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企业营销管理分析(3篇)

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第一篇:企业市场营销管理项目化研究

摘要:

随着市场经济的竞争越来越激烈,使得企业市场营销活动必须进行项目化管理,在市场营销活动中占有一席之地。本文主要从市场营销和项目化管理方面进行详细的介绍,对表现出的管理不足提出了合理的建议供企业参考。

关键词:

营销活动 ;项目化; 企业; 市场活动; 管理

企业的运作离不开市场,而对企业来说,市场营销无非就是企业的核心,决定着企业的地位和经济效益。随着现今各行各业的竞争压力不断增大,企业在市场压力的情况下会有更广阔的升值空间。是以新的营销方式开发新大陆,还是以传统的营销方式来追求完美。本文主要是对企业的市场营销活动的项目化管理存在的重要意义进行深入探讨和研究,探讨如何在市场激烈的竞争下发挥市场营销的价值,为企业市场营销活动的顺利进行科学依据,从而促进企业进一步发展。

一、市场营销项目化管理存在的问题

项目化管理是把公司的大小活动作为项目来进行实质性的管理,从而提高企业的管理水平,运用项目的模式来进行科学管理。在企业项目化管理的基础上,要求的企业部门之间的相互配合,企业内部发展起来,有序的规划和管理,科学有效的进行市场营销。市场营销在企业中的项目化管理主要表现在企业的成本,运营等,并对企业进行有效管理和资产控制,在成本上进行优化配置,周转资金的利用率。随着现今企业都在普遍利用项目化管理企业,在改革传统方式中难免出现一些问题。

1.对项目化管理的认识不全面。项目化管理是随着时代的发展应运而生的,他是一种新的经营管理模式,21世纪以来,我国的市场经济模式更加完善,国家经济发展越来越迅速,因此造成市场的竞争越来越激烈,因此,企业为了在激烈的市场竞争环境下获得生存,因此对市场营销制定了项目管理模式。这是一种新的管理模式,而且在我国也是刚刚兴起,因此许多企业的员工对项目化管理的概念认识并不清楚,对这种新的管理模式还不是特别了解,企业员工的思想还停留在传统的营销模式上。而企业为了提高员工对于市场营销项目管理化的认识,也采取了一些措施,比如通过组织培训和学习,但毕竟市场营销项目化管理在我国刚刚兴起,整体模式还存在一定的问题,因此,即使通过组织培训也无法立即改变传统模式对人们的思想影响。因此也就出现了一些企业在市场营销活动中采取项目化管理模式,但企业员工还是按照传统的模式去工作,市场营销项目化管理在工作中娶得的效果不佳,也无法发挥应有的作用,甚至会影响企业的经济效益。

2.项目化管理运作不流畅。企业的市场影响活动应该是个体连接为一个整体,在分散为个体的过程,在这个过程中就实现了将传统各自为战的营销个人或部门连接为一个整体,形成一个整体的营销目标。通过系统的分工可以达到有目的性、有针对性的开展营销活动,同时也提高了员工的工作效率,激发了大家的工作激情,但是整个过程相对于传统的营销模式要更为复杂,而且需要专业性人才的实施与开展。所以,未充分掌握项目化管理的企业在营销活动中实施项目化管理不能得到很好地推进与开展,会影响整个项目的开展与运行。

3.企业员工的素质和能力不足。企业市场营销活动最终还是需要依靠个人去操作和完成的,具体落实一个人和一件事上,就会出现各种各样的问题,这时就考验一个员工的个人能力了。在当前更为激烈的市场竞争环境下,企业都在不断地扩招营销活动专员,目的是使用人海战术去占领市场,但企业忽略了员工的个人能力和素质,项目的成败最终也是考验企业每一个人的能力和素质。而项目管理化作为一个新鲜的事物,对于专业性的要求会更高,对员工的个人能力和素质要求也更高,但目前一些企业没有意识到员工个人能力和素质对项目管理化成败的影响,也没有开展系统的项目管理化培训,这就造成影响人员对于项目管理的不熟悉,不清楚和不屑一顾,依旧按照传统营销模式开展工作,这直接造成了项目化管理不能得到有效的实施。

