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浅谈房地产营销传播渠道的整合策略

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【摘要】社会的发展和人们的进步是当今时代的一个标志,在这种环境和背景之下人们对于生活的追求开始越来越高,在日益膨胀的住房条件之下,房地产产业成为了如今背景下一个十分成熟的产业。地产的营销传播渠道多种多样,有效地实现房地产营销的进一步开放,就需要对房地产营销传播渠道进行整合,本研究分析房地产营销传播渠道的整合策略,希望所得内容能够为相关房地产企业提供可行的参考。

【关键词】房地产;营销传播渠道;整合策略

引言

现在市场经济正在稳定地发展,经济全球化已经开始成为世界经济发展的一个趋势,也都掀起了整合销售的策略。美国的广告公司协会对于整合销售进行定义,这主要是一个销售传播,而且是营销传播计划当中的一个概念,需要充分的进行综合计划的制定,便于通过各种附加手段进行传播,并且能够提供良好的清晰的连贯性的信息,可在一定程度上使传播的影响力不断增大。

1.房地产营销传播渠道的特点分析

为了有效地实现营销传播的扩大化,实现共赢,在进行营销传播的过程当中需要做好营销传播特点的分析。房地产的营销传播存在着双向沟通的特点,在具体的过程中需要将顾客作为沟通的中心,营销整合传播一般都建立在4CS理念之上,所以在具体工作当中强调以消费者为中心,并且将消费者的需求作为最大的出发点,以便于能够不断地对消费者最终的需求进行满足。这种沟通可以创建一种消费者与销售方之间的双向沟通渠道,具体过程当中能够为企业的所有商业活动和营销战略打下基础①。为了能够进一步加强和消费者之间的交流与互动,整合营销的传播,能够强化对消费者资料的维护和建设,并且能够实现动态的更新。它能够将资料库作为最基本的对消费者进行综合分析的资料,可以获取一些有价值的关于消费者的信息,帮助企业的发展制定明确的方针并且规划发展路线,可以促使企业与消费者之间进行双向互动。房地产的营销传播渠道当中也存在有一体化运用的特点就是整合传播方式。在此过程当中强调需要综合地对各种传播方法、传播手段进行应用,比如公共关系、直营销售、人员推销和销售促进等等,还可以应用到广告,能够对其应用的一体化进行规范。创造出较多的消费者对于相关信息接触的机会,使消费者有更多的机会了解到具体的商品情况,能够实现消费者在不同场合通过不同方式都能够接触到商业信息②。还有一个特点就是传播品牌,房地产的营销传播渠道当中,应该重视对于个性品牌的塑造。整合营销传播的信息所反映的是一个具体的产品,因此企业需要通过多元化传播策略来对产品的品牌效应进行扩大化,这样才能够将一个鲜明的、引人瞩目的品牌展示给个人,也使消费者能够更加清楚地对品牌的产品服务和产品特点进行了解,并且能够做好品牌与其他竞争对手品牌的区别,进而明确本品牌的优势。

2.房地产企业整合销售的传播策略

房地产企业现如今开始成为当前社会上一个日进斗金的企业,很多企业都想在此环境下分一杯羹吃,导致房地产之间的竞争开始日趋激烈。很多开发商都承受着巨大的房地产开发的风险,当然他们也十分明白,必须深刻地认识到整合传播销售的策略,才能够保证房地产的经营得以根本性的突破。那么什么样的整合销售传播策略,才能更好地促使企业销售获得成功,提升企业的销售量,保证企业能够打出可靠的品牌,进而使企业能够长久的稳定的发展又是现如今我们所思考的一个问题。

