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策划方案范例范文

策划方案范例

策划方案范例范文第1篇

一、物业公司对物业管理经济应用文写作技能人才的需求

近年,随着物业管理行业的不断发展,物业管理领域的人才需要日渐提升。物业管理公司与业主之间的交往就需要依靠经济应用文写作来记录、传达。以宁夏银川鲁银服务有限公司为例,公司下属的行政办公室、财务部、物业管理部、客服部等多个部门,在日常工作中需要各类计划、策划方案、可行性研究报告、总结、市场调查报告等各类经济应用文的撰写。就当前银川鲁银服务有限公司在此方面的人才准备来看,各类经济应用文撰写大多由非物业经济应用文写作技能方面的人才撰写,因此难免出现用词不当、逻辑性不强、不符合规范需要等诸多问题。从岗位需要而言,物业管理经济应用文写作技能人才在物业单位中很少被单独设定职位,多按照部门的需要由该部门的人员自行写作。以国家一级物业管理企业的银川建发服务有限公司,在日常管理与应用中,由于业务项目囊括机关行政办公区、住宅小区、写字楼、商务楼等30多种类别,在日常物业服务过程中所涉及到的物业管理经济应用文写作更为频繁。然而当前公司在物业管理经济应用文写作方面同样处在人才紧缺的状态中,导致此问题的主要原因一方面在于物业管理经济应用文写作方面专业人才本身的稀缺,另一方面则是基于公司全面发展需要,此类公司更偏重于对物业管理经济应用文写作及其他方面技能的复合型人才的需要。

二、物业管理经济应用文写作技能人才培养中存在的问题

受学科特性的影响,应用写作课程的内容偏于枯燥,格式的程式化和固定化,很难引起学生学习的兴趣。而学生对于经济应用文写作所存在“一看就懂,一学就会”的思想,与学生在实际应用中所容易出现的“一写就错”问题,正是物业管理中经济应用文写作技能人才培养相对较难的主要原因之一。按照物业管理科目所囊括的各类知识和相关技能在物流管理行业实践应用时的重要性来看,仅仅凭借课上学习的经济应用文写作知识,拟达成企业经济应用文撰写的标准化需求,显然具有较大的难度。经济应用文写作在物流管理公司日常运作中所肩负的丰富信息记录、传递等功效,更需要教师在学校期间为学生提供大量的、形式各样的、应用用途多元化的经济应用文写作讲解及练习,以稳固学生在经济应用文方面的写作基础。

三、基于实践应用要求经济应用文写作技能人才培养策略的优化

1.调整教师教学心态,结合岗位要求优化教学内容在目前经济应用文的讲解和实训引导中,教师会忽视学生的学习主观能动性,轻视学生的语感训练,因此,以物业管理经济应用文写作需要为教学改革的切入点,按照职业岗位和技术领域等方面的具体任职要求进行教学内容的调整,教师可参照物业管理资格认证标准的规范性要求,来改革课堂教学内容。比如按照不同经济应用文文种的撰写需要如计划、总结、红头文件、策划方案等,设定情境引导学生自行思考并进行写作,教师负责引导其自行检查或者共同检查写作中的问题,主要以如何规范自身的写作方式为教育目标。以市场调研报告的撰写为例,为帮助学生更为精确的了解和掌握此种写作方式的技巧和要求。教师可命题由学生自行到社区进行市场调查并按照市场调查报告的撰写要求,进行相关过程和结果的成文化表达,教师对此过程进行把控和适当的点评。为进一步促进学生对经济应用文写作的了解,教师可搜集物业公司日常所使用的各类经济应用文为学生提供实际范例,学生通过仿写、对比等可加深对经济应用文写作需要的记忆。此外,教师还需要提供读写活动等培养学生的基本语感,引导学生确定撰写思路,准确得体的进行文字修饰。经济应用文写作的培养应该与学生的职业能力、专业能力的培训密切结合起来,比如引导学生走出课堂,真实接触公司的岗位要求,真切了解不同物业管理公司对经济应用文写作的需要和要求。此类要求需要包含不同物业管理公司写作动手能力、实践创新能力、交流沟通能力、岗位适应能力、团队协作能力等方面的培养。针对以上要求,建议教师在教学心态调整的过程中进行教学内容和模式的对应性调整。

