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现代经济流通下商业市场营销模式探讨

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摘要:如今,社会主义市场经济在不断发展过程中,市场经济体制的改革和不断深化带来了很多方面的变化,尤其是在计划经济体制向市场经济体制转变的过程中,现代化商业市场的运营流通模式有了很大的转变,在这种条件下,不论是商业市场营销模式还是市场营销方式都有很大的变化。在当今经济流通环境下,现代化的企业想要从市场中获取更大的效益,就必须顺应市场发展模式,积极运用新型商业市场营销模式。因此,以现代化经济流通环境为背景,从不同的方面对现代经济流通环境进行分析,在此基础上对现代商业市场营销模式进行了综合分析。

关键词:经济流通环境;商业市场;营销模式

一、现代经济流通环境分析

(一)社会文化环境

社会文化环境对于现代经济流通环境的形成和变化会产生至关重要的影响。现代经济流通环境下科学地制定商业营销模式需要密切结合当代经济发展以及社会文化需求,例如知识因素、道德因素等,这些因素在一定程度上可以为商业营销模式的形成提供必要的认同保障,从而更好实现社会文化环境和商业市场营销模式的结合。所以,在研究商业市场营销模式的过程中一定要重视社会文化因素的作用,因为它不仅能够提升营销文化的创新性,同时还可以保留和提升商业营销模式的情感认同和归属感,让社会大众能够接受企业的产品,进一步推动现代经济流通下的商业模式运营发展。

(二)经济环境中国消费品

互联网在2016年1月联合我国食品工业协会共同发布了一份《2015年中国饮料市场整体运行状况》报告,其中显示,2015年我国消费品市场销售额上涨了36.5%,销售市场份额增长69%,其中作为中国凉茶领导品牌的加多宝产品占据整个中国灌装凉茶市场的份额超过了70%。2015年全面饮料市场的累计总产量为17661万吨,全国规模以上的饮料制造企业主营业务收入为6157.33亿元,利润总额为567亿元,凉茶市场销售收入超过了500亿元,加多宝在保证70%的灌装凉茶市场份额的基础上还保障了52%的凉茶市场。加多宝在过去的一年创造性提出了将二维码置于产品上,使得加多宝的金罐产品一时间成为了全新的销售流量开放口。加多宝的成功给了很多企业一个提示,即任何企业在进入到市场经济环境中以后,市场规模越大,则企业的产品流通量以及流通需求也会相应提升,所以商品市场营销模式的制定也要结合社会收入、通胀水平、市场供给等因素来对消费需求进行综合分析,始终注重经济环境因素的重要影响。

(三)政治法律环境

在现代化经济流通环境之下,不同的国家、不同的政治、法律等外部环境都会对商业市场营销模式以及企业的营销活动产生直观的影响,甚至政治法律环境在很大程度上还会成为制约企业开展市场营销活动的因素,所以,现代经济流通环境下的商业营销模式的制定必须考虑到政治法律等宏观因素,及时制定合理的营销策略,科学合理地解决市场营销矛盾,提升我国商业市场模式的应用价值。

二、现代经济流通环境对商业市场营销模式的影响

现代经济流通环境商业市场营销模式的研究首先必须清楚地认识到不同商业营销模式的优缺点,从而根据企业的产品、服务特点来选择合适的营销模式,表1给出了不同商业营销模式的对比。

(一)虚拟企业的产生和兴起

虚拟企业指的就是那些依靠互联网将独立经营主体联合在一起的企业形式,这种企业经营联合体通过网络可以实现跨空间的局限,相比线下实体企业来说同样具备明确的分工,是一种新型的企业。供应链科学管理的电子商务企业,随着电子商务的不断发展和深化,这种企业形式越来越多,而且近些年来以电子商务形式存在的企业交易额不断攀升。2017年5月中国电子商务研究中心发布的《2016年中国电子商务市场数据监测报告》显示,过去的一年我国电子商务的交易额为22.97万亿元,电子商务企业直接从业的人数超过了300万,而由这种虚拟企业所带来的间接就业人数超过了2200万。这些以电子商务形式存在的虚拟企业所体现出来的市场以及竞争的特点正是现代经济流通环境对于商业营销模式的影响。这些企业通常都会通过服务的竞争来提升核心竞争力。面对市场的潜移默化,不论是实体企业还是虚拟企业都必须具备灵活的市场反应力,这样才能够在竞争激烈的市场中生存下去。