二、市场营销理

论市场营销理论的意识是指企业把市场营销活动作为重点进行研究,它研究的是如何把产品在对的时间和地点,用最合适的方式销售给需求者,以最大的程度满足需求者和市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。1.市场营销概述。市场营销又被称为市场学或者是行销学。营销的实质就是以个人或者是集体通过交易的方式来创造价值,满足需求者的需要。早期较为传统的营销是源于工业的发展,当时的可营销范围比价窄,研究范围也有限,只是局限于商品之间的营销。在20世纪初,再次发展的营销范围较为广泛,打开了世界之门,海外市场也逐渐兴起起来,在此阶段的市场营销发展也只是仅仅发展在表面上,同时在20世纪中期爆发的经济危机,经济出现大萧条,对市场和各个企业造成了空前的危害,对整个资本主义经济打击都非常大。到20世纪60年代这段时期,是市场营销的发展阶段,市场慢慢扩大,商品数量的急剧增加对整个市场有了很大的提升,与此同时,居民的消费水平也有了很大的提升,营销在此有了巨大的作用,促进了生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。到20世纪末期,营销已经进入成熟阶段,发展至今,市场营销已经达到饱和状态,企业如何在竞争激烈的情况下脱颖而出呢?就需要企业的不断进去和创新。2.市场营销项目化。在市场营销中必须有组织有计划的进行营销,制定相关战术战略,调查相关市场,对市场调查进行归纳和总结,得出相应结果后进行分析,并且对目标市场进行细分,了解需求。

三、项目化管理理论

1.项目化管理的重要性。一个企业的兴衰,其管理方式是极其重要的,项目化管理就是根据企业现有的条件,进行一系列的方法和手段,对企业中所有的项目进行高效有秩序的管理手段,并对企业所有项目和管理进行优化的过程,从而实现最终目标。项目化管理主要是针对企业中项目的技术和方法,在此基础上实现质的飞跃,突破以往的传统观念,可以在很大程度上有效的转变企业的营销观念。有了高效率的管理方式,在营销方面也不能掉以轻心,组织有利的营销手段,可以帮助企业在竞争越来越激烈的社会中处于有利地位。

2.项目化管理的有效措施。实现项目管理化成功的措施有很多,笔者认为首先应该要充分掌握项目化管理的精髓,企业市场营销活动的项目化管理过程能否得到良好的开展,能否取得成功的关键在于对项目化管理的掌握程度。其次要确保项目化管理运作流畅,使企业员工都参与到营销活动中来。另外还可以提高全体员工的思想意识,加强对全体员工的知识培训等措施。

四、结语

在经济飞速发展的今天,竞争愈来愈激烈的同时市场又不断千变万化,复杂的营销环境下,企业只有有效管理,跟着市场的变化不断变化,因此,企业在发展中要不断吸收新的经济环境的优点,适当的对传统营销模式进行升级,打破传统思路,开拓创新,接受新的营销模式。企业的项目化管理也要不断接受思想,顺应时代发展,有效管理企业内部之间的问题,调动员工们的积极性,使得企业的整体水平呈上升趋势。因此在社会竞争激烈的当下,企业积极转变营销理念,在营销活动中只有通过项目化管理才能更好更快的开展活动,更好的提高企业的整体形象和水平,使企业蓬勃发展。

参考文献:

[1]欧晓华,王慧.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].管理工程学报,2010(12).

[2]杨利艳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].中国商贸,2013(03).

[3]刘丹.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报(社会科学版),2009(09).

[4]赵越.浅论企业市场营销活动项目化管理工作的开展[J].黑龙江科技信息,2012(05).

