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保险营销论文范文

基于项目管理的保险营销论文

一、更新营销观念,将项目管理思想植入到各项营销活动中营销观念决定企业的营销活动,营销观念不及时更新,必定会导致营销策略的失败。随着保险市场的不断变化,传统的保险营销管理观念需要与时俱进,及时更新。比如,传统的保险营销4P策略均很少提出将各个要素环节进行集成管理,更没有将4P策略看成一个整体的项目。这样往往造成在营销活动…

保险营销的问题及应对

一、保险营销制度的积极作用不可否认,保险营销制度为我国保险业发展和服务经济社会做出了重要贡献。首先,普及了保险知识,为保险意识的传播起了积极作用。寿险营销是面对面的营销,面对面宣传、面对面咨询,从而让保险知识得到全方位的直接传播。其次,改善保险人的信息传递渠道,提高保险人的经营水平。保险营销业务规模从2002年的108…

保险营销渠道选择及改革

1.我国保险营销渠道的现状随着我国国民经济的持续快速健康发展,保险市场的结构发生了重大变化,保险消费者的需求呈现多样化趋势,保险业务的拓展也越来越依赖于营销渠道的建设与发展。然而,我国的保险营销渠道仍停留在粗放式经营阶段,主要营销渠道依靠营销员营销和兼业机构代理两种方式,缺乏系统性、全面性的长远发展规划,具体表现为:第…

改善保险营销制度思考

一、保险营销员管理制度分析自1996年引入保险营销机制以来,保险营销队伍的发展和壮大有力地促进了保险业的发展。从各公司保险营销员管理办法制订的目的来看,除了满足保险营销员生涯规划,提高契约品质和经营绩效,规范个人营销业务人员的招募、入司、职责、从业守则、日常管理、福利保障、品质管理、待遇、业务考核以及营销组织架构等事项…

国内保险营销管理的问题及措施

加入WTO,意味着我国保险业全面地与国际保险体系接轨,我国保险公司将与外国保险公司在世界保险市场上进行面对面的竞争。然而,相对于发达国家的保险业发展水平而言,我国保险业还处在相当低的水平。虽然经过近二十年的努力,不管是在规模还是规范化方面,都取得了长足的进步。但是问题依然存在,比如在市场营销策略等方面,确实是值得研究和…

加强保险营销队伍归属感的建议

一、保险营销团队归属感的现状及原因分析保险营销团队归属感严重缺失的具体表现:第一,保险营销员的收入水平普遍偏低,不能满足他们的物质需求,导致营销员留存率偏低;第二,保险营销员精神上的依赖感、安全感以及成就感不强,对未来的发展没有信心,对团队没有归属感;第三,保险营销员的社会地位低下,得不到社会的认可,令其自信心不足,难…

保险营销监管与道德教育综述

一、前言2009年2月28日,十一届全国人大常委会第七次会议表决通过了新修订的保险法,并于2009年10月1日起正式实施。新《保险法》最核心的三大变化是突出了保护被保险人,突出了加强监管和防范风险,突出了拓宽保险服务领域,对保险业的依法合规经营提出了更高的要求,即更强调保护投保人、被保险人的合法权益。人寿保险作为一种以…

乡村保险营销形式选择及保障

一、社会发展引致的农村保险需求随着城镇化进程的加快,农村人口老龄化和家庭小型化趋势的出现,中国农村的空巢家庭、失地农民增加,典型的家庭养老和土地养老功能弱化,农村的社会养老问题存在着很大的虚化空间。农村医疗服务机构少,服务质量差,农民面临的看病难、看病贵问题成为了农民返贫、致贫的重要原因,发展农村医疗保险,成为社会亟待…

广西保险营销方式的改革

保险属于金融服务行业,保险营销实质上是一种服务营销,是在变化的保险市场环境中,以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人风险保障需要为目的,实现保险公司经营目标的一系列活动。广西保险业经过几十年发展,尤其是我国加入WTO和国内保险体制改革的深入的背景下,取得了很大成就。但是由于发展时间短、经验不足,尤其是在营销模式上存…

国内存款保险定价问题探讨

国际金融危机席卷全球的今天,存款保险制度作为金融安全网的重要组成部分,在保护存款人利益和维护金融稳定方面发挥着越来越重要的作用。我国的存款保险制度从1997年开始,酝酿了7年之久,终于进入了筹备阶段,不过距离存款保险制度的出台仍有许多细节问题要解决。一、存款保险制度与道德风险存款保险制度的积极作用主要是保护存款人尤其是…

财产保险营销的风险及措施

菲利浦•科特勒将营销定义为“个人和团体通过创造、提供产品和价值并与他人交换以满足其需要和欲望的社会管理过程”。该定义说明营销的核心是一个交换过程,它涉及了许多环节和过程,如设计适当的产品,为产品定价、提供相关的服务,进行仓储、运输和促销活动。而保险营销是保险人通过挖掘人们对保险商品的需求,设计和开发出满足投…

多元异化渐进保险营销模式

一、引言2010年10月,中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》以及《关于贯彻落实〈关于改革完善保险营销员管理体制的意见〉的通知》,意味着保险营销员管理体制改革工作正式启动。保险营销体系的改革是中国保险业发展所必须要跨越的关口。有观点认为,只要专业中介强大了,一切问题就可以迎刃而解。然而今天的现实却并…

保险营销专业课程设立浅谈

高职教育作为面向社会大众的职业性教育机构,在设置专业课程时必须充分考虑发展需要,使保险营销专业课程的设置既满足学生需要,又形成将职业教育与社会需求密切联系的可实施课程。培养多层次、复合型、应用型人才是市场发展的必然要求,是高职高专院校保险营销专业培养学生的目标。现代保险企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略,而保险企…

