文化公众号微信营销策略范文

摘要：利用公众号进行微信营销是目前企业营销的主要手段之一。微信具有稳定、影响力大、传播范围广等特点，通过微信营销可以获得良好的社会效益和经济效益。目前还有很多企业对微信公众号的运营不够合理，从而导致营销效果不尽如人意。而果麦文化公众号根据自身特色和优势，制定了品牌营销、社交营销、视频营销的微信营销策略，形成了自身的特色，收获了良好的口碑和效益。学习果麦文化公众号的营销策略，能够给其他企业在进行微信营销时提供借鉴与参考。

关键词：果麦文化公众号；品牌营销；社交营销；视频营销

果麦文化传媒有限公司成立于2012年7月，由知名出版人路金波发起设立。果麦文化致力于向城市新兴中产阶层提供图书、电影、互联网文化产品等“更好的精神食粮”，主要出版文学、历史、科学、宗教等文化产品，与易中天、韩寒、安妮宝贝等知名作家有着密切合作，销售额在民营出版公司中居前十。截止到2018年3月，果麦文化已出版了近600种品牌图书，出版效率全国第一。果麦文化公众号对自身的定位是：制作图书、电影、互联网文化产品，提供文艺界最前排的观众席。根据《出版人》杂志与北京数酷科技有限公司的测评，果麦文化公众号荣获2017年图书公司新媒体影响力第9名，热度指数为7345.87。在2018年春节期间，果麦文化公众总阅读数达193526次，点赞数2817次。如今微信公众号泛滥，良莠不齐，很多企业的微信公众号形同虚设，不能为其品牌形象服务，更难以在经济效益上有所体现。而果麦文化公众号在微信营销方面取得了显著的成绩，为果麦文化塑造了良好的口碑和品牌。那么果麦文化公众号在微信营销方面有哪些值得借鉴之处？它是如何打造品牌并获取经济利益的呢？

一、微信平台营销存在的问题

新媒体时代，企业已意识到微信营销的重要性，但在微信营销方面却存在众多问题。很多出版单位开通公众号后，没有制定合理的营销策略，没有建立完善的运营团队，就随便安排一个人运营，信息的更新、回复速度慢，难以与用户及时交流互动。同时，很多公众号在推送形式上也没有新意，简单的图文让阅读体验单一枯燥，缺乏特色。长此以往就会造成公众号的无效社交，不能满足用户的需求，导致公众号与用户的关系越来越远，营销的效果也不理想。

二、果麦文化公众号的微信营销策略

目前公众号在进行营销时普遍存在上述问题，而果麦文化公众号却规避了以上几点。通过开发自身的社交关系网，打造作者品牌，与其他品牌合作打造特色栏目等方式，果麦文化在微信营销方面取得了良好的效果，促进了品牌形象的进一步开发拓展，获得了稳定的受众群和良好的规模效益。

（一）绑定作者，品牌营销品牌需要内容来支撑，而内容则需要作者来创造。果麦文化旗下的作者阵容十分强大，影响力广，并具有相对的稳定性。果麦原创图书阵营中，无论是作者还是内容，都有极强的营销传播属性———作者或者是本身属于争议较强的，媒体方一直强势跟踪的作者，如韩寒、罗永浩、李银河、乐嘉等；或者是已经拥有了强大的粉丝阵容，如张皓宸、李筱懿、伊建莉等；或者是内容具备了强势的营销属性加成，最典型的代表如刘德华推荐的《皮囊》，改编成电影的《万物生长》等。果麦文化公众号对于塑造果麦的品牌形象起到了重要作用，其对作者和图书的宣传都十分到位。公众号经常推送旗下相关作者的信息和作品，不定期的推送让读者对他们十分“眼熟”，并容易产生好感。久而久之，强大的作者群就成为了果麦文化的一块品牌。例如，仅2018年1月，果麦文化公众号就对李筱懿及其新书《情商是什么》推送过三次，在此之前也经常推送有关李筱懿的文章。果麦文化公众号平时就注重对旗下作者的宣传培养，在新书上市时又进行集中推送，通过前期的积累了解，读者很容易对作者和新书产生兴趣，从而促进作者与内容的传播。在微信公众号对作者进行塑造，形成品牌效应，对营销具有强大的推动作用。

