电子商务企业营销模式转型分析范文

摘要：在“互联网+”环境下，电子商务企业发展迅速，传统营销模式已无法满足日常运营客观要求。在日常运营过程中，电子商务企业需要实时转型营销模式，高效开展营销活动，提高日常运营效益。本文从不同角度入手客观分析了基于“互联网+”环境的电子商务企业营销模式的转型。

关键词：“互联网+”；电子商务；营销模式；转型

近年来，我国电子商务发展速度加快，B2B电子商务的重要性突显，平台型B2B电子商务模式是其具体化运营模式。在“互联网+”环境下，电子商务企业运营环境日益复杂化，需要综合分析各方面影响因素，科学转变营销模式，巧妙利用平台型B2B电子商务营销模式，优化电子商务营销环节，实时提升电子商务企业在“互联网+”环境下的市场核心竞争力。

一、平台型B2B电子商务营销模式

简单来说，B2B电子商务就是企业之间开展的一系列电子商务活动，参与者仅仅是一般意义上的企业，政府部门、个人消费者都不能包含其中。电子商务营销模式并不单一，体现在多个方面，平台型B2B电子商务营销模式便是其中之一。站在企业运营角度来说，平台型B2B电子商务模式就是在日常运营过程中，企业在专业化的B2B电子商务平台上，有效连接上游供应商、下游采购商，使其处于统一的网络结构体系中，及时为其提供所需的统一化服务，确保B2B交易顺利进行的同时实现盈利目的。

二、基于“互联网+”的电子商务企业营销模式的转型

1.“互联网+”概述

“互联网+”属于创新2.0下互联网发展新业态，属于互联网思维进一步实践的结果，加快经济发展转型步伐的同时，明显带动了社会经济实体发展，为当下企业发展提供了全新的网络平台。“互联网+”是一种全新的社会形态，客观呈现了优化与集成社会资源中互联网发挥的多样化作用，及时将互联网创新成果作用到新时期不同行业乃至领域中，利于优化产品结构、运营模式等，加快我国社会经济发展步伐。

2.“互联网+”环境下电子商务企业营销模式转型的必要性

在“互联网+”环境下，我国电子商务发展速度持续加快，各类型电子商务企业层出不穷，市场营销日渐复杂化，传统营销模式弊端不断显现，影响电子商务企业日常营销活动有序开展的同时，极易增加营销成本。在这种形势下，电子商务企业营销模式转型十分必要，符合“互联网+”时展要求，有利于有效弥补传统营销模式缺陷，确保日常一系列营销活动有序开展，动态控制营销成本，实时提高经济效益，有利于电子商务企业顺利提升市场占有率，科学应对来自各方面的挑战，更好地朝着“信息化、精细化”方向发展。

3.“互联网+”环境下电子商务企业营销模式转型的路径

（1）正确对待，强化转型意识。在“互联网+”环境下，电子商务企业向平台型B2B营销模式转型已成为一种必然趋势。在日常运营过程中，电子商务企业要从不同方面入手深化理解平台型B2B营销模式，准确把握其内涵、理念以及营销模式转型的必要性、作用等，将平台型B2B营销模式转型作为一项核心工作。在此过程中，电子商务企业要多层次准确把握“互联网+”环境下市场动态发展，对比、分析传统营销模式与平台型B2B营销模式，强化营销模式转型意识。电子商务企业要大力宣传平台型B2B营销模式，促使内部不同岗位工作人员都能正确认识这一新型营销模式，树立现代化营销模式转型理念，大力支持日常开展的平台型B2B营销模式转型工作，及时转变传统营销模式，高效开展各项营销活动。

（2）科学制定转型目标与方案。在转型过程中，电子商务企业要综合分析各方面影响因素，明确营销模式转型关键点，围绕自身发展理念、发展目标等，多层次科学制定营销模式转型模式，及时转型为平台型B2B营销模式，有效指导日常开展的各项营销活动。在此过程中，电子商务企业要根据“互联网+”时展要求，客观评价制定的转型目标，看其是否具有较强的操作性与针对性，及时进行合理调整，促使制定的营销模式转型目标更加科学、合理。随后，电子商务要以“互联网+”环境为媒介，根据日常各阶段开展的营销活动，科学细化营销模式转型目标，将其贯穿到日常经济活动开展的各环节中，加快平台型B2B营销模式转型，为各阶段发展目标的顺利实现提供有力保障。此外，在“互联网+”环境下，电子商务企业要从不同方面入手，准确把握传统营销模式作用到市场营销实践环节存在的问题，准确把握平台型B2B营销模式转型关键点，以制定的转型目标为切入点，科学制定转型方案，科学开展营销模式转型工作。

（3）科学构建B2B电子商务平台，注重风险防控。在制定好转型目标与方案之后，电子商务企业要将平台规划工作落到实处，从不同层次入手，巧妙利用现代化信息技术手段，借助大数据、物联网、计算机技术等优势，科学构建B2B电子商务平台，随时“收集、分析、处理、存储”营销模式下产生的一系列信息数据，提高信息数据准确率。在开展营销活动中，电子商务企业可以在综合分析B2B电子商务平台作用下的信息数据，深入了解日常各类产品营销情况，科学调整营销方案、营销策略等，动态控制市场营销实践环节支出的成本。在此过程中，电子商务企业要根据B2B电子商务平台运行内外部环境，准确把握运行过程薄弱环节，做好风险防控工作，避免各类风险频繁发生，确保构建的B2B电子商务平台处于高效运行中，确保平台型B2B营销模式实时作用到日常开展的电子商务工作中。电子商务企业要根据“互联网+”环境要求，科学构建分销体系，使其和构建的B2B电子商务平台相互作用，科学整合在线海量信息资源，实现信息资源共享的基础上，顺利实现“即时配送、集成供应、零库存管理”目标。此外，在B2B电子商务平台运行中，电子商务企业防控风险的基础上，要借助平台优势，随时了解市场营销实践过程中关键性客户反馈意见、建议，实时优化平台系统，提升自身IT以及电子服务能力，深化经营管理模式，使其和采用的平台型B2B营销模式相互作用，科学转变营销模式的基础上，充分发挥平台型B2B营销模式在市场营销实践中的关键性作用。

三、结语

总而言之，在“互联网+”环境下，电子商务企业必须正确看待营销模式转型，要从自身各方面情况出发，明确转型理念、目标、方案等，科学转型营销模式，将平台型B2B营销模式巧妙作用到日常开展的一系列经济活动中。以此，在该营销模式多样化优势作用下，深化市场营销实践环节，科学开展市场营销活动，促使电子商务企业在“互联网+”环境下经济实力明显提高，走上健康稳定的发展道路。

作者：林小瑞 单位：山西大同大学商学院