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对硅铁市场营销策略创新的思考

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硅铁营销,要创新营销,改变过去单纯的销售策略,做好市场调查,做好用户的目前需求调查,做好硅铁产品最新发展动向分析,做好企业产品结构分析、企业生产技术分析,研究硅铁生产企业和钢铁用户供需关系,将营销工作提升为用户与生产企业两者之间的双向服务工作。

硅铁是钢铁冶炼不可缺少的脱氧剂,铸铁工业生产中的孕育剂和球化剂。硅铁生产属于高污染、高能耗和低产能的产品,硅铁是以焦炭、钢屑、硅石为主要原料冶炼而成。甘肃、青海、内蒙古等省(区)都有大型硅铁生产企业,行业从业人员已达288多万人。截至2016年,全国硅铁总产量达918.5万吨/年,而我国的钢铁生产所需要的硅铁ft是430万吨,硅铁产品严重过剩。供过于求,产品库存大量积压,大多数硅铁企业资金周转困难,企业陷入停产或半停产的状态,企业开工率仅约40%。“供需错位”,是所有的硅铁行业面临的困境。中低端硅铁产品过剩,髙端产品供给不足的结构性矛盾突出。硅铁生产企业要适应市场环境,从硅铁生产端入手,调整产品结构,改变营销策略,实现企业利润最大化。

一、改变原有营销模式,实行营销理念的创新

硅铁营销,要创新营销,改变过去单纯的销售策略,做好市场调査,做好用户的目前需求调查,做好硅铁产品最新发展动向分析,做好企业产品结构分析、企业生产技术分析,研究硅铁生产企业和钢铁用户供需关系,将营销工作提升为用户与生产企业两者之间的双向服务工作,始终保证企业的生产围绕市场的刚性需求,满足当前社会生产需求。不断完善产品的品种,提局服务质量,向具有不同需求的用户提供“对口服务”,企业开发新产品,始终要围绕新的生产需要,新的技术需要,开发产品时不能盲目跟进市场。硅铁企业必须提供多样化产品,实行市场细分,确保钢铁生产的种种需要,以社会需求来确立企业的当前生产目标规划,保证企业的经营生产始终符合社会的需要,实行优质营销服务,确保硅铁产品信誉度,树立良好的社会形象。硅铁生产要以用户的需要为中心,建立稳固的高层次战略性的营销关系。细致做好产品的优势与劣势分析,创造优势产品,实现品牌营销,保持竞争优势。始终让产品拥有活力,能够适应钢铁生产的需要,始终保持产品的活力。营销是现代企业之间的交流和沟通,积极协调供需之间的和谐供需,多元化开展产品技术需求,产品服务需求调查,热心为用户服务,建立协作同伴数据库,加强新老客户关系管理,共同抵抗市场风险,促进桂铁生产企业走出困境’开拓新的前景。

二、把握全局,构建长远宏观战略

在市场经济条件下,企业产品的营销直接与企业的可持续发展存在着必然的关系。产品的营销决定74发展|2017.09着企业的综合营利能力,决定了企业的生存和发展。在硅铁市场产能严重过剩的情况下,硅铁企业要立于不败之地,市场营销战略必须是一项长远发展的战略规划,把企业市场营销工作上升到长远发展的战略高度,从而进一步创新市场营销工作,在激烈的市场竞争中争得一席之地。因此,企业如果想要做强做大,必须掌握硅铁市场总体处于供过于求的市场特点,采取灵活多样的营销手段,扬长避短,提高企业市场占有率。首先,企业要有明确的市场定位,制定科学、合理的发展目标,并且制定可执行的发展战略计划,促进企业的进一步发展。其次,综合进行国内硅铁市场竞争分析,随时了解国际、国内经济形势,按照经济运行规律,提高对市场的分析判断能力,尽可能少走弯路,确保能够顺利开展市场营销活动。最后,围绕企业发展战略,研发各类市场需求的高品质铁合金产品,使企业产品能够更好地满足客户的多样化需求,增强企业的影响力以及竞争力。

三、以科学合理的营销策略,保证企业营销目标的实现

要在市场定位的基础上,制定相应的营销策略。根据市场变化制定具体的营销方案,要建立科学合理的营销组织,把部门和员工紧密结合起来,要树立良好的企业形象。要以市场环境为根本出发点,从全局出发,站在战略的高度来策划。与此同时,借助《铁合金在线》和中国铁合金网等互联网平台,搜集汇总各类有用信息,及时地反馈到企业的生产经营决策中。以市场需求为导向,压缩无效和低效产品生产,加大营利产品和抗跌价产品生产力度,不断地开发市场需求的产品,不断地细分市场,増加效益。

四、注重服务质量,以服务质量提升营销质量

为顾客提供优质服务,就是要把顾客需求作为公司产品研发、促销以及售后服务等一系列工作的出发点和衡量标准,最大限度地使顾客感到满意。首先企业应该根据钢铁工业、铸铁工业对于硅铁的实际需求研发令消费者满意的产品,提高产品附加值。其次为消费者提供售前、售中及售后的一条龙服务。再次,加强与用户交流、沟通,多征求消费者的建议和意见,不断完善对消费者的各项服务。

五、实施形象营销策略

随着硅铁市场的不断成熟,企业形象在消费者中的作用日渐突出,塑造个性化的企业形象,维护优良的企业形象,显得尤为重要。首先,以产品质量为硬件,树立企业良好形象;其次,要以服务质量为软件,提升企业层次;再次,要以企业文化建设为主线,为塑造企业形象奠定坚实的思想基础。总之,硅铁生产企业应根据市场变化,转变传统的营销观念,树立全新的营销理念,以技术优势、服务优势、品牌优势占领市场,确保企业的长远发展。

作者:毛伟 单位:腾达西北铁合金有限责任公司供销公司

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