的目标,决心把发展猕猴桃产业作为调整优化种植业结构的主导产业来抓,修文县猕猴桃种植面积按照规划在“十二五”期末将达到20万亩、在“十三五”期末将达到30万亩规模,占修文县国土面积的五分之。届时产量巨大,而作为经济作物的猕猴桃完全由市场自行消化,不像粮食作物享有国家最低价收购的保护政策,同时经济作物的生产投入普遍高于粮食作物,因此一旦销售出现问题,将会给种植户造成严重损失。因此,政府部门要加强宣传教育,改变传统的营销观念,将营销放在和生产同样重要的地位,生产和销售工作一起抓,树立生产营销一体化、市场营销为先导和营销也是生产力的观念;还要宣传移动互联网时代背景下的营销变化,说服农户主动参与到O2O平台和融入生态农业旅游圈的建设中来。

2.培养营销主体和专业营销人员。

目前农村劳动力的素质普遍偏低,尤其是在市场营销发生剧烈变化的电子商务时代,猕猴桃的各种营销主体都亟需相应的专业营销人员来充实自己的力量。将重点培养的人选放在热情灵活的年轻人和具备一定市场营销经验阅历的中年人身上,有针对性地对他们开展各种营销相关培训,让他们清楚了解猕猴桃产品从种植、维护、采摘、加工和销售的各个环节,在此基础上再对他们进行电子商务知识和能力方面的培训。为此必须重视师资队伍,优化师资结构,吸引和聘请既具备深厚理论功底、又拥有丰富实践经验、同时掌握解电子商务时代市场营销特征的高素质人才,改变目前讲授农业生产技术的教师多,而讲授市场营销等经济管理类教师少的情况。

3.加快物流配送体系建设。

猕猴桃等农产品的物流配送业是一个新兴的产业,其物流配送体系的建设是一个系统性的工程,涉及面广,需要农业和相关部门紧密合作共同推进。在建设过程中,要以政府作为引导进行统筹规划、政策指引,企业负责运作,通过典型带动和重点推进的方式建设高效的物流配送体系。猕猴桃产品作为鲜活农产品具有易腐性,不能长时间储存,因此首先要在猕猴桃的核心产地,建立储藏设施。谷堡作为修文县猕猴桃的核心产地,应该是储藏设施的主要集中地,结合当地的猕猴桃种植建设规划,配套建设万吨级别的气调保鲜库2座左右。在猕猴桃主产地就近建立质量检测机构,加强质量监测,强化行业检测手段,,提高质量检测监督能力,形成一批在行业上具有权威检测职能的检测机构。邻近谷堡的扎佐镇具有交通优势,距省会城市贵阳仅30余公路,镇域有贵遵、贵毕高速公路、210国道、川黔铁路以及正在建的金阳至扎佐、白云至龙场城市主干道以及即将修建的渝黔快速铁路在此交汇,交通极为便利。因此应该在扎佐镇建设配套的物流市场,兴建百吨级的冷库5—6座。针对贵长猕猴桃在运输过程中极易受损的特点,应提高猕猴桃产地、贮存地和物流市场之间道路的建设标准,减少运输过程中的颠簸。运输中应采用配备冷藏设施的车辆。在建设物流系统硬件的同时,开展物流系统软件建设。依据国家的相关法律法规,从物流技术、物流服务和物流管理等方面建立猕猴桃产品物流配送体系的质量标准和运行规范。鼓励成立猕猴桃物流配送行业协会,通过行业协会将现有的猕猴桃配送企业联合起来,协会发挥桥梁纽带作用,为各个物流配送企业会员提供互通有无、信息沟通、开展合作的平台,同时充分发挥行业协会在行业标准制定、人才培训、技术推广、信息搜集和对外交流方面的优势,加强行业自律、规范行业行为、积极开拓市场空间。

4.提高政府引导服务能力。

产品营销论文范文第8篇

1.缺乏核心竞争力当前,商行理财产品形式大同小异,某个银行没有独特的优势能吸引某一类顾客专门去购买其理财产品。比如说对于五万起投的普通客户来说,各家银行的理财产品收益率、投资时间以及风险基本相同,客户也就没有必要专门去某家银行购买理财产品。但在国外,比如说瑞士银行的独特优势就是为顾客提供“资产管理服务”;再比如美国,从低端到高端的理财产品,每一种类型都加大纵深,迎合各类客户的需要,因此,每一类商业银行都有其吸引人的一点。

2.自身定位不足我国的商业银行为客户提供同质化产品的另一个原因就是对自身市场定位不足,无法为不同类型的客户提供差异化的产品。也就是说,不同类型的商业银行并没有一个确定的战略着力点来营销其理财产品。而在国外,比如美国,商业银行的市场细分非常明确。对于大型商业银行来说,其依靠自身的人才、资金以及设备等优势将自己的战略锁定在富有的大客户身上,而中小商业银行打价格战,以低廉的价格来吸引一般客户。

3.不注一般客户关系维系商业银行一般只注重对高净值客户和私人银行客户关系的维系,一般来说,通过为这些客户提供各项增值服务,忽略了对一般客户的关系维护,通常只是销售完理财产品就算作交易的完成。而在美国,商业银行引进先进的客户关系管理系统,利用“生命周期理论”,为客户各个人生阶段提供不同的理财产品和服务,提高了客户的忠诚度,并且还为客户派出专门的客户经理与客户联系,维系客户关系。

二、营销策略的几点建议

1.建立品牌营销商业银行理财产品包装,建立起自己的品牌,注入企业的文化和形象,形成其他银行难以复制和模仿,并且有可持续性的核心竞争力。比如,在内地,招商银行的“金葵花”理财,形成了自己的品牌优势;在香港,比如渣打、汇丰等,都有专属自己的理财品牌。

2.差异化营销理财产品粗犷式的发展只能带来市场的无序竞争,最终导致银行的盈利都受限。商业银行只有找准自己在市场中的位置,主打某一个层次的客户群,兼顾其他层次客户,实现与其他行分层次营销,把一方面做精,才可长期吸引顾客。对于大型商业银行来说,就可以利用自身人才、财力、软硬件等设施主要为富有客户打造管家式的理财产品,为这些客户提供私人银行业务;对于中小型商业银行来说,可以将针对一般客户的理财产品进行再度细分,再度深化,一方面以多样化的产品吸引一般客户,另一方面以价格优势吸引客户。

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