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传统图书微营销理念及策略探讨

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摘要:在新媒体的影响与冲击下,图书新的营销模式出现。传统图书营销需要做到与时俱进、改善营销模式、创新发展趋势,如此才能实现其有效变革。文章主要分析了在新媒体时代传统图书微营销理念,并提出一些对策。

关键词:新媒体;传统图书;微营销理念;策略

从整体角度分析,新媒体的出现导致图书营销理念、营销模式发生重大变化。据数据分析,近几年我国传统图书销售呈现下滑的趋势,主要是在新媒体时代没有找到最佳的营销策略。在此发展背景下,需要多角度分析与探究新媒体时代传统图书微营销对策。

1新媒体微营销理念的基本概述

自新媒体出现以来,传统图书如何脱颖而出成为了关键问题,且新媒体所创造的营销奇迹层出不穷。在传统图书营销中需要根据实际的发展情况,积极借鉴新媒体营销理念,实施新媒体微营销。

1.1将用户作为核心

从某个角度分析,新媒体营销中传播有价值的信息是十分重要的,尤其在当前资讯爆炸的时代,用户辨别信息的能力得到提升,甚至还会在第一时间内屏蔽广告,所以仅仅在微博或者微信上推广产品是远远不够的,而是要将用户作为核心。例如,百词斩推出免费背诵英语单词的App,并且备受用户的喜爱,取得了营销上的成功。

1.2分享为主要的形式

近几年,全球出现了一股“分享”思想的浪潮。实际上,这股“分享”之风已在新媒体上卓见成效,大到思想理论的分享,小到生活的点点滴滴。分享是一种亲缘性行为,在分享的过程中可以拉近人与人之间的距离,降低传播成本。分享并非是简单地进行转发,而是自身价值观的一种传播。

1.3长尾效益

从理论上分析,长尾效益的概念便是关注小众市场。在早期的互联网时代,小众需求较难发现,但大数据的出现,令小众需求得到满足成为现实。出版社需要加强对小众需求的关注,并且根据实际的发展积极推出个性化产品。

2传统图书营销存在的问题

从整体角度分析,在传统的图书营销中无论是其图书质量还是图书信息传播均在一定程度上对图书营销产生影响,且还需要对图书的版式、包装等对图书价值有所制约。根据相关文献得知,现阶段在图书出版中创新性图书的数量较少,仅仅为20%左右,由此可以得知原创力不足,其中具有代表性的则是跟风创作问题。为从根本上提高传统图书营销的水平,需要从自身角度出发,提高原创性或者翻译质量,这样才能从本质上达到最佳的营销模式。随着我国各地房租、人力成本的上涨,导致出版企业的运营成本上升。而同时,电子图书传播迅速、成本较低、阅读方便,对传统图书营销造成非常大的冲击。近年来,各类网络平台的出现为图书的营销带来了新的渠道,如豆瓣、亚马逊、当当、天猫等。

3传统图书在新媒体时代的微营销对策

新媒体的出现,促使出版企业要顺应时代的潮流,转变传统的营销观念。出版企业的营销方式需要从传统书店式营销到新媒体营销的转换,运用新的渠道模式改善营销成绩,需要在新媒体时代制订出适合时代潮流的图书营销策略。引入微营销策略,实现图书营销多样化恰恰是顺应这种需求的营销策略。

1)实施个性化营销。毋庸置疑,在新媒体的冲击下,为从根本上提高传统图书的销售码洋,出版企业需要结合自身的营销现状,从根本出发,积极打造适合自己的个性化营销模式。其中出版企业需要对长尾理论加以重视,并且对小众市场的需求进行积极分析,对个性化营销模式展开深入考查,制定相关方案,并进行推广,这样才能达到最佳的营销状态。除此之外,在开展个性化营销活动的时候,出版企业需要从图书营销的本质出发,积极树立品牌(如出版企业品牌、图书品牌等),形成品牌效应,这样方可提高出版企业的社会影响力,并且引导受众对传统图书加以信任。与此同时,在传统图书微营销活动的开展过程中还要从根本上保障所营销内容的原创性,并加强重视和保护,体现出创新与特色。

