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浅谈市场经济条件下企业营销策略

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[摘要]我国社会主义的全面发展带动着市场的发展,而传统的营销理念则面临着改革的需要,许多企业已经越发注重市场、研究市场、互相夺取市场份额,所以在当前市场经济条件下,企业应当转变营销理念与营销策略,构建合理有效的营销团队,只有这样才能更好地适应市场经济这个大环境。

[关键词]市场经济;企业营销;营销策略

1当前市场营销所面临的难题

(1)市场竞争愈演愈烈。随着我国的改革开放和加入世界贸易组织,中国的市场竞争就不仅仅是内部竞争,而是转为内外竞争,加入了世界这个大的经济环境内,市场的变化必然会影响到原本以国内为主的营销理念,而决定企业是否能生存下去的决定性因素就是市场营销,所以我国企业如果想要在全球竞争的环境中生存、壮大,就必然要在市场营销上针对市场做出创新改革。企业越发注重市场、研究市场、占领市场及互相夺取市场份额,加剧了市场竞争,竞争的范围也由原本单纯的商品市场发展到服务和要素市场上,竞争手段也由原本的价格战、公关、回扣等发展为更加重视自己的品牌价值、企业的经济实力、信誉和专利技术方面。

(2)老旧的营销手段已经适应不了当前环境。传统老旧的市场营销方式就是在电视上铺天盖地的广告轰炸、名人效应及上门推销等手段,而这种老旧的市场营销方式不管是从企业的角度还是消费者的感受来说,都相对来说算不上好的方式,太过高昂的营销成本均摊到每一个消费者的身上,久而久之使消费者产生反感的心理,无论到什么时候,丢失了消费者,就是丢失了市场,所以如何抓住消费者的心,才是一个企业的营销需要侧重考虑的事情。且因为市场的残酷竞争,在一定的程度上也导致企业的效益下降,企业之间拼价格拼硬实力,大幅度地减少企业的利润,这种恶性竞争的方式不仅使有能力的企业在短期内出现亏损现象,甚至导致一些新兴企业因为承受不住这种压力而倒闭。

(3)部门之间缺乏沟通导致混乱。在信息化时代的今天,市场营销需要做到对市场上的信息充分的了解,才能对产品的研发方向和研发效果进行正确的考量,可是当前环境下一些企业中因为各部门之间的沟通不够好,导致市场中最新的消息并不能以最快的速度传播到产品的生产、研发和服务部门中,形成了各自为战的局面,而这种生硬的沟通关系也使得部门的真正能力得不到发挥,影响了业绩。

(4)千军易得而一将难求。在商场如战场的今天,企业高层就像军队里的智将一样,而千军易得一将难求,更何况是智将,有的企业对市场营销方面很重视,却因为没有好的智将来出谋划策,做不到在市场营销方面设置专门的部门和人员进行负责和管理,很明显起不到实现分担销售部门责任的作用,在一定程度上降低了企业营销工作的协调性和完整性。企业的高层领导也应当与时俱进地学习更先进的想法和理念,在进行市场营销管理的时候应当切实地分配好工作,实现专门人员负责的机制,促进工作的全面实施。

(5)创新理念的缺失导致跟不上脚步。有些企业更侧重的依然是工业经济,没有更好地运用市场营销,忽略了市场营销创新所带来的推动力,在我国经济大幅度提升的今天,我国不再是过去的劳动力输出国,我国的各种新兴企业也开始走向了发展和创新的道路,而这些开始创新的企业就是我国未来经济的顶梁柱,创新理念已经深入各行各业,如果还是一味地去抄袭和模仿,逐渐就会被消费者所忽视,被市场淘汰掉,所以创新的重要性是不能忽视的,在进行市场营销时如果不能提高企业的创新力,不能在营销中反应出创新元素,那么终将受制于创新这个问题。

2市场经济条件下企业营销策略

(1)提高市场营销人员能力。在当前我国市场经济条件下,应当首先提高市场营销人员的专业素质和职业素养。提高市场营销人员的专业素质,增强员工的培训和考核,督促市场营销人员适时地学习所需知识,完善其专业技能,是打好市场营销战役的重要因素;提高市场营销人员的职业素养,培养员工产生应该具备的责任意识,有利于提高整个部门的沟通运作及工作质量。其次各部门之间的沟通和协调也应当适当加强,强化各部门之间的相互沟通,协作完成工作,实现资源与信息的共享,是提高企业整体工作效率的保障,且充分发挥监管部门的作用,提高监管力度,严格要求员工遵守企业的规章制度和应有的职业操守,才能真正地跟上当前时代的发展。