2.尝试进行教学角色互换,引导学生自行设计课堂讲学学生以教师的身份来面对经济应用文写作教学时,必然会积极主动的自行提炼课本中的教学重点和难点。在学生以教师身份备课时,学生需要不断查找资料来充实讲解的内容,此阶段学生不仅需要对自己领悟到的写作技巧和要求进行知识内化,还要学会如何进行知识外化及信息传递。这也是学生综合素质锻炼及提升的运作过程。而教师与学生互换位置后的思考,是强化学生自主学习能力和增强教师对学生经济应用文写作需要了解的前提。

策划方案范例范文第2篇

一、湖南省楼宇营销策划的现状

楼宇营销策划主要是从整体上对楼宇营销活动做好整体规划,它通过对市场业务活动的内容、组织、形式等方面进行全面规划,以使市场营销业务活动能够正常、有序地开展,其目的是为了有效占领市场、赢得顾客和创造效益。20世纪90年代以来,楼宇从热销到滞销再到理性化销售,市场竞争不断加剧,楼宇的营销策划作用越来越凸显出来。实践证明,楼宇缺乏营销策划,其销售就陷入混乱状态;楼宇的营销策划一旦加强,开发商的楼盘就能适销对路,销售量大增。因此,欲楼宇行销,就必须缜密地做好策划工作。目前湖南省长株潭已着手了楼宇营销策划工作,长沙升阳公司根据“e•c”时代概念的要求,策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”,耸立在长沙芙蓉大道的永恒地段上,打造了21世纪长沙新地标。以营销策划经理张恒志为首组织的一班人以宏大的气魄策划了湖南CEO官邸社区——荷塘月色•世博城,在长沙高档楼宇中举起了一面引人注目的旗帜,满足了越来越多成功人士的需求。株洲市城市建设综合开发公司,为了城市人闹中取静,把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园,把“土鹅”变“天鹅”,使其四面环水,风景幽雅,情调别致,境中有景,使用户获得满意,楼盘很快被抢购。湘潭开发商形成共识:“温馨的楼宇,深情的策划”,对楼宇进行市场营销策划时,以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨,突出“以人为本”,“从人——建筑——环境——人”这一思路出发,创造优美、舒适、卫生、安全的居住环境,同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理,着力策划具有地方特色和文化内涵的楼宇,自此,湘潭的楼宇销售由滞转畅。[1]特别是长沙,还不断学习省外先进经验,经常派相关的专业人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等城市拜师求学,也把知名的楼宇营销策划专家、学者请来实地指导,先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜”的谢家瑾司长,中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授,中国人民大学教授、博士生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平先生,《房地产世界》杂志主编、上海楼宇策划家许仰东先生前来畅谈营销策划,指点迷津。通过采取“走出去、请进来”的方法,迅速提高楼宇营销策划的技能。由于长株潭重视楼宇的营销策划工作,其楼宇的销售形势大大好转,甚至获得了骄人的成绩,这给全省的楼宇营销策划领了一个好头,有利于全省楼宇营销策划工作的全面展开。长株潭以外湖南的中小城市的楼宇营销策划工作也已起步,越来越注意市场的调查分析,树立科学的设计观,突出楼盘的“精致实用”,以绿色、健康、生态、智能为主题,开发消费者喜爱的产品。看重文化对楼宇营销的作用,用文化提升楼盘的档次,创立楼盘优秀的品牌。确立符合楼宇实情的定价目标,尽量选择科学合理的定价方法,提高价格的市场适应性。坚持“以销定产”的开发销售模式,以高效率、低成本、覆盖范围广、灵活性高为目标进行楼宇销售渠道策划,策划了“放心房”销售、有奖销售、薄利销售等多样化的销售方案,使楼宇脱手较快。还针对不同时期、不同情况制定楼宇营销策略。这些城市在不断努力做好楼宇的营销策划工作,预计这项工作会得到长足发展。

