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电子商务企业营销模式转型分析

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摘要:在“互联网+”环境下,电子商务企业发展迅速,传统营销模式已无法满足日常运营客观要求。在日常运营过程中,电子商务企业需要实时转型营销模式,高效开展营销活动,提高日常运营效益。本文从不同角度入手客观分析了基于“互联网+”环境的电子商务企业营销模式的转型。

关键词:“互联网+”;电子商务;营销模式;转型

近年来,我国电子商务发展速度加快,B2B电子商务的重要性突显,平台型B2B电子商务模式是其具体化运营模式。在“互联网+”环境下,电子商务企业运营环境日益复杂化,需要综合分析各方面影响因素,科学转变营销模式,巧妙利用平台型B2B电子商务营销模式,优化电子商务营销环节,实时提升电子商务企业在“互联网+”环境下的市场核心竞争力。

一、平台型B2B电子商务营销模式

简单来说,B2B电子商务就是企业之间开展的一系列电子商务活动,参与者仅仅是一般意义上的企业,政府部门、个人消费者都不能包含其中。电子商务营销模式并不单一,体现在多个方面,平台型B2B电子商务营销模式便是其中之一。站在企业运营角度来说,平台型B2B电子商务模式就是在日常运营过程中,企业在专业化的B2B电子商务平台上,有效连接上游供应商、下游采购商,使其处于统一的网络结构体系中,及时为其提供所需的统一化服务,确保B2B交易顺利进行的同时实现盈利目的。

二、基于“互联网+”的电子商务企业营销模式的转型

1.“互联网+”概述

“互联网+”属于创新2.0下互联网发展新业态,属于互联网思维进一步实践的结果,加快经济发展转型步伐的同时,明显带动了社会经济实体发展,为当下企业发展提供了全新的网络平台。“互联网+”是一种全新的社会形态,客观呈现了优化与集成社会资源中互联网发挥的多样化作用,及时将互联网创新成果作用到新时期不同行业乃至领域中,利于优化产品结构、运营模式等,加快我国社会经济发展步伐。

2.“互联网+”环境下电子商务企业营销模式转型的必要性

在“互联网+”环境下,我国电子商务发展速度持续加快,各类型电子商务企业层出不穷,市场营销日渐复杂化,传统营销模式弊端不断显现,影响电子商务企业日常营销活动有序开展的同时,极易增加营销成本。在这种形势下,电子商务企业营销模式转型十分必要,符合“互联网+”时代发展要求,有利于有效弥补传统营销模式缺陷,确保日常一系列营销活动有序开展,动态控制营销成本,实时提高经济效益,有利于电子商务企业顺利提升市场占有率,科学应对来自各方面的挑战,更好地朝着“信息化、精细化”方向发展。

3.“互联网+”环境下电子商务企业营销模式转型的路径

(1)正确对待,强化转型意识。在“互联网+”环境下,电子商务企业向平台型B2B营销模式转型已成为一种必然趋势。在日常运营过程中,电子商务企业要从不同方面入手深化理解平台型B2B营销模式,准确把握其内涵、理念以及营销模式转型的必要性、作用等,将平台型B2B营销模式转型作为一项核心工作。在此过程中,电子商务企业要多层次准确把握“互联网+”环境下市场动态发展,对比、分析传统营销模式与平台型B2B营销模式,强化营销模式转型意识。电子商务企业要大力宣传平台型B2B营销模式,促使内部不同岗位工作人员都能正确认识这一新型营销模式,树立现代化营销模式转型理念,大力支持日常开展的平台型B2B营销模式转型工作,及时转变传统营销模式,高效开展各项营销活动。

(2)科学制定转型目标与方案。在转型过程中,电子商务企业要综合分析各方面影响因素,明确营销模式转型关键点,围绕自身发展理念、发展目标等,多层次科学制定营销模式转型模式,及时转型为平台型B2B营销模式,有效指导日常开展的各项营销活动。在此过程中,电子商务企业要根据“互联网+”时代发展要求,客观评价制定的转型目标,看其是否具有较强的操作性与针对性,及时进行合理调整,促使制定的营销模式转型目标更加科学、合理。随后,电子商务要以“互联网+”环境为媒介,根据日常各阶段开展的营销活动,科学细化营销模式转型目标,将其贯穿到日常经济活动开展的各环节中,加快平台型B2B营销模式转型,为各阶段发展目标的顺利实现提供有力保障。此外,在“互联网+”环境下,电子商务企业要从不同方面入手,准确把握传统营销模式作用到市场营销实践环节存在的问题,准确把握平台型B2B营销模式转型关键点,以制定的转型目标为切入点,科学制定转型方案,科学开展营销模式转型工作。

(3)科学构建B2B电子商务平台,注重风险防控。在制定好转型目标与方案之后,电子商务企业要将平台规划工作落到实处,从不同层次入手,巧妙利用现代化信息技术手段,借助大数据、物联网、计算机技术等优势,科学构建B2B电子商务平台,随时“收集、分析、处理、存储”营销模式下产生的一系列信息数据,提高信息数据准确率。在开展营销活动中,电子商务企业可以在综合分析B2B电子商务平台作用下的信息数据,深入了解日常各类产品营销情况,科学调整营销方案、营销策略等,动态控制市场营销实践环节支出的成本。在此过程中,电子商务企业要根据B2B电子商务平台运行内外部环境,准确把握运行过程薄弱环节,做好风险防控工作,避免各类风险频繁发生,确保构建的B2B电子商务平台处于高效运行中,确保平台型B2B营销模式实时作用到日常开展的电子商务工作中。电子商务企业要根据“互联网+”环境要求,科学构建分销体系,使其和构建的B2B电子商务平台相互作用,科学整合在线海量信息资源,实现信息资源共享的基础上,顺利实现“即时配送、集成供应、零库存管理”目标。此外,在B2B电子商务平台运行中,电子商务企业防控风险的基础上,要借助平台优势,随时了解市场营销实践过程中关键性客户反馈意见、建议,实时优化平台系统,提升自身IT以及电子服务能力,深化经营管理模式,使其和采用的平台型B2B营销模式相互作用,科学转变营销模式的基础上,充分发挥平台型B2B营销模式在市场营销实践中的关键性作用。

三、结语

总而言之,在“互联网+”环境下,电子商务企业必须正确看待营销模式转型,要从自身各方面情况出发,明确转型理念、目标、方案等,科学转型营销模式,将平台型B2B营销模式巧妙作用到日常开展的一系列经济活动中。以此,在该营销模式多样化优势作用下,深化市场营销实践环节,科学开展市场营销活动,促使电子商务企业在“互联网+”环境下经济实力明显提高,走上健康稳定的发展道路。

作者:林小瑞 单位:山西大同大学商学院

电子商务企业营销模式转型分析责任编辑:张雨    阅读:人次