2)创新变革营销模式。在新媒体时代,如果出版企业仍旧采取传统的图书营销模式是无法满足当前用户的全部需求的,且不符合社会发展的现状,所以需要认清现实,积极迎合读者的多元化需求。在营销活动开展的过程中要实现营销模式的创新发展,需要加强对计算机的应用,可以构建相应的营销网站,并且形成全新的一种营销空间,这样可从本质上改善生产过剩的现象,还有一点是在传统图书微营销活动开展的时候要尽可能对营销路径进行分析与研究,可以利用网络为用户提供互动平台,从而达到最佳的营销效果。

3)运用多种营销平台。营销平台的好坏也从根本上关系到了新媒体下图书行业的发展。在当前的发展背景下,新媒体带来了重大的冲击,各个出版企业需要严格按照实际的发展情况,在传统图书微营销活动开展过程中采取多种方式,尤其是要对网络加以应用,其中可以通过免费网络平台的方式对图书进行推广,不仅起到宣传作用,还可以提高其有效性,当然这样可以为图书微营销活动的开展奠定基础与保障。与此同时,还需要加强对在营销过程中效率过低问题的分析与思考,对多种坪效范围加以重视,尤其在当前智能手段的不断推广下,通过App的模式能够促使图书产品营销状态得到扩大化。值得注意的一点是,在传统图书微营销活动开展时要增强其互动性,在潜移默化中提高营销水平。

4)采取微博营销模式。微博是近几年较为火热的一种信息载体,在传统图书微营销活动开展的时候需要加强对微博的应用,并且还要促使出版社采取整合式营销方式,可以实现微博点对面的传播,以此提高图书信息传播的亲和力,这样可有效拉近用户与商家之间的关系,并且在精神层面得到有效传递。从另外一个角度分析,在这种营销模式下还需要充分发挥出微博的作用与价值。根据相关数据统计得知我国微博注册用户超过5亿,所以应利用微博营销的方式开拓传统图书微营销空间,打造全新的营销空间,以吸引受众的参与。

5)手机营销。手机是当前人们使用最为频繁的通信工具,在传统图书微营销活动的开展过程中可以加强对手机的应用。其一,要进一步拓宽读者获得信息的渠道,可以开发图书阅读手机客户端,并且完善图书的分类等各项功能,尤其在新书宣传的时候要采取图书预告等方式,以此吸引读者的兴趣;其二,要利用手机短信的功能进行信息的传送,从受众的心理角度出发,实现多方位且多层次的宣传效果;其三,满足用户的多元化需求,可以根据年龄、兴趣爱好等对图书进行分类,以此满足营销的基本目的。

4结束语

综上所述,在当前新媒体的推动与冲击下的时代,传统图书在营销活动开展方面需要一改传统营销的缺陷与弊端,并且要从多个角度展开分析与讨论。笔者经过归纳与总结,将其概述为以下三点。第一,在传统图书营销活动开展的过程中为从根本上拓展读者图书信息的获取渠道,需要开发图书阅读手机客户端,并且要完善图书分类、藏书,以及本地图书的功能。与此同时,在新书宣传的时候还要采取图书预告,以及编辑书评的方式。这样可以吸引读者的注意力,提高宣传效果。第二,在传统图书宣传过程中可以利用短信、微博、微信公众号、短视频等新媒体方式将信息发送给读者,并且还要根据实际的情况制定选书或者购书的功能,要从受众的心理角度出发,实现全方位的宣传效果。第三,是在新媒体订购营销活动开展的时候,为从根本上满足消费者的多元化需求,要从多个角度分析与研究,如年龄、职业、生活方式等,并对图书进行分类,这样方可推动其有效发展。

参考文献

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作者:刘香玲 单位:中译出版社

传统图书微营销理念及策略探讨责任编辑:张雨    阅读:人次