二、湖南省楼宇营销策划存在的问题

湖南省楼宇的营销策划由于受多方面的影响,造成起步较晚,同时各方面的工作皆在摸索中进行,没有现成的模式可循,这样,在具体的楼宇营销策划实践中难免存在一些问题。

(一)没有个性和长远发展的眼光

目前,湖南省楼宇策划存在较严重的“跟风”现象,“欧陆风情”后,又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”,没有将营销策划渗透到市场调整和工程立项中去,结果营销策划无个性,楼宇没有自身的特色导致被套。在楼宇的营销策划时急功近利,只看重近期效益,忽视生态、环境、人文、历史等因素,目前的策划对今后小区的改进和管理带来的负面影响往往置于脑后,在取得短期效益的同时,往往埋下导致市场混乱的种子,这种营销策划忽视长期发展,严重影响了与之相协调的长期规划的实现,实际上欲速则不达。

(二)品牌策划的水平不高

湖南目前楼宇品牌策划水平不高的表现是:或重视单个楼宇的品牌策划,或给楼宇取个雅号,或把地名与楼号作为楼宇的标志,品牌的系列化、规模化经营不够,没有完全让楼宇对同一品牌主题进行张扬,楼宇的品牌效应得不到发挥。[2]

(三)广告策划缺少创意

湖南楼宇广告策划缺乏创意者不乏其例,一说起住宅,就是“五星级的家”、“绿色家园”;提到商铺,就是“保值增值”、“年回报率高”等等。这虽然也能增加一时的销售率,却会给人乏味的感觉。一些楼宇在利用广告宣传时,唱出来的歌几乎都是一个调,不论大小楼盘都冠以“花园”、“生态住宅”之雅称,不管是复式的大户型,还是经济的小户型,一概以“苑”、“轩”、“山庄”等来命名,以经典时尚、豪华来标榜,这样的广告对大部分购房者来说发挥不了刺激作用。

(四)文化策划不全面

目前,湖南省楼宇文化策划的概念比较初浅,认为楼宇文化的策划就是种一些树、栽一些草、建造一些建筑小品、提供一些服务,由于前提上的概念认识有误,导致在具体的行动上无从下手,以致严重影响了楼宇的营销效果。(五)尚未形成合理的策划体系当前湖南省房地产开发商在积极创造条件建立楼宇营销策划体系,但人、财、物的保证不能完全到位,缺乏营销策划人才,对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式,对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策,调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系,导致楼宇的营销策划不遂。

三、湖南省楼宇营销策划的改进

针对湖南省楼宇营销策划的上述问题,我们应积极采取措施予以解决,努力使楼宇营销策划体系得到完善,使楼宇营销策划工作获得改进。

(一)打造营销策划特色,立足长远发展

楼宇营销策划“跟风”和追捧时髦流行概念,实质上忽视了楼宇的个性特征,这与营销策划应立足实际、主动适应市场的要求很不相符。针对这一情况,湖南省的楼宇策划,应注意从各楼宇自身的特点出发,打造特色,使各楼宇策划有自己的特定模式和风格,使之以特色入市,以此获得竞争优势。楼宇的营销策划,“急功近利”是不理性的。忽视可持续发展的营销策划,实质上忽视了长期发展,这将经不住市场竞争的考验。只注重目前利益,就会出现“近视”现象,最后导致好景不长。当然,目前利益是长远发展的基础,没有目前利益,要求长远发展也是不可想象的;只有长远发展才可确保持续、稳定效益的获得,不图长远发展也令人不可理喻。因此,追求目前利益的同时要着眼长远发展,考虑长远发展的时候应以目前利益为基础,当目前利益与长远发展不可同时兼得时,应优先考虑长远发展。湖南省楼宇的营销策划,应权衡好目前利益与长远发展的关系,避免“急功近利”现象的产生,树立科学的效益观,以利于楼宇的开发建设实现可持续发展。

(二)促进楼宇品牌策划上水平

针对目前湖南楼宇品牌策划水平不高的现状,着实做好品牌创立、品牌推广和提升的策划工作。首先,做好品牌创立策划,从规划设计入手,加强户型、软硬件设施、选材用料、建筑造型、园林景观及物业管理等方面的分析,将品牌理念贯穿其中,注重楼宇形象设计,强调品牌内涵和功能的策划,塑造良好的、具有竞争力的品牌。结合湖南实际,在策划楼宇品牌时还应使品牌尽量体现湖南的文化特色和本土风格,让楼宇真正体现地域人文特色的要求。为了夯实楼宇品牌,加强楼宇品牌的系列化与规模化策划,集中各个楼盘的力量创立楼宇的品牌,使所有楼盘统一到同一品牌上来。[2]其次,加强楼宇品牌推广策划,除采取广告外,还应策划开展各种公益活动,建立良好的公共关系,增强楼宇品牌形象的市场亲和力。最后,在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升策划,不断提高品牌的品位和素质。只有如此,才能保持楼宇品牌的效应经久不衰,才能强化消费者对楼宇品牌的忠诚度。

