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新时期保健品会议营销模式分析

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摘要:

会议营销作为保健品行业一种新式的营销模式,对消费者来说能够给他们提供个性化的亲情服务,使整个销售服务过程有机结合在一起,根据顾客需求达到广告炒作模式所不能达到的效果。会议营销并不以来传统渠道特征,这让行业内的一些企业能够迅速做大做强。当下,保健品行业约一半的企业在做会议营销。竞争的白热化以及市场资源的过度开发、政府的严格管理使得该模式逐渐疲软。所以,在探讨保健品会议营销模式时,需要深入研究营销理论,与营销实践结合起来努力促进会议营销模式健康发展。

关键词:

保健品;会议营销;模式

社会生活水平的提升使很多人都开始重视身体健康问题,客观上促进了保健品商业的快速发展,但也加剧了相互之间的竞争。如今,广场促销市场发展缓慢,消费者的成熟与理智使他们不再盲目信任广告宣传,对产品的实际效用与服务的优质越来越重视。基于此,保健品行业为了更好地增加利润,在做好会议营销的同时也需要对其进行改善,以此实现可持续发展。

一、会议营销流程制度化模式

通常来说,会议营销的形式内容很多,比如户外促销活动、室内健康兼作以及顾客联谊等。它具有操作简单且成本低的特点,也有利于企业和顾客的互动交流,增进情感,提高客户忠诚度,而通过会议现场的气氛营造,增加顾客的购买欲望。具体来说,会议开始前必须明确主题,做好万全的准备,及早和参会的客户深入沟通,了解他们的个人及家庭情况,清楚个人任务目标,合理预测和科学控制营销过程与结果。会议需要达到理想效果,到场人数、会议开始前职工对顾客的联络,会议上职工的姿态、作为设置等都应该以制度方式明确下来。通过标准化、流程化的制度对会议前顾客联络及参会效果、会议场地安排、现场环境、节目内容、会后的回访反馈进行明确。要注意的是,因为各地文化、经济、习俗不尽相同,那么会议现场的主题、风格等的布置也应该视具体情况而定。

二、会议现场促销模式

促销是会议营销现场必须做好的准备工作,就算只是名义上的优惠,也需让顾客有现场购买热情。具体来说,会议现场的桌上新老顾客需要合理安排,老顾客带头交流产品使用感受以引导新顾客的购买需求。为了让顾客对保健品更加信任,可以运用荣誉展示,以权威效应的方式来实现。即将荣誉展示安排在会议现场,根据第三方权威机构的认证,让产品的公信力更强,也避免出现自卖自夸的窘境出现[1]。还可以使用现场互动与亲身感受的方式来促销。安排好现场互动节目,让顾客亲自体验,通过游戏活动的参与获得满意度,使之形成购买欲望,也可以给予顾客建议。在积极做好现场的促销活动的同时,应该以客观的角度让顾客明白热销产品的短缺,让顾客产生“抓住机会购买”的现场购买欲。对于现场热销氛围的营造一定要用心,争取使每个顾客都可以现场签单或者购买,会议主持人与服务营销人员应该引导全场对购买产品的顾客给予掌声,并以适当的背景音乐来营造浓厚的购买氛围[2]。比如,在现场购买过程中,如果安排抽奖活动,主持人就要制造出热烈的氛围,使没有购买的顾客感同身受,提高购买欲望。

三、会议营销结合店铺营销模式

会议营销的进入门槛并不高,也使得其信任度较低,因而为了更好地促进保健品的发展,那么就应该做好品牌推广与顾客资源维护工作,从而避免产生信任危机。将会议营销与店铺销售结合起来的模式不但能够消除顾客怕被骗的心理,还可以加强品牌推广,获得新的顾客资源。由于店铺是实体,其中的产品是得到政府认可的,也是固定存在的,因而在会议营销中结合店铺销售,那么就能够有效地弥补会议营销缺乏固定场所的问题,使顾客心里更加踏实,同时还能让一些对会议营销不感兴趣的潜在顾客转变成真正的购买者。同时给顾客提供一些诸如健康指导之类的服务,使他们有一个相互交流的平台。

四、会议营销结合广告营销模式

如今,保健品销售主要以会议营销、直销和广告营销为主。因为越来越多的顾客消费理念比较成熟,广告营销因为存在夸大性使得它对保健品的销售商机存在不利营销,而销售宣传中高昂的广告费也让企业难以承受。而会议营销的出现使得保健品销售有了新的商机,不过在近年来会议营销也与广告营销一样处于尴尬境地。所以,将会议营销和广告营销结合起来,取长补短才是一种正确的出路。在利用会议营销来提高企业产品销量的同时,通过科学的广告定位来提高保健品的品牌知名度,提升产品形象。只有在会议营销中合理结合广告营销,才能让保健品的销售朝着健康的方向持续发展。

五、结语

总的来说,我国保健品会议营销的发展还有待完善,所以保健品行业应该要形成科学的创新理念,同时还要具备一定的社会资源与营销要素。当前,保健品的会议营销尤其是要避免不顾产品特点和真正市场需求,只看热闹不看门道,忽略了自身的核心优势所在的弊端,不能在模仿、跟风中埋没了产品。会议营销要想获得成功,就必须不断在创新的道路上坚定不移地走下去。

参考文献:

[1]金一铭.会议营销的三大议题[J].企业改革与管理,2013(3).

[2]史崴.会议营销的魅力[J].中国科学教育,2014(5).

作者:毛建跃 单位:浙江省丽水凯顺商贸有限公司
新时期保健品会议营销模式分析责任编辑:张超    阅读:人次