服务企业市场发展情况汇报范文

根据县服务企业开拓市场实施方案的部署和要求，我委从创新营销机制、强化分工协作、服务优化升级、加强电子商务、拓展营销渠道等方面，细化分解落实20条具体措施，全力帮助企业开拓市场。现将有关情况汇报如下：

1.组织企业参加“产品万里行”活动。“产品万里行”自2009年开展以来，每年组织1-2次。今年，该活动已组织了3次，分别是4月17-22日南昌展、7月13-15日郑州展、7月25-30日济南展，力度之大、频率之高前所未有，预计今年将达4-5次。根据活动安排，我委积极组织豪迈照明（开发区）、九龙雨太阳能（开发区）、弘润光电（高新区）、赛瑞特照明（近湖镇）、绿盛针织（颜单镇）等企业，去南昌、郑州、济南等地，参加“产品万里行”产品展销活动，不仅宣传了、展示了产品、扩大了影响、结交了客商,而且签订意向性合同2亿多元，达成了一批合作协议。活动期间，豪迈照明展示了T1微汞节能灯、陶瓷金卤灯等新产品，以其高光效、长寿命、低汞微汞在业内引起很大反响，受到了省领导的高度评价；弘润光电展示了LED、锂电池等系列产品，与韩国首尔半导体公司、台湾光华电子达成了合作意向，与江铃汽车达成了车用LED销售协议；赛瑞特照明与郑州建材灯具大市场签定省级协议，与河南洛阳灯具大市场、济南灯具市场等洽谈了销售意向；九龙雨太阳能、绿盛针织等企业分别与当地经销商达成销售协议，开拓了新的销售区域。

2.积极筹备参加各类专业展览会。组团参加9月7日—9月9日在苏州举办的2012中国节能环保展览会。引导豪迈照明（开发区）、东林电子（开发区）、赛瑞特照明（近湖镇）、金龙新能源（高新区）等企业精心准备，认真筹划布展及宣传方案。其中赛瑞特公司、金龙新能源使用特装展位展示自身产品，展位达90平方米。组团参加9月14日—16日在南京举办第十四国际服装节。帮助金龙马纺织公司（庆丰镇）、文峰毛绒公司（庆丰镇）、乔老爷服饰公司（庆丰镇）等3家企业，细化展示方案，将在第十四届国际服装节展示纺织服装特色产品，争取更多市场订单。

3.加强电子商务平台建设。实施电子商务平台升级计划。在原有中国节能电光源、中国石油机械两个网站基础上，进行改版升级。邀请了省、市信息化专家现场指导，结合本地产业发展实际情况进行扩展设计，突出电子商务系统和推广管理系统升级，帮助企业宣传产品，开拓市场。目前，正在进行系统改版，10月10日前进行需求分析，11月10日完成设计稿及业务模型，12月1日完成内部测试版，于12月10日正式版。加强企业自身电子商务建设。引导企业创建网站，建立网上贸易网络，加入电子商务网。其中，金秆农业装备公司电子商务占销售业绩的比重达70%以上，在今年销售形势严峻的情况下，通过电子商务开展的销售与去年同期持平；双鑫石油机械公司电子商务占销售业绩达30%，通过电子商务平台开展的销售业绩比去年同期提高了17.8%。

4.服务企业参加国家绿色照明工程推广计划。6月份，我委帮助豪迈等企业赴省、市经信委以及国家发改委等部委，对接争取国家财政补贴照明产品市场推广项目。目前，豪迈、东林、亚明3家企业的紧凑型节能灯和三基色高频双端荧光灯成功中标。其中，豪迈公司成功中标800万支。7月份，我委已帮助豪迈公司去省经信委协调，争取了省内推广计划180万支，并将全省大功率（24W及以上）推广计划基本上集中在豪迈公司。东林集团、亚明公司分别中标1000万支、700万支，中标产品的生产都集中在。上述3家企业中标后，预计可新增开票销售3.5亿元（其中豪迈1亿元、东林1.5亿元、亚明1亿元）。

5.促进地方产品本地销售。日前，我委牵头，与财政、审计、规划城管、招标办等部门，研究会商本地道路路灯改造优先使用本地节能电光源企业产品的问题。日前，已形成了初步建议方案，近期将报县领导决策参考。建议方案：首批拟对县城滨湖路、向阳路和新建路等3条道路的路灯实施改造，将现有的高压钠灯改为LED路灯，分别由县质监局会同路灯管理所制订符合图标要求的相关技术参数，财政部门审核制订最高限价，县招标办组织县内企业邀标，并确定县内照明供应商。预计可增加LDE产品销售1000多万元。

