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农村优秀干部申报材料

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我作为农村合作银行宗汉支行潮塘分理处主任,从2006年任职至今。2014年,我与潮塘分理处员工一起,在行总部及支行领导的大力支持和帮助下,坚决落实完成支行下达的各项任务,始终坚持以“保增长、促发展、防风险”为中心工作,紧紧围绕“做小、做散、做细”目标要求,积极组织存款,加大信贷投放,充分发挥合作银行在当地金融业中的主力军作用。有力支持当地经济的发展,各项工作取得了突出成绩。2014年我分理处各项业务目标超额完成,实现各项存款余额10254万元,比13年底上升1871万元,涨幅22%;各项贷款余额6954万元,比年初上涨4300万元,涨幅达165%。全年新增客户170多户,新增贷款授信5000多万元,新增贷款4300多万元。其中个人拓面160多个,小企业新增6户,提前3个月完成支行分配拓户扩面任务。全年无逾期贷款,无不良贷款。其他中间业务发展迅猛,国际业务结算量完成90万元美元,新增外币帐户1户。丰收卡开户496户,持卡消费1116万元,2014年新增特约商户1户。汽车保险11辆,借意险保费收入2万多元。我在工作中采取的的主要做法是:

(一)抓存款,全员营销、倾力组织存款

1、加强分理处员工之间配合,确定营销目标重点,实行柜台内部收集信息,由我组织营销,实行人人头上有指标,人人肩上有压力的营销制度。2、是利用各种渠道,加大宣传力度,采取多种形式和方法联系存款。通过联络老客户,发展新客户,广辟储源信息,掌握资金流向,广纳社会闲散资金,抢占市场份额。

(二)抓客户,在深入挖潜中小企业上下功夫

通过深入的市场调查,将客户细分为黄金客户,普通客户,潜在客户,实施分层营销。还根据客户的社交圈子、行业、居住地,发展联络员以便及时了解掌握各类信息。2014年初,我行开展了“走千家,进万户”的活动,为了更好的掌握辖区内经营户的经营情况,我们请各村负责安全生产的联络员陪同,走访了辖区内300多户经营户,了解情况,一户一户的营销存贷款,一户一户为经营户提供适合的金融产品,2014年新增客户180多户,新增贷款授信5000多万元,新增贷款4300多万元。2014年10月初,我通过联络员了解到,潮塘村钱忠尧新筹资组建了宁波鑫合瑞电子有限公司,主要产品基本出口,聘请了台湾经理人运作企业。了解到这个信息后,我认为这是一个可以改变我分理处国际结算业务结算量少的好机会。经过多次的接洽和反复做工作,起初钱忠尧以自己不懂国际业务为由,拒绝与我合作。后来我得知他们公司存在贷款难的问题,又主动找上门,后来终于说服了钱忠尧,在合作银行开立了外币帐户。

(三)抓管理,在规范操作、防范风险有所突破。大力开展基础管理提升年活动。

在信贷业务方面,一是认真落实“有进有退”的信贷政策,积极调整信贷结构,切实防范信贷风险。2014年9月发生了借款人张岳忠的妻子用集资款赌博的事件,我当时了解到他已资不抵债,就与该村书记、主任商量,经多方做工作,最后由其妻弟代为偿还了欠款,使我处有效避免了贷款损失。一方面对存量贷款区别对待,对那些受金融危机影响小,产销两旺、管理规范、市场前景看好的企业坚决维护。另一方面对新增的贷款项目,严格按照信贷流程运作,确保贷款发放资料齐全、手续完备。在规范业务操作的前提下,简化手续,提高调查效率,增加客户的满意度。二是落实了重点客户分层次管理制度,制定了贷款管理方案,使贷款管理落实到位。

在工作中,我始终坚持高标准、严要求,牢固树立正确的世界观、人生观、价值观,努力培养锻炼自己的敬业奉献精神。面对繁杂的工作,不畏难、不懈怠、不推脱、不等靠,不断练就“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”的工作本领,用高度的责任心督促自己,用高度的进取心鞭策自己,在繁重的工作中砥砺品质,增长才干。提升自己的综合素质和处理复杂问题的能力。积极创新工作方法,改进工作思路,争创一流的工作业绩

学习不是一朝一夕的事,学习应该是终身的。为实际我行“成为最和美的银行”愿景。我们应该不断学习,学以致用。我在学习中自觉把握善于学习,勇于实践,通过学习获取知识,补充和完善自己的知识结构的原则,在创新中学习,在实践中创新,大胆使用新技术,拓展新业务,提高自身科学发展的能力和水平。

在日常的工作和生活中,我不仅严格要求自己,以身作则,

廉洁自律。而且在和同事们友好相处的过程中。我信奉“三人行必有我师”的古训,积极虚心向同事们请教学习,改进自已的营销方法。平时自己也能热心帮助新员工,传授自已的心得体会,使新员工很快的摸清门道,工作起来就能逐渐得心应手。

在对分理处员工的管理方面,我主要从加强内控管理,提高管理水平入手。通过组织领导,培养大家的团队精神。使全体员工在组织目标明确的前提下,在实际工作中能相互配合,共同进退。确保了各项工作目标的顺利完成。在强调发挥集体作用的同时,我也十分关注每位员工的个人发展。我们分理处有一名13年新招的员工,刚来时沉默寡言,比较内向,通过几次交流沟通后我发现,该同志虽然工作认真,但比较缺乏自信,有不懂的地方也不敢与人交流沟通。因此平时工作中经常出现差错。发现问题后,我主动找他谈心,传授自已的工作心得,鼓励他多与同事交流,还向支行推荐让他参加各项组织活动和比赛,使他较快的树立了信心,并在这次“三定双聘”中被聘为柜组长,成为了支行的业务骨干.

当前我县经济发展也面临着不少的困难,“三农”问题和中小企业贷款难是比较突出的问题,作为涉农分支银行机构,我们有责任维持当前金融市场的稳定,更有责任做好为县域经济服务工作。这也是我处落实科学发展观做好金融服务工作的客观要求。我们要开展管理创新,提高本单位的竞争力。加强贷款管理,提高资产质量。采取切实有效措施,加大对中小企业贷款额度的授信,积极扶持中小企业渡过难关。要加大对新农村建设的帮扶力度,对农村发展特色经济给予必要的金融政策支持。不断促进我县各项事业特别是经济的又好又快发展。

农村优秀干部申报材料责任编辑:杨雪    阅读:人次