(二)扁平化的商品流通

和传统的企业商品流通模式不同,现代经济流通环境下,尤其是电子商务模式下,商品的流通更加依赖网络服务商,同时凭借大量的中间商最终形成一种垂直的商业流通渠道,这种商品流通和供应商模式都是建立在互联网发展背景下的,这种模式下诸多方面都存在有一定的联系,通过先进的网络技术,紧密围绕销售层面,严把物流链,强化商品信息交流,就可以最大限度地降低商品流通的运行成本,这也是现代商品流通和传统商品流通最大的不同和优势所在。

(三)交易虚拟化的存在大幅度提升

营销效率和质量电子商务的出现让虚拟化的市场成为了当下最流行的一个交易平台,通过充分发挥网络营业窗口的优势,进而实现商品营销网络化发展,再加上这种商品营销模式本身就能够打破商品流通在时空上的局限,和各个消费者用户实现零距离的沟通和交流,并且还可以为消费者提供种类丰富的服务信息,完善商品买卖市场,方便企业更好掌握市场发展趋势,进而更加科学调整商品流通方式,这样的模式不仅有利于扩大商品的提供范围,并且更加利于现代化企业的健康发展。

(四)商品网络分销模式

可以降低成本电商环境下,网络分销成为了商品流通的重要方式,生产企业可以利用商品流通渠道最优化原则来选择最合理的流通渠道,通过互联网,企业可以实现和各个分销商的信息交流,借助第三方物流公司可以实现消费者和企业之间的直接联系,一方面可以保障两者的基本权益,另一方面也可以使双方利益最大化,对于企业来说可以最大限度地优化商品流通模式,降低企业运营成本。

三、现代经济流通环境下商业市场营销模式创新

(一)重视物流建设和管理

在现代化经济流通环境下,新的商业市场营销模式要发展和创新就必须强化电商物流平台建设,而想要更好的建设电子商务物流平台就必须严格遵循以用户需求为中心的原则,逐步优化现代化企业的商贸流通营销模式。例如从企业产品的生产、流通、服务等环节来进行优化,一方面要重视消费者需求的满足,另一方面要积极引导市场消费者产生购买的欲望和消费的决策。要通过对电子商务整体环境的优化分析,准确把握和选择目标市场,进而根据目标定位来制定产品策略、销售策略、渠道策略、服务策略等,例如,新产品的开发必须体现出商业市场营销模式的作用,有效促进企业的经济流通;重视电商物流管理环节,从我国市场发展状况出发,结合国内外成功经验,制定适合国情和企业现状的电子商务物流管理体系,并配合科学完善的激励制度,提升电子商务物流环节的竞争力,致力于推动我国电商物流体系的健康发展。

(二)强化电商物流平台基础设施建设,提升自主创新能力

电商平台的存在可以为企业实现全天候市场营销提供了可能,例如,通过网络连接页面一体化的形式,可以将企业的产品广告和商品销售进行融合,可以更好实现在刺激用户消费的同时提高消费者的购买欲望,这种消费行为的实现必须依靠物流平台的大力支持,电商物流基础设施建设必须重视物流技术的研发和创新,通过资助创新,为我国电商行业提供高速信息化的物流支持,技术的发展始终都关系到电商物流的生存发展,所以在现代经济流通环境下,尤其是面对未来的电商发展,必须逐步强化物流覆盖面以及基础设施建设,通过技术的创新更好推动我国电商事业发展。

(三)提高市场定位的准确性

现代经济流通环境下的商业市场营销模式定位首先要准确把握市场营销宣传的主体,这样可以更加准确定位商业行为的对象,所以从这一点来看必须从商业市场营销模式的目标中获取更大的经济效益,细分电商市场中的对象,避免出现资源浪费现象。其次强化电商市场舆论导向的管理,提高社会公众对电商模式下的市场营销模式的认同,这样可以更好地实现现代经济流通环境下商业市场营销模式的全面健康发展,更能够推动商品的有效流通。

四、结论

总的来说,现代化经济流通环境下产品的流通过程至关重要,这种情况下,商业市场营销模式的创新发展必须要重视产品流通渠道的优化和创新,最大限度地提升商业流通模式的作用,充分把握市场走向和市场经济发展需求,实现企业经济效益的最大化。

参考文

[1]林玉妹.浅议现代经济流通环境下商业市场营销模式[J].商场现代化,2017,(5):35-37.

[2]吴义强.现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨[J].商业经济研究,2017,(3):70-71.

[3]马万里.中原粮棉油交易市场营销模式研究[D].郑州:郑州大学,2015.

作者:李扬 单位:西安航空学院

现代经济流通下商业市场营销模式探讨责任编辑:张雨    阅读:人次