[5]吴学炎.企业市场营销活动的项目化管理措施分析[J].商场现代化,2013(11).

作者:程季红 单位:河南省民族中等专业学校

第二篇:现代企业新产品营销管理策略研究

摘要:

新产品开发的成功与否,直接影响和决定着企业的核心竞争力,关系到企业的生存和发展。通过研究现代企业影响新产品开发失败的因素,找出影响新产品开发失败的关键。在此基础上,从市场调查、产品组合、销售渠道、定价策略和品牌五个方面进行分析,提出提高新产品开发有效性的营销管理策略。

关键词:

市场调查;新产品开发;营销管理

随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,企业的经营环境发生了变化,消费者需求呈现出个性化、人性化和动态化的发展趋势。产品生命周期的缩短,消费者需求的变化,使企业竞争的焦点转向对市场的快速响应和产品创新。新产品开发日益成为现代企业竞争的焦点,在激烈的市场竞争中谁能更快响应市场需求谁就能赢得竞争优势。开发出满足市场需求的新产品是企业响应市场需求和产品创新能力的体现,新产品开发能力和适应能力已逐渐成为决定企业生存和发展的关键因素。新产品开发维系着企业生存和发展的命脉,较高的新产品失败率又警示我们新产品开发并非一项轻而易举的经营活动,而是带有高风险的投资行为。因此,只有识别、探索和分析影响企业新产品开发失败的关键性因素,才能保证企业新产品的开发顺利进行,达到既定目标,并取得最后的成功。

1企业新产品开发失败的因素分析

美国全国工业会议统计分析资料,认为造成新产品开发失败的原因有:①市场分析不恰当的占32%;②成本超出预算的占14%;③产品本身不过关的占25%;④投放时机不当的占10%;⑤销售方面阻碍的占8%;⑥销售力量、分销和促销组织不利的占13%。从以上资料可以看出,其中①、④、⑤和⑥完全属于营销所涉及的范畴,占总失败原因的63%,可见新产品开发的成功并非是一个仅仅涉及纯技术的问题。正相反,大部分的原因是那些看似细微的隐形决策问题。影响新产品开发战略的重要因素主要体现在两个方面:一是技术开发决策失误;二是市场开发决策失误。从这个层面上说,市场开发决策的失误引发开发失败的概率显然要高于技术开发决策失误。因此要开发出有市场竞争力的产品,提高企业的快速响应能力,企业首先应能迅速捕捉复杂多变的市场动态信息,并及时做出正确的预测和决策,以决定新产品的市场定位和上市时间。

2提升新产品开发有效性的营销管理策略

2.1重视市场调查工作

市场调查为决策者提供原始数据支持和理论支持,是企业决策的工具。重视确定新产品开发目标过程中的市场调查工作,可以从以下三个方面考虑:

(1)定性分析与定量分析相结合。通过定性调查来确定市场的发展态势与市场发展的性质,把定性的调查作为市场调查和分析的前提和基础。通过定量的调查来得到新产品开发目标的各个评价尺度的量的认识。从而得到有利于企业决策的准确的信息。

(2)多渠道的收集信息。在进行市场调查中,应当尽量通过多种方式来搜集尽可能多的信息,这些渠道包括客户、行业会议、国内外展会、行业期刊和互联网资源等。

(3)坚持用户要求作为产品开发的导向。确定新产品开发目标时,要重视用户的要求。为收集用户信息,企业应该设立市场部,派得力人员深入市场,走访用户,与用户保持经常联系,建立用户档案。可通过问卷调查,在较大范围内收集用户对企业产品的意见,以开发出更受市场欢迎的新产品。

