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微营销模式对市场营销教育的影响因素

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摘要:随着数字化、信息化和网络化的不断发展,教学也将以网络为核心的信息时代为教学主体。企业的营销活动开始不断的关注微营销的经营,特别是微营销环境的对市场营销教学有着巨大的影响,市场营销课程教学也根据这一现状适时改进,本文浅析微营销环境教学模式在市场营销教学中的影响。

关键词:微营销 微营销教学模式 市场营销教学

一、微营销环境的简述

如今可以说是网络的快速发展,4G时代的到来,人们的生活出现了巨大的改变。以市场需求为主导的经济时代的到来,使消费者的需求现出多样化的特点,互联网技术快速进步的刺激下,企业需要建立一套灵活的管理思维,“微营销”的概念应运而生。微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。微博,微信、微信公众平台、微网站、APP等软件的营销模式应运而生,“微营销”时代已经来临,截止2015年9月30日,微博月活跃用户数已经达到2.12亿人,较上年同期增长48%,截止2016年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。人们获取信息的最主要、最重要的平台已转向了微博、微信。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,是通过微博、微信平台等为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,商家或个人通过这类平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。企业的营销活动开始不断的注重微营销的经营,学校的市场营销课程教学也应该根据这一现状适而改进,微博、微信、微信公众平台等教学不仅要进入课堂,让学生认识,更要在课堂得到实践与操作,迎接新的营销时代的变革。

二、微环境对企业市场营销的影响

1.营销周期长、信息多样化。社会化媒体的崛起是近些年来互联网发展的一个新趋势,大大的改变了现代人们的生活,将我们带入了一个社交网络的时代。微营销的营销周期很长,每时每刻只有消费者在使用互联网媒体都有可能是都处在营销下,并且传播的内容信息量大,形式多样。这也就强调信息的内容性,与消费者之间互动技巧。需要随时对营销的过程进行实时的分析与监测管理,同时也需要根据市场与消费者的实时反馈来不断的调整营销目标与互动方式。企业要想在未来的市场营销竞争中更好地生存下去,就必须充分地认识微环境的重要性,借助微营销来不断地指导企业市场营销的进步,从而提高企业的核心竞争力。

2.降低成本,精准营销。社交网络拥有了大量的用户信息,通过对用户发布和分享内容进行的分析,可以判断出用户的相关信息,例如喜好、消费习惯、购买频率、购买能力等信息。微营销优于传统的营销推广,通过微营销平台发表信息,便于产品曝光和市场推广,完成客户的转化和订单的销售,,从而节约了大量的时间和成本。通过微营销平台的运作,微营销环境能够在帮助企业建立起一个完整的市场营销体系,更快的发现与寻找目标客户,发现一个目标客户之后会带来一系列的关联客户,通过这种精准互动营销方式快速的扩大了企业的客户群体。

3.媒体有效宣传,推动产品推广。微营销环境能够加大媒体的宣传的力度,推动产品的快速推广。能很快速的帮助企业的客服部门建立一个了解消费者的通道。企业与顾客都是微营销平台上的用户,在平台上的平等性与社交网络的更加便于沟通特点,使得企业和顾客能更有效的相互沟通与互动,帮助企业打造良好的企业品牌形象。从而更快速的将产品推广给消费者,提升企业的经营能力。

三、微营销教学模式对市场营销教育的影响

1.认识微营销环境的变化。微营销环境下的市场营销,是随着当今社会的进步与互联网媒介迅速发展而结合的新型市场营销策略。这种新模式会在人们未来的社会生活中不断的产生影响,也将是企业市场营销运作的最佳手段。市场营销学在企业管理类教学中已经有了几十年的发展,在新的互联网时代的变化下,市场营销教学也必须有着相应的变革。

2.市场营销实践教学中的变革。市场营销教学不仅仅该停留在理论教学的层面,建立新型的市场营销实践教学模式更为重要。当市场环境发生变化,实践教学也应该随着变化。在微营销环境下的市场营销实践教学中,必须要认识到微营销的重要性,在实践教学中要重视到微博、微信、微信公众号、QQ等网络媒介与实践课程的衔接。通过提高学生实践能力,让学生认识到微营销只是市场营销的一种新的手段,而非营销的最终目的。在实际的实践教学中,充分地把握微营销的发展趋势,让其发挥更大的作用。

四、微营销在市场营销教学中的应用

1.重视微营销媒介与课程的衔接。作为教师首先要充分地重视微营销媒介,例如微信、微信公众号、微博、QQ等传播工具对当今市场营销的重要影响。市场营销环境的变化,也促使教学发生变化。在市场营销实践的教学过程中,应该将这些传媒媒介与课程内容相结合,帮助学生去认识和了解新的微营销媒介。让学生主动把微博、微信、公众号等信息的相关资料做好收集,观察与传统营销方式的不同。例如传播的方式有多样性,便捷、快速。在实践教学过程中,有意识地选取知名的微信、微博号作为案例分享的重点,引导学生去思考,加深学生对微营销媒介的认识。

2.重实践,抓操作,提高动手能力。理论与实践相结合,重实践,抓操作,两方面对微营销进行充分地认识,才能够更深刻的理解微营销环境下的市场营销是一种实践性较强的营销手段。由此出发,教师可以组织学生到已经开始运用微营销的企业去实习,让他们在企业中去真正的了解体会,不断地加深认识微环境对于企业市场营销的意义与重要性。从而能将课堂理论的知识,更快、更好的地运用到实际中去,提高学生的能动性与动手能力。

3.项目主导分组学习,提高教学质量。微营销环境在市场营销课程中一定要注重课程的实践性。在具体的教学中,可以先将企业真实的产品作为教学的项目内容,让学生结成小组来学习,采用微博、微信、QQ等学生便于掌握的方式开展营销实践。鼓励学生把企业产品做成真实销售模型,在微博、微信或者QQ上进行推广真实的体验微营销环境下的市场营销效果。然后将各个小组所做出的推广方案进行对比,共同分析原因,提高学生的实践性。为他们在以后的工作中打下基础,会用,善于高科技技术与所从事行业相结合。提高学生的实战能,这样既可以提高学生自身能力,同时也符合市场营销学重视实践教学的本质,提高了教学质量。认识微营销教学模式对市场营销教育的影响外,市场营销实践教学还应该建立相应的教学体系,以便于应对市场营销环境变化之后的教学调整,让市场营销学不再只停留在书面的学习上,能真正能让学生学以致用,运用于社会工作当中去。这也是探索市场营销实践教学的重要目的。

参考文献:

[1]张梦冰.高职高专市场营销专业实践教学体系改革探讨[J].现代商贸工业2011,(19).

[2]李宙星.微时代企业市场营销策略研究[J].《中国电子商务》;2011,(11).

[3]张中炎.品牌营销中微博的角色和作用[J].《技术与创新管理》;2013,(1).

作者:许海峰 单位:贵州省贸易经济学校

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