保险营销形式的转化及发展

一、引言电话营销行业起源于美国。首次应用于保险业是于1979年美国信诺通过与银行的合作,率先开展了保险电话营销业务,后来逐渐发展到日本、中国台湾和香港、印度、新加坡等亚洲国家和地区,20世纪90年代初进入中国大陆,并得到了迅猛的发展。2002年开始,友邦保险等具有外资背景的保险企业开始在国内将电话营销应用于保险行业[1…

保险营销定位差别及规制浅论

营销服务部是当前保险行业拓展业务、提供服务、进行营销团队管理的主要组织形式,其规范化运作不容忽视。现实中,营销服务部在不同层面的功能定位不完全一致,监管层面一直将之视为公司组织架构中的末端机构,而保险公司在实际操作中往往视情况确定营销服务部的“级别”,如大量存在的地市级、县区级营销服务部,在保险公司内部多是参照中心支公…

保险超市可行性介析

自1980年国内正式恢复保险业务以来,中国保险业进人了全面恢复和快速发展时期。30多年的改革开放,中国保险业完成了从监管体制、经营体制到公司治理结构等一系列改革创新,从封闭走向开放。中国保险业取得了辉煌的成绩,2010年全国实现保费收人1.45万亿元,同比增长30.4%;实现利润总额910.3亿元,同比增长7.72%。…

保险营销状况以及保险发展新路线

1保险业市场营销的内涵1.1保险营销并非等于保险推销保险营销是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求,一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身,主要是为了销售保险产品而进行的活动。1.2保险营销更适于非价格竞争原则保险商品价格(费率)是保险人…

国内保险营销状况以及开发保险发展新路线

1保险业市场营销的内涵1.1保险营销并非等于保险推销保险营销是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求,一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身,主要是为了销售保险产品而进行的活动。1.2保险营销更适于非价格竞争原则保险商品价格(费率)是保险人…

保险营销机制再造

我国保险行业自20世纪80年代初恢复至今,已经逐步形成了相对统一的经营模式——即保险公司独立完成保险产品的开发、推广、销售及售后理赔服务,将每一份保单的完整经营过程全部纳入工作范围,并将产品销售作为经营活动的重中之重。随着我国中介市场的成长和发展,保险营销主体增加,营销竞争愈加激烈,保险公司将更多的精力投入产品销售,分…

保险营销员关系营销

在倡导人脉资源的当下,好人缘就是一笔宝贵的财富。因为无论你如何优秀,都应当得到别人的赞同,受到别人的重视,并能够满足别人的需求,才能够体现出你真正的价值。而这些都依赖于保险营销员良好的品质和积极的做事习惯。第一,凡事不要计较。保险营销员在与客户接触过程中,一定要考虑对方的需求,满足对方的要求,了解对方的心理,从而做出相…

网络时代保险营销

摘要:保险业作为我国金融业三大支柱之一,有着不可忽视的地位。顺应信息时代的潮流,网络保险应运而生并不断发展,各家保险公司纷纷加入网络化、信息化的改革大潮中,促使保险营销进入了网络化时期,并成为保险业务发展的重要推动力。文章在对比其他国家保险业的基础上对我国网络保险营销的优势、劣势、模式选择及营销策略进行了一些思考。关键…

保险营销对策

应该说我国保险业的营销观念随着市场经济的发展而发展,从1980年恢复国内保险业务到现在,大致经历了两个阶段。产品观念阶段。即以产品的设计生产为中心,不考虑顾客的需求和喜好,我有什么产品你就买什么产品,你上门来买我就卖,很少推销和服务。1980年至1992年,我国保险企业基本持这种观念。如寿险产品只有人身意外伤害险等几个…

试析人寿保险营销作用

论文关键词:人寿保险;保险功能;保险营销论文提要:随着社会经济的发展、科技的进步和人们风险意识的提高,保险作为一种经济保障制度,在社会生活中发挥着越来越重要的功能。在我国经济快速发展中,人寿保险业也发生了巨大的变革。如何选择适当的人寿保险营销渠道,已成为推动中国人寿保险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的课题。人寿…

试析保险营销理念

内容提要:我国保险市场的转型使得市场营销对于保险公司发展的战略重要性日益显现。但是,目前在我国保险市场营销实践中,还存在诸如市场细分不够、目标市场定位不明、品牌意识不强、轻视服务营销等理念误区。我国保险业的营销理念创新必须准确把握保险市场营销的内涵,树立正确的市场营销观念;必须树立广义的服务营销观,并将其提升到战略地位…

试析保险营销发展进程

保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧,主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销可采用全面营…

公司保险营销创新路子

关键词:保险营销;创新;保险公司;企业文化摘要:保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。重要的思路有两条:(1)注重关系营销,留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化,塑立…

保险营销薪酬管理制度改革

一、薪酬相关概念解析(一)薪酬结构广义的薪酬即报酬,是指企业员工因向企业提供了劳动而获得的各种形式的回报。报酬可分为内在报酬和外在报酬两大部分。内在报酬是员工由工作本身而获得的满足感,是精神形态的报酬。包括:参与决策权;自由分配工作时间与方式;较多的职权;较有兴趣的工作;活动的多元化。外在的报酬则以物质形态方式表示,包…

保险业经营诚信

摘要:诚信是保险业的立业之本和生存发展的基础。目前,保险业在诚信方面的主要问题是保险供给者、中介者与消费者的诚信缺失。其症结在于保险市场主体之间的信息不对称、个人代理制的销售误导、相关法律的不完善及社会诚信系统建设滞后等原因的影响。加强保险业诚信建设要从企业内部着手加强诚信管理,并从企业外部采取一系列的配套措施加以支持…

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