2.2打造新产品开发组合优势,满足细分市场需求

平台就是为了达到某种技术功能要求而设立的工作环境。产品平台,就是基于某种技术水平的生产产品的资源或工作环境。产品平台是新产品开发的战略性基础,包括相关产品所共用的技术部分。利用产品平台,企业能够有效开发和生产出一系列的衍生产品,以满足每一个独特的细分市场的需求。使用产品平台和开发衍生产品的主要原因有两个方面:首先,新产品开发存在“第一件成本”效应,由于新产品的开发和创新需要在研发方面的大量投资,生产第一件单位产品的成本比以后再生产的单位产品的成本要高出许多,在通用产品平台基础上,针对不同的细分市场,开发衍生产品,有利于研发产出最大化;其次,当企业生产一种新产品时,在客户由旧技术向新技术转变的过程中,应尽量避免产生一些市场需求空隙,企业开发出衍生产品来填平这些空隙,可以有效防止竞争对手通过填补空隙的策略参与竞争。

2.3新产品销售渠道策略

对于新产品的渠道选择,不少企业直接采用原有老产品的渠道方式。但是对于不同类型的新产品,所适用的渠道方式应有所选择,归纳起来主要有以下三种策略。

(1)全新产品和开拓新市场的新产品渠道决策。进入新市场的新产品可供选择的渠道策略有两种:直接销售和间接渠道。直销的最大优点就是节约流通成本,不受中介渠道限制。通常较适合采用直接渠道的产品应具有以下四个特征:技术的复杂性导致对信息的要求很高;产品的客户化程度很重要;质量的担保很重要;运输和储运复杂。如果新产品的售后服务很重要,或者消费者往往将此新产品与其他产品共同购买,则采取间接渠道销售比较科学。

(2)改进型和模仿型新产品的销售渠道。这类新产品的出现意味着产品步入成长期,竞争将会愈演愈烈。如果要突出差异化,则可以在渠道的建设中采用一些新元素。例如,恒基伟业将获得的第一桶金重投市场,只用了一年的时间就建立了自己独特的分销渠道;小区域独家代理制,实现了渠道创新,效果非常好。

(3)系列型或降低成本型新产品的渠道决策。如果推出新产品的目的就是充分利用现有资源、利用企业原有品牌、销售渠道而以较小的边际成本取得最大利润,则直接采用原有的营销网络与渠道资源。

2.4实施有效地新产品定价策略

现代市场的竞争不同于传统市场的竞争,影响新产品价格的因素是各种各样,且强有力的。研发投入,短而易变的产品生命周期,变化的快速、竞争、第一件成本效应、客户对技术的成本、效益的感受等诸多因素都会影响到定价策略。成本决定了价格的下限,价格太低就不能产生利润,竞争给出了估计价格的基准。竞争来自于技术先行者,也可能来自于客户对传统技术市场的选择,企业必须根据自己在市场中的状况设定低于、等于或高于竞争对手的价格,而客户提供了价格的上限,这个上限建立在客户对新产品的感觉价值的基础之上,企业要确切了解客户对新产品的认识,关注客户使用新产品的成本以及获得的收益。

2.5通过品牌培育和建设,塑造企业整体形象

菲利普•科特勒将品牌所表达的意义分为六层:属性、利益、价值、文化、个性和使用者。一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性,它们确定了品牌的基础,品牌是企业的一种无形资产。

(1)为新产品准确定位,制定相应的营销组合策略。企业为其新产品确定市场地位,并通过营销组合把企业的定位信息准确地传递给潜在的购买者,有助于塑造在目标客户心目中的形象,将其产品与竞争者的产品有所区别,满足一定顾客的需要和偏好,获得有力的认知和普遍的认同,使品牌形象深入人心。

(2)充分利用规模大的展交会是扩大企业知名度、树立产品形象、结识大宗客户的有效手段。产品投入市场初期,应有选择地参评一些奖,以利宣传和建立名牌效应。通过全国及地方的有关展交会宣传展示企业及新产品是一种很有效的营销手段。