6.推进本地企业配套协作。9月上旬，我委组织了14个调研组，赴各镇（区）详细调研石油装备、节能电光源等产业链上下游企业，汇总整理行业龙头企业的外协产品，调查了解微小企业的配套能力、配套需求，建立详细的挂靠、配套台帐，为下一步鼓励县内企业配套协作工作提供坚实基础。

7.强化重组拓市场。支持企业加快重组步伐。鸿达、海特等企业重组后，市场份额提升明显。鸿达与WFT公司重组后，开票销售同口径增长20%。尽管造船业整体不景气，海特与扬子江船业合作后，海特1-8月份税金仍增长33.5%。亚明与印度哈维斯、海特与扬子江船业、环宇与安徽中机意图等重组已完成工商注册并且项目建设进展较快；咸中与爱科斯伦、方圆与上海光明、森达生物与南工大天凯公司签订重组协议后，各项推进工作正有条不紊地进行。咸中与新加坡客商、东方阀门与美国卡麦龙公司等合作正在洽谈之中。研究起草支持重组的建议政策。8月中下旬，我委对全县纳税前30强企业“家家到”，充分听取企业意见，提出初步建议，鼓励企业重组合作。支持县内关联企业组建集团，抱团拓展市场，建议集团成员企业开票销售可累加统计，同样适用于开票销售实绩登台阶奖励办法；建议企业重组后在我县新上项目，在培育计划期内累计投资额5亿元（其中设备投资总额达80%）以上，年度设备投资达1亿元以上的大企业（集团），实行分档奖励，与世界500强、国内100强和行业前10强企业重组的，且外方投资比例不低于30%的，分别一次性奖励1000万元、600万元和300万元；建议兼并重组并入大企业（集团）的资产，在办理房屋所有权证、土地使用证、车船设备等过户手续中发生的各项手续费用，按现行财政体制，地方留成部分全额即征即奖（返）。

8.服务企业创建品牌拓市场。加强与工商、质监等部门的对接，深入企业调研，排出品牌创建的时间节点。目前，扬标石油机械有限公司正在申报中国驰名商标，玉人皮鞋、特达管件等11家企业正在申报省名牌。

当前及今后一阶段，我委将按照今天会议的部署和要求，进一步细化工作方案，明确工作节点，强化服务力度，积极帮助企业开拓市场。

一是组织参加各类产品展销活动。组织金龙马纺织公司（庆丰镇）、文峰毛绒公司（庆丰镇）、乔老爷服饰公司（庆丰镇）等企业，参加9月14日—16日在南京举办的第十四届国际服装节；组织咸中机械（近湖）、恒昌瑞春机械（高新区）、九龙雨太阳能（高新区）等3家企业，参加9月15日—17日在重庆举办的“产品万里行（重庆展）”活动，帮助企业制订参展方案，落实具体展位，确保争取更多市场订单。

二是加强企业管理人员培训。9月份，举办企业职业经理人任职资格培训，逐步实行企业职业经理人资格证书制度和企业经营管理者持证上岗制度。精心筹划组织企业家赴美国加州大学进行营销战略、价格与渠道、市场细分等专业培训，提高营销高管和骨干人员素质。

三是完善企业信用管理体系。通过制定企业信用管理战略、健全企业信用管理组织构架等措施，引导企业诚实守信，为规范营销、守法经营提供有力保障，确保年内创建信用管理示范企业3家，培训信用管理贯标企业20家。“十二五”末，全县创建信用管理示范企业15家，培训信用管理贯标企业100家。

四是提升县域企业配套协作水平。筹备召开全县装备制造业配套对接洽谈会，细排制造业前30强企业，及时配套协作供求信息，鼓励行业龙头企业在成本、质量等同等条件下，将外协业务向县内微小企业倾斜。积极引导微小企业提高配套协作能力，致力形成龙头业牵引、微小企业配套、全民创业支撑的产业互动格局。同时，积极推荐我县企业产品纳入政府采购目录，在同等条件下优先使用本地产品。

五是切实加强营销队伍建设。与县职教中心、技校对接，科学设置培训科目和教材，同时邀请有实践经验、实绩突出的营销人员现身说法，将理论与实践相结合，争取2年内，全县定报企业营销人员普遍轮训一遍。

六是帮助企业催收应收账款。对单笔在500万元以上的陈年欠款，企业又难以收回的，建立台帐。一方面，发动机关人员利用人脉资源，帮助企业追讨；另一方面，与司法部门对接，会商相关措施，通过对接客户司法部门、申请财产保全、进入司法程序等措施，维护企业正当权利。