（二）以人为本，社交营销社交营销是一种以网络为载体的营销活动。在媒体时代下，企业进行营销最注重的就是以人为本，关注“人”的存在，吸引“人”的注意。以用户为核心的社交营销，首先就是要建立与用户的社交关系网络，与用户进行交流互动，在满足读者用户的需求基础上进行品牌宣传，这样能够让读者产生亲切感，从而达到良好的营销效果。果麦文化公众号经常会一些线上活动，形式多样的线上线下活动能够与读者建立深入的联系。例如，果麦文化新媒体团队组织的线上分享活动———“大咖群聊会”，在多个微信群里同时进行“大咖”微访谈。李银河、易中天、冯唐、史航等人已作为分享嘉宾参与其中，他们分别就不同的主题，在微信群中与读者粉丝进行问答交流。2016年9月1日，果麦文化曾邀请易中天作为分享嘉宾，这次活动的主题是“来问一个史无前例的问题”，报名人数达40000人，同时在线人数20000人，开通群数量50个，可谓是最成功的一次。这种方式不仅拉近了粉丝与作者的距离，还增强了粉丝对果麦文化品牌的好感度，意义非凡。同时，果麦文化公众号还经常推出赠书活动，联同果麦旗下其他公众号，如易中天、榕榕姐姐讲故事、张皓宸、读经典频道等一起举办赠书活动。通过与公众号后台互动，编辑能够收集到读者的需求，根据读者的需求来选择图书，进行相关推送。除了多样的线上活动，线下活动则给予了果麦与读者更加亲密的接触机会。例如果麦曾与YoungBlood联合发起冥想活动，在上海草莓音乐节召唤观众与艺术家一起冥想，体验冥想带来的愉悦。联同第二书房和凯叔讲故事一起举办的《故宫怪兽谈》新书会，邀请作者常怡和山海经资深研究者方佳翮与读者进行交流沟通。这些线下活动能够增进与读者之间的联系，扩大品牌知名度，树立良好的品牌形象。

（三）创新形式，视频营销网络整合营销的4I原则包括个性原则、趣味原则、互动原则、利益原则，视频营销也利用了4I原则来宣传产品，树立品牌形象，促进品牌进一步推广。在读屏时代，公众号上简单的文字与图片组合已很难捕捉人们的眼球，而在公众号中增加视频则给千篇一律的推送文章增色不少。果麦文化公众号的一大特色就是利用视频进行图书宣传。果麦文化打造的《一次读书》栏目，用3—5分钟的精编影像，将阅读升级为一种新的文化产品。在明星读书的板块，就邀请过演员耿乐、出版人吴晓波、知名DJ杨晨等人阅读经典片段，呼吁更多的人加入到阅读的队伍中来。《书匠》是果麦推出的以做书人为对象的视频栏目，揭秘一本书的诞生旅途，发掘好故事，让书有温度。这个栏目通常以作家、编辑为主角，让这些与书本最接近的人来谈做书的感受，让更多人了解书、喜爱书。制作精良，有品位有价值，是果麦视频的一个标签，也是果麦视频的个性所在。目前果麦已推出不同主题的视频，用视频传播文化，提倡阅读。这些视频的推送让读者进一步感受到了阅读的魅力。除了“高大上”的视频，果麦还有趣味幽默的视频。在编辑荐书栏目中，果麦编辑吴涛的荐书就是一个例子。吴涛用幽默风趣的语言，丰富的表情和肢体动作，在短短4分钟内对毛姆的《面纱》进行了大致的介绍。用视频的方式介绍图书，打破了读者与出版商的隔阂，让读者感到亲切有趣，更容易接受。同时，视频还具有互动性的特点，当编辑在视频中推荐图书时，经常会向读者抛出问题，让读者进行思考。最后，任何手段的运用都是为了促进产品的销售，根据统计，一般推送的文章中含有视频的，往往有更高的阅读量，阅读量高就代表有更多的机会，从而获取一定的利益。

三、结语

如今微信公众号泛滥，微信运营者不得不面对微信营销中存在的各种问题。果麦文化公众号利用自身的作者优势，形成优质品牌，注重与用户的互动，增强社交的有效性，同时不断开发创新，让公众号在推送的形式上更加新颖多样。果麦文化公众号在微信营销方面采取了品牌营销、社交营销和视频营销的方式，让自己在众多公众号中脱颖而出，形成自己的特色，获得良好的口碑。果麦微信营销的经验和策略同时也适用于其他微信公众号，值得其他企业公众号学习参考，从而打造一个良性的微信营销平台，创造有序高效的微信空间。

作者：黄蕾