(3)塑造企业整体形象,有利于品牌的建立。由于新产品的复杂性,了解新产品比了解公司困难得多,所以客户往往以心目中最信赖的企业为标准来选择产品;另外,技术发展速度加快,新产品更新换代速度快,对不同的产品进行品牌化不仅费用高,而且也难以培育客户对产品品牌的忠诚度。通过塑造良好的企业形象,有助于企业获得差别化的竞争优势,在与竞争对手展开同一产品竞争时,更易受到消费者的青睐。新产品开发的成功与否,直接影响和决定着企业的核心竞争力,关系到企业的生存和发展,是一项系统工程,需要企业从技术和营销管理相结合的视角进行科学决策和管理。制定和实施科学的营销策略为新产品的商业化提供支持和保障,提高企业经济效益,实现企业可持续发展。

参考文献:

[1]梁巧桥.浅谈新产品开发研究[J].现代经济信息,2015(19).

[2]刘岩.市场调研在企业营销管理决策中的作用分析[J].中国管理信息化,2016(8).

[3]谈毅.中小企业新产品开发关键成功因素的识别及其实证研究[J].管理评论,2011(3).

作者:徐长冬 单位:黑龙江东方学院管理学部

第三篇:企业电力稽查与电力营销管理

摘要:

近年来,我国科技和经济发展迅猛,经济体制改革的不断推进让我国各行业都取得显著的发展成效,对于电能的需求自然的在不断提升,给我国电力企业带来了巨大的压力。面对这样的大环境,电力企业要重视市场营销管理,并应用电力稽查的作用,提高电力企业的经济效益,同时促进电力市场秩序的优化,从而实现电力企业的持续发展。本文就从电力稽查的概念入手,对电力营销中电力稽查的内容、应用及作用进行了重点分析,以期促进电力营销管理水平的提高,实现电力企业的健康发展。

关键词:

电力企业;电力稽查;营销管理;应用

1.电力稽查概述

1.1电力稽查的内容

电力稽查是电力营销管理工作的一个重要组成,对于提升电力营销管理水平,纠正营销工作偏差,落实各项政策及规范化各项工作开展有重要作用。从目前来看,很多电力企业都已经认识到了电力稽查的作用,并加大了对营销稽查的重视程度,但对稽查内容却根本没有清晰的认识,导致工作内容的混乱,更是无法获得理想的工作效果。因此,电力营销工作人员必须对电力稽查工作内容进行明确,才能开展针对性的工作。电力稽查工作内容一般包含以下几个方面:第一,针对计量开展稽查管理。包括对计量装置、计量方式等方面的检查还有对用户端电能表的调整、维修及更换。第二,针对电价电费开展稽查管理。对于工作人员而言,稽查主要针对抄报表记录工作的准确性开展,并对电价的执行情况开展核准;第三,针对用电开展稽查管理。指针对供电合同开展的监督检查,看是否规范和有效,并对执行情况进行核查;对电量使用进行核查,看是否存在异常;第四,针对电力营销系统开展稽查管理。主要稽查的对象是营销管理人员,核查的内容为工作情况、系统资料、工作流程等方面[1]。

1.2电力稽查的发展现状

电力系统在经过多年不懈的探索后,在电力营销方面取得了一定的成绩,但在电力稽查实际工作开展中,还存在众多问题,阻碍了电力企业营销管理水平的提升,制约了电力企业的持续发展。具体分析,主要体现在:①对电力稽查没有全面的认识。很多电力企业对于电力稽查工作内容一知半解,认识不全面,导致在日常的工作中,对电力稽查没有足够的重视,无法清晰定位电力稽查工作,因此也就影响了电力稽查工作的有效开展。②电力稽查工作人员素质不高。工作人员是工作开展的主要力量,因此素质的高低就会直接影响到工作开展的效率和效果。③电力稽查管理制度过于落后,不符合企业的整体发展。现在的很多电力企业,在营销管理方面没有建立起完善的制度,因此严重影响了电力稽查工作的有效开展。管理上仍旧沿用陈旧的手工分析法开展资料的管理,不仅效率很低,还容易产生很多的漏洞,大大降低了工作的质量。

