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化工产品营销策略探究

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摘要:近几年来,随着国内经济的持续发展与飞速提升,化工产品的产能也在急剧扩张,出现了产品结构失衡、供过于求的新局面,市场格局也发生了明显变化,化工产品行业进入到一个新的发展时期。笔者主要针对影响化工产品营销策略因素进行重点分析研究,并且提出一些有效的措施,希望能够略尽绵力。

关键词:化工产品;营销策略;研究

现阶段,国内的化工产品销售市场与不少商品一样,正在面临着一场大变革,并且由于化工企业的生产领域越来越广泛,厂家也在逐年递增,化工产品生产企业之间的竞争也越来越激烈。以市场营销的角度来看,其方式多样化,包括定制营销、合作营销、关系营销和自复营销等,选择一个适合本企业发展的营销策略十分关键。

1.影响化工产品营销策略的因素

笔者借助多种形式的调研发现,当前我国化工产品营销中尚且存在一些制约性因素,影响了营销策略有效性的显著提高,不利于化工产品销售量的大幅攀升,这就使得化工企业难以获得最大化的经济收益。现将影响我国化工产品营销策略的各种因素总结如下:首先,市场要求逐渐提升,特别是终端消费对化工产品的品质要求明显提升,与国外水平接近,并且随着中国化工产品出口量的增加,对上游化工产品生产企业的要求甚至超出国外同类产品的水平,但是这些公司的产品则与国内企业相配套,所以就受到一定的影响,从而导致客户对化工产品的质量投诉递增,影响化工产品的市场拓展。其次,配套厂商为了降低成本、提升竞争力和提高工作效率,往往会使用更加先进的化工产品生产设备,甚至是国外比较先进的设备,生产速度也得以明显提升,产品的要求特别是性能方面提高明显,从而使这些化工生产企业的产品优势明显弱化,导致与进口产品的差距越来越大。再次,技术流失,原化工产品由于技术的完善性与先进性,导致其他化工产品生产企业采用各种手段获取,其核心技术被竞争厂家所利用,从而导致其自身的化工产品丧失领先地位。国内市场份额也将会受到明显影响,特别是一些客户被其他厂家截取,产品销量下降,竞争对手对化工产品的调整能够严重影响到整个产品的营销市场。

2.化工产品营销策略的有效措施

根据上文总结的当前影响我国化工产品营销策略有效性显著提高的一些因素,笔者在深度分析出现这些因素核心原因的基础上,凭借自身多年从事化工产品营销策划工作中积累的一些经验,就如何提高化工产品营销策略有效性的措施,提出了几点建议,供各位读者参考。

(1)注重对化工产品信息量的掌握对于化工产品的市场销量来说,主要是依靠消费者来实现,由于化工产品比较特殊,其消费者大多都不是一般家庭,而是那些需要使用化工产品的化工企业。因此,需要分析客户的购买行为,然后再预测产品的市场需求,主要包括以下两个方面:一方面是,需要分析客户的实际情况与基本信息,主要包括客户企业的发展方向与规模、客户自身所处的区域、同行业的竞争情况、市场人员的基本情况和行业发展的特点等多方面的基本情况;另一方面是,由于我国化工产品在销售与发展过程中,往往会受到国家宏观调控的经济政策所影响,所以,化工产品在具体的市场营销过程中,需要及时关注我国的相关政策、化工行业的相关动态和咨询,确保了解整个化工产品行业的发展情况。(2)实现营销服务体系方面的完善化工产品生产企业需要完善营销服务体系,加强主动服务,提高市场营销的的主动性,从客户的实际情况出发,为客户着想,由为客户提供需求转变为主动去思考客户需要什么,缺什么,这是化工产品营销服务体系中的关键环节。另外,还需要注重对细节的把握,提供恰当的增值服务。同时,化工产品生产企业还可以充分利用经销商的发挥作用,特别是对化工行业中意见性领袖的经销商作用得以充分发挥,以此来产生一定的公关效果,而这些经销商也可以利用化工企业的自身品牌效益,来广泛宣传自己,提升行业内的知名度,拓宽营销渠道,为营销造势。

(3)重视发挥网络营销的重要作用首先,营销型网站的建设与优化,把网站作为一个营销工具,推广化工企业自身品牌与产品,而充分利用搜索引擎也能够很好的推广和宣传企业,是大部分网民获取信息的主要渠道,所以化工产品企业要建设一个营销型的网站,通过网络渠道来拓展营销路径。其次,实现与消费者的在线交流,化工产品生产企业需要保持网络上所公布的电话畅通,并且有专人接听与解答问题,一般选择电话联系的客户有两个原因:一是希望得到更多的潜在信息,获得关于化工企业产品的资料信息;二是对化工产品的认知度比较高,急切的想了解具体产品信息,所以电话员就需要具备较强的工作能力与业务素质,能够解决专业问题;其次,与其他企业的网络联系,需要充分运用网络传播信息的优势,对本企业的化工产品进行宣传,有意向的客户就会通过网络渠道与企业联系,进行合作,利用网络渠道与其他企业进行联系,充分发挥化工企业的网络营销作用。

(4)让消费者充分参与体验区设计化工产品在营销过程中,可以采用体验式营销,并且需要始终贯穿互动性。通过让消费者充分参与体验区的设计,让消费者充分认识化工产品以及生产企业,不仅体现了化工企业对消费者的尊重,还能够让消费者充分展示其内心渴望,从而使得企业更精准而全面地把握消费者的消费需求及消费特点,最终可更有针对性地设计化工产品。例如,化工企业可以举办产品装修活动,让消费者根据自身的想法对某一功能区进行设计,并且产品评选。不仅可以让大量的消费者参与其中,与化工产品亲密接触,全面了解和认识产品,提升化工产品企业的知名度,还可以让消费者自己动手参与设计构思,从而拉近化工产品企业与消费者之间的距离,促进营销。另一方面,消费者在亲自体验与设计中,可将自己的产品期望、消费倾向等提供给化工企业,从而为企业更好地研发及调整化工产品的类型及功能提供可靠依据,从而使得他们设计的化工产品更好满足消费者的消费需求,最终更容易占据大量市场份额。

3.总结

总而言之,对于化工产品生产企业来说,盈利才是最重要的,只有获取大量的利润才能够保证企业得以可持续发展,才能为企业的发展壮大提供资金支持,而营销策略无疑是企业发展的重中之重,所以企业就需要依据自身特点及市场发展情况,积极采取多种措施创新与探究出更有效的营销策略,运用新型的营销举措为企业发展注入新的生机与活力,保证企业得以持续发展壮大,最终使得我国化工企业可名利双收。

【参考文献】

[1]梁兆旭.化工市场的营销环境分析[J].现代商业,2015,04:110-111.

[2]林海琪.浅谈新形势下化工产品的营销策略[J].现代营销(学苑版),2013,01:24-25.

[3]张静.我国化工产品营销渠道控制的问题及对策[J].现代经济信息,2013,07:102.

作者:常有国 单位:大唐能源化工营销有限公司

化工产品营销策略探究责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次