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网络营销视角下中小企业的营销策略探讨

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摘要:文章探讨在网络营销时代传统营销方式显现出的不足之处,分析采用网络营销策略对于中小企业而言具有的重要意义,进而提出行之有效的几方面具体措施,以供众多中小企业借鉴。

关键词:网络营销;中小企业;营销策略

伴随着互联网时代的飞速发展,网络营销在市场经济中日益成为重要的营销手段。对于各类中小企业而言,积极探索在网络营销背景下的营销策略,越来越成为影响自身企业发展壮大的重要课题。研究网络营销的新型策略,采用新型的营销方法,已经成为网络时代中小企业立足市场开拓创新的迫切需要。

一、传统营销方式对中小企业形成的制约

当市场经济进入网络时代,传统的营销方式和相关渠道已经越来越显现出不足之处,对于中小企业来说,采用传统的营销方式会面临如下几方面的限制和制约:

1.市场营销的成本压力过大中小企业在市场营销过程中面临的一大压力来自于经营的成本。对于现今的市场营销和开发拓展,资金以及人力等方面的成本都在考验着中小企业。按照传统营销的惯例模式,开设实体门店是市场营销的前提,门店的日常经营的开支包括装修和维护等等。同时,配备相当数量的员工安排在各个环节,薪酬已经形成了不小的压力。由于传统的营销方式需要大量的货物库存,仓储的问题是日常经营中需要考虑的。面对市场中同行的竞争以及商品同质化的倾向,往往不得不降低价格,采用让利的营销策略来应对竞争。中小企业本身实力有限,并非大型企业,在人力物力财力等方面原本就受到限制。在传统营销模式下,各类成本的居高不下,带来的结果是商品的最终利润偏低,进而逐渐影响到中小企业的正常运营以及在市场上的生存发展。

2.市场信息的搜集反馈迟缓滞后市场信息处于持续变化不断更新之中,如果不能实时搜集市场信息,紧跟市场变化,对营销策略和手法做出适时的调整,企业就很难真正立足于市场竞争。在传统营销模式下,中小企业由于受限于自身的规模和实力,难以拥有市场大数据的优势,往往采用的门店营销的形式,对市场信息的搜集和反馈追踪虽然来自于市场第一手资料,但是有局限性,不仅表现在数据缺乏全面性,而且在综合分析反馈方面相对迟缓,容易出现滞后于市场新变化的现象。传统营销模式比较单一,同时营销的渠道相对狭窄,接触到的市场信息变化不够灵敏和快速,随着网络营销新时代的来临,中小企业的门店营销方式遇到了线上营销的冲击,传统的营销方式日益显现出局限性。

二、网络营销视角下营销策略的重要意义

当今时代已经进入网络营销的时期,对于中小企业来说,立足自身企业的实际情况,选择更为行之有效的营销策略,在实践中体现出极其重要的意义。

1.有助于中小企业加速市场的开发和拓展无论中小企业的主营项目是产品销售还是服务推广,都离不开市场的开发和拓展。采用网络形式的营销手法,制定相应的网络营销策略,可以比传统营销方式更具竞争优势。通过各类网络平台和销售网站等等,中小企业能够更快地发布产品和服务的相关信息,在更短的时间内扩大自身企业的影响力和知名度,互联网的快捷性和广泛性的巨大优势,可以让中小企业不仅能够更加高效快速地进行产品和服务的促销,而且能够在不断增加业绩的过程中,探索出原先没有意识到的新商机和新领域,进而开发出新的市场区域和营销渠道。在网络营销的时代,中小企业根据自身产品和服务的特点,选择切合实际的网络营销策略,将会更大程度地提升自身企业的市场竞争力。

2.有助于中小企业对市场信息的追踪和反馈市场动向和信息,对于中小企业的产品销售和服务推广至关重要,如果忽视瞬息万变的市场变化和消费走向,中小企业很难在市场经济中立足。走网络营销的道路,通过网络形式的营销手法,中小企业能够实现市场信息的实时搜集追踪,快速而准确地掌握消费者对本企业经营的产品或者服务的需求动向,了解市场消费者的总体需求状态,在此基础上,可以细分出不同领域不同地区的消费需求,从而更高效地形成和市场以及消费者之间的信息传输和营销渠道。网络营销可以让中小企业拥有相应的市场数据支撑,有助于对市场状况进行持续追踪反馈。在搜集反馈市场信息的过程中,中小企业能够越来越清晰地掌握市场的竞争态势和总体走向,从而能够持续调整网络营销策略使之更加符合市场的要求。