2.电力营销稽查在电力营销管理中的积极作用

2.1促进管理制度的完善

在电力营销管理中加入稽查管理,可以促进管理制度的不断完善,提升电力营销管理的合理性和科学性,使工作的开展有章可循,更加规范。这就需要电力营销人员,充分认识电力稽查的作用并给与充分的重视,在广度和深度上不断扩大和延伸稽查管理工作,并在相关规定及标准的指导下,开展对电力营销部门的有效监督和管理,在工作不断推进中健全管理制度,全面促进营销管理水平的提升。

2.2推动管理模式的创新

在开展电力营销的稽查管理时,应从实际的具体工作出发,结合经验,全面开展的对管理模式的探索,并依从市场规律进行改革和创新,建立起由电力业稽查、电费核算、电价监管组成的管理体系,并通过不断的推进和完善使其充分发挥出管理部门的职能作用[2]。与此同时,还要注意对业务流程方面开展有效的监督和管理,并遵循分层监管、查改结合、专业化管理的原则,不断推进稽查管理工作的良好开展。

2.3带动管理水平的提高

电力稽查工作的有效开展对于电力营销管理有众多影响,最为明显和直接的就是促进了电力营销管理水平的提升,进而促进了电力企业经济效益的增长。要将这个作用真正的变为现实,就要做好以下的几个方面:第一,改革稽查方式。首选要从理念上进行变革,转变陈旧的思想,结合市场情况对稽查手段进行变革和创新,并充分利用营销业务平台有效开展周期性稽查,并在稽查中不断完善流程。第二,对稽查管理的内容进行明确和规范。将电力稽查的工作内容进行明确,指出工作的难点和重点,保障稽查管理工作的顺利开展。第三,相关技术人员也要与时俱进,不断学习先进的技术,提升自己的专业技能,使其更具科学性和规范性。

3.营销稽查在电力营销管理中的开展

3.1建立并完善稽查监控系统

电力企业要实现有效的营销管理,首先就是要建立一个完善的稽查监控系统,加强稽查和监管力度,帮助广泛营销内容的有效落实。营销部门是电力营销工作开展的主要力量,也是稽查监控体系创建的主体,因此,稽查人员就要将稽查工作落实到日常工作的开展中,加强对营销成果、工作质量的监督和检查,并对发现的问题及时开展纠正性的核查和整改,保证电力营销工作的顺利开展。

3.2全面细致稽查计划的制定

电力稽查施不是一蹴而就的工作,需要电力企业长期开展,另外,由于电力营销工作涉及面比较广,因此要在营销网络的基础上开展,并且做好全面、细致的推广计划,才能确保稽查管理的有效、有序开展。

3.3稽查考核制度的创建

营销稽查制度的建立一定要加入科学、合理的人员考核制度,这样才能形成既涵盖人员工作成果考核,也涵盖营销资料、工作推进情况的全面管理制度,不仅可以实现人员的有效管理,还能对营销工作的整体推进进行科学管理指导,促进了电力企业整体管理水平的提升。

4.结语

综上所述,电力稽查是电力营销管理工作的重要环节,对电力企业效率的提升和效益的获得起到不容忽视的重要作用,为此,电力企业要对电力稽查给与充分的重视,并从各方面加强电力稽查工作的开展,不断优化电力企业的总体服务质量,从而通过企业良好形象的塑造,促进电力企业的稳定、持续的健康发展。

参考文献:

[1]沈百强.电力企业营销稽查管理体系研究[D].华北电力大学,2015.

[2]张红.营销稽查在电力营销管理中的运用探析[J].电子制作,2013,13:276.

作者:苏婷 苏冰 柴学军 单位:国网靖远县供电公司国网白银供电公司

企业营销管理分析(3篇)责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次