2.1深化公共关系,发挥事件销售作用

需要恰当地合理地对于事件销售进行把握,事件销售就是事件营销,它在很大程度上影响着公共关系的建立,对于公共关系的维护也具有重要的影响。事件营销就是企业经过一系列的手段,包括策划和组织等,通过新闻价值或一些事件或者是一些具有影响力的人物来对媒体进行吸引,并且使媒体将相关信息传播给社会以及一些消费者,这样就能够提升企业的知名度和信誉度。发挥事件销售的作用,能够帮助企业打造良好的品牌,所以在某种程度上可以深化企业的品牌的销售服务。事件销售在房地产企业当中所扮演的角色是十分重要的,它能够有效地为企业拓宽市场,使企业能够在人们心中具有更高的地位,还能够打造企业文化,它在各个方面都起着十分重要的推动作用。

2.2以广告传播的形式进行文化定位

房地产广告和其他一些品牌的广告存在着根本性的区别,所以需要对这个区别进行明确的定位,因为房地产广告并非像其他广告那样,它的消费者并不会因为广告的创意性或者是独特性采取行动进行购买,因为房地产价格已经高出了人们所能够接受的范围。但是现如今人们生活水平也在不断的提高,购房不仅仅只是一种来自于物质层面的消费,它也包含着诸多的精神需求。所以房地产的广告传播需要对企业的文化定位进行锁定,并且根据企业文化定位,进行广告的设定,它能够有效地为特定的消费群体进行广告传播,这样就能在一定程度上塑造鲜明的企业特点和企业文化形象。有很多的事例都可以表明,只有这样的广告才能够保证企业进行有效的文化传播。比如说在烟台的南山地产,他们的广告传播,秉承着崇尚奉献和追求卓越的企业精神,始终坚定不移地对企业文化定位进行落实,而且还针对不同类型的地产进行不同的策划,体现出了不同的文化涵养,彰显出了一种宣传的独特性,能够使它在消费者心目中的形象稳步提升,能更好地推动企业的攀升,进而体现出品牌的价值。

2.3充分地推进人员的销售模式,拉近企业与客户之间的关系

房地产行业的销售人员就是房地产销售的职员,他需要对于客户的一些信息进行掌握,这样就能有针对性地对客户介绍一些符合客户需求的房地产的相关情况,可以更加有助于客户的购房需求。通过相关的沟通,能够促使交易更快地达成,房地产销售人员是房地产一种有效的营销手段,目标客户具有一定的明确性,而且在面对面沟通的过程中,能够有效地明确彼此内心的想法,也能够促进真实信息的反馈。所以销售人员需要集中精力对特定的客户进行分析,这样能有效提高成交的效率。而值得注意的是竞争,现如今越来越激烈,消费者自我意识也在不断增强,这也使得一些销售人员在进行商品交易的时候会面临一定的不确定性,因此在与客户进行交流的过程当中,还需要与客户保持实时不断的联系,这样能有效地优化与客户之间的关系,也能培养忠诚的客户。

2.4创新网络销售传播模式

现如今互联网技术正在不断的发展,这也使得网络传播开始成为一种新型的传播方式。网络传播能够促使房地产行业更好更快地发展,它能够通过三维立体空间的设计,配以有效的图片和文字,全方位地对房地产信息进行展示,可以使用户更加主观地形象地体会到设计的真实性。那么顾客在进行考察的时候,通过对于房屋的查看就能够了解自己的需求。

结语

综上所述,笔者认为,当前房地产是现如今一个主要的产业,做好房地产的营销整合传播能有效促进房地产企业的更好发展,也能够更好的使相关顾客购买到符合自己需求的房产,可在很大程度上实现顾客与企业的双赢。

参考文献:

[1]闫鼎轩.引爆点理论在房地产营销中的应用[J].现代经济信息,2017,04(01):12-13.

[2]杨贤伟.房地产营销中存在的问题及措施浅析[J].科技致富向导,2014,04(15):58-59.

[3]聂平莉.房地产营销中相关问题及措施探究[J].全国商情(理论研究),2013,11(16):165-166.

作者:刘宝静 单位:北京大学新闻与传播学院

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