(三)注重楼宇广告创意

广告创意的实质是:广告的内容、表达方法以及设计等方面要有新意,使人感到新奇,能吸引众人的目光,具有诱人购买的善意的煽动性。当前湖南的一些楼宇策划的广告都比较直截了当,在广告方案设计上几乎都是重弹一个调,缺乏创意。楼宇广告有创意,其内容及表达方法必须具有时代气息,健康高雅和给人以新鲜感,如长沙的梦泽园小区楼宇就以“家门口有个美丽的湖”作为形象广告词,说明梦泽园生态环境优美,既富时代感又显高雅恬静,是言简意赅的广告,令人回味的广告,催人购买的广告。[3]楼宇广告还应出奇招,给人以艺术的享受,从而刺激楼宇销售。为此,湖南省楼宇广告创意策划可按如下步骤进行:首先,了解物业状况、建筑特征、物业所处区位及该区位同类物业的销售情况、广告宣传形式及内容、广告宣传重点等;然后,明确物业的目标顾客群,包括文化层次、职业、年龄等,在明确了目标客户群后,再把你所掌握的物业特征归纳出来,选用广告媒体,并针对广告媒体进行广告创作。“以小见大”永远是创意策划的极佳效果,试想一对老年夫妇在夕阳下,互相搀扶,融入一片绿意之中,背后是极有风格的楼宇,这是多有深意的情景;或一群孩提嬉戏,或一群年轻人休闲等等,都能给人遐想。楼宇广告的创意策划应注意贴近环境,给人一种美好的意境,以传递居住舒适的信号。“罗马花园”开工时策划的广告楼宇图形只是大致的轮廓,广告中占据整个版面长度的却是醒目的瓜尔内里琴,一把异常珍贵的小提琴象征经典巨构罗马花园,音乐会上演奏了柴可斯夫基《意大利随想曲》等名典,让花园的买方沉浸在绚丽多彩的南欧半岛风土人情中,这就是楼宇广告策划出奇招,“奇招生奇效”的成功策划范例。[3]

(四)加强楼宇的文化策划

根据目前湖南楼宇文化营销策划的实际情况,增强对楼宇的文化策划,务必做好两方面的工作:一是加深对楼宇文化概念的理解。文化是楼宇的重要组成部分,楼宇文化有着深层的内涵,它包括居住、劳动、教育、休闲、健身和社会交往在内的人类生存和发展的协调活动。[4]二是探索出楼宇文化策划的可行方法。从楼宇文化的类型着手,进行文化的策划比较合理可行。第一,建筑文化的策划。建筑文化的策划,关键在设计。在继承传统民居风格的前提下力求发展,导入先进的规划设计思想,走科技化、智能化设计之路。套型选择、空间划分的相对关系,平面尺寸与设备的配套,装饰色彩、材料、室内净高、厅室间分布面积等都围绕塑造楼宇的品质和内涵这个主题。第二,环境文化的策划。把环境建设提到艺术高度进行综合规划,合理处理好小区容积率和规划结构、功能分区的关系,合理确定公共服务设施的项目、规模及分布方式,利用文化广场、沿河绿带、道路交通、坡向河岸、弯月拱桥、小巧景亭等环境小品提升楼宇文化的品位,用流水不息、鸟语婉转、花木丛生来凸显健全、和谐的楼宇生命概念,也凸显人类伟大的爱心。[4]第三,社区文化的策划。根据居民的意愿与要求策划各种类型的社区文化活动,由老年人组成艺术团、健身队、茶人棋社;由青年人组成球队、电脑协会以及由儿童组成绘画班、书法班等。在节假日、休息日策划举办一些文艺活动,使楼宇成为入住者“人性”得以充分张扬的居住与交流空间。

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