3.有助于中小企业高效地整合资源中小企业本身实力有限,因此更应该注意资源的高效整合和利用,人力物力财力这些资源重点应该部署在什么环节,会直接影响到市场营销的最终实际效果。对于中小企业来说,确定了网络营销的方向和网络营销策略,人力物力财力等资源,很大程度上将从线下布局转为线上的投放,从成本的角度上看,将是节约比较大的投入换来事半功倍的产出。由于明确了经营方向和市场策略,企业形成了一致的布局,从管理者到员工可以围绕相应的目标展开分工,整合了企业的人力资源。目标的指向性,让中小企业可以集中部署资金的投入环节,有效地控制资金的运用。网络营销策略下的中小企业的市场营销,极大程度节约了了市场开发的成本,有助于资源利用实现最优化的组合。

三、网络营销视角下中小企业的营销策略建议

中小企业应该积极顺应市场发展的走向,借助网络营销的优势为自身企业的发展服务,具体来看,中小企业可以从以下几方面更新自己的营销策略:

1.充分借助电子商务营销平台中小企业应该根据自身企业经营的商品和服务的特点,找准市场定位,充分有效地利益电子商务营销平台的巨大优势。网上购物的便利性,已经让消费者逐渐形成线上购物的行为习惯,天猫和京东等电子商务平台的蓬勃发展正体现了消费者在网络购物方面的庞大消费需求,双十一就是例证。通过线上展示和营销推广,中小企业完全可以克服自身企业实力小的弱点,充分借助电子商务平台的各类网站,迅速扩大自身主推的商品和服务的宣传力度。立足市场需求,细化消费者群体的差异,找寻顾客的个性化需求,参与B2B或者O2O等营销形式,实现市场营销各环节线上线下有机结合,将能够帮助中小企业更加直接有效地打开市场增强市场份额。

2.对网络营销的用户体验加以优化网络营销的用户体验直接影响到顾客的最终购买心理,中小企业应该仔细分析市场新的趋势,紧跟最新潮流,着重关注消费者和潜在用户的网络购买过程中的体验细节,利用时尚潮流中的网络交流工具和载体。对于中小企业来说,微信公众号就属于非常有效的的网络营销形式,在当今智能手机和生活紧密联系的环境下,利用这一现今流行的工具,广泛宣传自身企业的商品和服务。APP作为现在常见的手机软件,同样有着非常强大的发布资讯和宣传推广的功能,中小企业可以在APP的设计和优化方面下功夫,在页面布局和信息设计等细节之处用心打磨,通过提高消费者的感受和体验扩大自身的影响力。

3.整合营销渠道形成多模式体系对于中小企业来说,面对网络时代的市场竞争,要想在网络的巨大信息量之中成功吸引消费者的关注,灵活运用整合多种营销模式推陈出新是尤为必要的。中小企业可以综合各种营销方法和营销渠道,结合传统营销模式、线上线下互补、连锁化经营等等,形成适合本企业的多模式营销体系。在此基础上,借助网络时代互联网的广泛传播范围,中小企业可以采用微营销来拓展市场。对于实力有限的中小企业来说,微营销对资金的要求不高,中小企业可以根据自身情况选择微信或者微博的形式进行宣传,甚至可以尝试微电影的形式来扩大影响力。在网络日益普及的今天,中小企业如果能够立足自身特点,找准切入点,整合各种营销手法和营销渠道,就可以在市场中切实提高自己的竞争力。

四、总结

在网络营销的市场潮流下,中小企业应该主动顺应新时期的市场要求,不断探索,努力挖掘市场的切入点和消费需要,制定适合自身企业实情的网络营销策略。中小企业借助网络营销的策略和方法,使之成为自己开拓市场的有利工具,有助于自身在市场竞争中立于不败之地。

参考文献:

[1]周莉.我国中小企业网络营销策略分析[J].生产力研究,2011(9):190-192.

[2]杨柳.微博时代的网络营销策略[J].商场现代化,2010(11):44-44.

[3]魏兆连.我国中小企业网络营销适应性分析及发展策略[J].商业研究,2006(17):103-105.

作者:梁守杰 单位:闽江学院海洋学院

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