(2)建立更加全面化的营销网络。企业应当建立相对完善全面化的营销网络,将货物、信息、销售及服务等渠道彻底打通,为服务消费者与提高消费者体验做好保障,营销网络的两段分别联系着消费者和企业,当中的一系列营销团队与服务团队等,皆是在为两者服务,且消费者更加重要。完善且全面化的营销网络应当本着市场第一的原则,市场营销的一切工作都应当围绕市场来做,以确保销售渠道的畅通。

(3)适应当前社会,使用更新的市场营销方式。随着当前社会的快速发展,网络购物已经成为了一种必不可少的购物方式,消费者越来越少去实体店进行消费,转而选择了相对更加实惠方便的网络购物,在这样一个信息化的时代,企业如何才能有效地吸引消费者的眼球?网络销售必然是其首选。网络购物的方式是对过去常规购物方式的一种挑战,打破了以往常规的消费者必须要走出家门去找相应的实体店才能购物的烦琐过程,实现了消费者与企业在网络上“面对面”地进行商品交易,在网络上将商品的信息完全展现给消费者,省去了其中的烦琐程序,自然也就成为了消费者的新宠。网络销售相较之过去的传统销售模式有着完全碾压式的优势,因为网络销售不仅仅可以将商品的信息展现给消费者,起到了营销的作用,还可以“一站式”获得消费者的回馈,在一定程度上也相应地简化了企业的工作量,且点对点的销售模式比过去传统的销售模式中间省略了很多问题,能进一步地减少成本,而成本的减少相应地就能降低产品的售卖价格,进一步提升消费者愿意继续消费下去的心态。此外,互联网还诞生了很多网络社交平台与软件,而这些社交平台与软件很大一部分都实行了实名制,微博就是其中之一,许多名人、企业、机构等选择了进驻其中,作为企业的官方发言以及与网民沟通的平台,进一步就诞生了譬如微商、微博营销等营销模式。

随着网络用户的不断增加,微商及微博营销这种营销模式将会发展得越来越壮大,促使越来越多的企业加入其中。随着互联网的快速发展及用户的不断增加,传统的直销模式在互联网中游刃有余,基于好的东西要与人一起分享的心态,很多时候消费者了解一件商品的好坏并不是从企业或者商户的口中,而是从同样是消费者的亲戚朋友口中得之,一件好的产品可能仅仅只是需要有人使用,就能在朋友圈里火一把,仅仅一两天的时间就可以让其信息被一个圈子内的人都了解,这在一定的程度上大大降低了企业的资金投入以及风险,但是同样地对品牌的维护要求颇高,因为品牌一旦出了什么问题,基于网络的原因,传播速度非常快,给品牌所带来的压力也比普通的营销模式要高得多。

(4)完整的售后服务能增加消费者好感度。很多时候一件商品的本身并不坏,坏就坏在了售后服务上,对于一件产品来说,并不简简单单地卖出去了就是结束了,完整的售后服务也是其必不可少的一环。消费者需要的不仅仅是一个好的产品,还需要对这款产品负责的企业,随着社会的快速发展,人们对生活质量的要求变高,消费者已经不满足仅仅只是产品的优秀了,消费者要求的是完整的消费体验,从想要买到买了之后的服务都应当做好,所以保证完整的售后服务也是市场营销必不可少的一环。

总之,企业在当前市场经济条件下的市场营销在保证企业赢利的同时,也应当考虑消费者,消费者满意就是好的营销,消费者如果不满意,那么说什么都没有用。

参考文献:

[1]毛国勇,洪长青.全球经济紧缩形式下出口型中小企业国际市场营销策略研究[J].现代商业,2009(15).

[2]殷志琛,孙瑞瑞.营销的民族文化特征与策略研究[J].特区经济,2015(2).

[3]陈建明.全球经济紧缩形势下企业市场营销策略研究[J].南通职业大学学报,2015(1).

作者:师诗 单位:云南民族大学

浅谈市场经济条件下企业营销策略责任编辑:冯紫嫣    阅读:人次